文 宏毅

2012年3月3日，蘋果在官方網(wǎng)站上向用戶與開發(fā)者致敬，因為蘋果應用商店下載量突破了250億次?！盀榱烁兄x”，蘋果送出了一張價值1萬美元的點卡給第250億次下載的用戶。

據(jù)了解，現(xiàn)在國內每天用戶通過手機網(wǎng)絡下載的應用數(shù)量能達到3500萬個。

毫無疑問，智能手機和移動終端的發(fā)展催熱了國內手機應用軟件市場。但是，令開發(fā)者無比郁悶的是，以前在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上的免費與收費的博弈在移動互聯(lián)網(wǎng)市場上再次出現(xiàn)，如果是免費下載優(yōu)秀的應用，用戶下載量會直線上升，但是改成收費模式，用戶下載量立刻會直線下降。據(jù)有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，不管是團隊還是個人開發(fā)應用，2011年中國手機應用開發(fā)者實現(xiàn)盈利的，僅占13.7%，而且主要是以依附于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者個人研發(fā)應用產(chǎn)品內置廣告獲利為主，虧損的開發(fā)者高達64.5%，持平的僅為20.8%。即使是盈利的開發(fā)者，也并非風光無限，而是收入水平普遍偏低，甚至34.7%的開發(fā)者年收入在1萬元以下。無獨有偶，某國外媒體報道，市場調研公司IHS Screen Digest曾發(fā)布報告稱，2011年全球智能手機用戶下載的應用中96%為免費應用。也就是說，免費不僅是中國手機互聯(lián)網(wǎng)應用下載市場的現(xiàn)狀，也是整個全球的現(xiàn)狀。

為何網(wǎng)民不喜歡付費下載

除了互聯(lián)網(wǎng)“免費”概念的影響，還有很多其他原因。以手機網(wǎng)游為例，調查顯示，僅有32%的手機使用者表示愿意玩收費的手機網(wǎng)游。在對北、上、廣等一線城市的調查中，一部分消費者不接受付費手機網(wǎng)游的主要原因是“覺得付費不值得”，所占比例為52%，而認為“免費游戲選擇多，沒必要在玩游戲上花錢”的消費者占49%，覺得“游戲收費不明了，付費模式不透明”的人占43%。這說明，一方面是手機互聯(lián)網(wǎng)市場的蓬勃發(fā)展，推動了手機游戲的繁榮，讓手機網(wǎng)民選擇變得更多；另一方面，收費的游戲競爭力不夠強，缺乏有力的推廣和營銷。

開發(fā)者的尷尬

的確有少部分個人開發(fā)者，可以憑興趣來開發(fā)應用，而不計較是否賺錢。但是那些做應用開發(fā)的團隊，如果不盈利，就只能靠燒自己的錢過日子，這樣一來，即使錢再多，也有扛不住的時候。

除了盈利的壓力，還有推廣的壓力。據(jù)了解，目前中國手機應用開發(fā)者總數(shù)約100萬人，其中開發(fā)蘋果iOS平臺應用的有14萬人，開發(fā)谷歌Android平臺應用的超過70萬人。這些開發(fā)者大多集中在北京與深圳。這就是說，大家住在高消費的一線城市，由于競爭者很多，所以就算是在不賺錢的情況下，也要自掏腰包來做推廣，因此，燒錢少的，肯定玩不轉。

為了盈利，不少開發(fā)者在自己的應用里內置廣告，雖然有廣告收益，但是用戶反感，體驗差的后果就是把你的應用產(chǎn)品從他們的手機里請出去。這樣一來，錢還是賺不到。

虛假繁榮，APP刷票現(xiàn)象嚴重。奇虎360在蘋果應用商店的“下架門”事件牽出了APP排名潛規(guī)則：利用網(wǎng)絡水軍給APP應用軟件“刷票”，最終達到占據(jù)排行榜靠前的主要目的。APP應用“刷排名”目前已經(jīng)形成了一個巨大的黑色產(chǎn)業(yè)鏈，據(jù)有關報道，最高日下載可達百萬次，這給每個應用軟件在線商店的APP排名榜增添了不少“貓膩”，最終令消費者蒙受損失。應用市場這種“刷排名”的黑色行為帶給用戶的是欺騙以及對該行業(yè)的不信任，帶給開發(fā)者的卻是名譽損失。

生存？還是創(chuàng)造？

據(jù)聞，實際上現(xiàn)在很多獨立的應用開發(fā)者已經(jīng)轉向了外包服務，因為生存是第一位的。當然，對于很多拿不到或者不愿意拿風投的開發(fā)者來說，能生存下去就有了繼續(xù)在這一市場打拼的本錢，做些外包業(yè)務也無可厚非。

賽迪智庫發(fā)布的《2012年中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢前瞻》報告顯示，自2010年以來，我國手機上網(wǎng)人數(shù)呈爆炸式增長，2010年底為3.03億，2011年6月底達到3.18億，2012年預計將突破4.8億，發(fā)展速度遠遠超過傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。與之相對應的是，移動應用下載量和新應用需求均迅猛增長，中國已經(jīng)一躍成為全球第二大移動應用市場。而手機作為24小時跟隨用戶的貼身終端，承載了用戶大量的碎片化時間。以手機的擁有量為基礎，其游戲市場擁有數(shù)十億的潛在用戶，所以，手機游戲發(fā)展的道路是曲折的，前途是光明的。中國游戲產(chǎn)業(yè)年會公布的《2011年度中國游戲產(chǎn)業(yè)調查報告》顯示，隨著智能通信終端的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)應用的崛起，手機網(wǎng)絡游戲市場2011年拿下了17億元人民幣的實際銷售額，同比增幅達86.8%，預計到2016年，這一數(shù)字將達到75億元。

當下，個人或小團隊的手機應用開發(fā)，注定競爭不過大企業(yè)的開發(fā)力量。但是總有一些改變命運的途徑。

其一，依靠海外市場賺錢。國內網(wǎng)民已經(jīng)習慣了盜版軟件、免費軟件，大部分人不會去花錢購買應用，但海外市場的用戶規(guī)模和付費習慣都很好，軟件開發(fā)者在海外市場的收入至少是中國市場收入的6～10倍。所以現(xiàn)在國內有不少開發(fā)者，將主要精力放在海外市場。例如2011年，北京數(shù)字頑石無線科技有限公司憑借一款“二戰(zhàn)風云”的手機網(wǎng)游實現(xiàn)了近兩億元的收入，其中海外收入占七成。

其二，學習蘋果的盈利模式。據(jù)美國科技博客Mashable報道，蘋果已經(jīng)售出3.16億臺iOS產(chǎn)品。據(jù)美國市場研究公司NPD Group的數(shù)據(jù)顯示，蘋果已經(jīng)占據(jù)全球智能手機市場份額的43%。目前，蘋果APP開發(fā)者盈利模式有以下幾種：一是付費應用帶來的分成收入；二是應用免費，在應用內嵌入廣告，按點擊率分成；三是應用內收費，如游戲類產(chǎn)品按道具收費等。當然，現(xiàn)在蘋果所遇到的問題也在不斷的凸顯。iOS平臺上的游戲開發(fā)已經(jīng)從一個創(chuàng)意帶來無限生機的時期走向大玩家比拼資本、渠道和運營能力的時期。

其三，避免同質化競爭，走差異化發(fā)展道路。對于創(chuàng)業(yè)團隊來說，移動游戲開發(fā)的低成本、低門檻及廣闊的市場空間，比其他領域更容易取得成功。小團隊更容易抓住市場的機會，更容易迎合新技術的發(fā)展，所以小團隊應該發(fā)揮自己的優(yōu)勢，走差異化道路，避免與大公司、大平臺進行競爭。

其四，做游戲，直奔最賺錢的。不得不說，游戲是手機應用最賺錢的一個方向，PC時代如此，移動互聯(lián)網(wǎng)時代也是如此。易觀國際報告顯示，2011年第四季度手機游戲市場規(guī)模達到10.99億元，環(huán)比增長8.07%。而據(jù)中國出版工作者協(xié)會游戲出版物工作委員公布的數(shù)據(jù)顯示，2011年我國手機游戲市場實際銷售收入為17億元，比2010年增長86.8%，預計2012年還會出現(xiàn)更快速的增長?，F(xiàn)在，手機游戲的商業(yè)模式比較成熟，只要產(chǎn)品好，現(xiàn)金流可以很快正向流轉，而且，游戲無國界，游戲類應用既可以做國內市場，發(fā)展得好也可以拓展到廣闊的海外市場。對創(chuàng)業(yè)者來說，進軍移動互聯(lián)網(wǎng)，游戲是一個不錯的切入點。實際上，現(xiàn)在手機游戲市場的確充滿機會，開發(fā)者主要有以下幾種賺錢方式：一是先免費試玩，經(jīng)過一定階段后再向用戶收費；二是包月服務，通過購買游戲點卡等形式賺錢；三是按照免費網(wǎng)游的方式，通過銷售虛擬服裝、道具等物品獲得盈利；四是游戲免費，植入廣告，靠廣告賺錢。