陳會松

2012年6月12－13日，“2012年華菱星馬汽車營銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略規(guī)劃研討會”在上海舉行，主要討論新的市場形勢下營銷模式的創(chuàng)新，并推出“大租賃”營銷舉措。會上，華菱星馬汽車集團董事長劉漢如指出：近幾年來，我國商用車行業(yè)取得了長足進步，新產(chǎn)品層出不窮，新的營銷手段和策略不斷涌現(xiàn)；同時市場競爭環(huán)境也發(fā)生了深刻變化，商用車競爭已經(jīng)在向產(chǎn)業(yè)鏈條和核心技術(shù)的競爭轉(zhuǎn)變，向以金融服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)、金融租賃服務(wù)、運輸掛靠信息服務(wù)、以舊換新等全方位的服務(wù)轉(zhuǎn)變。

劉漢如說：“自2008年以來，我們陸續(xù)推出了‘大服務(wù)’‘大金融’舉措，引領(lǐng)行業(yè)營銷模式的創(chuàng)新與進步，也推動了華菱星馬的快速發(fā)展和不斷壯大。今天，我們將與在座的各位經(jīng)銷商代表、銀行金融系統(tǒng)的代表、供應(yīng)商代表共同探討，如何把華菱星馬的營銷工作再推進一大步，推出‘大租賃’舉措，促進商用車營銷領(lǐng)域的革命性變化。這一舉措不僅會對華菱星馬的營銷模式、盈利模式，對我們經(jīng)銷商經(jīng)營管理模式，對客戶的購車、運營模式，對商用砼行業(yè)攪拌站的站車分離，甚至對整個商用車行業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式都將產(chǎn)生顛覆性的重大影響?！?/p>

劉漢如表示：2012年華菱星馬將與全國各主流市場的經(jīng)銷商合作，以經(jīng)銷商為主導(dǎo)，成立30家左右的物流公司，主營星馬專用汽車和華菱重卡以舊換新及租賃業(yè)務(wù)，為用戶提供全方位的二手車融資、以舊換新、掛靠等服務(wù)；同時建設(shè)一個功能強大的物流信息及二手車信息平臺，為星馬專用汽車和華菱重卡用戶提供強大的信息服務(wù)；推動星馬專用汽車向三、四線城市覆蓋，占領(lǐng)中小城市市場。2013年華菱星馬將成立100家左右物流公司，保證這項業(yè)務(wù)能覆蓋到華菱星馬所有的主流市場。

會上，華菱公司財務(wù)總監(jiān)金嵬介紹了華菱星馬二手車置換和租賃業(yè)務(wù)的相關(guān)政策和措施，光大銀行、交銀租賃等華菱星馬金融業(yè)務(wù)合作伙伴也向與會代表介紹了各自的金融租賃業(yè)務(wù)。

廣州市菱馬汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉年松、合肥市安和汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理陳大勇、重慶市環(huán)宇汽車銷售有限責任公司董事長付躍明等作為“大租賃”先行先試的經(jīng)銷商代表，向與會代表分享了各自二手車置換及租賃業(yè)務(wù)經(jīng)驗。他們表示：以“大租賃”“生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈”等為核心的營銷變革已經(jīng)到來，作為處在一線的經(jīng)銷商一定要抓住當前營銷模式變革所帶來的發(fā)展機遇，把廠家的政策貫徹好，把各項新業(yè)務(wù)運做好，才能度過市場寒冬，把華菱星馬的平臺做大做強，實現(xiàn)與華菱星馬的共同發(fā)展、合作共贏。

會議期間，華菱星馬還向與會代表展示了最新推出的液化天然氣(LNG)產(chǎn)品，包括2輛華菱重卡系列牽引車(6×4、4×2車型各1輛)和2輛攪拌車(6×4、8×4車型各1輛)，表明其產(chǎn)品推廣重點已向天然氣系列產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。