□孫英軍

魯西化工針對不同區(qū)域的種植結構、施肥習慣和農(nóng)民的喜好，因地制宜、創(chuàng)造性地開展了多種形式的促銷活動。這些促銷形式經(jīng)過不斷的總結和改進，在近幾年的開展過程中，為魯西復合肥銷售量的提升、有效啟動新客戶、開發(fā)新市場、提前拉動銷售、緩解企業(yè)產(chǎn)運壓力等方面提供了強勁動力。

總結魯西化工開展的促銷活動，主要有以下幾種形式：小劇團下鄉(xiāng)演出、農(nóng)資代理員推廣、農(nóng)業(yè)機械化施肥服務、有獎銷售、農(nóng)業(yè)科技知識講課、測土配方施肥和會員卡優(yōu)惠購肥等。這些活動有時候看似簡單，但是為了實現(xiàn)效果最大化，需要在實際的運作過程中進行前期策劃、活動實施、經(jīng)驗總結與改進等各項步驟。也正是因為有了細致的準備，以及通過不斷總結和交流經(jīng)驗，魯西化工實現(xiàn)了業(yè)務人員人人能組織活動、人人會搞活動。

正是在這種創(chuàng)造性和持久性的活動中，300余名魯西化工業(yè)務人員活躍在中原大地的鄉(xiāng)村集市，通過各式各樣的宣傳促銷活動，不但最直接地宣傳了企業(yè)形象，擴大了魯西品牌的影響力，促進了魯西產(chǎn)品銷售量的增加，更為廣大農(nóng)民提供了科學的施肥技術方法和質優(yōu)價廉的農(nóng)資產(chǎn)品，也使更多的農(nóng)民朋友深刻認識到 “魯西好肥料，省事又高效”。