王新同

邂逅商機(jī)，白領(lǐng)女孩返鄉(xiāng)種葫蘆

2008年，18歲的王回青中專畢業(yè)后，成了省城一家高檔童裝店的銷售員。在幾個(gè)月的打工生涯中，她漸漸知道了進(jìn)貨渠道和營銷技巧，開童裝店的高額利潤令女孩怦然心動(dòng)，于是萌生了自己創(chuàng)業(yè)開店的念頭。

就在王回青苦于沒有創(chuàng)業(yè)資金時(shí)，一位蘭州同學(xué)打電話邀請(qǐng)她說：“我們家的廠子需要一名會(huì)計(jì)，在學(xué)校時(shí)你的成績最好，我就向老爸推薦了你，來這邊吧，工資很高的！”禁不住朋友一次次召喚，學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)的王回青最終去了蘭州，在朋友家的玻璃器皿廠做會(huì)計(jì)。試用期一過，工作能力突出的她就拿到了4000元高薪，年終還有獎(jiǎng)金。這對(duì)于一個(gè)剛參加工作不久的小女孩來說，已經(jīng)是一份很高的收入了。但是王回青并不滿足，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的念頭一直縈繞于心，從未停止。

2008年底的一天，王回青和同學(xué)走進(jìn)蘭州一家禮品店，想買幾件當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，回河北過春節(jié)時(shí)帶給家人。當(dāng)她在櫥窗里看到一排葫蘆工藝品時(shí)，感到特別驚奇：雞蛋大小的一個(gè)葫蘆上，竟密密麻麻地布滿針刺的《絲綢之路》、《敦煌飛天》等圖案，而且雕刻出的山水人物都顯得特別真實(shí)，有韻味。一問老板才知道，這就是蘭州著名的微雕葫蘆。早在明清時(shí)期，它就成為朝庭貢品，一下從農(nóng)家瓜果登上了藝術(shù)殿堂。但一看價(jià)格，王回青嚇了一跳，就這么一件小葫蘆居然賣到1200元！

“葫蘆在我們家鄉(xiāng)隨處可見，別說1200，1塊2一個(gè)有人要我都種葫蘆賣去！”王回青小聲對(duì)同學(xué)嘀咕說。同學(xué)解釋道：“微雕葫蘆可是蘭州特色產(chǎn)品，賣的是文化內(nèi)涵和畫師的技藝，不能按瓜果市場(chǎng)的價(jià)格算?！辈涣希瑐z女孩的對(duì)話卻被禮品店老板聽到了，他認(rèn)真地對(duì)王回青說：“姑娘，你們家鄉(xiāng)要是真有葫蘆種植基地，可以挑一些形態(tài)好的裸葫蘆賣給我，別說1塊2一個(gè)，12塊一個(gè)我也大量收購！”當(dāng)確信老板沒有開玩笑后，王回青當(dāng)即回到廠里，在電腦上查閱起了葫蘆方面的市場(chǎng)信息。

這一查，王回青不由大吃一驚。在我國，因葫蘆諧音“福祿”，加之形態(tài)優(yōu)美，自古就被人賦予了驅(qū)災(zāi)辟邪、吉祥納福的美好意愿。如果把一支普通的家種小葫蘆當(dāng)作瓜果賣，都沒有廉價(jià)的西葫蘆值錢，因?yàn)橛盟闯龅牟宋兜啦患昂笳?。但如果把它制作成工藝品，就從自然瓜果搖身一變，成了內(nèi)涵豐富的吉祥物、觀賞物和收藏品，身價(jià)百倍！而葫蘆的制作工藝多達(dá)一二十種，最常見的有彩繪葫蘆、雕刻葫蘆、壁掛葫蘆、珠串葫蘆、烙畫葫蘆等。網(wǎng)上信息顯示，蘭州、天津等地的工藝品葫蘆加工企業(yè)，都在廣撒裸葫蘆收購帖子，一支外觀漂亮的家種葫蘆，最高能賣到幾十塊錢呢！

她為自己發(fā)現(xiàn)了一條“投資小、上手快”的創(chuàng)業(yè)捷徑而興奮不已。想到就做，王回青果斷辭職回到了河北家鄉(xiāng)，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。卻不知前方等待她的，會(huì)有那么多艱難險(xiǎn)阻！

幾經(jīng)劫難，歷時(shí)3年育出財(cái)富果

可回家之后，迎接王回青的卻是家人的堅(jiān)決反對(duì)。沒有家人的支持就沒有土地，沒有廠房，怎么辦呢？王回青耍了個(gè)小心計(jì)，一天吃晚飯時(shí)，她故意輕描淡寫地說：“我已經(jīng)和村頭的王嬸談好了，準(zhǔn)備以每年1400元的價(jià)格，租她家一畝地種葫蘆。”母親一聽當(dāng)即跳了起來，說：“什么？1400元可以租兩三畝地了，你快別燒錢了，實(shí)在想干，我給你一畝地，看你能折騰出個(gè)什么樣?！笔聦?shí)上，找王嬸租地根本就是子虛烏有的事，計(jì)謀得逞的王回青竊喜不已。

盡管只有一畝地供自己“折騰”，王回青已經(jīng)很滿足了。她把家里兩間閑置的房子收拾出來當(dāng)廠房，又拿出打工積攢的2萬多元錢買了一些設(shè)備，并花3000元從網(wǎng)上買了600克美國小葫蘆種子，開始了種植試驗(yàn)。

王回青不光是行動(dòng)派，也是一個(gè)思維縝密的女孩，剛播下葫蘆種，她就在想：萬一收獲后裸葫蘆不好賣怎么辦？為了做兩手準(zhǔn)備，她就把葫蘆地交給爸爸照料，自己前往北京，慕名找到一位烙畫大師開設(shè)的培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)在葫蘆上烙畫的技術(shù)。

2009年4月的一天，正在北京學(xué)習(xí)的王回青突然接到父親的電話：“丫頭，快回來看看吧，你種的葫蘆出事了，長的千奇百怪什么樣都有！”回到家鄉(xiāng)，葫蘆地里的景象令王回青吃驚不已，本來播的是美國迷你小葫蘆的種子，地里長出的葫蘆卻一個(gè)比一個(gè)大，而且形狀稀奇古怪。這是怎么回事呢？女孩心里特別難受。

無奈之際，王回青只好求助當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局的技術(shù)專家，一位農(nóng)藝師告訴她：“這是因?yàn)槟慵姨锏馗浇N有葫蘆科的植物，授粉時(shí)互相串種了，后來就結(jié)出了這樣的變異品種?！敝钡竭@時(shí)女孩才知道，原來種葫蘆也是有講究的，想要果實(shí)的品種純正，方圓1公里之內(nèi)都不可以再種植其它葫蘆科的植物。

葫蘆種植一年一季，通常在谷雨播種，白露時(shí)節(jié)收獲。第一批變異了的葫蘆成熟之后，王回青把它們摘下來，在院子里攤開進(jìn)行了簡單的晾曬。她想，既然這批葫蘆外形不夠漂亮，賣不上純種“小美國”的價(jià)錢，那就晾干便宜處理吧?？沙龊跛饬系氖?，一番晾曬后，院子里的葫蘆竟然全部都腐爛了！這是怎么回事呢？王回青百思不解。

在查閱相關(guān)的種植資料后，女孩差點(diǎn)沒有把腸子悔青！原來葫蘆表面還有一層薄薄的膜，成熟的葫蘆采摘之后，需要及時(shí)把那層白膜用機(jī)器脫掉，讓它保持良好的透氣性才能晾曬，否則就容易發(fā)霉腐爛。而且晾曬葫蘆也有技巧，需要先在陰涼處風(fēng)干，再放入太陽下曝曬，這樣才能把漂亮的顏色曬出來，制作成工藝品。由于經(jīng)驗(yàn)不足，王回青初次創(chuàng)業(yè)就“全軍覆沒”，一分錢也沒有賺到。

第二年種上葫蘆后，王回青天天守著這一畝田地，照料起葫蘆來格外小心。然而，她的種植道路簡直可以用“命運(yùn)多舛”來形容。2010年7月份，傾盆大雨連下了四五天，一畝地的葫蘆架全被風(fēng)雨打倒，田地里的積水淹到了她的小腿處，滿眼的葫蘆在雨水中漂……看到這悲慘的一幕，王回青又心疼又委屈，眼淚撲簌簌地往下掉。

最怕水澇的葫蘆這次徹底沒救了，王回青的種植事業(yè)再次以失敗告終。但她既不服輸，也不聽人勸，第三年還要種葫蘆！

聽老人說不能老在一塊地里種葫蘆，那樣會(huì)減產(chǎn)。第三年，王回青就換了一塊地勢(shì)稍微高的田地種植，這樣既避免了重茬兒，也能有效防澇。2011年8月，這位90后女孩在歷經(jīng)三年的艱辛坎坷后，終于收獲了一地品種純正的葫蘆。

年賺90萬，把“創(chuàng)意葫蘆”賣出國門

把收獲的葫蘆脫膜、晾曬之后，她按照“小頭、細(xì)腰、大肚”和“線條流暢、色澤飽滿”的業(yè)內(nèi)審美標(biāo)準(zhǔn)，千挑萬選出了一批形態(tài)出眾的葫蘆，準(zhǔn)備拿到天津的工藝品市場(chǎng)銷售。但轉(zhuǎn)念一想，自己一畝地才挑出上百個(gè)精品裸葫蘆，即使幾十元一個(gè)賣掉也就幾千元錢，何不自己烙畫賣高價(jià)呢？

王回青是一個(gè)冰雪聰明女孩，并具有非凡的藝術(shù)感悟力，她的烙畫葫蘆作品逼真生動(dòng)，古韻悠長。令女孩喜出望外的是，當(dāng)她拿著自己的幾件作品去當(dāng)?shù)氐穆糜尉皡^(qū)商店、特產(chǎn)專賣店推銷時(shí)，人家開出的價(jià)格竟在80～400元之間！而且自從第一次向他們供貨后，這些商店就每隔一兩周催一次貨，看來還挺暢銷！

更令女孩引以為傲的是，2011年10月，她在12個(gè)身姿曼妙的葫蘆上，以流暢飄逸的線條烙出了《金陵十二釵》的精美圖案。在當(dāng)年的河北手工藝術(shù)展上，該作品被一位新加坡客商以8600元的高價(jià)買走！而且從此以后，這位藝術(shù)品經(jīng)銷商就成了王回青的大客戶之一，經(jīng)常5萬、10萬元地給她下訂單。

由于王回青種植的葫蘆品種豐富，結(jié)出的果實(shí)也各式各樣，有的小如珠，有的大如拳，最大的中國白皮葫蘆，“肚子”足有西瓜大。根據(jù)個(gè)頭大小，女孩會(huì)讓它們各盡其用——最小的“拇指葫蘆”僅有算盤珠那么大，她就添置設(shè)備，把它們?cè)O(shè)計(jì)成清新素雅的葫蘆門簾、窗簾，以及旅游紀(jì)念品銷售；稍大些的“雞蛋葫蘆”，被她烙上“出入平安”或名家書畫，做成車內(nèi)小掛飾賣，或請(qǐng)工匠雕刻成精致的葫蘆煙斗，以不菲的價(jià)格出售；外形漂亮的大葫蘆，則被她烙上了梅蘭竹菊、風(fēng)景山水、古今美女、詩詞書法等等，以藝術(shù)品的價(jià)格銷往國內(nèi)外。她以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?gòu)圖、精美的圖案、細(xì)膩的刻畫，賦予家種葫蘆無窮的藝術(shù)魅力，方寸之間盡顯大千世界和世間百態(tài)。

有趣的是，就連一些形態(tài)不那么完美，無法做成工藝品的小葫蘆，也被王回青熱賣了出去。她教都市人把玩這種迷你小葫蘆，因?yàn)樵酵嬖焦饣瑵櫇?，有玉的感覺，許多老年人都喜歡花10元錢買回兩個(gè)，置于掌中揉玩。因十指連心，這種手部運(yùn)動(dòng)能促進(jìn)血液循環(huán)，對(duì)心腦血管病的防治特別好。如今，隨著王回青種葫蘆出了名，邢臺(tái)地區(qū)把玩“拇指葫蘆”的人也越來越多。

2011年種植成功的一畝葫蘆，讓王回青賺到了27萬元！驚得父母目瞪口呆。2012年，她把種植面積擴(kuò)展到了15畝，并正式在家成立了“葫蘆工藝品種植加工基地”，讓父母與雇來的工人負(fù)責(zé)種植，小姨和幾位親戚負(fù)責(zé)加工，招來的5位師傅負(fù)責(zé)烙畫，她本人則致力于管理與銷售。

擴(kuò)大種植規(guī)模后，為了“走量”，王回青還購置了兩臺(tái)激光雕刻機(jī)，在形態(tài)等級(jí)較次的裸葫蘆上刻畫印字。相對(duì)于手工烙畫，機(jī)器雕畫的葫蘆就更加快速簡單了，只需要在電腦上調(diào)整好圖案模板，然后連接激光雕刻機(jī)就可以批量生產(chǎn)。這種機(jī)器烙畫葫蘆每分鐘就能生產(chǎn)一個(gè)，在市場(chǎng)上能賣8-10元錢。這樣一來，那些既想買件葫蘆藝術(shù)品收藏，又嫌價(jià)格昂貴的普通民眾，就有了物美價(jià)廉的選擇。

王回青還承接個(gè)性訂制業(yè)務(wù)。比如有些公司要批量制作吉祥的葫蘆禮品，連同年終福利一起發(fā)放給員工，她就用機(jī)器在一個(gè)個(gè)葫蘆上刻制客戶要求的發(fā)展語錄、員工頭像等，再系上中國結(jié)，就打造出了獨(dú)一無二的新年禮品。

2012年10月20日，王回青帶著一批樣品來到山東煙臺(tái)，參加當(dāng)?shù)嘏e辦的中國民間工藝品博覽會(huì)。沒想到參展第一天，她的葫蘆窗簾、葫蘆煙斗、葫蘆烙畫等工藝品，就吸引了許多國內(nèi)外的客商駐足觀看，繼而洽談合作事宜。當(dāng)天，王回青的烙畫葫蘆作品——《梁祝》套系故事，被紐約客商皮特以5000美金的天價(jià)購走，并與她簽下了訂貨合同。短短一天時(shí)間，王回青不僅銷售出了10萬元左右的產(chǎn)品，還拿到了50多萬元的訂單！

2012年，王回青的純收入高達(dá)110萬元。下一步，她將帶動(dòng)鄉(xiāng)親們大面積種植葫蘆，然后由她高價(jià)收購，制作成精美的葫蘆工藝品銷往海內(nèi)外。