本刊記者

有城應(yīng)如梧桐木雪中送炭最情深
——記優(yōu)思達(dá)創(chuàng)業(yè)之路

本刊記者

我們往往通過一些宏觀數(shù)據(jù)來揣摩科技企業(yè)的成長環(huán)境，例如增加了多少科研經(jīng)費、引進(jìn)了多少科技人才、獲得了多少風(fēng)險投資等。我們希望在這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“小苗”中，培育出更多的上市企業(yè)的“大樹”，甚至再現(xiàn)阿里巴巴的“神話”。然而一千家科技企業(yè)，就有一千條發(fā)展的道路。企業(yè)需要什么？企業(yè)在想什么？企業(yè)是如何一步一步壯大的？讓我們解讀這些隱藏在數(shù)據(jù)背后的故事。

2011年，杭州有一個科技企業(yè)“?！绷恕@得了國際知名非盈利組織比爾與美琳達(dá)·蓋茨基金會的“大挑戰(zhàn)”項目青睞，獲得兩項創(chuàng)新診斷技術(shù)的研發(fā)資助，這是中國唯一獲得資助的生物技術(shù)公司，也是全球唯一獲得兩個項目資助的公司。

這個公司的名字是杭州優(yōu)思達(dá)生物技術(shù)有限公司，獲獎的兩項技術(shù)分別為無儀器樣本處理方法和交叉引物恒溫擴(kuò)增技術(shù)。

醫(yī)療界的“傻瓜機(jī)”在杭發(fā)芽

杭州優(yōu)思達(dá)生物技術(shù)有限公司是美籍華裔科學(xué)家尤其敏、胡林博士于2005年1月在杭州創(chuàng)辦的。起初，優(yōu)思達(dá)只有二十多個員工。創(chuàng)業(yè)的一千萬資金來自于尤博士的自籌資金——他本來是溫州人，親朋好友中不乏愿意投資的企業(yè)家。

目前，世界診斷儀器的發(fā)展方向有兩個，一是全自動、高通量的大型儀器，對大醫(yī)院來說，能提高檢測效率。另一個是無儀器、簡單儀器的檢測，適合用于現(xiàn)場檢測、社區(qū)醫(yī)院、邊遠(yuǎn)地區(qū)等。出于優(yōu)思達(dá)“做溝通先進(jìn)生物技術(shù)和人民大眾間的橋梁”的使命，以及競爭的空白性，優(yōu)思達(dá)公司的前期研究以第二類方向為主。

優(yōu)思達(dá)公司研發(fā)基因診斷試劑，檢測時，只要在病人身上采集一個樣本，如口腔提取物、血液等，經(jīng)過專利手段當(dāng)場提取出核酸，放入一個MP3大小的檢測裝置，檢測試紙上立刻就能顯示出陰性或者陽性。這個過程有點像現(xiàn)在普遍使用的驗孕試紙、血糖儀等。

用一個比較形象的比喻，優(yōu)思達(dá)的產(chǎn)品就好像醫(yī)學(xué)界的“傻瓜照相機(jī)”——在過去，光學(xué)照相機(jī)不但昂貴，而且復(fù)雜，只有專業(yè)攝影人士才懂得使用。自從傻瓜相機(jī)問世，普通人才得以進(jìn)入五光十色的光影世界，記錄生活的美妙瞬間。對相機(jī)公司來說，市場空間也被迅速放大了。在醫(yī)療檢測領(lǐng)域中，優(yōu)思達(dá)所做的事，就是把大型檢測設(shè)備和高端檢測技術(shù)變?yōu)榉奖阌挚旖莸摹凹彝ピ\療所”，普及到千家萬戶。

公司成立之后，為了實現(xiàn)奮斗理想，為了搶先獲得技術(shù)突破，優(yōu)思達(dá)公司上下一心撲在研發(fā)上，簡直到了“兩耳不聞窗外事，一心只想搞研發(fā)”的程度了，也幾乎沒有銷售收入?？恐@一千萬元，以及國家政策的補(bǔ)助和文新街道的支持，優(yōu)思達(dá)一直走到了2010年。這時，優(yōu)思達(dá)的產(chǎn)品、技術(shù)平臺已經(jīng)基本開發(fā)完畢，公司驚覺，資金也所剩無幾了。

公司經(jīng)營狀況進(jìn)入了比較艱難的階段，辦公室比較破舊，更難以建立廠房。為了維持企業(yè)經(jīng)營，尤博士甚至個人向朋友借了上百萬資金用于發(fā)工資，但這只是杯水車薪。

優(yōu)思達(dá)開始尋求融資。

“雪中送炭”的引導(dǎo)基金

通過介紹，浙江華甌創(chuàng)投公司了解到優(yōu)思達(dá)的項目，對此深感興趣。

華甌創(chuàng)投迅速組織專家對優(yōu)思達(dá)進(jìn)行考察，發(fā)現(xiàn)了一些亮點——

優(yōu)思達(dá)在基因檢測領(lǐng)域擁有重大突破，取得了一系列專利，這些技術(shù)可以滿足無儀器化、快速、低價、準(zhǔn)確度高的要求，放眼全球領(lǐng)域，都能稱得上頂尖；

便捷快速、低成本的檢測是今后發(fā)展的方向。大型儀器價值不菲，對一些中小醫(yī)院來說負(fù)擔(dān)很大，一些落后地區(qū)也難以獲得先進(jìn)設(shè)備。優(yōu)思達(dá)的產(chǎn)品特別適合中小醫(yī)院、落后地區(qū)的普及。

優(yōu)思達(dá)的這些無可替代的優(yōu)勢獲得了華甌創(chuàng)投的青睞。

2010年初，華甌創(chuàng)投帶著引導(dǎo)基金迅速決定向優(yōu)思達(dá)注資2220多萬元，其中，包含杭州市引導(dǎo)基金370多萬元，這是優(yōu)思達(dá)注冊以來獲得的第一筆資金，是真正意義上的雪中送炭。

在此之后，優(yōu)思達(dá)進(jìn)駐濱江高新區(qū)，辦公環(huán)境、員工的精神面貌都發(fā)生了根本性的變化，原來一直制約優(yōu)思達(dá)發(fā)展的廠房建設(shè)問題，也迅速得到了解決。

有了資金，有了實力，優(yōu)思達(dá)公司的理想得到了進(jìn)一步升華，將致力于將這種流行性疾病的快速檢測裝置普及到各類病癥，如肺結(jié)核、性病、艾滋病、肝炎等。未來，優(yōu)思達(dá)還將致力于將疾病定性檢測擴(kuò)展到定量測量，比如檢測疾病達(dá)到怎樣的程度，能顯示出數(shù)據(jù)。甚至，還能通過網(wǎng)絡(luò)傳輸，將病人的數(shù)據(jù)保存到數(shù)字病歷中，成為物聯(lián)網(wǎng)中的“數(shù)字醫(yī)療”板塊的重要組成部分。

這時候，如果SARS再次爆發(fā)，防疫人員可以拿著小巧的檢測設(shè)備到機(jī)場去給旅客現(xiàn)場測定是否感染病毒，讓疾病得到迅速、有效的控制，從源頭上遏制流行病的發(fā)生，具有重大意義。畢竟，按過去的做法，等到取樣送檢，再出報告，已經(jīng)過去好多天了，疾病可能早就流傳到了上海、寧波等杭州周邊城市去了。

除了為人檢測疾病，優(yōu)思達(dá)的產(chǎn)品同樣也能為動物和植物檢測疾病，如松線蟲等，甚至在食品安全領(lǐng)域也能做出建樹。

優(yōu)思達(dá)的產(chǎn)品要在醫(yī)院普及，首先需要獲得國家藥監(jiān)局的醫(yī)療器械許可證。目前，“拿證”已經(jīng)成為優(yōu)思達(dá)的第一要務(wù)，也是優(yōu)思達(dá)獲得成功的臨門一腳。而在非醫(yī)療市場，優(yōu)思達(dá)已經(jīng)漸漸獲得了一些銷售業(yè)績。

目前，優(yōu)思達(dá)在肺結(jié)核疾病產(chǎn)品的臨床試驗已經(jīng)完畢，2012年就將上報國家藥監(jiān)局獲取醫(yī)療器械許可證。一旦獲得許可證，優(yōu)思達(dá)的產(chǎn)品將進(jìn)入一篇廣闊的市場天地，為更多老百姓帶來福音。

日漸活躍的優(yōu)思達(dá)又獲得了其他創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的關(guān)注，陸續(xù)吸引來了更多資金。

絕不能讓金鳳凰“不鳴則已”

回首創(chuàng)業(yè)之路，尤博士感慨，初創(chuàng)企業(yè)往往對國家、市里的一些扶持政策了解不夠，尤其是科技企業(yè)，經(jīng)常因為埋頭研發(fā)而錯過很多扶持的渠道。如果沒有杭州市引導(dǎo)基金和華甌創(chuàng)投的扶持，一直埋頭做研發(fā)的優(yōu)思達(dá)，將很難生存下去。

有多少高技術(shù)含量的科技“金鳳凰”，是這樣夭折的？

在優(yōu)思達(dá)項目的第一筆投資中，杭州市引導(dǎo)基金的放大效應(yīng)達(dá)到了6倍。實際上，未來等杭州銀行、銀軒創(chuàng)投、聯(lián)想創(chuàng)投、軟銀賽富等大型銀行、知名投資機(jī)構(gòu)跟進(jìn)之后，引導(dǎo)基金的放大效應(yīng)將迅速擴(kuò)大到20倍、30倍甚至更多。引導(dǎo)基金在早期項目中所起到的作用是非常顯著的。

由于創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的介入，優(yōu)思達(dá)公司步入了一個健康、良性的發(fā)展軌道，不但改善了經(jīng)營環(huán)境、加大了研發(fā)經(jīng)費的投入、建設(shè)了標(biāo)準(zhǔn)廠房，還申報了比爾蓋茨基金項目，并獲獎。優(yōu)思達(dá)的肺結(jié)核檢測技術(shù)平臺獲得了兩項國家十一五重大專項，還獲得了浙江省重大科技項目、濱江區(qū)5050計劃項目等。2010年，優(yōu)思達(dá)專利產(chǎn)品《恒溫擴(kuò)增肺結(jié)核核酸診斷》已入選世界衛(wèi)生組織全球推薦名錄（中國唯一一家）。最近，優(yōu)思達(dá)的核心文章“CPA恒溫擴(kuò)增原理和優(yōu)化”已發(fā)表在《自然》雜志集團(tuán)的“科學(xué)報道”。基因擴(kuò)增是分子診斷的基礎(chǔ)技術(shù)。CPA恒溫擴(kuò)增是中國目前唯一具有自主知識產(chǎn)權(quán)的擴(kuò)增技術(shù)。此文章的發(fā)表，以及上述比爾蓋茨基金會和世界衛(wèi)生組織對優(yōu)思達(dá)技術(shù)的支持，標(biāo)志著優(yōu)思達(dá)的核心技術(shù)已得到國際承認(rèn)，并進(jìn)入國際生物技術(shù)主流。

另外，世界衛(wèi)生組織、美國Guidel公司、美國 Biohelix公司（BioHelix Corporation）、德國 Qiagen公司、英國TwistDx公司、國家疾控中心、國家出入境檢疫檢驗局等機(jī)構(gòu)也對優(yōu)思達(dá)進(jìn)行了關(guān)注與合作。這些機(jī)構(gòu)一是看中它的技術(shù)創(chuàng)新點，二是看中它未來巨大的市場空間。

蓋茨基金立足于貧窮落后地區(qū)的醫(yī)療發(fā)展，給優(yōu)思達(dá)以資助，也是看中了它巨大的市場價值和技術(shù)價值。蓋茨基金會關(guān)注“被忽略的診斷人群”——發(fā)展中國家的貧窮人群，他們最需要疾病的檢測，然而他們往往最難獲得幫助，也不可能擁有標(biāo)準(zhǔn)的冷鏈運(yùn)輸、檢測環(huán)境。優(yōu)思達(dá)采樣不需要儀器、運(yùn)輸不需要冷鏈物流，檢測可以在現(xiàn)場，即采即測，有效地控制了交叉污染，有效地解決了基層醫(yī)院、貧窮落后的國家和地區(qū)進(jìn)行疾病檢測。特別是在應(yīng)對突發(fā)性傳染病時，需要現(xiàn)場檢測，能比較好的適用。

獲得了蓋茨基金會的支持，不但代表著優(yōu)思達(dá)的技術(shù)已經(jīng)獲得了國際認(rèn)可，也使優(yōu)思達(dá)的產(chǎn)品更廣為人知，并且獲得更高的信任，為優(yōu)思達(dá)的產(chǎn)品走向世界打下基礎(chǔ)。不久前，優(yōu)思達(dá)總經(jīng)理尤其敏應(yīng)邀參加由世界衛(wèi)生組織和蓋茨基金會領(lǐng)導(dǎo)的“全球消滅小兒脊髓灰質(zhì)炎”西雅圖準(zhǔn)備會，并在會上作主要發(fā)言。會議初定由優(yōu)思達(dá)開發(fā)脊髓灰質(zhì)炎病毒診斷試劑（需經(jīng)蓋茨基金會總部批準(zhǔn)撥款），美國國家疾控中心，美國非政府組織PATH和其它單位將配合優(yōu)思達(dá)的開發(fā)。

都說鳳凰“不鳴則已，一鳴驚人”，在優(yōu)思達(dá)這個案例中，引導(dǎo)基金在“鳳凰”還未開腔時及時介入，度了一口元氣給企業(yè)，這樣孵化出的企業(yè)，才能發(fā)出更嘹亮的聲音。等到優(yōu)思達(dá)“一鳴驚人”了，各種投資機(jī)構(gòu)也絡(luò)繹不絕地上門了。

對于還未取得成果的科技企業(yè)，政府如何慧眼識珠？這很重要。政府既不能光憑企業(yè)的自我推薦就大力投資，也不能因為企業(yè)的悶頭研發(fā)而忽略其資金需求。

有錢應(yīng)如及時雨，有城應(yīng)如梧桐木。政府應(yīng)該更積極組織專家——尤其是領(lǐng)域內(nèi)的、嗅覺靈敏、懂得商業(yè)運(yùn)作的專家尋找早期的、有希望的公司，在必要時及時雪中送炭，而不僅僅是等著公司上門。這將最大程度發(fā)揮出政府的引導(dǎo)作用，避免“金鳳凰”的夭折。