吳昌期

商幫不僅是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的催生力量，也是世界經(jīng)濟(jì)復(fù)興的重要力量。商幫文化承載了中國數(shù)千年的商業(yè)文化精髓，對我們從事經(jīng)營管理工作，是一門很好的教材；同時，對完善現(xiàn)代商業(yè)文明仍然有著借鑒意義?；丈桃匀鍖W(xué)為指導(dǎo)思想，加之創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新能力，稱雄中國商界四百余年?；丈淌俏覈糯虡I(yè)的一次崛起，是商業(yè)文化的一次革命；徽商倡導(dǎo)了一種獨(dú)具特色的商業(yè)道德；徽商創(chuàng)造了一套完整的商務(wù)理念。

徽商的成功之道一是徽商的創(chuàng)業(yè)精神?；罩萦芯鋸V為流傳的民諺：“前世不修，生在徽州，十三四歲，往外一丟”，許多著名徽商從小就離鄉(xiāng)背井，出外學(xué)藝，奮力拼搏，“惜衣、惜食、惜財(cái)兼惜?！?，“求名、求利、求己勝求人”。行“謙讓之德”以營造和諧的周邊環(huán)境是徽商的又一個特點(diǎn)。因此，徽商的客戶關(guān)系、同行關(guān)系、賓東關(guān)系、政商關(guān)系特別融洽，為自身發(fā)展增強(qiáng)了合力，減弱了阻力。商以誠為本，人無信不立，誠信二字是徽商創(chuàng)基立業(yè)的根本，杭州胡雪巖故居第三進(jìn)中堂掛了一幅豎匾，上書“戒欺”兩個大字。二是徽商的創(chuàng)新能力。許多徽商都是從小本經(jīng)營開始，逐步發(fā)展，在經(jīng)商的實(shí)踐中學(xué)，從實(shí)踐中知難克難，學(xué)實(shí)用知識，創(chuàng)實(shí)在效益，崇尚“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章”。西遞有一副著名的對聯(lián)“讀書好，營商好，效好便好；創(chuàng)業(yè)難，守成難，知難不難”。徽商終生學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，“得地還須進(jìn)一步，知天更上一層樓”。徽商的文化根基儒學(xué)是中國封建社會中居統(tǒng)治地位的主流文化，也是“徽文化”的根基。從區(qū)域文化特征上看，徽州是明清兩代主流文化——以儒學(xué)為基礎(chǔ)的程朱理學(xué)的發(fā)源地，儒學(xué)的倫理道德觀念成為一代徽商精英創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的指導(dǎo)思想。

“儒商”是徽商的主要特征，徽商以儒學(xué)為指導(dǎo)思想，形成了具有共同的觀念信仰、倫理道德、禮儀風(fēng)俗的“文化特質(zhì)”，建立了一種以同行公認(rèn)、自愿遵守的商業(yè)行為制度為特征的“文化模式”。如在商業(yè)行為中，“以誠待人”、“以信接物”、“以義為利”、“以人為本”；在創(chuàng)業(yè)發(fā)展中“講勤儉”、“講謙讓”、“講和諧”、“講效益”；在學(xué)習(xí)修養(yǎng)中提倡“自主自立”、“行而后知”、“學(xué)無止境”、“學(xué)以致用”等理念。如果把徽商比喻為中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)的種子，“徽文化”就是萌發(fā)、培育的土壤。恩格斯說：“政治、法律、哲學(xué)、宗教、文學(xué)藝術(shù)的發(fā)展，是以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為基礎(chǔ)的”，徽州的富商巨賈，多熱心于“出巨資辦書院”、“延名師課子孫”，既促進(jìn)了“徽文化”的昌盛，又成為振興徽商的強(qiáng)大動力。

徽商衰落的原因

為何稱雄中國商界四百余年的徽商在清末民初卻逐漸衰落呢？徽商衰落的原因主要有五個方面：一是儒學(xué)理念的影響：隨著我國封建社會制度和文化的變革，由于各種歷史原因，徽商文化未能“與時俱進(jìn)”，封建文化中的一些理念，如攀援官府、官商勾結(jié)、重宗守禮、光宗耀祖等落后于時代的觀點(diǎn)，禁錮了徽商的經(jīng)營活動，許多徽商認(rèn)為“世間第一等好事惟有讀書”，功成名就的微商最終追求的不是在商界繼續(xù)做強(qiáng)做大，而是衣錦榮歸，課子讀書求功名。

二是封建社會官場傾軋的影響：在封建社會的背景下，大徽商都是依靠官府特許經(jīng)營的官商，隨著官場斗爭的成敗，靠山倒了，一批依靠的徽商也就跟著垮臺。胡雪巖就是靠給左宗棠辦兵糧起家的，但以后又由于李鴻章和左宗棠政派之爭而受連累。滿清衰亡就使大部分徽派官商失去了依靠。

三是外國資本的影響：晚清時代，列強(qiáng)資本隨著兵艦和洋槍洋炮進(jìn)入中國，勢單力弱的徽商在和洋商競爭中失去了市場。胡雪巖就是因?yàn)榕c洋商爭奪生絲市場失利而最后破產(chǎn)。

四是經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的影響：微商興盛時，主要經(jīng)營鹽、米、絲、藥等大宗貨物，靠新安江、長江水運(yùn)。國際商貿(mào)興起后，海洋運(yùn)輸重要作用日益顯現(xiàn)，徽商未能抓住機(jī)遇，由江入海。明末也曾經(jīng)有個別徽商試圖開辟海上市場，終因各種原因被視為海盜，受到打擊。五是太平天國戰(zhàn)亂的影響：一批中小徽商在清政府與太平軍的戰(zhàn)火中失去了財(cái)產(chǎn)和市場。概而言之，徽商的衰亡是由于不能適應(yīng)當(dāng)時正在激烈變化中的政治、社會、倫理、文化和國際商貿(mào)環(huán)境，沒有與時俱進(jìn)、抓住機(jī)遇。微商所處的是中國特色封建主義的市場經(jīng)濟(jì)萌芽時代，滿清政府為了維護(hù)腐敗統(tǒng)治，不愿也不敢真正的鼎革圖新，只準(zhǔn)“中學(xué)為體、西學(xué)為用”，這是徽商最終走向衰亡的社會制度原因。

可資借鑒的商業(yè)文化

中國是商業(yè)和商業(yè)文化歷史最悠久的國家，商朝就是以“商”代名。在商、周兩代，商人地位是很高的，齊桓公的兩個重臣管仲和鮑叔牙是安徽人，都是商人出身。司馬遷在《史記》中專門寫了一篇《貨殖列傳》，開篇就提出“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往”。商、周工商業(yè)的興盛，有客觀歷史原因，“春秋戰(zhàn)國”和“東周列國”時代政治分裂，各個小國之間必須互通有無，各取所需，但當(dāng)時信息并不準(zhǔn)確、靈通，法制又不嚴(yán)密完備，而且跨國商業(yè)經(jīng)營又不受本國法律管轄，商業(yè)活動機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，如何趨利避險(xiǎn)，于是在商業(yè)交往實(shí)踐中形成了以“契約”和“誠信”為核心價(jià)值觀念的商業(yè)主流文化?！捌跫s”以互利共存為目的，以協(xié)商談判為手段，以“誠信守諾”為基礎(chǔ)?！捌跫s”的實(shí)質(zhì)是在對集體利益充分尊重的同時，對個體利益最大化的追求。自覺的契約理念和誠信精神，一定是互相依存、互相促進(jìn)的，“契約”是商業(yè)文化的行為準(zhǔn)則，“誠信”則是商業(yè)文化的道德基礎(chǔ)。當(dāng)今世界，“經(jīng)濟(jì)全球化”、“市場一體化”的浪潮蓬勃興起。在國際化的游戲規(guī)則中，對“契約”、“誠信”的要求更科學(xué)、更規(guī)范、更嚴(yán)格，“誠信守約”是國際社會公認(rèn)的現(xiàn)代價(jià)值觀，它反映了現(xiàn)代社會“人本化”、“理性化”的文化精神，它的價(jià)值取向是為社會提供平等競爭和共同發(fā)展的氛圍；提供社會成員和社會群體實(shí)現(xiàn)普遍交往與交流的信任基礎(chǔ)；提供以單個利益主體出讓部分權(quán)利以換取有關(guān)主體普遍同意為前提的契約精神。微商遵循儒學(xué)“仁者愛人”的理念，致富之后，修橋、筑路、辦學(xué)堂、建會館，扶貧濟(jì)困，熱心社會公益事業(yè)?，F(xiàn)代商業(yè)文化，也應(yīng)涵蓋“企業(yè)自覺履行社會責(zé)任”的內(nèi)容。一方面最大限度地提倡和保護(hù)企業(yè)的市場主體性、創(chuàng)造能力和創(chuàng)新精神；另一方面要提倡和促進(jìn)追求利益最大化的市場主體與其它社會成員之間形成一個合理合法、和諧相處的共同體。我們在構(gòu)建現(xiàn)代“商業(yè)文化”中既需要吸收和融合優(yōu)秀的外來文化，更需要弘揚(yáng)和更新我國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，溝通民族文化的血脈，注入新的血液而勃發(fā)生機(jī)。

（作者為安徽省企業(yè)聯(lián)合會會長）