裴亮/文

（作者系中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長）

外資零售經(jīng)過十多年的積淀和發(fā)展，也已成為中國零售市場不容忽視的力量，這是對過去十年簡單的評價。

過去十年外資零售業(yè)發(fā)展的主要軌跡

第一，在局部市場和特定業(yè)態(tài)的領(lǐng)先地位已然確立，在個別市場已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。特定的業(yè)態(tài)，全國性和區(qū)域性的大型綜合超市，從銷售規(guī)模、店鋪數(shù)量以及單店效率來看，外資已經(jīng)居于領(lǐng)先地位，在便利店方面，發(fā)達(dá)地區(qū)特別是上海、廣州、深圳地區(qū)的便利店市場外資品牌的優(yōu)勢非常突出。

第二，外資開始大面積地涉足商業(yè)地產(chǎn)。歐尚、沃爾瑪、麥德龍、宜家、永旺等一批外資零售企業(yè)在近期積極地進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，其開發(fā)模式與本土商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式完全不同，他們資金供應(yīng)充足，購物中心的運營經(jīng)驗豐富，占據(jù)了一定的有利位置。

第三，積極探索多業(yè)態(tài)發(fā)展，并加速向一線市場滲透。超市曾經(jīng)是外資的滑鐵盧，最近一段時間外資企業(yè)重啟了多業(yè)態(tài)的嘗試，沃爾瑪社區(qū)店，壓縮版的購物廣場，永旺的小型店等等，都在積極地探索和開店當(dāng)中，同時外資積極向一線市場快速拓展。

下個十年外資零售業(yè)發(fā)展的展望

在下一個十年，外資的規(guī)模優(yōu)勢將進(jìn)一步強化，并將占有更大的市場份額，外資零售在商品采購、自由品牌開發(fā)、供應(yīng)鏈管理等核心零售技術(shù)方面的優(yōu)勢會在未來的中外零售企業(yè)的競爭當(dāng)中居于更加有利的位置。

第一，外資在大型綜合超市和便利店領(lǐng)域?qū)碛懈蟮脑捳Z權(quán)，市場的優(yōu)勢地位將更加明顯，從店鋪競爭力、持續(xù)擴張速度、跨區(qū)域經(jīng)營能力、供應(yīng)鏈管理等方面外資明顯強于內(nèi)資，大型綜合超市作為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，意味著外資對于中國零售市場特別是快消品零售市場的控制力在未來將會得到進(jìn)一步的加強。

第二，外資很有可能在服裝零售業(yè)獲得領(lǐng)先的地位，對內(nèi)資服裝零售業(yè)形成擠壓。目前國外領(lǐng)先服裝企業(yè)目前在國內(nèi)發(fā)展勢頭都非常迅猛，這些企業(yè)在模式、品牌等方面具有顯著的優(yōu)勢，特別是對年輕消費者具有更強的吸引力，而且成為購物中心普遍歡迎的主力店，將快速普及購物中心，進(jìn)一步占領(lǐng)服裝零售市場的高地。

第三，在奢侈品零售方面，外資品牌居于主導(dǎo)地位，下一階段隨著二線城市奢侈品市場的成熟，外資奢侈品將會在中國市場份額進(jìn)一步擴大。

第四，外資在開發(fā)運營購物中心方面具有更強的專業(yè)能力和資金優(yōu)勢，從而在零售地產(chǎn)占據(jù)一席之地。

本土零售企業(yè)的應(yīng)對建議

本土企業(yè)應(yīng)加快增長方式的轉(zhuǎn)變，發(fā)揮比較優(yōu)勢，提高市場競爭力：

第一，開放十年，本土快消品零售企業(yè)堅持區(qū)域深耕，確立了局部市場的競爭優(yōu)勢，在大多數(shù)的城市本土企業(yè)通過多業(yè)態(tài)發(fā)展密集布點，在當(dāng)?shù)厥袌稣加新室呀?jīng)明顯優(yōu)于外資，實踐證明，堅持區(qū)域市場策略對抗外資是一條符合當(dāng)前市場發(fā)展階段特征的有效途徑。

第二，在百貨、家電、家具建材零售市場本土零售企業(yè)已經(jīng)取得了領(lǐng)先的地位，在國內(nèi)主要的百貨企業(yè)當(dāng)中，本土企業(yè)占據(jù)著主導(dǎo)地位。家電連鎖企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模，本土企業(yè)已具有國際水平，現(xiàn)行模式也比外資更符合中國目前的市場國情。家具、建材零售采取與外資不同的市場模式，在與外資競爭中搶得先機，但應(yīng)注意各業(yè)態(tài)所在市場環(huán)境變化，適時優(yōu)化和調(diào)整所謂的類地產(chǎn)經(jīng)營模式，逐漸提高商品自營模式和比重，形成更合理的盈利模式。

零售業(yè)的競爭既是規(guī)模的競爭，更是贏得消費者的競爭。未來十年，本土零售企業(yè)還應(yīng)保持開放學(xué)習(xí)精神，緊跟消費者需求變化，不斷優(yōu)化經(jīng)營模式，過去十年消費市場快速增長為本土企業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間，也成就了本土零售企業(yè)過去十年的快速成長，隨著市場空間的飽和和競爭的加劇，今后零售業(yè)的市場拓展競爭以及利潤將越來越依靠零售核心技術(shù)的掌握和零售效率的比拼，因此，本土零售業(yè)應(yīng)及時轉(zhuǎn)變增長方式才能在與外資的競爭中立于不敗之地。