王海天

有這樣一個(gè)群體，如果要列舉一下他們的共同特征，大概有以下幾點(diǎn)：

1 月收入在1500元到3000元之間，屬于典型的中低收入階層。

2 共同的夢(mèng)想：一夜暴富。

3 年齡分布：主要在18～45歲之間。

4 群體人數(shù)：1～1.5億左右。

他們每個(gè)月在生活上可以省吃儉用，但在一項(xiàng)游戲上，可以“一擲千金”。

在他們的思維中，運(yùn)氣比概率更可信。

他們沒(méi)學(xué)過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)，卻會(huì)“嫻熟”地使用“技術(shù)分析”。

他們致富愿望強(qiáng)烈，但卻被客觀規(guī)律擊打得粉身碎骨。

這個(gè)群體的名字叫：中國(guó)彩民。

“中等身材，陌生面孔，聽(tīng)口音應(yīng)該是外地人，打完彩票就急匆匆地走了?！边@幾句話，幾乎是中獎(jiǎng)彩票點(diǎn)老板接受采訪最“標(biāo)準(zhǔn)”的回答。

“幸福，對(duì)于XX（化名）來(lái)說(shuō)太突然了。這個(gè)開挖掘機(jī)的24歲帥小伙，前日中午現(xiàn)身省福彩中心，領(lǐng)走高達(dá)661萬(wàn)的一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金?！?/p>

“你好，請(qǐng)麻煩給我隨機(jī)打一注雙色球！就是這一句話，在某地一家投注站先后買彩的一位小伙竟然中了雙色球500萬(wàn)元大獎(jiǎng)?！?/p>

以上的三段文字，你會(huì)經(jīng)常在都市報(bào)的《彩票?？飞峡吹健＿@些“鮮活”、“振奮”的案例，無(wú)時(shí)不在騷動(dòng)彩民的心。

彩民自身的局限

中國(guó)彩票有一個(gè)悖論：發(fā)行彩票是為了幫助窮人，但是窮人卻買了更多的彩票。

在對(duì)彩票進(jìn)行的社會(huì)學(xué)研究當(dāng)中，有一個(gè)所謂彩票發(fā)展指數(shù)（LDI），也就是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的彩票銷售額與其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的比值，這個(gè)比值的數(shù)字越大，表明這個(gè)地區(qū)的人越喜歡購(gòu)買彩票。2012年前8個(gè)月的數(shù)據(jù)，在中國(guó)大陸各省、市、自治區(qū)的彩票發(fā)展指數(shù)來(lái)看，最喜歡購(gòu)買彩票的五個(gè)省分別是：云南、西藏、海南、甘肅、寧夏。最不喜歡購(gòu)買彩票的地區(qū)是上海、湖南、山東、江蘇。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，越是欠發(fā)達(dá)的地方，人們對(duì)彩票的興趣越濃。

窮人買彩票，這個(gè)行為本身是可以理解的。因?yàn)楦F人最大的愿望肯定是脫貧，而中大獎(jiǎng)則是眾多脫貧方法中的一種，并且速度非?？?。這個(gè)手段在理論上是完全可行的。但是窮人總?cè)菀卓吹绞虑楦行缘囊幻?，卻看不到理性的那面：例如概率。

拿彩票中最受彩民喜愛(ài)的雙色球?yàn)槔?，中頭獎(jiǎng)的概率約為1772萬(wàn)分之一。有數(shù)學(xué)愛(ài)好者計(jì)算認(rèn)為，這樣的概率是5000萬(wàn)年一遇。

這幾率比“被雷劈”小得多：美國(guó)一名研究雷電的專家指出，若人活到80歲，一生中就有5000分之一機(jī)會(huì)被雷電擊中至少1次。這幾率也比“小行星撞地球”要小得多：專家分析，直徑兩公里以上的小行星與地球相撞的幾率，大約是50萬(wàn)年左右才發(fā)生一次；直徑超過(guò)100米的小行星的撞擊，每一萬(wàn)年才有一次。

如果從人性的角度和社會(huì)的現(xiàn)實(shí)來(lái)分析，買彩票的人已經(jīng)不僅僅是為了“脫貧”，而是為了“暴富”：因?yàn)楦母镩_放三十年來(lái)，中國(guó)的絕對(duì)貧困人口已經(jīng)大幅下降，2012年已經(jīng)降至不到4000萬(wàn)人。而中國(guó)的彩民數(shù)量多達(dá)1億。也就說(shuō)，就算這4000萬(wàn)人全是彩民，也還有一部分人是生活相對(duì)“體面”的，至少不用為溫飽問(wèn)題而發(fā)愁的。這部分也在買彩票。這部分人并不能算做“貧困者”，而是普通的老百姓。有務(wù)工者，有不是務(wù)工者。囊括了各個(gè)行業(yè)。依靠目前的工作，生活都還算“過(guò)得去”。他們買彩票，不為“脫貧”，而為“快速致富”。

而所有“快速致富”之路的通道上，往往都有著無(wú)數(shù)的陷阱。

彩票發(fā)行者的“高明”

報(bào)紙是那些普通彩民們了解關(guān)于彩票信息的主要渠道。但你也許并不知道，那些“彩票中大獎(jiǎng)后買車卻不會(huì)開”，

“照抄別人彩票卻中了大獎(jiǎng)”等成為一時(shí)談資的新聞，只不過(guò)是彩票銷售者付錢在報(bào)紙上登的一種特殊廣告。

福彩和體彩都是地方都市類報(bào)紙的廣告客戶，他們給報(bào)社付錢，但不刊登硬性的廣告，而是在每一期彩票開獎(jiǎng)之后，向記者提供這些“新聞線索”，如果涉及到本地中獎(jiǎng)?wù)?，則由記者自已稍加發(fā)揮，變成一個(gè)煞有介事的“新聞”故事。因此，國(guó)內(nèi)很多城市的都市報(bào)都會(huì)設(shè)立一個(gè)專門的“彩票特刊”和彩票記者。彩票記者的主要工作就是和彩票中心聯(lián)絡(luò)，發(fā)布和彩票有關(guān)的新聞。類似于軟文。

究竟有沒(méi)有人中獎(jiǎng)，究竟是誰(shuí)中獎(jiǎng)，不僅公眾不知道，那些“采訪過(guò)”中獎(jiǎng)?wù)叩拿襟w一樣也不知道。所以：“中等身材，生面孔，外地口音”（每一次都是這樣的人中大獎(jiǎng)），成了中獎(jiǎng)?wù)叩摹皹?biāo)準(zhǔn)配置”。

為什么說(shuō)彩票銷售點(diǎn)，根本不可能知道中獎(jiǎng)的彩票是誰(shuí)？

中國(guó)彩票的一個(gè)特色是：彩票點(diǎn)不對(duì)售出號(hào)碼留底。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果彩票中心舞弊的話，完全可以指定一個(gè)人去某彩票中心購(gòu)買一大堆彩票，然后宣布中獎(jiǎng)彩票就在這堆彩票當(dāng)中，反正彩票銷售點(diǎn)的人也根本無(wú)法知道自己售出的彩票當(dāng)中究竟有沒(méi)有中獎(jiǎng)的那一張。

在這樣的“特色”下，銷售點(diǎn)根本不知道這個(gè)人有沒(méi)有中獎(jiǎng)，也沒(méi)有任何證據(jù)可以證明，中獎(jiǎng)那張彩票真的是從自己這里賣出去的。

彩票行業(yè)還有其它的“詭異”：每次彩票的銷售到開獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)都要間隔一個(gè)小時(shí)，而歐美大多是即開；在某次雙色球的開獎(jiǎng)前，有網(wǎng)友甚至能提前爆料出中獎(jiǎng)號(hào)碼……更多“蹊蹺”的案例告訴我們：中國(guó)彩票的水，比股市還要深。

下面的這個(gè)例子，還可以更形象的告訴你為什么靠買彩票致富不靠譜。

作家塔勒布在他的成名作《隨機(jī)致富的傻瓜》中，對(duì)買彩票中頭彩有精辟的論述。A是個(gè)門衛(wèi)，有一天中了頭彩從此過(guò)上富人的生活；B是個(gè)牙醫(yī)，工作枯燥而重復(fù)。這兩個(gè)人誰(shuí)更富有呢？假如兩個(gè)人的人生軌跡都可以重新來(lái)過(guò)無(wú)數(shù)次，那么牙醫(yī)最好的結(jié)果可能是給富翁們治牙，最壞的結(jié)果可能是在偏僻的城鎮(zhèn)行醫(yī)。但是對(duì)A來(lái)說(shuō)，如果這輩子能重新來(lái)過(guò)一萬(wàn)次，也許一萬(wàn)輩子都是當(dāng)門衛(wèi)，而且是一直花錢買彩票卻不中獎(jiǎng)的門衛(wèi)。因?yàn)樗胁势鳖^獎(jiǎng)的概率小于100萬(wàn)分之一。

在美國(guó)，牙醫(yī)和門衛(wèi)，哪個(gè)的生活更體面一點(diǎn)，可想而知。

黃金酒：送禮“心理學(xué)”

聽(tīng)到“黃金酒”這個(gè)貌似沒(méi)有任何“含金量”的大名，你或許不會(huì)買賬，但僅從2008年黃金酒的推出，到2009年底，它的銷售額就已經(jīng)超過(guò)了10億元。

黃金酒的成功理由非常簡(jiǎn)單—老人們大多不愁吃喝，內(nèi)心向往著兒女的關(guān)愛(ài)和身體的健康。黃金酒將老人們的這兩種心理集合到一瓶酒上，同時(shí)，抬高自己的“身價(jià)”，又以低于預(yù)期的價(jià)格出售吸引購(gòu)禮者。

黃金酒甫一面世，第一波廣告轟炸，就耗資3億元，并將“黃金酒”定義為一件孝敬長(zhǎng)輩的物體。

再看看它的價(jià)格禮盒裝318元，單瓶裝158元?！岸Y輕情意重”，權(quán)當(dāng)買個(gè)面子吧！