■文/高靜

哈爾濱：遭遇寒冬調(diào)策略

■文/高靜

2011年，中小型陶瓷企業(yè)的發(fā)展進入“寒冬”。綜合分析國內(nèi)宏觀經(jīng)濟現(xiàn)狀和國際經(jīng)濟形勢，業(yè)內(nèi)權(quán)威人士指出，這個“寒冬”會持續(xù)一年半，復(fù)蘇的時間可能會在2013年春天。在這長達一年半的“寒冬”之下，哈爾濱的陶瓷企業(yè)又將面臨什么樣的挑戰(zhàn)呢和機遇呢？帶著這個問題，筆者走訪了哈爾濱及周邊陶瓷市場，尋求答案。

東北市場遭遇寒冬

由于氣候和土質(zhì)等因素決定，黑龍江不適合生產(chǎn)、制作陶瓷產(chǎn)品，哈爾濱也沒有多少自主陶瓷品牌。本地陶瓷企業(yè)大多從事陶瓷產(chǎn)品代理和銷售，既有生產(chǎn)廠家做靠山，又有眾多分銷商承擔(dān)銷售任務(wù)，本來不會受到市場行情的太大沖擊，但是由于這場危機過于嚴重，加上持續(xù)時間較長，因此令不少哈爾濱陶企也陷入艱難境地。

在哈爾濱最大的陶瓷市場——禧龍?zhí)沾纱笫袌?，有一百多家?jīng)營陶瓷產(chǎn)品的商家，他們有的是某些品牌省級總代理，也有獨立經(jīng)營的門市；有不少來自福建、廣東等陶瓷產(chǎn)地廠商代表來開拓本地市場，也有很多本地商家開設(shè)的公司和門市。豪華裝潢的門面、大面積的場館，顯示著這里曾經(jīng)的輝煌。不過，眼下的經(jīng)營狀況已經(jīng)不再擁有往日的風(fēng)光。

郭先生在禧龍?zhí)沾纱笫袌鼋?jīng)營陶瓷門市多年，他所代理的陶瓷品牌有知名一線品牌，也有價格低廉的三線產(chǎn)品。最近一年多，由于經(jīng)營狀況不好，使他產(chǎn)生了投資其它行業(yè)的想法。“顧客越來越少，商家越來越多；價格越賣越低，成本越來越高?！边@是郭先生對哈爾濱陶瓷市場最深刻的感慨。不少其他陶瓷經(jīng)銷商也有類似的感受，這不僅是淡季旺季問題，更是受不景氣的國內(nèi)市場和國際環(huán)境影響的結(jié)果。

近年來，歐洲、美國等發(fā)達國家經(jīng)濟增長乏力，國內(nèi)陶瓷企業(yè)出口受到?jīng)_擊。再加上人民幣不斷升值，成本優(yōu)勢不再像以往那么明顯。另外，由于國產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量和價格在國際上多受詬病，甚至引發(fā)不少國家反傾銷調(diào)查，導(dǎo)致不少原本以出口為主的企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，因而加劇了國內(nèi)陶瓷市場競爭。再者，國家日益注重環(huán)境保護和可持續(xù)性發(fā)展，實施了一系列宏觀調(diào)控政策，特別加大了對稀土資源的保護力度，而不少中小型陶瓷企業(yè)往往沒有能力滿足環(huán)保等方面的要求，因此只能在政策夾縫中求生存，經(jīng)營狀況堪憂。值得一提的是，最近燃油價格接連上漲，又必將抬高陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)和運輸費用，成本再次面臨新的壓力，可謂是真正的“寒冬”來臨。

調(diào)整策略尋發(fā)展良機

在造成這次行業(yè)“寒冬”的諸多因素中，最嚴重的一環(huán)就是市場需求方面。本來以我國龐大的地域和人口數(shù)量，目前絕大多數(shù)陶瓷企業(yè)都可以找到自己的市場定位，不用擔(dān)心生存問題。但由于長期以來房地產(chǎn)市場不健康發(fā)展，使國家不得不一再對其進行宏觀調(diào)控，使房價回歸到合理水平。在這段時間內(nèi)，大多數(shù)消費者選擇了持幣觀望，等到房價下降再購房。房地產(chǎn)開發(fā)商也必將調(diào)整自己的發(fā)展步伐，等待市場趨穩(wěn)再大規(guī)模開發(fā)，所以整個房地產(chǎn)市場便放慢了速度。作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，陶瓷市場因此受到了全面影響，短期內(nèi)消費需求不會有太大的提高，因此無論什么類型的陶瓷企業(yè)，都要面臨市場的重新“洗牌”。一些沒有核心競爭力的陶瓷品牌將會面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，特別是一些在管理和經(jīng)營方面存在漏洞的企業(yè)，可能要面臨被淘汰的局面。

“洗牌”是為了重新發(fā)牌，沒有“洗牌”也就沒有了新的牌局。所以，這場危機其實有兩面性。當(dāng)“寒冬”來臨時，怯懦者看到了危險，堅強者卻發(fā)現(xiàn)了機會。只有當(dāng)市場淘汰部分不規(guī)范的“攪局者”，陶瓷市場才能更加規(guī)范。

高成本或許能提高陶瓷企業(yè)生產(chǎn)效率，減少資源浪費和企業(yè)內(nèi)耗；環(huán)保方面的高要求，能夠促使陶瓷企業(yè)不斷改進生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，迫使和國際市場更快地接軌；更激烈的競爭，能促使規(guī)模化的陶瓷企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和品位，徹底擺脫長期依靠低價取勝的做法，讓中國的陶瓷產(chǎn)品堂堂正正地進入國際陶瓷市場，在世界陶瓷行業(yè)占有重要席位。

所以說，無論是陶瓷生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商，遭遇這場“寒冬”并不一定是壞事。如果能夠認真地面對形勢，正確應(yīng)對，不斷調(diào)整自己的市場定位和發(fā)展策略，在經(jīng)受考驗、浴火重生、走上健康穩(wěn)定的發(fā)展道路之后，回頭再看時也許會慶幸不已。