我第一次做的電影預(yù)告片是《倔強(qiáng)的蘿卜》。之前，我有電影表演經(jīng)歷，也有廣告制作經(jīng)歷，音樂(lè)經(jīng)歷也有，算是“雜家”吧。我覺(jué)得，預(yù)告片制作人最好是一個(gè)“雜家”，他除了技術(shù)還必須有豐富的社會(huì)和生活閱歷，因?yàn)樗私饷總€(gè)觀眾的思想，才能做出照顧到觀眾的預(yù)告片。

小成本電影《倔強(qiáng)的蘿卜》給了我一個(gè)轉(zhuǎn)到做預(yù)告片的機(jī)會(huì)。導(dǎo)演田盟跟我是朋友，我就瞎玩，把電影的元素改變了，導(dǎo)演對(duì)剪完的預(yù)告片非常喜歡，但一些業(yè)內(nèi)人士覺(jué)得不對(duì)，因?yàn)槟鞘且徊棵鑼?xiě)小人物的喜劇電影，結(jié)果我弄得預(yù)告片像科幻片，人家說(shuō)你怎么能把電影改變了呢？結(jié)果被斃掉了，觀眾沒(méi)看到，等于失敗了。那就再找機(jī)會(huì)唄，后來(lái)就是《三槍拍案驚奇》了。

《三槍拍案驚奇》的導(dǎo)演張藝謀懂市場(chǎng)，懂預(yù)告片應(yīng)該怎么弄，所以給了我很大的空間。具體到預(yù)告片的創(chuàng)作理念以及思路，張藝謀說(shuō)，你是做廣告出身的，也做過(guò)幾年電影，把你的廣告經(jīng)驗(yàn)和二十幾年的社會(huì)閱歷扔到電影里頭去，就是幫助電影做宣傳?！半娪邦A(yù)告片就是電影的廣告”，他一下就把我點(diǎn)明白了。我就開(kāi)始干唄，光剪接就干了一個(gè)禮拜。

那會(huì)兒他在忙建國(guó)60周年晚會(huì)，忙完了回來(lái)看了我剪的預(yù)告片，大概沉思了10秒鐘說(shuō)：呦！有點(diǎn)意思。然后他說(shuō)再剪一個(gè)別的風(fēng)格的版本吧。又過(guò)了一個(gè)禮拜，他看了說(shuō)這個(gè)也好。畢竟《三槍拍案驚奇》是大片，有影響力，也就順便把我給影響出來(lái)了。從那以后我就開(kāi)始跟張藝謀長(zhǎng)期接觸了，我遇到電影方面的問(wèn)題跟他請(qǐng)教，一起吃啊喝啊聊啊，他告訴我很多電影圈的經(jīng)驗(yàn)，怎么在電影圈生存。所以，從2008年底做預(yù)告片到現(xiàn)在，我還算走得順利。

“十三釵”的那些事兒

去年我做了《金陵十三釵》預(yù)告片，花了半年多時(shí)間，當(dāng)時(shí)做了15個(gè)版本，有北美版、歐洲版、亞洲版，一共三套大版本。第一個(gè)版本是北美版，但導(dǎo)演說(shuō)不適合中國(guó)觀眾的口味，然后來(lái)來(lái)回回地改了15稿。最后做出的北美版、亞洲版、歐洲版，創(chuàng)意和風(fēng)格都不一樣，就是針對(duì)不同的觀眾嘛。像老外啊，他們喜歡的是沒(méi)見(jiàn)過(guò)的故事，沒(méi)見(jiàn)過(guò)的人文文化。

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的預(yù)告片肯定不同。國(guó)內(nèi)觀眾有強(qiáng)烈的民族榮辱感，所以日本兵糟蹋女學(xué)生那段能把所有人看得牙根兒癢癢，我在國(guó)內(nèi)版預(yù)告片里加入這些元素，還有戰(zhàn)場(chǎng)上的硝煙、槍?xiě)?zhàn)、爆破。其實(shí)中國(guó)人喜歡的，不光是故事和文化，還喜歡湊熱鬧。這是因?yàn)樵蹅兊陌l(fā)展畢竟比西方晚。那我們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，除了少部分的文藝色彩，主要是有一些戰(zhàn)爭(zhēng)特效，包括一些殘忍的東西，因?yàn)橛忻褡迩閼训膯?wèn)題。

我們?cè)诤Ｍ忾_(kāi)會(huì)的時(shí)候，美國(guó)發(fā)行商還有好萊塢專(zhuān)門(mén)做預(yù)告片的人，一起看這部電影?？吹侥切埲痰那楣?jié)，外國(guó)人根本沒(méi)什么反應(yīng)。海外觀眾已經(jīng)看膩了視覺(jué)盛宴。最能打動(dòng)歐美人的是玉墨和貝爾在動(dòng)蕩的戰(zhàn)火中的愛(ài)情。而我們哥們幾個(gè)群情激昂。那么我們做預(yù)告片，就不能忽視文化區(qū)別。最終的歐洲版預(yù)告片，配著特別溫柔的音樂(lè)，以對(duì)話(huà)、劇情為主，盡量弱化民族間的仇恨，放大硝煙戰(zhàn)火和纏綿愛(ài)情之間的反差，就是專(zhuān)門(mén)給老外看的。但中國(guó)人要是看了就認(rèn)為是裝逼。

對(duì)于《金陵十三釵》預(yù)告片，影評(píng)人和資深人士后來(lái)說(shuō)，你看人家歐洲版的預(yù)告片多牛逼，北美版的多牛逼，你看看咱中國(guó)版的，什么玩意兒，就知道打。魏楠，你江郎才盡了。其實(shí)那他媽的也是我們做的，是我們花了半年時(shí)間一塊做的。

預(yù)告片看似簡(jiǎn)單，實(shí)則很有玄機(jī)?！督鹆晔O》預(yù)告片其實(shí)有很多創(chuàng)意，比如說(shuō)大家對(duì)“十三釵”的本來(lái)面目很好奇，但是制片方一直故意營(yíng)造神秘感，提了兩點(diǎn)要求：第一，不能露“十三釵”的臉；第二，剪出大片的感覺(jué)。這是做預(yù)告片最難的。預(yù)告片就是要告訴觀眾，主演是誰(shuí)，講什么事兒。3分鐘內(nèi)宣傳電影，不能露主演的臉，而且是女人的臉，在預(yù)告片中女人是最吸引人的，那么預(yù)告片怎么做呢？最后我們還是做出來(lái)了，而且反響還挺好的。人們能看到的，大量鏡頭都是倪妮的背影、妖嬈的動(dòng)作，還有“十三釵”的遠(yuǎn)景。我們?yōu)樽觥督鹆晔O》預(yù)告片花了7個(gè)月時(shí)間，拒掉了二三十個(gè)訂單，當(dāng)然張偉平也沒(méi)少給我錢(qián)，他稱(chēng)得上是模范客戶(hù)。

做專(zhuān)業(yè)的預(yù)告片

我們公司的客戶(hù)，70%是慕名而來(lái)，30%是我自己去找的。我自己去跟導(dǎo)演、出品方聊。我們公司現(xiàn)在主要有兩塊業(yè)務(wù)，一是主打預(yù)告片業(yè)務(wù)，二是做電影特效。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我們做的預(yù)告片里幫助電影彌補(bǔ)的那些特效，不見(jiàn)得比電影差。

中國(guó)需要專(zhuān)業(yè)的電影“流水線(xiàn)”，把各個(gè)環(huán)節(jié)都做精。在預(yù)告片的制作流程中，我們每個(gè)部門(mén)都分得很清晰，就跟做一個(gè)電影全片沒(méi)有任何區(qū)別，不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。我們有專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)意部門(mén)，有專(zhuān)門(mén)做剪接的團(tuán)隊(duì)，有專(zhuān)業(yè)的做音樂(lè)和選音樂(lè)的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橛械囊魳?lè)做出來(lái)如果感覺(jué)不好的話(huà)我們就去國(guó)外買(mǎi)版權(quán)音樂(lè)，這個(gè)費(fèi)用很高，我們還有專(zhuān)業(yè)的音效團(tuán)隊(duì)，就是那種打一拳—咣！鐺！專(zhuān)門(mén)干這個(gè)的團(tuán)隊(duì)。然后還有專(zhuān)做合成的二維動(dòng)畫(huà)的特效團(tuán)隊(duì)，還有專(zhuān)做三維特效的團(tuán)隊(duì)，做影片名字。我們做片名是單立出一個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)殡娪捌且徊侩娪暗腖ogo，那我們必須把它做到最好看。此外我們委托專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司做市場(chǎng)調(diào)研，在預(yù)告片投放之前和投放之后，讓制片方徹底認(rèn)可我們的預(yù)告片是有科學(xué)依據(jù)的。

在圈里大家對(duì)我的評(píng)價(jià)是“這哥們兒特別貴”。確實(shí)，好的預(yù)告片越來(lái)越值錢(qián)了。在我們團(tuán)隊(duì)里最值錢(qián)的，第一是人才，第二是版權(quán)。我們?cè)诩夹g(shù)、軟件和音樂(lè)、剪接以及所有的創(chuàng)作上，一直堅(jiān)持原創(chuàng)。當(dāng)我們創(chuàng)不了，沒(méi)有能力做更牛逼的東西的時(shí)候，導(dǎo)演不滿(mǎn)意的時(shí)候，我們就花也許是很高的費(fèi)用去把這個(gè)東西買(mǎi)回來(lái)，這是我們的價(jià)值所在。到目前為止在中國(guó)，這么完整的團(tuán)隊(duì)而且版權(quán)全是原創(chuàng)和購(gòu)買(mǎi)版權(quán)的公司，只有我們公司一家。在預(yù)告片領(lǐng)域我們是最正規(guī)的，所以我們很貴。

《黃金大劫案》預(yù)告片，有些畫(huà)面是電影里沒(méi)有的，比如用金條砸日本國(guó)旗。這是因?yàn)樵谧鱿葘?dǎo)預(yù)告片的時(shí)候，電影的后期特效還沒(méi)做完，而合成要用那些東西。如果沒(méi)有那些特效的話(huà)，電影就不值錢(qián)了，給人的感覺(jué)就是一部小成本電影。我們只能自己做特效。這部電影的元素是黃金。至于人，我沒(méi)法做，不能做假人出來(lái)。那我就拿金條砸日本國(guó)旗，那也是體現(xiàn)民族情懷，再加上金條是跟電影有關(guān)的元素，為了彌補(bǔ)電影沒(méi)有做完的東西，我們就用這種方式。實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，我做的預(yù)告片，觀眾都覺(jué)得有意思，挺牛逼的，好玩。業(yè)內(nèi)有一半的人認(rèn)為魏楠就是一大騙子，忽悠。我現(xiàn)在的口碑就是這樣。

把握大眾口味

怎么了解和把握大眾的口味？我就是一個(gè)喜歡電影的老百姓，所以懂得大部分人的口味。我首先就從自己的閱歷出發(fā)。我今年32歲，但我覺(jué)得我的社會(huì)閱歷像40歲左右。因?yàn)槲覐?歲就接觸社會(huì)，從我進(jìn)入劇組算起，我入這行兒已經(jīng)26年了，我一直在社會(huì)上闖蕩，我平時(shí)接觸的人，干什么的都有。所以我認(rèn)為，我可以代表一個(gè)普通觀眾的想法。比如我愛(ài)看《超級(jí)戰(zhàn)艦》，愛(ài)看《變形金剛》，我覺(jué)得中國(guó)觀眾80%都愛(ài)看，對(duì)吧？那么我做的預(yù)告片是站在80%的觀眾立場(chǎng)上去考慮，另外20%的人里包括藝術(shù)家，我覺(jué)得我的預(yù)告片不是給藝術(shù)家看的，而且藝術(shù)家一般不會(huì)買(mǎi)單看電影，藝術(shù)家看到一部電影就會(huì)罵。那他自己去拍一部試試，他又拍不出來(lái)。所以，喜歡我的都是電影公司老板，都是花錢(qián)的觀眾。藝術(shù)家一般都不喜歡我，比如《金陵十三釵》中國(guó)版預(yù)告片，影評(píng)人把我罵得狗血淋頭，但是他們自己如果真的牛逼，是真的藝術(shù)家，應(yīng)該了解市場(chǎng)，但是他們根本就不懂，就是偽藝術(shù)家，對(duì)吧？

去電影院的觀眾我總結(jié)了，第一種人是像我這樣的，哥們兒幾個(gè)一起去電影院過(guò)癮，去看《變形金剛》、《超級(jí)戰(zhàn)艦》這種經(jīng)典大片。這種人占了市場(chǎng)的60%。然后還有20%的人，年齡在25歲到30歲，搞對(duì)象的，比如約女朋友或帶著老婆老公的，或者是白領(lǐng)下班很辛苦去電影院放松一下，這些人要看的除了熱鬧以外，可能需要一些搞笑的、愛(ài)情的元素。我認(rèn)為真正消費(fèi)電影的只有這兩種人，那我針對(duì)這兩種類(lèi)型的人，就把這電影預(yù)告片弄得特別炫，特效啊音響啊都弄得特別過(guò)分。像針對(duì)那20%的人，我就擱點(diǎn)帥哥美女大明星，宣傳一下電影有愛(ài)情有大明星還有搞笑，就夠了。

中國(guó)電影的觀眾群體基本是這么個(gè)概念，而且這是有依據(jù)的。我們會(huì)充分地調(diào)研，考慮市場(chǎng)做預(yù)告片，這樣就是很準(zhǔn)的。2011年賀歲片《大笑江湖》預(yù)告片中笑點(diǎn)迭出，中國(guó)水墨風(fēng)格的畫(huà)面與嘻哈音樂(lè)形成了強(qiáng)烈的沖擊力。最終《大笑江湖》以5000多萬(wàn)的投資贏得1.6億票房。調(diào)研數(shù)據(jù)表明，《大笑江湖》預(yù)告片對(duì)票房的間接貢獻(xiàn)有4000萬(wàn)元。還有今年暑期檔的一部電影，創(chuàng)下中國(guó)電影在兩周內(nèi)最高的點(diǎn)擊率，達(dá)到3200萬(wàn)，4周達(dá)到到5000多萬(wàn)。我們分析5000萬(wàn)人會(huì)有5%的人去看這部電影，那就是250萬(wàn)人，如果算30塊錢(qián)一張票，就是7500萬(wàn)票房，這是間接帶來(lái)的。你說(shuō)這預(yù)告片有用沒(méi)用呢？

“忽悠”的藝術(shù)

劉德華參演的一部電影里說(shuō)，就算電影是最爛的，預(yù)告片也是很好看的。我覺(jué)得這句話(huà)很對(duì)。其實(shí)，我也說(shuō)預(yù)告片是忽悠的藝術(shù)嘛，是廣告嘛，那些關(guān)于喝的吃的廣告不也是這樣嗎？都倍兒漂亮，真美?？啥藖?lái)食物是那樣嗎？根本不是，那還得吃啊。電影也一樣，預(yù)告片特別美。電影你看不看？還是看啦。我也是看了《超級(jí)戰(zhàn)艦》預(yù)告片進(jìn)電影院的。但是說(shuō)實(shí)話(huà)，《超級(jí)戰(zhàn)艦》電影真沒(méi)預(yù)告片精彩，差挺遠(yuǎn)的，但是我認(rèn)為挺過(guò)癮的。這就是預(yù)告片的作用。

別人做的預(yù)告片讓我印象最深的，把我這個(gè)專(zhuān)業(yè)的預(yù)告片制作人給騙到電影院里去了，就是《眾神之戰(zhàn)1》。我每看一個(gè)預(yù)告片，基本上就知道這部電影是不是忽悠觀眾的。因?yàn)槲揖褪歉蛇@個(gè)的，他用的什么素材，用的什么方式，我就知道這部電影內(nèi)容有戲，或者丫們肯定拿預(yù)告片忽悠人的?！侗娚裰畱?zhàn)1》預(yù)告片把我騙了，我看完以后熱血沸騰的，覺(jué)得這部電影應(yīng)該特別牛逼。我去電影院看了半個(gè)小時(shí)就睡著了。還有一個(gè)預(yù)告片很有創(chuàng)意，特別新穎，是我以前怎么都想不到的，就是大衛(wèi)·芬奇拍的《龍紋身的女孩》預(yù)告片，把商業(yè)和藝術(shù)完美結(jié)合的程度，在中國(guó)是絕對(duì)不可能做到的。我看完以后直接震驚了，配樂(lè)、節(jié)奏、畫(huà)面都非常精彩，原來(lái)預(yù)告片還能這么做啊！這兩個(gè)預(yù)告片讓我覺(jué)得，服了?！侗娚裰畱?zhàn)1》預(yù)告片，真的值1億，它“忽悠”了全世界的票房。

一個(gè)完整的宣傳周期大概是3個(gè)月，分為先導(dǎo)預(yù)告、中期預(yù)告、終期預(yù)告等，針對(duì)不同的渠道還有電視版、網(wǎng)絡(luò)版、影院版。先期預(yù)告片告訴觀眾，有這么一部電影，是什么背景、什么陣容，是什么類(lèi)型片，就OK了。只能這么做，因?yàn)橛械碾娪斑€沒(méi)拍完，有的電影拍完了還要做很多后期特效。中期預(yù)告片就是要告訴大家這部電影是什么類(lèi)型的劇情開(kāi)頭，劇情的結(jié)尾不能說(shuō)，說(shuō)了就沒(méi)人看這部電影了。有時(shí)候還會(huì)有一個(gè)終期預(yù)告片。就是這部電影的投資方有錢(qián)，電影有新的資源，有爆料點(diǎn)。有點(diǎn)才能宣傳，有的電影只能是兩個(gè)預(yù)告片，沒(méi)別的點(diǎn)了，沒(méi)有理由再投新的海報(bào)、開(kāi)新的發(fā)布會(huì)，他們沒(méi)有料啦，那我們也做不了啦。

根據(jù)不同的人群，預(yù)告片也會(huì)有些區(qū)別，比如搞笑版、魔幻版、愛(ài)情版。到目前為止，在業(yè)內(nèi)只有我們?cè)谶@么做。我跟客戶(hù)說(shuō)，給到電視臺(tái)應(yīng)該是什么樣的預(yù)告片，給到分眾傳媒應(yīng)該是什么類(lèi)型的。如果是地鐵，如果是電影院賣(mài)票窗口上面的電視，包括出租車(chē)，根本聽(tīng)不見(jiàn)聲音，那就把畫(huà)面做得好看，聲音特別過(guò)癮是沒(méi)用的，那么我就賣(mài)這是誰(shuí)演的、導(dǎo)演多牛逼，大字幕往上擺，明星大臉往上堆，最過(guò)癮的幾個(gè)鏡頭往上一擱，完事兒。不存在藝術(shù)，純粹是一個(gè)商業(yè)產(chǎn)品，把它賣(mài)出來(lái)。其實(shí)我給到制片方，會(huì)給他一堆，各種給不同媒體的預(yù)告片。針對(duì)細(xì)分的渠道，預(yù)告片就比較管用。就是分不同的媒體、不同的渠道、不同的制作方法，把預(yù)告片帶給不同的觀眾。

這樣就非常精準(zhǔn)。如果多一個(gè)觀眾，30塊錢(qián)就多出來(lái)了。中國(guó)有這么多人呢，這是我們制作預(yù)告片的一個(gè)新模式，而且客戶(hù)都很認(rèn)可。包括《金陵十三釵》，我給電視臺(tái)的和給到電影院的完全不一樣。我給到電影院的那個(gè)預(yù)告片特別簡(jiǎn)單，就是槍?xiě)?zhàn)、武打、爆破，然后是“張藝謀導(dǎo)演”五個(gè)大字兒，幾月幾號(hào)上映，什么陣營(yíng)。挺二的，有點(diǎn)偽藝術(shù)的東西。但是張藝謀和張偉平說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，我們要的就是這個(gè)。