婁亞楠

創(chuàng)新
——安防中小企業(yè)生存之本

婁亞楠

隨著技術(shù)的融合和發(fā)展，安防行業(yè)深度洗牌期已經(jīng)來臨。面對(duì)行業(yè)深度洗牌，面對(duì)產(chǎn)品更新?lián)Q代速度的加快，面對(duì)適者生存的自然法則，多數(shù)企業(yè)的最大希望就是能夠走得遠(yuǎn)一點(diǎn)，再遠(yuǎn)一點(diǎn)。然而企業(yè)如何在新技術(shù)不斷涌現(xiàn)的大潮中立于不敗之地？如何在行業(yè)深度洗牌來臨之時(shí)走得更遠(yuǎn)？

國(guó)內(nèi)安防中小企業(yè)生存亂象

經(jīng)過三十年的發(fā)展，我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)從無到有，以深圳為例，安防產(chǎn)業(yè)從最早的幾家組裝加工制造廠發(fā)展至今天的生產(chǎn)企業(yè)近兩千家、工程服務(wù)企業(yè)一千五百多家、經(jīng)銷企業(yè)一千多家，安防產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)初具規(guī)模。但我們也不無擔(dān)憂地看到，在安防產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，也亂象叢生。

與市場(chǎng)繁榮形成強(qiáng)烈反差的是，產(chǎn)品質(zhì)量上的粗制爛造和簡(jiǎn)單復(fù)制。中國(guó)制造的安防產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上以物美價(jià)廉而著稱，受到國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)外中低端用戶的青睞。然而隨著全數(shù)字IP取代模擬IP在歐美市場(chǎng)的普及，國(guó)內(nèi)一批以O(shè)EM為主對(duì)海外市場(chǎng)依賴過強(qiáng)的的安防中小企業(yè)銷售業(yè)績(jī)直線下滑，有抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的企業(yè)已經(jīng)不得不關(guān)門大吉。這似乎在告訴我們，當(dāng)今安防產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是核心技術(shù)和企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)單復(fù)制、沒有核心技術(shù)、沒有創(chuàng)新能力是企業(yè)在行業(yè)不斷整合中被淘汰的必然，安防中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。

團(tuán)隊(duì)的選擇至關(guān)重要

一流的項(xiàng)目如果交給二流團(tuán)隊(duì)去做，很可能會(huì)搞雜。反之，二流的項(xiàng)目交給一流團(tuán)隊(duì)去做，很有可能做成優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。在“一流團(tuán)隊(duì)二流項(xiàng)目”和“一流項(xiàng)目二流團(tuán)隊(duì)”之間，往往前者容易走得更遠(yuǎn)。

一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)高效的管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的最重要因素，包涵企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的意識(shí)、企業(yè)管理理念、人員流動(dòng)性、其規(guī)范性及文件化、員工素質(zhì)等等。這也意味著企業(yè)管理層是否能夠?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展做出正確決策，意味著管理層能否在企業(yè)具備一定規(guī)模進(jìn)入擴(kuò)張期時(shí)對(duì)資產(chǎn)并購(gòu)、重組和資本運(yùn)作作出正確決策，是否能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)向，在產(chǎn)業(yè)鏈條里尋找目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行整合，不斷提升資本運(yùn)作能力和持續(xù)盈利能力。

核心技術(shù)創(chuàng)新決定企業(yè)話語(yǔ)權(quán)

工業(yè)文明高速發(fā)展，模擬電視取代數(shù)字電視，智能手機(jī)取代傳統(tǒng)功能手機(jī)，新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)品，新技術(shù)創(chuàng)造新產(chǎn)品，新產(chǎn)品取代傳統(tǒng)產(chǎn)品，都在昭示著這是一個(gè)新技術(shù)與傳統(tǒng)技術(shù)相互博弈的時(shí)代，是核心技術(shù)決定企業(yè)話語(yǔ)權(quán)的時(shí)代。

目前國(guó)家的安防實(shí)現(xiàn)了從模擬時(shí)代到數(shù)字時(shí)代到如今全高清數(shù)字化轉(zhuǎn)變，三個(gè)階段，目前我們使用的產(chǎn)品緊緊是只看畫面，在安防領(lǐng)域是個(gè)初級(jí)階段，安和防，安全防范要有相當(dāng)?shù)呐涮自O(shè)備，包括智能分析，數(shù)據(jù)檢索，海量數(shù)據(jù)搜集，高清數(shù)字采集，采集后做智能分析，達(dá)到安防的真正目的。但是國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)品科技含量的創(chuàng)新之路還有待提升，不管是官方市場(chǎng)還是民用市場(chǎng)，像以色列的智能城市建設(shè)，IBM的智慧地球設(shè)想，包括我們現(xiàn)在推行的智慧國(guó)家、智慧城市都對(duì)安防企業(yè)核心技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新能力是一個(gè)極大考驗(yàn)。

一個(gè)企業(yè)只有擁有自主研發(fā)的實(shí)力，有了核心技術(shù)，讓技術(shù)轉(zhuǎn)化成直接生產(chǎn)力，才能獲得話語(yǔ)權(quán)，最終獲得企業(yè)生存自主權(quán)，小企業(yè)如果沒有自己的核心技術(shù)、沒有創(chuàng)新能力，更不可能在行業(yè)中立足。整個(gè)安防行業(yè)就是一個(gè)大江湖，江湖前輩和各路武林高手都有自己的制勝絕招，小企業(yè)如果沒有自己的核心技術(shù)，沒有自己的制勝絕招，就不可能在“江湖”上立足。

企業(yè)的核心技術(shù)和核心技術(shù)的創(chuàng)新能力是企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的命脈。企業(yè)是否具有可持續(xù)發(fā)展的潛力和成長(zhǎng)空間，就取決于此，這也是評(píng)判企業(yè)的項(xiàng)目產(chǎn)品在一定時(shí)期是否具有較大可替代性的標(biāo)準(zhǔn)。百年老店柯達(dá)的轟然倒下，最重要的原因就是在新技術(shù)、新產(chǎn)品的不斷博弈中沒有找準(zhǔn)自己的位置。

站在巨人的肩膀上可以看的更遠(yuǎn)，模仿創(chuàng)新是現(xiàn)今中國(guó)安防行業(yè)的主流趨勢(shì)，體現(xiàn)在外觀設(shè)計(jì)、功能延伸等方面；自主創(chuàng)新一般以創(chuàng)業(yè)型、科技型中小企業(yè)為主，喬布斯和蓋茨畢竟是少數(shù)；產(chǎn)學(xué)研結(jié)合適用于各個(gè)領(lǐng)域，也是目前國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)，目前歐美地區(qū)科技的高速發(fā)展正是產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的成果，硅谷模式標(biāo)志著產(chǎn)學(xué)研合作這一形式的正式成立。目前，中國(guó)安防中小企業(yè)還處于對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的簡(jiǎn)單復(fù)制階段，產(chǎn)品形式單一，商業(yè)模式單一，已逐漸不能滿足消費(fèi)群體的需求。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新

蘋果的成功很大程度上在于它營(yíng)銷模式的成功。喬布斯已經(jīng)成為一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新與營(yíng)銷模式創(chuàng)新的代表性傳奇人物，而他在創(chuàng)業(yè)之初曾三顧茅廬挖角百事可樂總裁約翰劵史考利一事也被夢(mèng)想派當(dāng)做故事一樣廣為流傳，可見企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要，優(yōu)秀的技術(shù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品需要依托完美的營(yíng)銷策略推向市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)認(rèn)可。目前安防行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷還是一片“荒地”，基于國(guó)內(nèi)安防企業(yè)瘋狂的復(fù)制本能，需要企業(yè)聯(lián)合起來才有可能實(shí)現(xiàn)共同“拓荒”。而國(guó)內(nèi)電子、電器市場(chǎng)的漸漸飽和也誘發(fā)了一些企業(yè)巨頭入駐安防領(lǐng)域，不具品牌優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)如何突破目前固有的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新，更是勢(shì)在必行。

結(jié)束語(yǔ)

“代工”固然簡(jiǎn)單，但是風(fēng)險(xiǎn)也不可忽視；“模仿”雖然是最快捷的方式，但卻是對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的極為不敬。唯有擁有持續(xù)創(chuàng)新的核心技術(shù)，企業(yè)才有可能在技術(shù)改革的大潮中立于不敗之地，在行業(yè)深度洗牌來臨之時(shí)占據(jù)主動(dòng)優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)在改革開放30多年的工業(yè)化進(jìn)程中，安防行業(yè)走上“復(fù)制”和“模仿”的路子別無選擇，然而站在巨人的肩膀上可以看的更遠(yuǎn)，如今的中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成一定規(guī)模，在行業(yè)深度洗牌來臨之時(shí)，安防中小企業(yè)把握時(shí)機(jī)、掌握持續(xù)創(chuàng)新的核心技術(shù)，是決定企業(yè)在未來的行業(yè)發(fā)展中能否掌握話語(yǔ)權(quán)的關(guān)鍵所在。