□ 《中國農(nóng)資》 記者 高 遠

李增彬很早就開始和農(nóng)資打交道，但是代理天脊卻是前年的事情。2010年，在天脊對河北區(qū)域加速鋪開銷售渠道、市場份額比重加大的背景下，李增彬成為河北藁城市賈市莊鎮(zhèn)南古莊首位天脊經(jīng)銷商，在基層農(nóng)資行業(yè)競爭日趨激烈的今天，化肥品牌選擇的正確與否對整個銷售事業(yè)的成敗起了重要作用。

效果帶來好口碑

和其他中原地區(qū)的村落一樣，南古莊同樣處于青壯年勞動力流失、農(nóng)業(yè)從業(yè)人口老齡化的尷尬局面中，選擇高效、方便又讓老百姓放心的化肥是每一位經(jīng)銷商的心愿。就是出于這種心理，李增彬開始銷售天脊，因為他覺得“天脊”牌子響，廠子大，是個名牌，而且聽說“天脊是全國最早生產(chǎn)含硝態(tài)氮化肥的企業(yè)，可以說硝態(tài)氮現(xiàn)在能廣泛應用在農(nóng)業(yè)領域，天脊可是頭等功臣，硝態(tài)氮能被農(nóng)作物快速吸收，很好地滿足農(nóng)作物生長需要，我就想著這個廠子有先見之明，肯定產(chǎn)品也好，所以就先賣點試試。”談及為什么選擇代理天脊，李增彬如是說。

南古莊也有其特殊性，和河北全省主要種植小麥和玉米的整體情況不同，這里主要種植梨樹，因此施肥方法和其他地方大不相同：“果樹追肥次數(shù)多，一年要追四次肥，秋天的時候一次；春天開花的時候一次，這次用的是高氮肥，有效利用率高，促進根和葉的生長；麥收時節(jié)再追一次肥，這次用的是15-15-15的肥，營養(yǎng)均衡；最后膨大期的時候用含硫酸鉀的肥，能提高品質?！焙苊黠@，果樹需要品種更加全面的化肥，而天脊系列肥則能滿足這些需要。因為天脊的肥里面有硝態(tài)氮和銨態(tài)氮，快速、高效而且長效，所以增產(chǎn)效果明顯，大受歡迎?！皠e看我只賣了三年，現(xiàn)在天脊可是我們村的主打化肥品牌。”李增彬為天脊在當?shù)氐牧己每诒醺凶院馈?/p>

加強廣告宣傳

李增彬告訴記者，天脊之所以近幾年在河北做得風生水起和它的營銷策略息息相關，加大重點客戶的培養(yǎng)，提供農(nóng)化服務等手段取得了良好的效果?！熬驼f我吧，供貨商可支持了，上次我說咱們要加大宣傳啊，讓農(nóng)民都知道咱們這個牌子，天脊公司就在我們這里辦了一場演出，演出了一回，農(nóng)民都來看，這就起到宣傳效果了?！碧旒篂榻?jīng)銷商做的不僅僅是支持宣傳這一方面，“天脊還會搞一些科技指導工作，就是給農(nóng)戶介紹防病蟲害的知識啊，哪種施肥的方法好啊，以前施肥都是按照自己的經(jīng)驗來，啥也不懂，有天脊的農(nóng)技人員來給我們解說，這個時候該用什么，為什么，我們就都明白了，自己知道清楚了，施肥的時候心里也有底，不怕。”知農(nóng)民所想，做農(nóng)民所需，才使得天脊這一品牌越來越響亮。

在良好的效果和口碑的雙重作用下，天脊在村里的銷量越來越好，從第一年的幾十噸增長到今年的三百多噸，李增彬也越來越有自信。在采訪的最后，記者問及他對未來有什么期待時，他說“希望天脊將來能做更多的宣傳，讓更多的人認識這個品牌，了解這個品牌，這么好的東西就應該讓更多人用，讓更多人受益。”