荊 浩，寶建梅

(沈陽航空航天大學經(jīng)濟與管理學院，遼寧 沈陽 110136)

綠色商業(yè)模式的概念框架分析

荊 浩，寶建梅

(沈陽航空航天大學經(jīng)濟與管理學院，遼寧 沈陽 110136)

在全球發(fā)展綠色經(jīng)濟的背景下，綠色商業(yè)模式作為一個新的命題吸引著政府、企業(yè)家和學者的關注。在對比傳統(tǒng)商業(yè)模式基礎上，對綠色商業(yè)模式的概念和特征進行了描述，并圍繞“一個核心邏輯、兩個轉(zhuǎn)型、三重底線和四個界面”對綠色商業(yè)模式的構成框架進行了分析。最后，對研究內(nèi)容進行了總結和展望。

綠色商業(yè)模式;概念框架;創(chuàng)新

1 引言

在很多國家重振產(chǎn)業(yè)發(fā)展、就業(yè)市場和提升競爭力的政策中，不約而同地涉及諸如氣候變化、自然資源稀缺等全球環(huán)境面臨的挑戰(zhàn)。在OECD的綠色成長戰(zhàn)略中［1］，指出綠色成長政策應能夠鼓勵創(chuàng)新，因為創(chuàng)新能夠提高資源使用效率，培養(yǎng)新的經(jīng)濟發(fā)展機會，由此有助于建立新的市場，最終創(chuàng)造新的就業(yè)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。一些先導型的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)家基于系統(tǒng)思考和激進式創(chuàng)新基礎上，正在探尋綠色商業(yè)機會，目的在于從新的綠色商業(yè)模式中攫取并創(chuàng)造價值。

鑒于此，本文嘗試對綠色商業(yè)模式的概念和特征進行梳理，對綠色商業(yè)模式的概念框架進行深入的分析，從而增進對綠色商業(yè)模式的全面了解，并為有志于進行綠色商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的企業(yè)提供一些有價值的參考。

2 商業(yè)模式的概念

2.1 商業(yè)模式的概念和構成要素

20世紀90年代以來，隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的飛速發(fā)展，有關商業(yè)模式的研究成為企業(yè)家和學者共同關注的焦點，而商業(yè)模式創(chuàng)新在全球商界已經(jīng)引起前所未有的重視。原磊［2］在基于Morris等［3］對眾多商業(yè)模式定義歸類的基礎上，指出商業(yè)模式的定義是從經(jīng)濟向運營、戰(zhàn)略和整合遞進的。眾多的商業(yè)模式內(nèi)涵的界定中，將商業(yè)模式定義為企業(yè)價值創(chuàng)造的邏輯［4］還是被廣泛接受的。它闡明的是其企業(yè)如何通過價值鏈中的具體定位來獲取利潤［5］，描述的是為了通過商業(yè)機會創(chuàng)造價值而對交易內(nèi)容、結構和管理所進行的設計［6］。它回答了管理中的如下問題:顧客是誰?客戶價值是什么?商業(yè)活動中我們?nèi)绾钨嶅X?我們?nèi)绾我院线m的成本向顧客傳遞價值的內(nèi)在經(jīng)濟邏輯［7］。

商業(yè)模式涵蓋了在創(chuàng)造價值和傳遞價值過程中商業(yè)戰(zhàn)略和運營管理的所有核心要素。商業(yè)模式的構成要素包括客戶細分、價值主張、商業(yè)伙伴、創(chuàng)造價值所需的資源，傳遞價值的渠道、保證商業(yè)經(jīng)濟可行性的成本結構和收入流 (見圖1)。

圖1 商業(yè)模式的典型構成要素［8］

在典型的商業(yè)模式構成要素中，環(huán)境可持續(xù)性很少是其價值主張的核心。雖然商界日益認識到環(huán)境變化和資源稀缺所帶來的挑戰(zhàn)，但這些問題并沒有內(nèi)化為企業(yè)商業(yè)戰(zhàn)略和運營活動的核心構成要素。同樣，社會公正作為商業(yè)模式整體的一個構成部分，僅僅被極少數(shù)的行業(yè)先驅(qū)者認識到［9］。

2.2 綠色商業(yè)模式的內(nèi)涵

雖然綠色商業(yè)模式是一個比較新的名詞，但圍繞綠色商業(yè)模式的研究已經(jīng)在政府、企業(yè)實踐和相關學術研究中開展。

在政府層面，關于綠色商業(yè)模式的相關探討在OECD、北歐部長理事會等機構中已經(jīng)成為熱點。如在2010年，北歐部長理事會發(fā)起了北歐綠色商業(yè)模式的調(diào)研，綠色商業(yè)模式創(chuàng)新是北歐合作項目 (2011—2013)的一個焦點領域。2012年1月19—20日，在丹麥哥本哈根，由OECD、歐洲委員會和北歐創(chuàng)新聯(lián)合會共同舉辦了“生態(tài)創(chuàng)新的未來——商業(yè)模式在綠色轉(zhuǎn)型中的作用”研討會。會議的一個核心議題就是對綠色商業(yè)模式進行全面的界定和研討。

在企業(yè)層面，一些具有典型綠色商業(yè)特征的商業(yè)模式，已經(jīng)在很多企業(yè)實施。如在FORA的調(diào)研報告中，總結了包括產(chǎn)品服務系統(tǒng) (PSS)模式、能源節(jié)約公司 (ESCO)模式、化學品管理系統(tǒng)(CMS)模式、產(chǎn)業(yè)共生系統(tǒng)(IS)模式以及設計、建造、融資和運營 (DBFO)模式等在內(nèi)的一些典型綠色商業(yè)模式。

在相關的學術研究中，近來有關商業(yè)模式的研究開始與可持續(xù)發(fā)展、生態(tài)效率、服務導向等相連接。Kindstrom指出，為了提高競爭力，許多企業(yè)正在從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為基礎的商業(yè)模式，轉(zhuǎn)向以服務為基礎的商業(yè)模式［10］。Halme等從提升物料效益出發(fā)，基于生態(tài)效益型服務，提出了物料效益型服務的概念，并分析了四種不同商業(yè)模式在提升物料效益方面的表現(xiàn)［11］。Tsvetova針對基于產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的業(yè)務活動 (如生物燃料業(yè)務)，提出了基于模塊化方法的商業(yè)模式設計［12］。同時，在眾多的關于產(chǎn)品服務系統(tǒng)的研究中，商業(yè)模式也經(jīng)常被使用［13－14］。Lindgren和 Taran指出，綠色商業(yè)模式的概念將會不斷地進行演化，并且會包含新的見解、挑戰(zhàn)和機會。因此，開放的、多種形式的綠色商業(yè)模式創(chuàng)新活動將會在未來大量的出現(xiàn)［15］。

對于綠色商業(yè)模式概念的界定，這里參考北歐部長理事會發(fā)布的綠皮書［16］，即綠色商業(yè)模式(Green Business Model，GBM)指的是在充分考慮環(huán)境效益的前提下，支持產(chǎn)品和服務發(fā)展，減少資源的使用和浪費，并且是經(jīng)濟可行的商業(yè)模式。綠色商業(yè)模式可能會以不同的形式出現(xiàn)，然而，一個共同的特征是，采用綠色商業(yè)模式的企業(yè)能夠改變他們的核心商業(yè)戰(zhàn)略，即以服務導向和可持續(xù)供應鏈管理為企業(yè)在商業(yè)戰(zhàn)略和運營管理層面的轉(zhuǎn)型，典型的如從銷售產(chǎn)品向銷售服務轉(zhuǎn)變。這種新興綠色商業(yè)模式的一個典型例子就是產(chǎn)品服務系統(tǒng)［13］。產(chǎn)品服務系統(tǒng)代表了企業(yè)價值創(chuàng)造與價值實現(xiàn)核心邏輯的變革，它針對客戶需求提供產(chǎn)品和服務組合以滿足其需求，它改變企業(yè)與企業(yè)之間的關系，能夠減少能源消耗、資源使用或浪費，由此為供應商和消費者創(chuàng)造經(jīng)濟和環(huán)境效益，實現(xiàn)雙贏局面。

綠色商業(yè)模式創(chuàng)新是一種新型的商業(yè)經(jīng)營方式，它被稱為在企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)之間的非技術性的綠色創(chuàng)新，是處理產(chǎn)品或服務導向的研發(fā)活動、價值鏈、新組織模式、市場營銷等的新方法。綠色商業(yè)模式創(chuàng)新能夠激勵供應商考慮整個產(chǎn)品生命周期的成本，從而減少能源或資源的使用和浪費。綠色商業(yè)模式創(chuàng)新將會構成一個非常有前景的創(chuàng)新平臺，這個平臺將會為企業(yè)創(chuàng)造新的商業(yè)機會，會顯著降低環(huán)境影響并為供應商和客戶提升品牌知名度。

2.3 綠色商業(yè)模式的特征

(1)突出環(huán)境效益和可持續(xù)主題。綠色商業(yè)模式的內(nèi)涵中，著重突出企業(yè)在從事商業(yè)活動中，不僅要考慮經(jīng)濟效益，同時還要將社會效益和環(huán)境效益納入到商業(yè)戰(zhàn)略范疇。企業(yè)已經(jīng)開始認識到為了實現(xiàn)真正的長期可持續(xù)性，應充分考慮利益相關者的需要，即人的需求，社會的需求和企業(yè)發(fā)展的需求，而不是只考慮股東的利益。

Tukker使用了可持續(xù)設計原則方法去評價產(chǎn)品服務系統(tǒng)綠色商業(yè)模式中每個類型的環(huán)境效益。結果顯示，大多數(shù)的產(chǎn)品服務系統(tǒng)類型能夠?qū)е颅h(huán)境改善，但改善的程度各不相同［14］(見表1)。

一些研究認為，綠色商業(yè)模式在提升環(huán)境效益和創(chuàng)造可持續(xù)方面具有良好的表現(xiàn)。這些表現(xiàn)體現(xiàn)為:減少能源和資源的消耗，減少碳足跡;減少CO2和化學排放;減少水資源的浪費;減少化工廢物，提高廢棄物處理質(zhì)量等。例如，功能銷售型商業(yè)模式預計能夠減少生產(chǎn)中50%～60%以上的資源需求量。ESCO方案能夠提高室內(nèi)空氣質(zhì)量，改善人們的工作環(huán)境［16－17］。

此外，創(chuàng)新型的綠色商業(yè)模式有助于長期保持環(huán)境的提升。例如，DBFO模式能夠通過生命周期管理而引致能源成本的降低。CMS模式能夠引致減少有害化學品的使用，并為實現(xiàn)從搖籃到搖籃 (C2C)管理創(chuàng)造可能性。租賃和共享計劃能夠鼓勵企業(yè)圍繞耐用性和提高質(zhì)量方面設計產(chǎn)品，使再制造變?yōu)榭尚校纱藴p少產(chǎn)品的總生產(chǎn)量和對資源的需求量［11，16］。

(2)突出服務化。綠色商業(yè)模式的提出，順應了世界經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，即從工業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)向服務經(jīng)濟。在這種世界經(jīng)濟結構轉(zhuǎn)型的背景下，企業(yè)提供給客戶的不再是單純的實體產(chǎn)品，而更多的應該是非實物化的服務［13］。即企業(yè)在面向客戶的生產(chǎn)鏈上提供服務 (或是一種功能，或達到一個效果)以作為提供單純產(chǎn)品的補充，這將延長并加深企業(yè)和客戶之間的關系，促使企業(yè)注重對產(chǎn)品生命周期 (從銷售到使用，到回收)的管理，由此激勵企業(yè)減少能源、資源使用，致使企業(yè)提高產(chǎn)品效率和降低成本。在企業(yè)圍繞綠色商業(yè)模式構建價值創(chuàng)造與實現(xiàn)的核心邏輯中，服務拓展到商業(yè)模式的每個構成要素中，既包括企業(yè)提供何種產(chǎn)品/服務組合 (創(chuàng)造服務)，也包括如何將產(chǎn)品/服務傳遞給客戶和通過服務增強客戶關系，還包括如何圍繞服務 (功能銷售)獲取收益。

(3)突出創(chuàng)新性。全球綠色經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所創(chuàng)造的新興市場，一方面需要綠色的產(chǎn)品和服務，另一方面需要成長的可持續(xù)性得以提升，這將引導企業(yè)重新審視驅(qū)動其商業(yè)模式的價值和利潤觀，重新考慮在短期利潤和長期可持續(xù)性之間的平衡［18］。綠色創(chuàng)新的目的是創(chuàng)造經(jīng)濟和環(huán)境價值，商業(yè)模式則扮演者綠色技術和解決方案的價值驅(qū)動器和推動者。通過替代傳統(tǒng)的商業(yè)模式，綠色商業(yè)模式促使企業(yè)重新構建他們的價值鏈，產(chǎn)生新的生產(chǎn)者—消費者關系，并且改變消費文化和使用實踐。由此可見。綠色商業(yè)模式代表了一種重要的非技術性的綠色創(chuàng)新［19］。

表1 綠色商業(yè)模式的環(huán)境效益［14］

3 綠色商業(yè)模式的構成框架分析

對綠色商業(yè)模式的構成框架分析，將從四個方面入手，分別是綠色商業(yè)模式核心邏輯、兩個轉(zhuǎn)型、三重底線和四個界面(見圖2)。

圖2 綠色商業(yè)模式的構成框架

3.1 綠色商業(yè)模式的核心邏輯:綠色價值創(chuàng)造與實現(xiàn)

商業(yè)模式的核心邏輯，闡述的是企業(yè)價值創(chuàng)造與實現(xiàn)的過程。在綠色商業(yè)模式構成框架中，圍繞綠色價值創(chuàng)造與實現(xiàn)，構成了其核心邏輯。

(1)綠色價值創(chuàng)造。

綠色價值創(chuàng)造，指企業(yè)在面向客戶需求創(chuàng)造產(chǎn)品或服務過程中，能夠提高核心資源的利用率，進而減少資源或能源的消耗與浪費。同時，在價值創(chuàng)造過程中減少對環(huán)境的影響 (如減少碳排放量)，進而有效地提高環(huán)境效益。另外，綠色價值的創(chuàng)造，往往需要包括核心企業(yè)在內(nèi)的價值網(wǎng)絡成員的協(xié)同與協(xié)作，因此需要企業(yè)重新構建合作伙伴網(wǎng)絡，進而實現(xiàn)綠色供應鏈管理。

(2)綠色價值實現(xiàn)。

綠色價值實現(xiàn)，要求企業(yè)不僅僅以經(jīng)濟效益為目標，同時應當兼顧環(huán)境和社會效益。在綠色價值實現(xiàn)過程中，企業(yè)應圍繞客戶需求構建綠色價值傳遞渠道，而信息通信技術的發(fā)展則為企業(yè)構建新型客戶渠道提供了有力的支撐。同時，為了實現(xiàn)經(jīng)濟效益，企業(yè)需要構建綠色收入模式，這不僅要求企業(yè)能夠引致客戶的綠色消費行為(如從購買實體產(chǎn)品轉(zhuǎn)為租賃或購買功能)，同時還能夠使收入來源多樣化 (如銷售產(chǎn)品，出租產(chǎn)品，提供客戶預期的結果等)。還有重要的一點是，企業(yè)能夠同時實現(xiàn)環(huán)境價值和社會價值。環(huán)境價值中，包括減少產(chǎn)品/服務傳遞過程中對環(huán)境的影響和破壞，減少碳足跡等。社會價值中，包括樹立企業(yè)的綠色品牌，提升綠色形象等。

3.2 綠色商業(yè)模式的兩個轉(zhuǎn)型:商業(yè)戰(zhàn)略和運營管理

(1)商業(yè)戰(zhàn)略。

綠色商業(yè)模式的概念框架中，首先包含了企業(yè)在商業(yè)戰(zhàn)略方面的轉(zhuǎn)移，即從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為導向的商業(yè)戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向以服務為導向的商業(yè)戰(zhàn)略。傳統(tǒng)商業(yè)模式中，企業(yè)以圍繞實體產(chǎn)品展開競爭。由于產(chǎn)品大眾化而導致的銷售利潤率降低，驅(qū)使企業(yè)通過新的市場提供來延伸其商業(yè)活動，這就包括相當程度的服務提供［20－21］。許多行業(yè)的服務化轉(zhuǎn)型，不僅意味著企業(yè)在其實體產(chǎn)品提供中增加服務的比重，同樣意味著企業(yè)會開發(fā)新的市場提供，其中產(chǎn)品不再是企業(yè)價值主張甚至商業(yè)模式的核心。

服務被許多企業(yè)視為一個關鍵的成長區(qū)域。不僅在服務部門，而且在制造業(yè)［22］，許多企業(yè)都在通過提供更多的服務，來改變他們的傳統(tǒng)商業(yè)模式［23］。這種以服務導向為核心的商業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，最典型的代表就是產(chǎn)品服務系統(tǒng)。

產(chǎn)品服務系統(tǒng)的核心理念是，客戶不再只需求產(chǎn)品，而是真正需要這些產(chǎn)品和服務的效用。由此客戶不必購買實體產(chǎn)品本身，而是購買產(chǎn)品的功能。從商業(yè)模式角度來看，產(chǎn)品服務系統(tǒng)就是以服務為導向的綠色商業(yè)模式，此種商業(yè)模式突出強調(diào)的是企業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移。

(2)運營管理。

綠色商業(yè)模式的概念框架中，另一個重要的轉(zhuǎn)型就是運營管理。一些具有先導性的企業(yè)正在采取措施，在整個供應鏈范圍發(fā)展可持續(xù)性。企業(yè)在構建綠色商業(yè)模式過程中，尋求在運營管理方面實現(xiàn)可持續(xù)性的突出表現(xiàn)，就是對可持續(xù)供應鏈管理的探討。

對環(huán)境保護的需求以及不斷增加的對自然資源的需求，迫使企業(yè)重新考慮他們現(xiàn)有的商業(yè)模式，從商業(yè)模式角度來看，可持續(xù)供應鏈管理是企業(yè)在構建綠色商業(yè)模式過程中，圍繞產(chǎn)品/服務在運營管理層面的關鍵轉(zhuǎn)型。

3.3 綠色商業(yè)模式的三重底線:經(jīng)濟、社會和環(huán)境效益

在可持續(xù)發(fā)展的相關研究中，人們提出了三重底線 (TBL)的概念，即經(jīng)濟、社會和環(huán)境效益為判斷可持續(xù)的重要標準。綠色商業(yè)模式的內(nèi)涵，同樣包括在企業(yè)順應綠色經(jīng)濟發(fā)展的趨勢下，圍繞經(jīng)濟、社會和環(huán)境效益，對其傳統(tǒng)商業(yè)模式的重構或再造(見圖3)。

傳統(tǒng)商業(yè)模式中，大多數(shù)企業(yè)聚焦于短期利潤，因為這種戰(zhàn)略對于企業(yè)投資者來說是最熟悉的，最明確的和最重要的。而進行綠色商業(yè)模式創(chuàng)新的企業(yè)，則聚焦于非技術性的創(chuàng)新。隨著時間的過去，這種創(chuàng)新會通過新的和差異化的產(chǎn)品引致較高的生產(chǎn)率。有意于綠色商業(yè)模式創(chuàng)新的企業(yè)，將會在經(jīng)濟、社會和環(huán)境效益的三重底線中，從傳統(tǒng)的只關注短期利潤，向同時關注社會和環(huán)境效益演化。

在社會效益方面，對企業(yè)社會責任 (CSR)認知的不斷提升，促進了諸如商業(yè)誠信、安全、人權、創(chuàng)造就業(yè)等因素滲入企業(yè)的核心戰(zhàn)略價值中［24－25］。

在環(huán)境效益方面，綠色商業(yè)模式會有助于解決環(huán)境問題，因為環(huán)境利益或多或少存在于綠色商業(yè)模式創(chuàng)新的本質(zhì)中。對于環(huán)境效益的兼顧，集中體現(xiàn)在如何解決人們?nèi)找骊P注的環(huán)境問題，創(chuàng)造經(jīng)濟和社會的可持續(xù)發(fā)展。

3.4 綠色商業(yè)模式的四個界面

綠色商業(yè)模式的構成要素，可以分為四個界面，分別是市場提供、企業(yè)界面、客戶界面和盈利模式。

(1)市場提供。

市場提供，即綠色商業(yè)模式的價值主張，體現(xiàn)在如下幾個方面:

經(jīng)濟價值:包括銷售功能而不是產(chǎn)品、減少客戶損失、客戶管理成本最小化等。在越來越多的綠色商業(yè)模式中，企業(yè)提供給客戶的是功能而不是銷售產(chǎn)品。如在ESCO、CMS等綠色商業(yè)模式中，客戶的優(yōu)勢在于他們無需承擔投資成本和相關聯(lián)的風險;運營成本是事先已知和透明的。經(jīng)濟價值中的成本節(jié)約也在其他的綠色商業(yè)模式中 得到證明［17，26］。

圖3 綠色商業(yè)模式的三重底線

環(huán)境價值:如資源使用優(yōu)化和節(jié)約、廉價和清潔能源、減少碳排放和碳足跡等。

社會價值:如創(chuàng)造新型就業(yè)，提高生活質(zhì)量，樹立綠色形象和綠色品牌等。

(2)企業(yè)界面。

基于市場提供，采用綠色商業(yè)模式的企業(yè)要進行價值創(chuàng)造。圍繞價值創(chuàng)造的過程，構成了綠色商業(yè)模式的企業(yè)界面。綠色商業(yè)模式的企業(yè)界面，包括關鍵業(yè)務、核心伙伴和關鍵資源。關鍵業(yè)務中，既包括從以產(chǎn)品為導向轉(zhuǎn)向以服務為導向，也包括通過R＆D帶動技術創(chuàng)新，從而實現(xiàn)價值創(chuàng)造過程的能源節(jié)約、低碳和環(huán)保。核心伙伴中，由于可持續(xù)供應鏈管理要求價值鏈中的所有成員共同為實現(xiàn)環(huán)境可持續(xù)而努力，因此傳統(tǒng)的合作伙伴網(wǎng)絡需要重構或再造。關鍵資源中，新的專業(yè)知識有時需要融入到綠色商業(yè)模式中。

(3)客戶界面。

綠色商業(yè)模式的客戶界面，描述的是企業(yè)向目標客戶傳遞價值和實現(xiàn)價值的過程?？蛻艚缑娴臉嫵桑蛻艏毞?、客戶渠道和客戶關系。在客戶細分中，綠色商業(yè)模式由于其獨特的價值主張，面向的既有現(xiàn)有的客戶或市場 (向現(xiàn)有客戶提供綠色價值)，也有新的客戶或市場 (引致客戶綠色消費)。需要強調(diào)的是，綠色商業(yè)模式的客戶細分中，環(huán)境和社會作為利益相關者，也被納入到客戶范疇內(nèi)?？蛻羟婪矫?，在以服務為導向的綠色商業(yè)模式中，需要圍繞服務的傳遞(有別于實體產(chǎn)品傳遞)構建新的渠道。在客戶關系方面，綠色商業(yè)模式由于新的價值提供 (如面向產(chǎn)品生命周期的成本管理)，能夠有助于改進供應者和客戶之間的關系，使之變得更緊密和持久，由此能夠提高客戶的忠誠度。這種面向服務提供者的信任和忠誠也可以視為為客戶創(chuàng)造的價值［16］。

(4)盈利模式。

盈利模式是綠色商業(yè)模式構成的重要部分，是衡量綠色商業(yè)模式創(chuàng)新有效性的重要依據(jù)。盈利模式包括兩部分，分別是企業(yè)的成本結構和收入來源。成本結構中，由于綠色商業(yè)模式能夠?qū)崿F(xiàn)面向客戶需求的生命周期成本管理，將會顯著地降低客戶成本。收入來源中，以服務為導向的綠色商業(yè)模式拓展了傳統(tǒng)收入方式，如客戶按效果付費、具有附加值的咨詢服務等。

4 結論與展望

本文從綠色商業(yè)模式的概念、特征和構成框架幾個方面，對綠色商業(yè)模式概念框架進行了較為系統(tǒng)的梳理。下一步研究中，將圍繞基于中國特色的綠色商業(yè)模式創(chuàng)新案例進行實例分析，從而能夠總結出具有代表性的綠色商業(yè)模式原型和創(chuàng)新路徑。

［1］OECD.Towards Green Growth［M］.Paris:OECD Publishing，2011.

［2］原磊.商業(yè)模式體系重構［J］.中國工業(yè)經(jīng)濟，2007，(6):70－79.

［3］Morris M.，Schindehutte M.，Allen J..The Entrepreneur's business model:toward a unified perspective［J］.Journal of Business Research，2003，58(1):726－735.

［4］Ghaziani A.，Ventresca M.J..Keywords and cultural change:frame analysis of business model public talk，1975—2000［J］.Sociological Forum，2005，20(4):523－559.

［5］Chesbrough H.，Rosenbloom R.S..The role of business model in capturing value from innovation:evidence from Xerox Corporation's Technology Spin-off Companies［J］.Industrial and Corporate Change，2002，(11):529－555.

［6］Amit R.，Zott C..Value creation in E-business［J］.Strategic Management Journal，2001，(22):493－520.

［7］Magretta J..Why business models matter?［J］.Harvard Business Review，2002，(5):86－92.

［8］Osterwalder A.，Pigneur Y.，Smith A..Business Model Generation［M］.Wiley，2010.

［9］Swallow L.，F(xiàn)urniss J..Green business:reducing carbon footprint cuts costs and provides opportunities［J］.Montana Business Quarterly，2011，(6):1－9.

［10］Kindstrom D..Towards a service-based business model-key aspects for future competitive advantage［J］.European Management Journal，2010，(28):479－490.

［11］Halmea M.，et al..Business models for material efficiency services:conceptualization and application［J］.Ecological Economics，2007，63(1):126－137.

［12］Tsvetkova A.，Gustafsson M..Business models for industrial ecosystems:a modular approach［J］.Journal of Cleaner Production，2012，(19－20):246－254.

［13］Mont O..Clarifying the concept of product-service system［J］.Journal of Cleaner Production，2002，(10):237－245.

［14］Tukker A..Eight types of product-service systems:eight ways to sustainability?［J］.Business Strategy and the Environment，2004，(13):246－260.

［15］Lindgren P.，Taran Y..A futuristic outlook on business models and business model innovation in a future green society［J］.Journal of Green Engineering，2011，(2):229－239.

［16］FORA.Green Business Models in the Nordic Region:A key to promote sustainable growth［R］.Green paper for the Nordic Council of Ministers，Copenhagen，2010.

［17］Environmental Protection Agency(EPA)，United States.Green Servicizing:Building a More Sustainable Economy［R］.Internal working draft，EPA，Washington，D.C.2011.

［18］Bryson J.R.，Lombardi R..Balancing product and process sustainability against business profitability:sustainability as a competitive strategy in the property development process［J］.Business Strategy and the Environment，2009，(18):97－107.

［19］OECD.The Future of Eco-innovation:The Role of Business Models in Green Transformation［R］.OECD Background Paper，2012.

［20］Matthyssens P.，Vandenbempt K..Moving from basic offerings to value-added solutions:strategies，barriers and alignment［J］.Industrial Marketing Management，2008，37(3):316－328.

［21］Reinartz W.，Ulaga W..How to sell services more profitable［J］.Harvard Business Review.2008，86(5):90－96.

［22］Jacob F.，Ulaga W..The transition from product to service in business markets:an agenda for academic inquiry［J］.Industrial Marketing Management，2008，37(3):247－253.

［23］Wise R.，Baumgartner P..Go downstream:the new profit imperative in manufacturing［J］.Harvard Business Review，1999，77 (5):133－141.

［24］Beske P.，Koplin J.，Seuring S..The use of environmental and social standards by German first-tier suppliers of the Volkswagen AG［J］.Corporate Social Responsibility and Environmental Management，2008，15(2):63－75.

［25］Spence L.，Bourlakis M..The evolution from corporate social responsibility to supply chain responsibility:the case of Waitrose［J］.Supply Chain Management:An International Journal，2009，14(4):291－302.

［26］Behrendt S.，et al..Eco-Service Development:Reinventing Supply and Demand in the European Union［M］.Sheffield:Greenleaf Publishing，2003.

The Analysis of the Conceptual Framework of Green Business Model

Jing Hao，Bao Jianmei
(School of Economics and Management，Shenyang Aerospace University，Shenyang 110136，China)

Under the background of global green economy development，as a new proposition，green business model is becoming the focus of governments，entrepreneurs and scholars.Based on the comparison with traditional business model，the concept and characteristics of green business model are described.The framework of green business model is analyzed around‘one core logic，two transformations，triple bottom line and four interfaces’.At last，the research content is summarized and the future research is implied.

Green business model;Conceptual framework;Innovation

遼寧省教育廳“基于效率理論的遼寧高技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究”課題 (W2010336)，沈陽市科技局“基于商業(yè)模式創(chuàng)新的沈陽市戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究”課題 (F11-263－5－07)。

2012－04－15

荊浩 (1978－)，男，遼寧遼陽人，管理學博士，副教授;研究方向:商業(yè)模式創(chuàng)新。

F270

A

(責任編輯 譚果林)