| 文 · 本刊記者 王志琴

因為和體育運動與生俱來的聯(lián)系，紅牛在進入中國的十幾年來，一直積極參與、組織和推進各類極限運動和體育賽事。從營銷的角度來說，可以說，體育營銷也是展現(xiàn)紅牛品牌最適合的手段

2012年，紅牛在中國很忙。在各種大大小小的體育賽事中，我們總能看到紅牛作為贊助商的身影出現(xiàn)在賽場上。

2012年，紅牛一如既往地關(guān)注并支持著體育運動的發(fā)展。

比如，首次升級為TTR（國際單板巡回賽）五星級比賽的第十屆紅牛南山公開賽在北京順利舉行了，大型民間羽毛球賽“紅牛羽林爭霸”的冠軍爭奪即將在倫敦奧運會的舉辦城市上演，同樣是民間籃球賽的“紅牛城市傳奇”也已正式啟動。

除此之外，飛越天門、無動力飛行世界大賽等極限運動也吸引了世人的眼球。

一直以來，紅牛都將對體育賽事的關(guān)注作為公司的一個長期發(fā)展戰(zhàn)略。在北京市紅牛維他命飲料有限責任公司（以下簡稱紅牛北京分公司）總經(jīng)理孫濤先生看來，體育是一項富有激情的、年輕的、充滿動感的活動，而且是對人們身心健康有益的活動。紅牛作為一種功能性飲料，期待為充滿活力的年輕人帶來激情和向往，所以紅牛和體育賽事的合作，對紅牛的發(fā)展來說是有可行性的，而這也與紅牛一直所秉承的體育精神相契合。

因為和體育運動與生俱來的聯(lián)系，紅牛在進入中國的十幾年來，一直積極參與、組織和推進各類極限運動和體育賽事。從營銷的角度看來，可以說，體育營銷也是展現(xiàn)紅牛品牌最適合的手段。

在紅牛北京分公司總經(jīng)理孫濤先生談到紅牛的體育營銷戰(zhàn)略時，記者了解到，近幾年來幾次大型的體育活動，更是被業(yè)界認為可圈可點，頗具特色。

運動與激情

2012年1月，第十屆紅牛南山公開賽中國選手資格賽在雪中展開角逐。

今年，對于這個賽事又是具有里程碑意義的一年。紅牛南山公開賽首次升級為TTR五星級比賽，而中國選手資格賽也首次被納入TTR全球積分系統(tǒng)，成為TTR二星級比賽。

紅牛與這個目前國內(nèi)連續(xù)舉辦時間最長的、影響力最大的單板滑雪國際賽事結(jié)緣始于2007年冬天。那一年，該賽事成為TTR世界單板滑雪巡回賽中國賽，列入TTR全球積分體系。因為有了紅牛的加盟，南山公開賽進入國際水準單板大賽時代。那一年，作為TTR在中國舉辦的第一個國際單板滑雪賽事，紅牛南山公開賽激情四射、高手云集，世界頂級選手和中國選手炫酷十足的表演詮釋了單板滑雪運動的獨特魅力。

之所以選擇成為這項賽事的贊助商，正是因為紅牛公司看中了單板滑雪勇于挑戰(zhàn)極限的運動特質(zhì)與紅牛一貫倡導的“突破極限、釋放潛能”的觀念能夠很好地融合在一起。不僅如此，紅牛還希望能夠通過這個賽事，幫助和推進單板文化這個世界頂級極限運動在中國的傳播。

時至今日，已經(jīng)在中國舉辦了十屆的紅牛南山公開賽的影響力越來越大，被越來越多的人所熟悉和喜愛，紅牛在其中所發(fā)揮的作用，不容小覷。

運動無國界，運動也從來不專屬于運動精英。

在贊助專業(yè)級別賽事的同時，紅牛還將目光投向廣大熱愛體育運動的非專業(yè)人士，吸引更多的年輕人參加各種體育運動。

在國內(nèi)，紅牛曾多次冠名贊助足球賽事。2008年奧運前夕，紅牛通過與FESCO（北京外企人力資源服務(wù)有限公司）合作，在北京成功舉辦了“2008年紅牛杯”FESCO足球聯(lián)賽。此賽事延續(xù)至今。

今年，本屆“紅牛 FESCO”業(yè)余足球賽業(yè)已順利落下帷幕。本屆比賽分為5人制和11人制兩項賽事，共有38支球隊報名，紅牛公司代表隊和大眾金融代表隊分獲5人制和11人制冠軍。

除此之外，“我們這些年和FESCO合作，搞了籃球、羽毛球、長城徒步等活動，現(xiàn)在又增加了乒乓球，就是全類型的，年輕人喜好參與的活動，我們都把它作為長年的合作項目?！睂O濤總經(jīng)理說。

不僅如此，紅牛北京分公司還與北京廣播電臺交通廣播合作了自駕游活動，曾先后走過西藏、新疆、內(nèi)蒙古等多條牛線。今年的活動主題為“在路上 有紅?！?，這個活動不僅詮釋了低碳環(huán)保出行的概念，將紅牛精神中的文化、探索、冒險的感覺融入其中。

光榮與夢想

無論是馳騁在賽場上的專業(yè)運動員還是熱愛體育運動的普通人，或許心中都裝著一個冠軍夢。而這個冠軍，不是我們所理解的狹義上的在賽場奪冠，而是通過自己的努力，對自身的一種超越。

很多的普通人，所缺少的或許僅僅是一個展現(xiàn)自身激情與活力的舞臺。而紅牛則選擇了在適當?shù)臅r候通過適當?shù)男问剑瑸檫@些追尋夢想的草根提供了一個實現(xiàn)夢想的平臺。

2012年，為了讓更多的羽毛球愛好者享受“紅牛羽林爭霸”帶來的獨特羽毛球體驗，由紅牛發(fā)起的覆蓋了全國28個省、129個地級市，近50,000名業(yè)余羽毛球高手的羽毛球賽，可謂盛況空前。

而在倫敦奧運會舉行之時，一路過關(guān)斬將的兩支業(yè)余精英羽毛球隊將會師倫敦，在奧運會羽毛球比賽結(jié)束的次日參加“紅牛羽林爭霸”倫敦總決賽。屆時，中國羽毛球隊將前往助陣，與這些業(yè)余高手們一同分享奧林匹克的激情與榮耀。

從2010年首屆“羽林爭霸”開始，這項立足于民間的羽毛球活動至今已經(jīng)舉行了三屆。從最初波及兩廣地區(qū)10座城市到如今覆蓋129個地級市，超過5,400支球隊報名參賽，紅牛一路走來，可謂不易。對此，一位專門從事體育營銷策劃的朋友告訴記者，像紅牛這樣專注體育營銷，并且通過體育營銷使品牌被消費者接受，的確是花了很多功夫。

北京市紅牛維他命飲料有限責任公司總經(jīng)理孫濤和部分員工在活動現(xiàn)場的合影

當新一屆的“紅牛羽林爭霸”即將落幕時，另一場紅牛關(guān)于籃球的賽事卻在悄然升溫。

2012年7月1日，“2012中國紅牛城市傳奇籃球爭霸賽”正式啟動。這項活動吸引了來自北京、天津兩地的200支球隊角逐冠軍。作為本次賽事的唯一支持單位，紅牛為本次賽事設(shè)置了獲勝隊伍獎金，獎金總額度8,000元。值得一提的是，紅牛城市傳奇今年特別推出聯(lián)賽專屬冠軍獎杯及具有特別紀念意義的賽事Logo冠軍戒指，力求打造專屬紅牛特色的聯(lián)賽文化。

除了物質(zhì)獎勵之外，北京紅牛公司孫濤總經(jīng)理更是對這項運動寄予了無限希望。他認為“紅牛城市傳奇”是一個具備巨大潛力的民間賽事，他希望通過企業(yè)的力量使這個優(yōu)質(zhì)的賽事得到更快地發(fā)展，將城市傳奇打造成規(guī)模最大、水平最高的民間頂級籃球賽事。

我們常說，世間自有公道，付出總有回報。

收獲夢想的不僅僅是這些懷揣夢想的體育愛好者，還有紅牛自身。

在積極參與這些活動時，紅牛不僅給社會公眾帶來了視覺的享受和精神的超越，更是收獲了良好的公眾形象和每年以50%的增長速度發(fā)展的驕人業(yè)績。

在飲料行業(yè)競爭異常激烈的當下，作為中國功能性飲料第一品牌的紅牛，其發(fā)展已不再局限于“困了累了喝紅牛”的戰(zhàn)略，而是提倡在一個恰當?shù)臅r間、恰當?shù)牡攸c，尋找到恰當?shù)娘嬘萌巳?，通過對飲料的品嘗，以及功能性的認知，使消費者喜歡上紅牛這個品牌，以及紅牛所傳遞的內(nèi)涵，“希望我們的產(chǎn)品是消費者的朋友，在消費者需要我們的時候我們恰好出現(xiàn)”，在說到這些的時候，孫濤總經(jīng)理篤定地看向遠方。