常立軍

作為中國平安的元老，孫建一在接掌平安銀行之后不久，就以實際行動向外界證明了自己對平安充滿信心。今年5月31日至6月6日，孫建一密集買入中國平安A股股票，五次買入規(guī)模合計189萬股，金額高達7948萬元。在前不久的一個公開場合孫透露，他對于公司的發(fā)展充滿信心，因此不僅會長期持有公司A股股票，未來不排除還會繼續(xù)增持。

在經(jīng)過控股深發(fā)展銀行的重大資產(chǎn)重組交易完成后，中國平安的銀行業(yè)務利潤貢獻同比大幅提升176.8%，合并后的銀行總資產(chǎn)突破1.2萬億元。由于深發(fā)展納入中國平安集團財務報表合并范圍，銀行業(yè)務為平安集團貢獻利潤近80億元，其中包括深發(fā)展對集團的利潤貢獻56.20億元和來自平安銀行的凈利潤23.57億元。中國平安副董事長孫建一接受采訪時表示，兩行整合進展超預期，整合后協(xié)同效應將明顯提升，未來新銀行的發(fā)展目標是構建最佳商業(yè)銀行。

記者：深發(fā)展今年公布的業(yè)績比較亮麗，但是它資本充足率，核心資本充足率，還是有點偏低。我想問的是，平安作為集團母公司，除了它定增方式以外，在其他方面會怎么支持他們？尤其是在制度方面。

孫建一：深發(fā)展作為中國第一家上市銀行，補充資本的主渠道應利用上市平臺。因為常年沒有分紅，深發(fā)展無法通過資本市場這個渠道。業(yè)務發(fā)展資本不夠，補充又受到法規(guī)限制，在這種情況下，我們作為大的控股股東，要幫助它度過這個檻。所以我們?nèi)ツ暌呀?jīng)發(fā)過一個資本計劃，150—200億的資本補充定向增發(fā)。這樣就可以幫助深發(fā)展很大程度地提高資本充足率，我們測算了一下，如果按照正常的業(yè)務發(fā)展來看，它能夠維持2—3年。

記者：您說的這個正常發(fā)展速度具體是指？因為去年增發(fā)速度這么快。

孫建一：深發(fā)展在過去的18個月當中，資本充足率的水平也是一路在提升。在這種發(fā)展速度的背后需要大量的金融資產(chǎn)去支撐，金融資產(chǎn)的快速膨脹，對資本的需求提出了更大要求。

深發(fā)展提升來自于什么？來自于它的盈利能力，它不分紅，就立即可以補充資本。未來深發(fā)展按照證監(jiān)會的規(guī)定，必須要看三年的現(xiàn)金分紅達到多少的比例，。所以在未來的三年里，深發(fā)展的盈利能力我相信還會進一步提升，這是一個補充。第二個補充，集團在這個過程當中給深發(fā)展一個定向增發(fā)的補充。第三，如果達到了一定的監(jiān)管標準以后，深發(fā)展有發(fā)債的空間，證監(jiān)會是鼓勵發(fā)債。所以這個渠道應該說還是很多的，如果這些渠道能夠充分運用好的話，深發(fā)展很快能夠過渡到重新獲得再融資的資格。

深發(fā)展自身有補充能力，能夠不斷地提升，但是平安的加入可以起到一個加速的作用，盡可能地讓深發(fā)展在未來幾年的市場準入方面不要受到這些方面因素的影響，為今后的發(fā)展奠定更好的基礎。

記者：我們看一般大的企業(yè)整合在一起，它的這種融合其實在后期來看是比較關鍵的，因為兩個企業(yè)不同的企業(yè)文化，它的一種交融，有的企業(yè)來說可能這個過程也是比較痛苦和煎熬的，我不知道現(xiàn)在深發(fā)展和平安銀行這一塊情況是怎么樣的？

孫建一：兩行情況進展現(xiàn)在已超過預期。它實際上是兩塊，第一個是比較復雜的技術層面，機構、人員、產(chǎn)品、運營模式包括IT平臺等，原來兩套不同系統(tǒng)，整合到一起變成一套。這個工作很具體、細致，不是簡單地用哪一套，而是都要做評估，優(yōu)劣分析等，還要取長補短，最后確定用哪一套。有一部分現(xiàn)在是可以做的，有一部分要等到法定的審批全部完成以后才能夠做。在技術平臺的整合過程當中，不能給客戶帶來任何不便。第二，文化、理念這些方面的整合。也是大家比較關注的、從目前情況來看，大大地好過我們的預期。這兩個銀行有許多相同的地方。第一，在同一個城市里面產(chǎn)生的，都是在深圳，特區(qū)文化有很多是比較共通的。第二，發(fā)展的歷史差不多。第三，平安文化并不像有些媒體認為的單純是保險文化。平安收購深發(fā)展之前，它有證券、信托也有銀行。

深發(fā)展更多將平安的進入看成一個契機，一個重新起步去跟上這個市場、同業(yè)的契機。平安的加入幫助深發(fā)展建立了一個發(fā)展戰(zhàn)略，我們內(nèi)部叫“最佳銀行發(fā)展戰(zhàn)略”，即未來深發(fā)展應該如何發(fā)展。這實際上是建立在一個綜合金融平臺上的發(fā)展戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略和銀行同業(yè)完全不同，也是同業(yè)不可復制的一種發(fā)展戰(zhàn)略。從去年這一年實際經(jīng)營的情況來看，應該說深發(fā)展的干部和員工用事實、數(shù)字增加了接受的程度。不像外界有時候說的兩種文化的沖突會帶來什么。

客觀上可能有一些員工會有一些想法，合并后位置會不會保??？薪酬會不會受到影響？所以在早期時候，我們宣布了 “三不”：不裁員、不降薪，不降級。但要保證公司未來的發(fā)展，一定要在內(nèi)部建立一個有利于調(diào)度員工積極性的機制，，通過這些機制把大家的積極性調(diào)動起來，只要能夠適應這種機制，都能夠得到更好的發(fā)展。

記者：兩家銀行包括以后更名什么的，他們協(xié)同的作用會體現(xiàn)在哪里？

孫建一：肯定會大幅度，由于協(xié)同方面所帶來的幫助，包括深發(fā)展的存款、信用卡發(fā)放、貸款等。銀行中間業(yè)務收入也有大幅度提高，中間業(yè)務收入的提高是節(jié)省資本最好的一種方式，平安有條件幫助深發(fā)展提升中間業(yè)務收入這一塊。

記者：中間業(yè)務這一塊，因為剛才你說幫深發(fā)展做了一個比較長的規(guī)劃，各個行業(yè)，包括信托、證券這一塊，理論上都是在中間業(yè)務這一塊都是有發(fā)展的，你們規(guī)劃這一塊對深發(fā)展具體會怎么規(guī)劃？有一個什么樣的預期？

孫建一：這個并不簡單地只看到其他業(yè)務板塊對銀行的支持，我們是一個大的融合，站在這個層面看問題，不僅其他業(yè)務板塊對銀行支持，反過來也看銀行要對其他業(yè)務板塊的支持，就是協(xié)同效應的發(fā)揮，這個一定要從制度、機制、文化等方面建立起來。

記者：說到中間業(yè)務，現(xiàn)在大家對銀行有兩個比較大的討論。第一，可能覺得現(xiàn)在銀行行業(yè)中間業(yè)務在國內(nèi)來說普遍相比國外收益是很低的。第二，因為中間業(yè)務收入很低，但是銀行業(yè)普遍收益還是很高，可能銀行更多的把自己的利潤建立在實體經(jīng)濟的基礎上，人家普遍質(zhì)疑銀行是一種暴利。你對現(xiàn)在這兩個爭論是怎么看呢？

孫建一：我們和歐美發(fā)達國家銀行業(yè)來進行比較的話，有很多改進和發(fā)展的空間，包括中間業(yè)務收入這一塊，我們現(xiàn)在普遍約12%左右，有些20%多是很高的水平了，而國外能夠占到40甚至更高。我們要把銀行的服務體系建立起來，來提升中間業(yè)務收入，改變傳統(tǒng)銀行以利差為主要收入來源的狀況，這很難在很短的時間里扭轉過來，這是一種發(fā)展趨勢，深發(fā)展中間業(yè)務收入在去年提升很快。我們作為綜合金融集團，比別的銀行更有條件幫助深發(fā)展提升這一塊。

銀行暴利這個周小川做過一個解釋，這是一個周期性的，是一種環(huán)境所造成的。去年為什么利差會拉大？是由環(huán)境、政策造成的，它是一種周期性的。所以不能簡單地用11年銀行利潤增長快了就說它是一個暴利行業(yè)。

記者：針對您關于交強險的，前一段時間領導去訪美，可能這一塊會對外資有一個開放的過程，您覺得這個對平安包括對國內(nèi)的銀行來說是不是一個比較大的影響？

孫建一：應該不會，平安已建立了一套很好的服務體系。我們對車險理賠有公開承諾。敢于向社會做一個公開的承諾，實際上已經(jīng)準備接受社會的檢驗和監(jiān)督。

保監(jiān)會近期有關車輛險費率的新辦法出臺，我們贊成保監(jiān)會這種做法，因為它更好地維護消費者利益。而且從定價來看，更加合理，不是簡單地按保額確定費率，把安全系數(shù)加了進去，它更趨向于合理。

平安一直在迎接這一天。包括未來保險、銀行費用的放開，自由化，都基于有沒有這種基礎，有沒有這種能力去做這個事情。你看我們條線的改革也好，新渠道也好，后援大集中也好，它實際上都是在做這樣一種準備。所以這個我們覺得沒有什么影響，對平安來說我們覺得還是一種更好的契機。

記者：其實打價格戰(zhàn)的話你們也并不害怕？

孫建一：不怕，如果打價格戰(zhàn)的話，很可能會逐漸減少面對的競爭對手。

記者：再問最后一個問題，平安我們知道它一直希望在投資、保險包括銀行這三塊一起發(fā)展，能否談談平安綜合的愿景，3、5年或者10年的愿景到底是什么？

孫建一：綜合金融這條路怎么走？實際上都在摸索。我們現(xiàn)在所做的是銷售層面的一些工作，綜合開拓、交叉銷售。如果綜合金融僅僅只是在銷售層面這些工作，綜合金融太簡單了。實際上遠不是這樣的，國家定我們?yōu)榫C合金融的試點單位，我們要摸索出一條綜合金融的發(fā)展模式出來，這個路任重而道遠。

一個客戶，多個產(chǎn)品，一站式服務，還能夠控制風險，這將會極大地降低成本。這是綜合金融的競爭力，在未來我們還將深度地把各個業(yè)務板塊有機地結合起來。中國平安的愿景是以保險、銀行、投資三大業(yè)務為支柱，企業(yè)的長期、穩(wěn)定、健康發(fā)展，為企業(yè)各相關利益主體創(chuàng)造持續(xù)增長的價值，成為國際領先的綜合金融服務集團和百年老店。