不久前，王凱在微博上探討“愛(ài)心衣櫥”的自我造血功能時(shí)，馬上就有人質(zhì)疑：看，終于想掙錢了吧？
　　“如果真知道能變成今天這樣，我當(dāng)時(shí)也許沒(méi)有勇氣發(fā)起這個(gè)公益活動(dòng)?！闭f(shuō)這話時(shí)的王凱，正為今年11月24日的“愛(ài)心衣櫥”慈善晚會(huì)奔走。過(guò)去一年多，這個(gè)央視主持人發(fā)現(xiàn)，在度過(guò)“名人辦公益”最初的蜜月期后，也要面對(duì)繞不開(kāi)的煩惱。
　　焦慮
　　“今天我家老頭兒老太太給我一個(gè)裝著1400元的信封：‘捐給愛(ài)心衣櫥?！砩线€在勸我，搞慈善拍賣晚會(huì)別那么大壓力，捐多捐少是兩邊的緣分?！痹脚R近年終“小考”的慈善晚會(huì)時(shí)間，王凱就越是焦慮，雖然，這已經(jīng)是第二次舉辦了。
　　去年11月20日，愛(ài)心衣櫥第一屆電視慈善晚會(huì)舉辦頭天晚上，王凱一直呆在一間小辦公室里，低著頭，一個(gè)個(gè)打電話，囑咐，您可得來(lái)呀。
　　那場(chǎng)慈善晚會(huì)成本雖有遠(yuǎn)東集團(tuán)贊助，但如果善款籌集低于成本或比成本高不了多少，“那對(duì)得起誰(shuí)??？……有些拍賣會(huì)提前有譜，我們一點(diǎn)譜都沒(méi)有。又不能問(wèn)人家，你想拍什么？能出多少錢？人家也是第一次參加你的活動(dòng)，得先到現(xiàn)場(chǎng)看看?！?br/>　　那場(chǎng)晚會(huì)，十幾位央視主持人聯(lián)袂主持，400余位企業(yè)家、媒體和社會(huì)人士參與，共籌款580多萬(wàn)元。王凱的小衣櫥事業(yè)瞬間大放光彩。而這些，不過(guò)緣起于一條小小的微博。
　　2011年5月9日，主持人王凱發(fā)了條微博，提出一個(gè)想法，說(shuō)主持人都有很多閑置的演出服，能不能捐出來(lái)，幫助需要的人？沒(méi)想到，這條微博一呼百應(yīng)，有主持人明星，也有企業(yè)和愛(ài)心人士。
　　很快，6月6日，“愛(ài)心衣櫥”公益基金就正式成立了，掛靠在中國(guó)青少年發(fā)展基金之下，成為二級(jí)公募基金。一年多來(lái)，愛(ài)心衣櫥已經(jīng)為貧困家庭免費(fèi)發(fā)放21萬(wàn)件衣物，到2012年底解決西南西北貧困地區(qū)5萬(wàn)名左右貧困兒童三年的穿衣問(wèn)題。
　　王凱的名人效應(yīng)，似乎讓他的“公益事業(yè)”得天獨(dú)厚，順風(fēng)順?biāo)?，一切并沒(méi)有看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。
　　“這一年多來(lái)，我把我能求的人都求了個(gè)遍?！弊鳛檠胍暤呢?cái)經(jīng)主持人，以前都是人求他，現(xiàn)在變成他求人。原來(lái)很熟的企業(yè)家，客氣的，說(shuō)現(xiàn)在不是時(shí)候；不客氣的，直接一句“這事兒我不摻合”就掛電話。王凱咯噔一愣。
　　因?yàn)橥頃?huì)上來(lái)的主持人明星都是“自掏腰包”，全憑自愿。有時(shí)候，為了拉攏明星，王凱也會(huì)先去給人“站臺(tái)”，結(jié)果換來(lái)一句參加慈善晚會(huì)“對(duì)我無(wú)利”。王凱又是一愣。
　　最郁悶的并不是這些，畢竟，他現(xiàn)在早已適應(yīng)了類似的“拒絕”。讓他焦慮的是，當(dāng)他的名人資源用盡，愛(ài)心衣櫥何去何從？
　　一年多來(lái)，愛(ài)心衣櫥早已不是最初想捐幾件演出服那么簡(jiǎn)單，已經(jīng)變成讓王凱“騎虎難下”的大攤子。
　　身份
　　一年多來(lái)，王凱的身份，除了主持人，還多了個(gè)“愛(ài)心衣櫥”掌柜名號(hào)。而“愛(ài)心衣櫥”的身份何在？這是他新的求索。
　　“做公益也跟創(chuàng)業(yè)一樣，最早的計(jì)劃書(shū)不過(guò)是塊敲門磚，后期全靠摸索?！倍鎰?chuàng)業(yè)比其他行業(yè)更難，因?yàn)楹茈y要求公道的市場(chǎng)回報(bào)，頭上還有把道德標(biāo)尺。
　　不久前，王凱在微博上探討“愛(ài)心衣櫥”的自我造血功能時(shí)，馬上就有人質(zhì)疑：看，終于想掙錢了吧？
　　憑著“巧舌如簧”，愛(ài)心衣櫥王凱手下的幾個(gè)專職員工一直甘愿拿著微薄工資，不久前才提到三四千。他們有從高薪的房地產(chǎn)公司投奔王凱的，也有采訪過(guò)王凱的媒體記者。王凱說(shuō)，自己一直給他們“畫餅”。
　　一年多來(lái)，僅僅依靠幾個(gè)員工，愛(ài)心衣櫥做了很多事兒，給貧困家庭免費(fèi)發(fā)放21萬(wàn)件從凡客誠(chéng)品募來(lái)的衣物；7.21北京大水為房山和懷來(lái)送去大量救援物資和4萬(wàn)件衣物；搭建城市家庭——洗衣店——物流企業(yè)——愛(ài)心衣櫥——精準(zhǔn)受助人群的閑置衣物征集發(fā)放鏈條；到2012年底解決西南西北貧困地區(qū)5萬(wàn)名左右貧困兒童三年的穿衣問(wèn)題……
　　這些，當(dāng)然不可能是幾個(gè)人就能完成的巨大工程。王凱能做的，還是盡可能地搭建一個(gè)平臺(tái)，調(diào)動(dòng)自己能調(diào)動(dòng)的各方資源，讓大家各自發(fā)揮自己的專長(zhǎng)。比如值得書(shū)上一筆的“閑置衣服”回收。
　　“很多公益機(jī)構(gòu)也在做這個(gè)事兒，但沒(méi)有解決衛(wèi)生防疫問(wèn)題，物流也是一個(gè)特別大的問(wèn)題。公益機(jī)構(gòu)把衣服一股腦兒收上來(lái)，爆倉(cāng)了，來(lái)不及處理就發(fā)下去，又造成二次污染?！?br/>　　愛(ài)心衣櫥立了道門檻，只收棉衣和羽絨服，請(qǐng)市民洗干凈了再捐。另外，愛(ài)心衣櫥還在北京市發(fā)動(dòng)了31家榮昌和拓鋪干洗店作為捐助點(diǎn)，登記之后進(jìn)行免費(fèi)高溫熨燙和紫外線消毒。物流公司的車子上門取走，衣物以“搭車”形式被運(yùn)送到各地大庫(kù)，再由志愿者進(jìn)行義務(wù)分發(fā)。
　　“整個(gè)流程唯一花錢的是一點(diǎn)兒我們提供的包裝費(fèi)。從市民到企業(yè)，每個(gè)人都貢獻(xiàn)了自己的勞動(dòng)，都沒(méi)花錢，卻一起做了好事兒，大家積極性都特別高?！卑b上打上了所有參與服務(wù)的企業(yè)的Logo，作為對(duì)企業(yè)的微薄回報(bào)。對(duì)這樣的運(yùn)營(yíng)模式，王凱頗為得意。
　　除此之外，愛(ài)心衣櫥還通過(guò)微博拍賣等創(chuàng)新的形式進(jìn)行募捐。2011年8月，歐陽(yáng)奮強(qiáng)捐出的一件87版《紅樓夢(mèng)》中寶玉戲服就在新浪微博拍賣平臺(tái)上募得10萬(wàn)元。
　　不過(guò)，這些都是愛(ài)心衣櫥的一小部分，愛(ài)心衣櫥的主業(yè)還是依靠企業(yè)和社會(huì)的捐款或捐贈(zèng)，換成過(guò)冬的新衣，捐贈(zèng)給貧困地區(qū)的孩子。如何讓大家放心地掏錢？“這可不是一個(gè)人賣這張臉就能夠的。”
　　截至今年11月，愛(ài)心衣櫥共募集到純捐款800多萬(wàn)元，比去年慈善晚會(huì)的募款金額只多出兩三百萬(wàn)。
　　拉攏更多大企業(yè)對(duì)愛(ài)心衣櫥而言很關(guān)鍵。但每次找企業(yè)談捐贈(zèng)，簽協(xié)議，王凱都磨破嘴皮。好不容易說(shuō)服了企業(yè)，本來(lái)想在冬天定向捐贈(zèng)一批衣物出去，結(jié)果愛(ài)心衣櫥到掛靠的青基會(huì)匯報(bào)、開(kāi)會(huì)、蓋章，一圈下來(lái)已經(jīng)夏天了。企業(yè)不愿意了。
　　而在募款方面，愛(ài)心衣櫥雖然具有公募資格，卻和其他二級(jí)基金一樣，沒(méi)有獨(dú)立賬號(hào)，只能共用青基會(huì)的唯一賬號(hào)。
　　“假如能有獨(dú)立的公募賬號(hào)，會(huì)計(jì)小伙就能從日復(fù)一日的辦公室到基金會(huì)報(bào)賬查賬工作中解放出來(lái)。朝思暮想的淘寶店也能順利開(kāi)張，會(huì)有更多企業(yè)捐出自己的庫(kù)存產(chǎn)品，更多藝術(shù)家捐出自己的作品。每周的賬目公示也會(huì)更為及時(shí)，即使捐款者沒(méi)有在轉(zhuǎn)賬備注里填上愛(ài)心衣櫥，善款也不會(huì)流失?！?br/>　　當(dāng)然，青基會(huì)一直以各種方式為愛(ài)心衣櫥提供支持，但遇到政策瓶頸，他們也無(wú)計(jì)可施。愛(ài)心衣櫥和其他微小的二級(jí)公益基金一樣，容易墜入一個(gè)讓效率越來(lái)越低的怪圈——愛(ài)心衣櫥負(fù)責(zé)做事，青基會(huì)蓋章承擔(dān)責(zé)任，蓋章的人會(huì)越來(lái)越謹(jǐn)慎，而做事的人則會(huì)越來(lái)越受到掣肘。
　　“做好事還挨罵……”
　　自從有了女兒，王凱看孩子的眼光變得十分柔軟。做“愛(ài)心衣櫥”以來(lái)，王凱經(jīng)常給人看兩張照片，一張是一個(gè)鄉(xiāng)村少年仇恨的眼神，一張是一個(gè)抱著新衣服像抱著媽媽一樣陶醉的笑臉。“你希望我們的后代以后跟哪種孩子共處于世呢？”
　　愛(ài)心衣櫥成立以來(lái)，至今已經(jīng)為甘肅、貴州、云南、四川、青海、西藏、新疆、黑龍江等12個(gè)省、自治區(qū)的30個(gè)地區(qū)（縣）210所小學(xué)的32816名貧困地區(qū)孩子送去溫暖新衣，還有2萬(wàn)多件新衣，也已經(jīng)在路上。
　　郭美美事件后，全國(guó)的公益環(huán)境跌入低谷。王凱認(rèn)識(shí)到，公益是從“透明”開(kāi)始的。每周二，是愛(ài)心衣櫥的“賬務(wù)公布”時(shí)間，每一筆進(jìn)賬、每一筆開(kāi)銷都在網(wǎng)上進(jìn)行公開(kāi)。愛(ài)心衣櫥還邀請(qǐng)了全球四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所免費(fèi)審計(jì)。
　　“每一批衣服抵達(dá)孩子手中，我們都會(huì)請(qǐng)孩子簽字，并用相機(jī)留下他們的表情。已經(jīng)穿在孩子身上的衣服，總不至于會(huì)有人再扒下來(lái)吧？這是我做公益的底線了，如果連這個(gè)都保證不了，那我真的就崩潰了。”
　　新的階段，王凱思考的問(wèn)題是，如何為愛(ài)心衣櫥注入新的機(jī)制。
　　王凱想借鑒國(guó)際上比較流行的“社會(huì)企業(yè)”公益模式，即將“愛(ài)心衣櫥”打造成公益品牌之后，授權(quán)企業(yè)生產(chǎn)打著“愛(ài)心衣櫥”Logo的產(chǎn)品，企業(yè)則需要承諾將盈利的一部分進(jìn)行捐贈(zèng)。
　　不過(guò)，這些想法目前都還比較“超前”，相關(guān)的政策都還沒(méi)有出臺(tái)?！拔腋嚓P(guān)部門一位領(lǐng)導(dǎo)也打電話討論過(guò)這事，他說(shuō)，有人探索，制度改革才會(huì)跟上?！?br/>　　未來(lái)，王凱希望“愛(ài)心衣櫥”能有自己的造血機(jī)制，讓公益人不再窘迫，捐助人不止付出。“我相信做好事還要挨罵這種事兒，很快會(huì)在中國(guó)消失的?！?br/>　　11月24日，“37℃溫暖·2012愛(ài)心衣櫥慈善晚會(huì)”在北京新云南皇冠假日酒店舉辦，因?yàn)橥頃?huì)中會(huì)對(duì)受災(zāi)的云南地區(qū)進(jìn)行定向捐助，云南衛(wèi)視也會(huì)全程轉(zhuǎn)播，“由于今年經(jīng)濟(jì)不好，很多企業(yè)都在貓冬，我不敢給這次籌款定什么目標(biāo)。我老娘跟我說(shuō)過(guò)一句話：你盡力搭橋，至于捐多捐少，是兩邊的緣分。”王凱說(shuō)。那天晚上，這個(gè)“緣分”變成了數(shù)字——一千零九十萬(wàn)三千