作者 | 馬繼華

隨著智能手機的風聲水起，國內(nèi)相關企業(yè)再次隨風而動，包括長期在此領域打拼的終端商，也有借移動互聯(lián)網(wǎng)東風進入的PC企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還有此前毫不搭界的不差錢的轉型企業(yè)。

事實上，2G時代也曾出現(xiàn)類似盛況。手機中的“戰(zhàn)斗機”曾橫行天下，中國的山寨機工廠曾紅的發(fā)紫，但后來卻是遍地餓殍，賺錢的跑了，賠錢的也跑了。中國的手機產(chǎn)業(yè)急需一批能長期堅守并自主創(chuàng)新的企業(yè)，創(chuàng)造出響當當?shù)囊痪€自有品牌，由中國走向世界，開創(chuàng)屬于中國的智能手機創(chuàng)造時代。

國產(chǎn)手機廠商想與世界強手抗衡，就必須練好“獨孤九劍”。

首先，快速響應客戶需求。國產(chǎn)手機廠商要緊密結合中國老百姓的需求，推出適合中國用戶使用習慣和偏好的好產(chǎn)品。在這一點上，如今的廠家都應該好好向山寨機廠家學習。

其次，打造新賣點。國產(chǎn)手機不能僅靠低價取勝，其必須具備更多的賣點。比如，如果一款手機能隨時隨地檢驗地溝油，那一定很受歡迎。

再次，提高自主知識產(chǎn)權比例。芯片是買的，屏幕是買的，存儲是買的，但組裝和生產(chǎn)卻都是中國人干的，確實有點虧。給人家交專利費恐怕是不得不的事情，在操作系統(tǒng)上如此，在外觀設計上好像也難逃打劫，但隨著手機銷量的增長以及財力的增加，中國人難道就不能開發(fā)點廣受歡迎的專利玩玩？

第四，做好網(wǎng)絡營銷和服務。既然智能手機是用來上網(wǎng)的，那重視網(wǎng)絡營銷便順理成章，不重視網(wǎng)絡上的聲音就一定不會有市場機會。

第五，便宜當然是硬道理?！爸袊圃臁弊畲蟮膬?yōu)勢就是便宜，但絕不應該是“便宜沒好貨”，把價格降下來，把質量做上去，我們應該追求的是性價比，而不是絕對的價格低。

第六，利用好渠道優(yōu)勢。中國人在中國的地盤上，中國的企業(yè)在中國人堆里，渠道建設和營銷技巧自然比外國人強，在這方面，多注意適應中國國情沒有壞處。

第七，與運營商合作是不錯的選擇。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，行業(yè)界限被打破，運營商對終端的重視程度不斷增強，其強大的渠道營銷能力是可以依靠的力量，合作是雙贏。

第八，扎實練好基本功，從人才培養(yǎng)到設計研發(fā)，都要循序漸進、逐步成長，不可為了眼前之利而虛耗元氣。

第九，別妄自菲??！誰說中國企業(yè)不行，誰說中國企業(yè)只會山寨？在現(xiàn)在這個社會中，誰抄誰的還真不一定，只要努力就有機會，何況是依托中國這個眼看要超美的大市場。