周永生 黃 昊

（桂林理工大學管理學院 廣西 桂林 541004）

一、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的必要性和特點

隨著經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和改革的深入，我國中小企業(yè)獲得了蓬勃發(fā)展，截至2010年底，中小企業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造了超過60%的國民生產總值，在提供眾多就業(yè)機會的同時更豐富了我國的市場經(jīng)濟體系，當前，中小企業(yè)的數(shù)量仍呈上升趨勢。中小企業(yè)在我國市場經(jīng)濟中發(fā)揮的積極作用得到了更多認同和重視，中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理問題也被提上了研究日程。

戰(zhàn)略管理是企業(yè)結合自身優(yōu)勢和外部機會對企業(yè)進行的長遠謀劃。中小企業(yè)由于受到自身資源條件的限制，在復雜的市場競爭環(huán)境中經(jīng)常會處于劣勢狀態(tài)，因此只有以新的戰(zhàn)略思想為指導優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略管理策略才能為中小企業(yè)創(chuàng)造更多生存和發(fā)展空間。競爭戰(zhàn)略管理是企業(yè)總體戰(zhàn)略管理的重要組成部分，主要是指企業(yè)在總體戰(zhàn)略指引下，通過確定顧客需求、同類競爭產品以及企業(yè)產品間的關系來維護企業(yè)市場地位的一種管理行為，要想在激烈的市場競爭中獲得長足發(fā)展，實行競爭戰(zhàn)略勢在必行。

中小企業(yè)在戰(zhàn)略管理上具有鮮明特點。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)戰(zhàn)略管理具有更大的隨意性和靈活性，其戰(zhàn)略管理的幅度主要集中在企業(yè)生產的一種或幾種產品的競爭戰(zhàn)略管理上，其管理幅度和關注度相對較低，另外，中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理變化幅度大，在其不同的發(fā)展階段戰(zhàn)略管理所體現(xiàn)的約束性和競爭性都不相同。

二、博弈論在中小企業(yè)發(fā)展中的作用

博弈論是當前經(jīng)濟學中最標準的分析工具之一，在企業(yè)競爭戰(zhàn)略管理中主要處理競爭與合作的問題，是通過分析信息對決策主體的相互作用和平衡關系進行的一種研究的對策理論。將博弈論引入中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略管理，不僅切實結合了中小企業(yè)的本質特性，更能充分考慮競爭者的對抗作用，讓競爭戰(zhàn)略具有更強的動態(tài)特征，更有利于中小企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。

通過對大企業(yè)進行博弈論分析，中小企業(yè)可以分析其與同類大企業(yè)的動態(tài)競爭形勢，通過對大企業(yè)的分析選擇究竟采取哪種對抗或合作戰(zhàn)略，并集中資源進行構建，通過博弈論的運用，企業(yè)可以更有針對性地分析自身資源，在認清市場客觀形勢下?lián)P長避短，獲得更多競爭優(yōu)勢。另一方面，博弈論也可以用于分析同等規(guī)模的中小企業(yè)之間的競爭，無論是針對哪種企業(yè)，博弈論大致可以通過以下方面發(fā)揮其積極作用。

1、對比分析局中人，明確自身資源特點和核心能力

中小企業(yè)要真正成為具有核心競爭力和創(chuàng)造價值的企業(yè)，必須首先以博弈論為基礎對同行業(yè)的競爭局中人進行比較分析，通過分析明確自身的優(yōu)勢和劣勢特點及核心競爭能力，全面了解企業(yè)的各項內部條件，最終結合競爭者條件和自身特點選擇合理的競爭策略，為企業(yè)獲得更多市場機會提供更多的戰(zhàn)略方案以備選擇。

2、利用博弈論方法，確定最優(yōu)戰(zhàn)略管理方案

運用博弈論方法得到的評價戰(zhàn)略方案將會考慮更多管理戰(zhàn)略形成中的競爭作用，比普通方案策略更具動態(tài)性。中小企業(yè)在資源上受到很大限制，這就要求其管理戰(zhàn)略方案要具備更多的靈動性和全面性，盡可能全面地考慮到競爭對手的競爭行為及其結果，通過博弈論分析得出的管理策略可以使中小企業(yè)面對大企業(yè)或同類企業(yè)的競爭反擊時迅速作出反應，一定程度上降低生存風險。

3、博弈論有利于虛擬制造思想，實施戰(zhàn)略方案

虛擬企業(yè)和制造方法是近十年來興起的應用比較廣泛的企業(yè)戰(zhàn)略管理模式，特別是對小企業(yè)而言，更是其參與市場競爭并奪取優(yōu)勢的重要工具。中小企業(yè)通過分析自身資源狀況得到優(yōu)勢競爭力，在虛擬其余資源條件有其他企業(yè)完成的前提下投入更多的時間和物質資源構建自己的核心競爭力。針對大企業(yè)的劣勢技術或其發(fā)起的惡意競爭，中小企業(yè)可以通過虛擬制造的方式聯(lián)合大企業(yè)或者其余中小企業(yè)，在實現(xiàn)與合作者雙贏的戰(zhàn)略前提下獲得盡可能多的市場占有率。博弈論中對于決策人和對抗者以及具體策略的分析研究為這種虛擬企業(yè)和虛擬制造方法企業(yè)戰(zhàn)略管理模式提供了良好的理論指導。

三、中小企業(yè)發(fā)展面臨的障礙和困境分析

我國中小企業(yè)是經(jīng)濟建設和社會發(fā)展的重要力量，在當前的經(jīng)濟形態(tài)下更呈現(xiàn)出百花齊放的狀態(tài)。但是由于自身資源約束和政策制度以及經(jīng)濟大環(huán)境變化的影響，我國中小企業(yè)發(fā)展面臨重重困境，具體表現(xiàn)在以下三個方面。

1、企業(yè)自身資源缺失

（1）專業(yè)管理人員和技術人員缺乏。很多中小企業(yè)都是業(yè)主型或者由業(yè)主型企業(yè)發(fā)展而成，企業(yè)主本身缺乏專業(yè)的管理知識，對企業(yè)的發(fā)展也缺乏長遠合理的規(guī)劃，很多時候更多的是注重當前利益。很多中小企業(yè)在企業(yè)機構人員任用上也是家族式居多，企業(yè)缺乏專業(yè)的管理人才。家族式的經(jīng)營模式很大程度上遏制了高級技術人才進入管理層或者獲得更多晉升機會，很容易導致人才流失，周而復始的惡性循環(huán)最終可能會導致中小企業(yè)由于管理人員和技術人員的缺失在發(fā)展上停滯不前，一旦遭遇重大危機很可能破產。

（2）缺乏研發(fā)動力，生產力和生產水平低。中小企業(yè)由于自身資金和人才缺失的限制，在產品研發(fā)上水平較低，很多生產設備與大企業(yè)都存在很大差距。而且企業(yè)員工流動性大，在專業(yè)技術水平上也有待提升，導致中小企業(yè)總體生產力水平相對較低，嚴重制約了企業(yè)的市場競爭力。

（3）資金缺乏，融資困難。中小企業(yè)的生產發(fā)展面臨一個普遍的問題就是資金缺乏和融資困難。企業(yè)設備的更替、新產品的研發(fā)和市場的擴張都需要有充足的資金來支持，由于中小企業(yè)本身的盈利能力有限，其相對較少的資產也很難獲得金融企業(yè)大筆貸款或融資，因此很多中小企業(yè)在發(fā)生經(jīng)營困境的時候更多的是選擇結束企業(yè)或者轉變經(jīng)營方向，嚴重制約了中小企業(yè)做大做強的進一步發(fā)展。

2、國家經(jīng)濟制度和法律政策束縛

中小企業(yè)發(fā)展面臨重重障礙很大程度上也和我國的經(jīng)濟政策和法律制度有關。市場經(jīng)濟在我國經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展時間，很多信息體制或經(jīng)濟體制都已完備并日趨成熟，但是很多具體制度和體系還不健全，很大程度上制約了中小企業(yè)的發(fā)展。例如我國金融機構對企業(yè)的貸款或融資行為都有嚴格的要求，并有一系列的審查條件，很多中小企業(yè)很難通過這些方式獲得更多支持并發(fā)展。融資市場的高門檻和對中小企業(yè)投資的高風險都嚴重阻礙了中小企業(yè)的發(fā)展。在法律制度上，我國很少有專門涉及保護中小企業(yè)競爭的法律條例，反不正當競爭法雖已制定，但是在其執(zhí)行中特別是針對一些有壟斷性質的企業(yè)更是收效甚微，大企業(yè)一旦發(fā)起成本優(yōu)勢上的競爭，小企業(yè)就會難以超越從而慘遭淘汰。我國大多數(shù)經(jīng)濟政策都是根據(jù)企業(yè)規(guī)模和所有制性質來制定的，很大程度上也存在重大輕小的觀念，一些扶持中小企業(yè)的國家計劃和創(chuàng)新基金等在實施中重視程度也不夠，國家經(jīng)濟制度和法律政策對中小企業(yè)的保護有待進一步提升。

3、全球經(jīng)濟危機的沖擊

我國經(jīng)濟不是獨立于他國而存在的，在世界經(jīng)濟一體化大趨勢下，世界經(jīng)濟危機對我國經(jīng)濟的沖擊嚴重影響深遠。當前，伴隨著美元貶值和通貨膨脹，經(jīng)濟危機的威脅仍然存在，隨著一體化的加劇特別是對一些勞動密集型的出口企業(yè)而言，全球經(jīng)濟危機造成的沖擊和影響將更深遠。

四、基于博弈論的中小企業(yè)各類競爭戰(zhàn)略研究

企業(yè)在進入市場后必然面臨各方面的市場競爭，因此其必須在目標市場和產品方面有明確定位，企業(yè)必須科學運用博弈論方法遵循合適的原則選擇科學的競爭戰(zhàn)略。中小企業(yè)數(shù)量眾多，每個企業(yè)能夠獨立存在都有其特有的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢和與其他企業(yè)的差異都是企業(yè)選擇競爭戰(zhàn)略的依據(jù)。中小企業(yè)在確定競爭戰(zhàn)略時要先明確自己在市場競爭中所處的地位，例如市場領導者、參與追隨者以及補缺者所采取的競爭戰(zhàn)略是不同的，下面簡單研究作為不同競爭地位的中小企業(yè)應該采取的科學競爭策略。

1、作為市場領導者應采取的競爭戰(zhàn)略

所謂市場領導者就是在行業(yè)的競爭規(guī)則中能夠影響整體的產品開發(fā)并具有絕對競爭份額的企業(yè)，這種市場地位下的競爭戰(zhàn)略一般采取擴大總需求并擴大市場份額等措施，率先在新產品開發(fā)以及產品價格變動上發(fā)起行業(yè)競爭。采取這種競爭戰(zhàn)略的一般是有雄厚經(jīng)濟實力的大企業(yè)居多，中小企業(yè)由于受自身條件限制很少采取此類競爭戰(zhàn)略。

2、作為市場參與追隨者采取的競爭戰(zhàn)略

參與追隨是企業(yè)以對市場領導者進行模仿追隨的競爭狀態(tài)進入同類市場并實施競爭戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略下的競爭對大企業(yè)沒有大的威脅。此種競爭位置下中小企業(yè)一般可采取免費搭乘戰(zhàn)略和尋求替代品競爭戰(zhàn)略：第一，免費搭乘戰(zhàn)略。主要是指中小企業(yè)從成本和利潤上加以壓縮，以更廉價的價格提供與大企業(yè)相同或者類似的產品，以價格優(yōu)勢在市場上獲取一定消費群體支持并盈利，這種競爭戰(zhàn)略也很大程上降低了中小企業(yè)的創(chuàng)新開發(fā)風險和經(jīng)營風險。采取此種競爭戰(zhàn)略時，企業(yè)要選擇的行業(yè)或者市場必須是已經(jīng)有大型企業(yè)作為主體支撐的成熟市場，這樣中小企業(yè)在省去大部分產品研究開發(fā)費用的同時更能免去許多新產品推廣費用，大企業(yè)也因為對抗成本大于容忍成本一般會對中小企業(yè)采取容忍狀態(tài)，因此，中小企業(yè)在不嚴重威脅大企業(yè)利益的情況下得以在競爭市場中站穩(wěn)腳跟并獲得發(fā)展。第二，尋求替代品競爭戰(zhàn)略即替代戰(zhàn)略。指中小企業(yè)進入相對成熟的由大企業(yè)控制的競爭市場時，盡可能選擇一些可替代大企業(yè)產品但是功能性質并不完全相同的產品，這種競爭戰(zhàn)略主要針對大企業(yè)忽視的市場，也可以是大企業(yè)正在提供的服務市場，但是必須要首先確認大企業(yè)容忍這種替代產品存在的成本是否低于其反對成本。免費搭乘戰(zhàn)略和替代戰(zhàn)略是當前中小企業(yè)在市場競爭中使用最為普遍的戰(zhàn)略措施。

3、作為市場補缺者應采取的競爭戰(zhàn)略

市場補缺者主要是指中小企業(yè)以開發(fā)并占領利基市場為目標進入市場并采取一定的競爭策略，此種情況下一般采用填補戰(zhàn)略。中小企業(yè)通過進入大企業(yè)忽視或未涉及的行業(yè)提供一些與大企業(yè)完全不同的產品來爭奪市場份額。需要注意的是，這種填補戰(zhàn)略要求中小企業(yè)需要擁有某方面超越大企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢，或者有足夠的威懾力阻止大企業(yè)進入同類行業(yè)，否則大企業(yè)一旦通過相同產品來反對中小企業(yè)進入該利基市場，中小企業(yè)將會面臨激烈的市場競爭，在行業(yè)競爭中喪失優(yōu)勢。填補戰(zhàn)略下中小企業(yè)所涉行業(yè)雖然生僻或低調但是也非常重要，一旦獲得長遠發(fā)展，很可能逐步壯大成為大型企業(yè)，對于一些有自身特點和優(yōu)勢的中小企業(yè)而言，填補戰(zhàn)略實為一個較佳的戰(zhàn)略選擇。

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