黑龍江 王羽

在知識經(jīng)濟和信息社會中，現(xiàn)代職業(yè)教育己不再是單純的知識學習、技能訓練，職業(yè)教育的最終任務是培養(yǎng)學生學會求知、學會做事、學會共處、學會生存、學會學習的能力。而這其中專業(yè)能力、方法能力、社會能力尤為重要。在這種新的形勢下，職業(yè)教育院校的改革迫在眉睫，提高教學質量刻不容緩，然而教學方法的改進則是提高教學質量的重要途徑之一。

一、行動導向教學法的概念

行動導向教學法又稱行為導向教學法，其基本意義在于：學生是學習過程的中心，教師是學習過程的組織者與協(xié)調人，遵循“資訊、計劃、決策、實施、檢查、評估”這一完整的“行動”過程序列，在教學中教師與學生互動，讓學生通過“獨立地獲取信息、獨立地制定計劃、獨立地實施計劃、獨立地評估計劃”，在自己“動手”的實踐中，掌握職業(yè)技能、習得專業(yè)知識，從而構建屬于自己的經(jīng)驗和知識體系。行動導向教學法的目的在于培養(yǎng)學生的職業(yè)能力（專業(yè)能力、方法能力、社會能力）。其教學方法以學生為主體，以教師構建的特定學習情境為主線，以真實或模擬的職業(yè)領域中的工作任務為基礎，學生通過以職業(yè)行動為導向的課業(yè)項目學習，獲得知識，形成技能，并在實踐過程中提高綜合職業(yè)能力。它致力于通過學生的學習活動獲得知識，形成能力，使學生既能適應相應職業(yè)崗位的要求，又能將這種構建知識的能力運用于其他職業(yè)。因此，行動導向教學法是一種真正意義上的以學生為中心的教學模式。

二、行動導向教學法應用于職業(yè)院校市場營銷專業(yè)教學中的優(yōu)勢

行動導向教學法與傳統(tǒng)教學法的本質區(qū)別是這種教學不再是單純的灌輸性、填鴨式的教學，它強調教學過程中的師生互動。擺脫了以往的應試教育，更加注重學生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展，培養(yǎng)并提高學生的關鍵能力和綜合素質，使學生在做中樂學、在學中做精。其優(yōu)勢如下：

（一）采用跨學科的、以能力為基礎的職業(yè)活動模式

行動導向教學的教學內容直接指向職業(yè)的工作任務、工作結構和工作過程知識，即以與特定工作崗位職業(yè)活動及與之有關的經(jīng)驗、知識、能力和敬業(yè)態(tài)度等為教學內容。行動導向教學按照工作過程邏輯建構教學內容，具有多學科交叉、跨學科融合的特點。如市場營銷專業(yè)主要針對營銷管理、商業(yè)促銷、企業(yè)策劃、物流管理、門店店長、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡營銷等崗位，系統(tǒng)地培養(yǎng)學生商品知識應用能力、公關交際能力、商品推銷能力、商務談判能力和營銷方案設計等專業(yè)能力，以及與此相關的一些方法能力和社會能力。

（二）采用以學生為中心的教學組織形式

在行動導向教學過程中，學生參與信息的收集、計劃的制定、方案的選擇和實施以及評價等一系列的行動，使學生體驗到工作中實際問題的解決過程，進而內化知識、技能和經(jīng)驗，形成良好的職業(yè)習慣和職業(yè)素質。在整個學習過程中，學生不再是一個“被動受教的客體”，而是一個“行動著的學習主體”，始終全方位地處于學習行動的優(yōu)先地位，充分發(fā)揮學生的主動性與積極性。

（三）教師的作用發(fā)生變化

行動導向教學強調學生是教學的主體，教學的重心由傳統(tǒng)的教師“教”轉向了學生“學”。教師的主要任務是激發(fā)學習的行動，引導、維持課堂，對整個學習過程進行發(fā)動、監(jiān)督、幫助、控制和評估，積極提供資源，答疑解惑，給予建議，當好學生的參謀和助手。

（四）以分組合作為學習方式

行動導向教學強調學習過程的合作與交流，以小組合作學習為基本形式，在互相支持和鼓勵的合作學習過程中解決實際問題，培養(yǎng)學生的情感，培養(yǎng)學生的交往、溝通、協(xié)作和相互幫助的能力。同時要求在教學過程中，讓學生按照展示技術的要求充分展示自己的學習成果，并對學生的展示技術和教學內容進行鼓勵性評價，培養(yǎng)學生的自信心、自尊心和成功感，培養(yǎng)學生的語言表達能力，全面提高學生的社會能力、個性能力和學生的綜合素質。

三、行動導向教學法在市場營銷專業(yè)課程中的應用實例

在教學活動過程中，教師的主要任務是對整個學習過程進行發(fā)動、監(jiān)督、幫助、控制和評估，現(xiàn)以市場營銷專業(yè)核心課程《推銷實務》為例，闡述如何運用行動導向教學法組織實施教學。

任務：為提高市場營銷專業(yè)學生的專業(yè)能力和綜合素質，組織專業(yè)班級2周的商品推銷實習，最終以小組模擬推銷表演的形式匯報演示。

目標：讓學生經(jīng)歷實際推銷過程，掌握推銷方法，提高學生從事推銷工作的綜合職業(yè)能力，包括推銷能力、推銷知識、方法能力、社會能力、個人能力等。

要求：商品自選，靈活且恰當?shù)氖褂脤I(yè)知識及相關知識。

步驟一：教師說明任務、宣布要求——學生按要求分組——達到以小組合作方式學習，增強團隊協(xié)作能力的預期效果。

步驟二：教師組織討論——學生小組討論、確定推銷商品——培養(yǎng)學生發(fā)散思維，使其發(fā)現(xiàn)商品的推銷價值。

步驟三：教師給予方法指導——學生借助樣品、廣告、宣傳冊、網(wǎng)絡、電視等媒介搜集商品資料——達到熟悉產(chǎn)品性能、使用方法、功效的預期效果。

步驟四：教師給出建議——學生通過樣品、宣傳冊、廣告單等資料匯總信息、熟悉商品、找出賣點——達到熟練演示商品的預期效果。

步驟五：教師幫助——學生制定并修改推銷方案——使學生會制定可執(zhí)行方案目的。

步驟六：教師參與決策——學生分配角色——突出分層教學，實現(xiàn)因材施教。

步驟七：教師組織實施并監(jiān)控——學生制作海報、宣傳單、ppt等，分組推銷演示——鍛煉學生專業(yè)能力、合作能力、方法能力。

步驟八：教師評價、給予修改建議——學生自我評價、反思、再次修改、推銷演示——達到使學生掌握推銷方法，提高推銷能力，總結經(jīng)驗與教訓，形成整體行動能力的教學目標。

行動導向教學法是由教師發(fā)揮主導作用，幫助學生營造新穎獨特的學習情景和氣氛，引導組織學生心手腦并用，教學做結合，身體力行獲取知識與技能，達到學生自行完成學習任務，并進行自行反饋和評價，從而激發(fā)學生強烈的學習興趣，培育學生主動積極，實現(xiàn)學習效果與發(fā)現(xiàn)問題、解決問題等綜合學習能力同步提高的雙重效果，教學效果不言而喻。

【1】傅偉，袁強，王庭俊.高職教育行動導向課程體系的特征與要素分析[J].中國職業(yè)技術教育，2011,11.

【2】矯榮波.行動導向教學的研究與實踐[D].群文天地，2011(01).