□ 《中國農(nóng)資》 記者 高 遠
李增彬很早就開始和農(nóng)資打交道,但是代理天脊卻是前年的事情。2010年,在天脊對河北區(qū)域加速鋪開銷售渠道、市場份額比重加大的背景下,李增彬成為河北藁城市賈市莊鎮(zhèn)南古莊首位天脊經(jīng)銷商,在基層農(nóng)資行業(yè)競爭日趨激烈的今天,化肥品牌選擇的正確與否對整個銷售事業(yè)的成敗起了重要作用。
和其他中原地區(qū)的村落一樣,南古莊同樣處于青壯年勞動力流失、農(nóng)業(yè)從業(yè)人口老齡化的尷尬局面中,選擇高效、方便又讓老百姓放心的化肥是每一位經(jīng)銷商的心愿。就是出于這種心理,李增彬開始銷售天脊,因為他覺得“天脊”牌子響,廠子大,是個名牌,而且聽說“天脊是全國最早生產(chǎn)含硝態(tài)氮化肥的企業(yè),可以說硝態(tài)氮現(xiàn)在能廣泛應(yīng)用在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,天脊可是頭等功臣,硝態(tài)氮能被農(nóng)作物快速吸收,很好地滿足農(nóng)作物生長需要,我就想著這個廠子有先見之明,肯定產(chǎn)品也好,所以就先賣點試試?!闭劶盀槭裁催x擇代理天脊,李增彬如是說。
南古莊也有其特殊性,和河北全省主要種植小麥和玉米的整體情況不同,這里主要種植梨樹,因此施肥方法和其他地方大不相同:“果樹追肥次數(shù)多,一年要追四次肥,秋天的時候一次;春天開花的時候一次,這次用的是高氮肥,有效利用率高,促進根和葉的生長;麥收時節(jié)再追一次肥,這次用的是15-15-15的肥,營養(yǎng)均衡;最后膨大期的時候用含硫酸鉀的肥,能提高品質(zhì)?!焙苊黠@,果樹需要品種更加全面的化肥,而天脊系列肥則能滿足這些需要。因為天脊的肥里面有硝態(tài)氮和銨態(tài)氮,快速、高效而且長效,所以增產(chǎn)效果明顯,大受歡迎?!皠e看我只賣了三年,現(xiàn)在天脊可是我們村的主打化肥品牌。”李增彬為天脊在當?shù)氐牧己每诒醺凶院馈?/p>
李增彬告訴記者,天脊之所以近幾年在河北做得風(fēng)生水起和它的營銷策略息息相關(guān),加大重點客戶的培養(yǎng),提供農(nóng)化服務(wù)等手段取得了良好的效果?!熬驼f我吧,供貨商可支持了,上次我說咱們要加大宣傳啊,讓農(nóng)民都知道咱們這個牌子,天脊公司就在我們這里辦了一場演出,演出了一回,農(nóng)民都來看,這就起到宣傳效果了?!碧旒篂榻?jīng)銷商做的不僅僅是支持宣傳這一方面,“天脊還會搞一些科技指導(dǎo)工作,就是給農(nóng)戶介紹防病蟲害的知識啊,哪種施肥的方法好啊,以前施肥都是按照自己的經(jīng)驗來,啥也不懂,有天脊的農(nóng)技人員來給我們解說,這個時候該用什么,為什么,我們就都明白了,自己知道清楚了,施肥的時候心里也有底,不怕。”知農(nóng)民所想,做農(nóng)民所需,才使得天脊這一品牌越來越響亮。
在良好的效果和口碑的雙重作用下,天脊在村里的銷量越來越好,從第一年的幾十噸增長到今年的三百多噸,李增彬也越來越有自信。在采訪的最后,記者問及他對未來有什么期待時,他說“希望天脊將來能做更多的宣傳,讓更多的人認識這個品牌,了解這個品牌,這么好的東西就應(yīng)該讓更多人用,讓更多人受益?!?/p>