本刊記者 | 趙光磊

2012年，國(guó)內(nèi)通信產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)了較大變動(dòng)，幾大主流系統(tǒng)設(shè)備商相繼出現(xiàn)盈利預(yù)警，同時(shí)相繼推出一系列瘦身舉措以控制成本、開源節(jié)流，甚至部分企業(yè)無奈啟動(dòng)裁員計(jì)劃，整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展都遭受重挫；另一方面，智能終端、通信基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮，如何最大化縮減成本成為諸多企業(yè)提高盈利水平的關(guān)鍵。在市場(chǎng)環(huán)境不斷變化的背景下，越來越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)開始關(guān)注固定資本的投資風(fēng)險(xiǎn)，歐美企業(yè)廣為青睞的“租賃模式”也隨之在國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)逐步得到認(rèn)可，并生根發(fā)芽。

租賃理念的逐步滲透

北京東方中科集成科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱東方集成）副總裁裘黎劍表示，科技租賃在中國(guó)市場(chǎng)還沒有完全被接受，而國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)是科技租賃發(fā)展最成功的一個(gè)領(lǐng)域。從通信產(chǎn)業(yè)鏈來看，除運(yùn)營(yíng)商以外，科技租賃對(duì)通信行業(yè)的上下游都實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋，包括芯片、元器件、系統(tǒng)設(shè)備等。其中尤為值得一提的是，手機(jī)廠商中95%的廠商都在使用科技租賃服務(wù)，而不再大量采購(gòu)測(cè)試設(shè)備?！爸悄苁謾C(jī)更新?lián)Q代速度過快，很多已有測(cè)試設(shè)備都需要隨之更替，采用租賃的模式能夠幫助手機(jī)廠商有效控制成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。”

科技租賃理念在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的逐步滲透，也讓東方集成的租賃業(yè)務(wù)收入大幅增長(zhǎng)。裘黎劍介紹，2006年～2010年，東方集成的租賃業(yè)務(wù)收入以100%～150%的速度快速增長(zhǎng)，2010年～2011年，在市場(chǎng)需求縮小的情況下，也取得了較好的成績(jī)。而目前東方集成租賃業(yè)務(wù)前景也被十分看好。

本土企業(yè)的突出優(yōu)勢(shì)

從全球租賃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，歐美、日韓等國(guó)家都已發(fā)展成熟，并且得到了廣泛認(rèn)可，也有部分海外企業(yè)向中國(guó)市場(chǎng)滲透、推廣租賃業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也涌現(xiàn)出了諸多的科技租賃相關(guān)企業(yè)，然而從這些企業(yè)的發(fā)展規(guī)模來看，國(guó)內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)依然非常明顯，并保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。裘黎劍坦言，只有本土企業(yè)才能充分把握本土市場(chǎng)的需求情況，國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后都必須經(jīng)歷充分地本土化后才能融入市場(chǎng)當(dāng)中。

在TD-SCDMA興起之時(shí)，東方集成就與TD產(chǎn)業(yè)鏈保持密切的聯(lián)系，在其他企業(yè)仍在觀望時(shí)，就積極地為整個(gè)產(chǎn)業(yè)提供租賃服務(wù)，“基本上TD產(chǎn)業(yè)鏈的所有上下游企業(yè)都與東方集成有合作關(guān)系”，這也正是東方集成對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的充分把控，同時(shí)裘黎劍也非?？春肨D-LTE產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已開始積極布局。

通過與安捷倫科技有限公司的深度合作，東方集成的測(cè)試儀器儀表庫存非常充足。裘黎劍透露，東方集成購(gòu)買了一批安捷倫的新品，并且積極在新技術(shù)層面上進(jìn)行推廣。另外在培訓(xùn)方面，東方集成與安捷倫、鼎橋通信技術(shù)有限公司進(jìn)行了一系列的技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)客戶、測(cè)試廠商、租賃商三方共贏模式。