文 傅 維

萬新光學：漸入佳境（系列報道十）

文 傅 維

Kodak Antifatigue 抗疲勞鏡片全國促銷活動全面開啟

柯達抗疲勞鏡片促銷活動宣傳畫

柯達鏡片（中國）前期通過促銷活動宣告登陸中國市場的信息后，近日，又在全國范圍內的終端零售層開始了Kodak Antifatigue抗疲勞鏡片的推廣。相較于前期發(fā)布促銷信息的簡單活動，Kodak Antifatigue抗疲勞鏡片的廣告推廣特點較為顯著，推廣切入點更為精準。隨著各類型電腦的普及，許多人已經悄然成為了“CVS”中的一員。CVS中文意為“電腦視覺綜合癥”，是一種由于長時間注視電腦屏幕引發(fā)的一系列身體不適。目前，智能電話屏幕也成為引發(fā)CVS的另一個誘因。明顯的癥狀有眼睛干澀、頭痛、視線模糊、近視等。柯達鏡片（中國）通過幾組數據論證了CVS對人們正常生活的影響：人們正常每分鐘會眨眼16～20次，但是當我們盯著手機屏時，每分鐘眨眼次數降至6～8次；頸部缺少活動以及視力過于專注，會加大頭痛發(fā)作的幾率；眼部肌肉緊張可能導致近距離和遠距離聚焦能力的喪失；這種暫時的不適也有可能造成永久的傷害；長時間注視屏幕也可造成近視，最佳的閱讀距離為20厘米。

柯達鏡片（中國）負責人認為，真正的銷售不應是石破驚天，而應是水到渠成、瓜熟蒂落的自然過程。要做到這一點，最重要的是要以消費者為中心，真正了解和把握消費者關心的問題。Kodak Antifatigue抗疲勞鏡片精準的廣告切入點得益于柯達鏡片（中國）對于抗疲勞產品消費者人群的充分認識?？蛊阽R片主要適合22～35歲的辦公人群，他們面對的最大困擾是電腦及手機對眼睛的傷害。面對該年齡段消費者的用眼訴求，柯達鏡片（中國）“讓CVS黯然失色”的Kodak Antifatigue 抗疲勞鏡片終端促銷活動全面啟動。

萬新光學“不老的眼睛”全國促銷活動即將開始

萬新“不老的眼睛”促銷活動即將開始

萬新光學“不老的眼睛”全國促銷活動將于近期開始，這也是萬新最近幾年在零售終端針對中老年人群進行的為數不多的促銷活動，據悉，活動將持續(xù)到12月底。萬新光學有關負責人介紹說，隨著中國人口老齡化程度的加劇，中老年鏡片市場的爭奪也變得愈發(fā)激烈。面對這一局面，2012年初，萬新光學便將針對中老年促銷的廣告活動提上了日程。從中老年人的“老花”問題讓他們年齡的秘密不攻自破的現狀為創(chuàng)意出發(fā)點，萬新立足于幫助中老年人改善用眼狀況，以重塑年輕態(tài)的生活為目標，策劃了“不老的眼睛”終端促銷活動。作為萬新在2012年推出的最后一檔專題促銷活動，“不老的眼睛”對于眼睛零售終端的意義也將非同凡響，如何讓成人漸進鏡片銷售額于2012年年尾集中性地獲得突破，“不老的眼睛”將是一次較好的機會。

萬新光學第二期TTT培訓班舉辦

TTT培訓現場

9月15～29日，萬新光學舉行了第二期TTT培訓班。來自綠洲眼鏡、吉林王鵬眼鏡、廣西柳州奧康眼鏡、寧波視窗眼鏡、九江精益、廈門中視、唐山明可等眼鏡企業(yè)的18位學參加了培訓。

培訓中，萬新光學內銷銷售總監(jiān)焦飛宏率先開講，向學員們介紹了萬新公司的歷史、現狀與發(fā)展等情況。同時，也向學員們傳遞了萬新的價值理念與萬新企業(yè)文化。

為了讓學員們成為真正的優(yōu)秀培訓師，讓他們深入領悟“TTT”培訓的概念與目的，萬新光學培訓部經理董光平向大家介紹了TTT的內涵，她指出，第一個T是teacher，希望學員們通過第一輪的培訓真正成為一名優(yōu)秀的培訓師。第二個T是training，就是要提升學員的舞臺表現力，灌輸一系列的技能，然后再培訓他們自己的員工。第三個T是T的資源，即對于培訓的資源要懂得刪選，評估培訓的效果，營造培訓的氛圍。董光平還深入講解了TTT培訓帶來的收獲。她說，生命是一場演出，學員們都是為了成為優(yōu)秀的培訓師而來，既然如此，就要承受培訓的壓力，萬新光學培訓團隊會從客戶的角度出發(fā)，思客戶之所思，想客戶之所想，結合首期TTT，總結經驗，取長補短，為學員們提供完善的課程。

出差途中的萬新光學集團副總湯峰專程趕回來與每一位學員見面。他說，正是有了大家的信任與支持，萬新才走得更遠。湯峰針對眼鏡行業(yè)人才奇缺的現狀作了精彩演講。他向學員們提出了中肯的建議，即成立企業(yè)自身的培訓部門，建立一套完整的培訓體系，打造企業(yè)造血功能。這也正是萬新TTT培訓的目的。