留曉哲

[摘要]隨著我國(guó)近年來家電行業(yè)的不斷進(jìn)步，我國(guó)的家電需求不斷膨脹，市場(chǎng)也出現(xiàn)了繁榮的景象，但是我國(guó)的家電營(yíng)銷渠道仍然存在著一些問題亟待解決，本文擬以我國(guó)家電行業(yè)的現(xiàn)狀為出發(fā)點(diǎn)，探析其營(yíng)銷渠道的問題所在，并進(jìn)一步提出改進(jìn)建議，以期對(duì)我國(guó)的家電行業(yè)發(fā)展研究提供一些參考性意見。

[關(guān)鍵詞]家電行業(yè)營(yíng)銷渠道問題研究

近年來，隨著我國(guó)人民物質(zhì)水平的不斷進(jìn)步，各類消費(fèi)市場(chǎng)也出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的場(chǎng)面，尤其是伴隨著人民日常生活的家電行業(yè)，更是出現(xiàn)了前所未有的繁榮景象，如今，我國(guó)家電行業(yè)的總?cè)萘恳呀?jīng)突破了1.2萬億，其中9成以上的產(chǎn)品銷售在線下方式進(jìn)行，本文將從家電的現(xiàn)狀出發(fā)，結(jié)合實(shí)例，研究現(xiàn)階段我國(guó)家電行業(yè)的營(yíng)銷渠道。

一、我國(guó)家電行業(yè)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀

針對(duì)以上這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道手段，我國(guó)的家電行業(yè)也呈現(xiàn)了一下幾種特有的景象：首先在渠道的長(zhǎng)度上，各類家電廠商為了在眾多的品牌中提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，降低家電本身的價(jià)格，不斷地壓縮在商品營(yíng)銷渠道中產(chǎn)生的費(fèi)用，盡一切可能減少不必要的成本點(diǎn)，同時(shí)還要與經(jīng)銷商合作，降低渠道成本，為其提供盡可能高的盈利，在這樣的模式下，消費(fèi)者與廠家的距離越來越近，更好地享受到競(jìng)爭(zhēng)帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；其次在營(yíng)銷的重點(diǎn)上，廠商將宣傳的重點(diǎn)放在了與消費(fèi)者直接接觸的點(diǎn)上，而不是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商的位置，如今只有近距離將優(yōu)勢(shì)擺在消費(fèi)者面前，才有可能從根本上提高產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，購買者也可以根據(jù)自身情況，更近距離地與廠家接觸購買適合自身需要的家電產(chǎn)品。

二、我國(guó)家電行業(yè)營(yíng)銷渠道弊端

雖然我國(guó)的家電行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的繁榮景象，但是在各類品牌競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)中，我國(guó)企業(yè)的運(yùn)作仍然不夠成熟，存在一些亟待解決的問題。

1. 渠道成本高

近幾年來，我國(guó)的家電廠商雖然已經(jīng)采取了一些新穎的銷售模式，但是在多數(shù)的品牌中，其重點(diǎn)仍然停留在傳統(tǒng)的分銷模式上，在分經(jīng)銷商一層一級(jí)的分割中，成本也隨之不斷提高，在銷售的效率上由于渠道眾多而顯得管理工作復(fù)雜，效率低下，這樣的情況下，廠家只能夠不斷降低價(jià)格，壓縮自身的利潤(rùn)。

2. 渠道選擇難

在眾多的家電企業(yè)中，由于每個(gè)廠家的生產(chǎn)能力不同，針對(duì)對(duì)象不同，從而其產(chǎn)品的針對(duì)方向也不盡相同，因此需要尋找一些中間分銷渠道，但是如何選擇分銷渠道，如何有效管理分銷渠道人員，如何與其分擔(dān)利益，對(duì)廠家而言十分為難。國(guó)內(nèi)一些家電品牌已經(jīng)根據(jù)自身特色創(chuàng)造獨(dú)特的營(yíng)銷方向，如美的、海爾等堅(jiān)持與蘇寧、國(guó)美等家電賣場(chǎng)合作，格蘭仕等就直接面向海外市場(chǎng)。

3. 渠道溝通慢

在銷售中，家電廠商十分重視消費(fèi)者的使用反饋，在這樣的反饋調(diào)查或者市場(chǎng)調(diào)查中，由于中間分銷渠道商的原因，造成廠家并不能夠直接與消費(fèi)者接觸，及時(shí)有效地了解到市場(chǎng)信息與產(chǎn)品使用信息，而只能依靠中間渠道經(jīng)銷商，這樣曲折的傳遞過程勢(shì)必會(huì)造成調(diào)查的效果不高，對(duì)象不夠甚至調(diào)查結(jié)果傳遞具有延遲，廠家不能夠及時(shí)了解到信息，如果中間商提供了虛假的信息，更是會(huì)對(duì)廠家的生產(chǎn)與后期銷售造成嚴(yán)重的影響。

三、我國(guó)家電行業(yè)營(yíng)銷渠道建議

在家電行業(yè)如此興盛的今天，良好的生產(chǎn)廠家依舊需要良好的營(yíng)銷渠道來進(jìn)行支撐，因此針對(duì)目前家電行業(yè)的渠道問題，我國(guó)需要盡快完善自身，構(gòu)建成熟的家電行業(yè)。

1. 創(chuàng)造共享意識(shí)

家電行業(yè)不僅僅是廠家與消費(fèi)者之間的二者簡(jiǎn)單關(guān)系，而是一個(gè)完整的利益鏈，彼此都需要與其它經(jīng)銷商進(jìn)行合作，雖然牽涉到利益問題，但是彼此又需要依賴，因此從整個(gè)利益鏈的各部分來說，每一部分的人員都需要做好，相互之間共享價(jià)值，共同合作，做到合作互贏的效果，一起和諧穩(wěn)定地發(fā)展。

2.創(chuàng)建合作聯(lián)盟

合作聯(lián)盟的創(chuàng)建有利于企業(yè)在自身的行業(yè)建立強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，不僅在自身的產(chǎn)品生產(chǎn)與營(yíng)銷上，各部分成員都能夠平等分享利益，也能夠在困難的時(shí)候共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，大大提高了自身的市場(chǎng)抗擊打能力，保證自身在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期穩(wěn)定地立足，避免各部分成員孤軍作戰(zhàn)造成資源的浪費(fèi)與市場(chǎng)地位的起伏。

3. 拓寬營(yíng)銷渠道

隨著我國(guó)加入WTO，我國(guó)的產(chǎn)品與世界接觸的機(jī)會(huì)越來越多，要拓寬自身品牌的影響力就必須將市場(chǎng)面向全世界，接收更多品牌競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)，由于我國(guó)加入世界競(jìng)爭(zhēng)才剛剛起步，因此中國(guó)家電行業(yè)在世界競(jìng)爭(zhēng)中如何立足，還需要在進(jìn)程中不斷摸索、總結(jié)，創(chuàng)造自身的一片天空。

四、總結(jié)

總的來說，我國(guó)的家電行業(yè)正在蓬勃繁榮地發(fā)展，如何利用好國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)遇，將我國(guó)家電品牌行業(yè)發(fā)展得更為成熟，同時(shí)提高自身影響力，是我國(guó)家電廠家應(yīng)該考慮的，只要我們不斷創(chuàng)新，增強(qiáng)合作，積累經(jīng)驗(yàn)，積極面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，就一定能夠發(fā)展得更加成熟，造福更多的消費(fèi)者。

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