■文/吳嬌

夾江：精準定位 穩(wěn)中求進

■文/吳嬌

2011年底，夾江有多家陶瓷企業(yè)提前停窯。一些陶瓷企業(yè)銷售負責人表示，今年,夾江陶瓷企業(yè)的日子也不會太好過，部分去年停窯的陶瓷企業(yè)今年極有可能暫時停產(chǎn)。如果陶瓷行業(yè)發(fā)展持續(xù)低迷，夾江乃至全國其他產(chǎn)區(qū)將會有部分陶瓷企業(yè)倒閉。所以，夾江陶瓷企業(yè)應該積極應對市場“寒冬”，要緊緊抓住宏觀調(diào)控的機遇，穩(wěn)扎穩(wěn)打地度過過渡期，迎來行業(yè)的春天。

適應市場環(huán)境 抓住行業(yè)機遇

建陶行業(yè)在繼續(xù)保持快速發(fā)展的同時，市場形勢和行業(yè)環(huán)境也發(fā)生了一系列變化。在過去的一年里，美國次貸危機、人民幣匯率持續(xù)走高，給大多數(shù)陶瓷出口企業(yè)帶來了巨大壓力；原材料價格大幅度攀升，以及其他影響建陶產(chǎn)品出口的負面因素，使許多陶瓷出口企業(yè)成本大大增加。

單個企業(yè)要對抗橫掃整個行業(yè)的“寒流”，很明顯會力不從心。但是，抓住宏觀利好政策的機遇，穩(wěn)定并發(fā)展自己，應該是陶瓷企業(yè)管理者努力做到的。在今年2月1日召開的國務院常務會議上，中央財政安排150億元專項資金作為中小企業(yè)發(fā)展基金，并研究部署進一步支持小型和微型企業(yè)健康發(fā)展。會議確定了進一步支持小型和微型企業(yè)健康發(fā)展的政策措施，具體包括擴大中小企業(yè)專項資金規(guī)模、建立小企業(yè)信貸獎勵考核制度、加大對小企業(yè)新技術新工藝及新裝備的鼓勵政策、建立和完善中小企業(yè)公共服務平臺等。由此來看，今年或?qū)⑹侵行⌒吞沾善髽I(yè)難得的機遇之年。

相關數(shù)據(jù)顯示，2011年，全國大部分城市陶瓷市場銷售情況均有所下滑，但三、四線城市受到的影響相對較小，總體上基本持平。這說明中小型陶瓷企業(yè)和三、四線城市市場受到大環(huán)境影響的幅度較小，同時表現(xiàn)出了其頑強的生命力。

四川夾江作為西部重要陶瓷產(chǎn)區(qū)，中小型陶瓷企業(yè)占了絕大部分。隨著我國宏觀調(diào)控力度加大和新調(diào)控措施實施，夾江陶瓷企業(yè)在面臨挑戰(zhàn)的同時，也遭遇了新的機遇。在當前考驗與機遇并存的時期，如何適應市場大環(huán)境，并抓住行業(yè)機遇發(fā)展壯大，是夾江陶瓷企業(yè)都應該思考的問題。

精準定位 著眼未來

一直以來，夾江陶瓷產(chǎn)品以內(nèi)銷為主，這本來是各種因素限制不得已而為之的舉措，但在目前的特殊時期，反而成為夾江陶瓷的一大優(yōu)勢。如今，國外形勢迫使很多外銷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，但這種轉(zhuǎn)型需要一定時間，因為國內(nèi)消費者的消費水平、國內(nèi)裝修風格、消費者喜歡的產(chǎn)品和款式等問題，需要外銷企業(yè)研究和分析透徹。夾江一直在做內(nèi)銷市場，占有地利人和優(yōu)勢。但夾江陶瓷企業(yè)并不能因此疏忽大意，應該發(fā)揮自身優(yōu)勢，在已確立地位的市場中穩(wěn)扎穩(wěn)打，守好地盤，同時還要積極應對從國際市場轉(zhuǎn)型而來的對手，學習對方長處，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，并做好產(chǎn)品定位和精細化服務，著眼未來，為進一步開拓市場打下基礎。

積小成大 穩(wěn)中求進

雖然很多夾江陶企去年提前停窯，但以外墻磚、西瓦為主的一批生產(chǎn)線停產(chǎn)比較晚，究其原因，主要有三點：一是市場需求大、庫存少；二是銷售以走量為主，競爭壓力?。蝗钱a(chǎn)品性價比高。

據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，夾江西瓦在西南地區(qū)市場占有率達到80%以上，由此可見，今年生產(chǎn)外墻磚和西瓦將是夾江陶瓷企業(yè)的主要任務。雖然外墻和西瓦主要針對廣大農(nóng)村市場，生產(chǎn)技術難度較低，屬于附加值不高的低檔產(chǎn)品，但由于目前的市場形勢不樂觀，低檔產(chǎn)品也不能被輕視。夾江陶企應以外墻磚和西瓦作為穩(wěn)定市場的基礎，積小成大，穩(wěn)中求進，以期困中突圍，迎來陶瓷產(chǎn)業(yè)的春天。

另外，在生產(chǎn)方式上，煤燒窯能夠表現(xiàn)出更強的優(yōu)勢。2011年，夾江大批煤燒窯停產(chǎn)時間相比氣燒窯要晚，生產(chǎn)時間長，其主要原因在于煤燒窯產(chǎn)能較小，基本上可以實現(xiàn)就地消化，大大降低了物流及其他成本。因此，在大部分大產(chǎn)量生產(chǎn)線相繼停產(chǎn)時，煤燒窯生產(chǎn)線卻依然能夠保持穩(wěn)定的生產(chǎn)量。所以，采用煤燒窯也是積小成大、穩(wěn)固企業(yè)發(fā)展的一個有效措施。

放棄價格戰(zhàn)

一直以來，低價是夾江大多數(shù)陶瓷企業(yè)市場競爭的主要手段，但是在當前，產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)激烈、企業(yè)生產(chǎn)成本上漲、利潤縮水等問題日益突出，一味地進行價格戰(zhàn)將會使一個企業(yè)的核心競爭力慢慢喪失，難以長期生存，更談不上發(fā)展轉(zhuǎn)型。價格戰(zhàn)打不得，這一點在夾江陶瓷企業(yè)中形成了共識。因此，在精準定位、積小成大的前提下，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量、開發(fā)新品種、培育新的利潤增長點，應成為夾江大部分陶瓷企業(yè)的必由之路。