劉登

您要是坐在機(jī)場(chǎng)正在翻這本雜志，看到身邊的人一個(gè)個(gè)拿出手機(jī)來，基本都是iPhone，肯定一點(diǎn)也不覺得驚訝；可如果告訴你，我每天擠公交車和地鐵，看到邊上也是一溜手拿iPhone正在玩游戲和上網(wǎng)的人，還是會(huì)驚嘆下蘋果的影響力吧？但真正讓我奇怪的是，這iPhone一年7000多萬臺(tái)的出貨量。難道說全都被中國人買走了？

直到有一天吃盒飯的時(shí)候，瞥了一眼墊在下面的報(bào)紙，才算是解除了這個(gè)困擾我多時(shí)的謎團(tuán)。在那報(bào)紙上，赫然印著一黑一白兩個(gè)iPhone4手機(jī)的圖片，邊上用醒目的字體寫著，“尼彩i8智能手機(jī)，超值特價(jià)，3991”

那一刻差點(diǎn)沒有把咽進(jìn)嘴里的土豆從鼻子里噴出來。見過山寨手機(jī)，沒見過長得跟iPhone4一模一樣的山寨手機(jī)；見過千元智能機(jī)<沒見過399元的智能機(jī)！原來我國的山寨工業(yè)水平也在喬布斯的引導(dǎo)之下精進(jìn)到這個(gè)程度了，怪不得說以前只在星巴克出沒的iPhone現(xiàn)在已經(jīng)橫行到菜市場(chǎng)了，這里面難保有多少李鬼。

相信各位讀者此時(shí)的心情跟我當(dāng)時(shí)是一樣的，詫異過后，旋即產(chǎn)生的是深深的鄙視。國內(nèi)這幫鳥人，已經(jīng)無節(jié)操到這個(gè)地步了，是覺著三星拖著蘋果的大腿，沒閑工夫收拾你們這些蝦兵蟹將么？再說了，399元的功能手機(jī)，比如學(xué)生機(jī)老人機(jī)什么的興許還能看，這399元的智能機(jī)，除了這個(gè)殼里面能裝什么東西？要是我去買個(gè)這玩意兒，只會(huì)說明我的腦子已經(jīng)不那么智能了吧。這東西跟以前江湖郎中的狗皮膏藥，跟現(xiàn)在電視上的醫(yī)藥廣告，那是一樣的性質(zhì)，坑蒙拐騙，撈一票就扯乎，純粹的不入流。

可就是這么一個(gè)不入流的東西，開始強(qiáng)勢(shì)地頻繁出現(xiàn)在我們周圍。廣告頻現(xiàn)，街上又多了幾間專賣店，上微博一搜，哎呦，還不錯(cuò)喲，真有不少人買，而且看上去，人家也不像上當(dāng)受騙了的樣子。

按照柏拉圖的“洞穴”理論，每個(gè)人從出生開始就呆在自己挖的一個(gè)洞穴里，眼中所見的世界只不過是被陽光反射到洞穴墻壁上的影像，而居住在洞穴里的我們卻把它當(dāng)做是真實(shí)的世界，因?yàn)槲覀兂艘酝?，看不到洞穴之外的真?shí)世界。所以，我們這些人，就固執(zhí)地認(rèn)為自己花5000塊買iPhone才是真實(shí)的世界。而豬肉鋪老板花399塊買尼彩i8是不真實(shí)的，是需要被唾棄的。更何況，我們坐在洞穴里，根本不知道另一個(gè)洞里的豬肉鋪老板過得怎么樣，興許人家賣肉已經(jīng)賣到青銅時(shí)代了，我們這些整天談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)和商業(yè)模式的卻還過著石器時(shí)代的生活。就好像我的一位朋友貓?jiān)谥貞c的南山上專心賣炒牛肉，人家買奧迪Q5是眼睛都不眨一下的，而我這樣看上去很高級(jí)的財(cái)經(jīng)記者卻仍然要考慮坐中級(jí)公交車每次要多花9毛錢的事情。

這里講得很啰嗦，其實(shí)我的意思是，中國現(xiàn)在有一幫人以為自己是主流，這些人包括所謂的中產(chǎn)、白領(lǐng)、精英，包括我們自己，但其實(shí)主流不在這里，主流在菜市場(chǎng)的菜攤?cè)怃伬?，在洶涌的學(xué)生和農(nóng)民工人潮里，在靠賣炒牛肉和山寨蘋果手機(jī)發(fā)財(cái)?shù)娜叹帕骼铩?/p>

同樣的，有一幫人以為市場(chǎng)在他們認(rèn)為的精英人群里，拼了命要整出又炫又酷的概念和產(chǎn)品來取悅精英，可惜這幫有限的精英根本不買賬，君不見前一段甚囂塵上的阿里云手機(jī)、百度手機(jī)通通不見了蹤影，而誕生僅僅一年的山寨蘋果手機(jī)尼彩已經(jīng)在全國開出了3500多家專賣店，年銷售量幾百萬臺(tái)。這是因?yàn)樽霾擅荷獬黾业哪岵适謾C(jī)老板知道真正的市場(chǎng)在哪里，就在那些我們看不上眼、卻是真正而又實(shí)在的主流人群里。山寨功能手機(jī)曾經(jīng)的輝煌是因?yàn)樗麄?，刀郎和鳳凰傳奇的走紅是因?yàn)樗麄?，淘寶從崛起到?dú)大是因?yàn)樗麄?，甚至?hào)稱中國互聯(lián)網(wǎng)霸主的QQ傳奇，還是因?yàn)樗麄儭?/p>

拋開山寨、抄襲、侵權(quán)這些問題不談，尼彩手機(jī)的成功是因?yàn)樗プ×似渌鸌T企業(yè)不屑一顧的機(jī)會(huì)，抓住了被其他精英企業(yè)遺棄的那些“沉默的大多數(shù)”消費(fèi)者。你可以鄙視尼彩的無恥山寨行為，但你也不能不佩服尼彩的大膽出擊和準(zhǔn)確把脈。在全國幾百份大大小小的都市報(bào)上，鋪天蓋地都是尼彩手機(jī)，有些是廣告，有些是軟文，甚至有些是新聞！當(dāng)一棟寫字樓里的精英在上廁所的間隙刷微博的時(shí)候，這座城市里的幾百萬普通人已經(jīng)拿起報(bào)紙看到了尼彩。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2011年中國報(bào)刊品牌廣告主監(jiān)測(cè)中，尼彩手機(jī)連續(xù)3個(gè)月位居電子電腦類廣告投放冠軍，以廣告刊例價(jià)計(jì)算其平面廣告投入甚至已經(jīng)遠(yuǎn)超諾基亞、三星等國際知名品牌。

這樣做，也不是傳統(tǒng)山寨手機(jī)的玩法了。按尼彩自己的說法。他們根本不是山寨手機(jī)，而是“像蘋果iPhone4的國產(chǎn)品牌手機(jī)”，企業(yè)、工廠、品牌、渠道、售后一應(yīng)俱全，全國幾千家專賣店的裝修、運(yùn)營也相當(dāng)整齊劃一，因此在很多消費(fèi)者眼里，尼彩只是“長得像iPhone4而已”，跟其他國產(chǎn)正規(guī)手機(jī)品牌如步步高、金立等是一樣的，價(jià)格還比他們都便宜，這無疑是一個(gè)巨大的誘惑。

申音曾經(jīng)說過，中國沒有一個(gè)所謂的“全民的互聯(lián)網(wǎng)”，中國的互聯(lián)網(wǎng)是人為割裂的。它既存在于精英的ThinkPad筆記本上，也存在于草根的MTK山寨機(jī)中。我們的精英也許和美國同步，草根卻與越南同步。

這句話很精辟，但還沒說完整。我們的草根是拿著山寨機(jī)與越南同步，但山寨機(jī)的外形，包括這里面的內(nèi)容，草根們卻不一定是和越南同步，他們也要求和美國同步。再草根的主流，也知道iPhone4的外形比樂phone好看，也知道大屏手寫比鍵盤好用；你可以不給他流暢的電容式多點(diǎn)觸摸屏，但必須給他一支配著很酷手寫筆的電阻屏；你可以不裝微博、Facebook和Twittter，但3G、Wifi、移動(dòng)電視、QQ、視頻通話一個(gè)也不能少。精英們用陌陌尋找刺激，草根玩不來那個(gè)。但你要保證他能用手機(jī)QQ勾搭上隔壁工廠的車間小妹，再用視頻通話與她徹夜述衷腸。等到成功把妹子約出來吃夜宵的時(shí)候，她看到他手上拿著一個(gè)貌似iPhone4的東西，也許今夜他們不回宿舍的幾率會(huì)大那么一點(diǎn)點(diǎn)。

這種微妙的心態(tài)，或許不是精英們能體會(huì)到的，但正是這些看起來卑微而又敏感的自尊與欲望，影響了“沉默的大多數(shù)”人群的消費(fèi)方向，造就了我們不易察覺，卻蘊(yùn)含著巨大空間的市場(chǎng)。

每一個(gè)買山寨機(jī)的人，心里都裝著一部iPhone。尼彩手機(jī)的老板，正是領(lǐng)會(huì)了這樣一個(gè)道理，賺到了足以讓自己成為精英中的精英的錢。也許你還是無法理解這一點(diǎn)，不要緊，已經(jīng)有人開始理解了，因?yàn)槟岵时旧憩F(xiàn)在也成了被山寨的對(duì)象——在網(wǎng)上，已經(jīng)有了“泥彩手機(jī)官方專賣店”的網(wǎng)頁。