[摘 要]以往的市場營銷中，眾多企業(yè)血拼價格來搶奪有限的市場份額，很多同類的企業(yè)在以跳樓價兜售產(chǎn)品的背后，往往也會出現(xiàn)魚死網(wǎng)破的慘痛局面，讓我們不僅感嘆到“本是同根生，相煎何太急”。本文分析了注重品牌推廣的情感交流與心理需求，對同類品牌形成差異化的競爭優(yōu)勢，論述了品牌營銷就是要給消費者打上購買的烙印，積極拓寬品牌的影響深度，探討了創(chuàng)意的靈感加機智的品牌推廣策略，才能真正突破品牌營銷的壁壘。

[關(guān)鍵詞]市場營銷 品牌推廣 品牌營銷

在如履薄冰的現(xiàn)代產(chǎn)品銷售中，企業(yè)能夠以自身的品牌特色去滿足廣大顧客的消費心理，同時樹立強烈的品牌認知能力，成為企業(yè)進行品牌推廣的首要環(huán)節(jié)，也成為企業(yè)注重質(zhì)量以外加強自身競爭力的惟一途徑。現(xiàn)在連淘寶、京東商城這樣的購物網(wǎng)站都頻繁的在電視廣播等新聞媒體上“露臉”，就是為了去推廣自身的品牌價值，以實現(xiàn)品牌對消費者更廣的影響力。

一、注重品牌推廣的情感交流與心理需求，對同類品牌形成差異化的競爭優(yōu)勢

在中國當今商品市場大環(huán)境下的消費者確實過了一把顧客是上帝的癮，對于購買的東西有強烈的維權(quán)行為，雖然現(xiàn)在依然存在不少跟風扎堆購買現(xiàn)象，但是大部分的消費已經(jīng)越來越理智和從容，當今的消費者就如同一個個優(yōu)雅的紳士，在琳瑯滿目的商品盡情盡興的漫步后，才會挑選最為適合自己的產(chǎn)品，正如一句廣告詞所說的：“只買對的，不買貴的”，如果說現(xiàn)在的企業(yè)，還將品牌營銷的視角定格在追求企業(yè)自身的利益最大化，忽視受眾的心理需求的話，必定會遭受商戰(zhàn)的“滑鐵盧”，正如品牌競爭已經(jīng)成為企業(yè)營銷的生命一般，如果你不能真誠地傾聽消費者的呼喚，與消費者必然會產(chǎn)生難以逾越的鴻溝，那么這個企業(yè)也就到了瀕危的邊緣。

所以，一個成功的品牌就首先有著溫暖的親和力，能夠準確地發(fā)現(xiàn)并滿足消費者的情感需要，進一步實現(xiàn)與消費者的情感交流，以激發(fā)消費者強烈的購買欲，使得在同類的產(chǎn)品中脫穎而出，這就是所謂得差異化的競爭優(yōu)勢，一如“立白的不傷手”品牌營銷計劃，使它從洗化用品中的灰姑娘一越成為令人矚目的公主，就是在于立白仔細地研究了消費群體的心理，因為人們越來越注重自身的保養(yǎng)，產(chǎn)品的安全性成為吸引消費者購買這一產(chǎn)品的第一要素，立白就是以消費者的情感為起步，采用環(huán)環(huán)相扣的品牌營銷計劃，樹立起這么一個光輝而又親切的平民形象，當之無愧的成為洗化用品行業(yè)的亮麗風景。

二、品牌營銷就是要給消費者打上購買的烙印，積極拓寬品牌的影響深度

品牌有著復雜的內(nèi)涵，它包含了產(chǎn)品屬性、品位、身世與聲譽，可以如同一個新生嬰兒般用好奇的雙眸去觸摸未知世界，也可以如同一個君臨天下的貴族來展示它的不菲身價。在品牌這個詞起源的時候，就注定了它作為烙印的使命，一個品牌的成長，需要的是時間和金錢的同時澆灌，在企業(yè)大量傾注了心血之后，品牌才會由一粒幼小的苗芽成長為參天大樹，還記得20多年前的海爾集團在萌芽時期進行品牌樹立的艱辛歷程，一部名為《海爾兄弟》的動畫片，讓海爾成為中國家喻戶曉的家用電器的先行者，不論時光如何變遷，海爾兄弟的勇敢與堅韌依舊深深的被烙印于每個中國人的心中，它也成為第一個走出國門邁向世界的中國品牌英雄，這樣如此成功的品牌營銷，才讓海爾集團以超前的眼光審視著市場的風云變化，成為當今最為出名的家電企業(yè)界的大贏家。

再談品牌深度，簡單的說就是對消費者的影響有多深，是否實現(xiàn)了消費者對品牌的認可，能否讓消費者如同對待自己的信仰般地去忠誠的追隨，拓寬品牌的深度，就是要用更多的承諾去兌現(xiàn)消費者的情有獨鐘，在這一點上，中國的企業(yè)顯然是做得非常不夠的，從國人更樂于購買國外品牌這點上就能體現(xiàn)出來，“國外的月亮比中國的圓”，即使不在日本本土生產(chǎn)的商品，來到中國大陸依然成為國人競相購買的“香餑餑”，說明日本企業(yè)肯花大價錢來打造自己的品牌威信，即使產(chǎn)品在國外生產(chǎn)，依然有著廣大的粉絲緊密追隨，一點都不影響到消費者的忠實程度，這就為中國制造的貼牌產(chǎn)品好好地上了一堂啟示課。

三、創(chuàng)意的靈感加機智的品牌推廣策略，才能真正突破品牌營銷的壁壘

一個企業(yè)擁有自己的品牌，那么它就擁有了長遠發(fā)展的動力，現(xiàn)在的品牌推廣更注重完整性與連續(xù)性，在品牌導入期的時候，企業(yè)總是用挖空心思的去用各種創(chuàng)意消除消費者的漠視，將品牌的概念植入他們的頭腦中，在這方面“益達”的創(chuàng)意就非常的引人入勝，男女主角通過加油站相識的故事，總能引起所有觀看的人的遐想，益達就是將所銷售的產(chǎn)品故事化，完全顛覆了綠箭或其他類型的口香糖的直白與單調(diào)，在長時間的播出后，果然在我們的日常生活中，就能隨處聽到“你的益達”的調(diào)侃，不得不佩服這則廣告的創(chuàng)意與品牌推廣時候的策略選擇，以如此浪漫的邂逅，成功地讓益達進入了大眾的視野。當產(chǎn)品進入成長期和全勝期的時候，益達又相繼推出了幾個酸酸甜甜的故事，承接了最初的邂逅，通過這樣的推廣策略，達到提升品牌的知名度，鞏固已經(jīng)取得的市場份額的目的。

還有一個值得注意方面是，如果品牌步入了衰落期的時候，采用的營銷戰(zhàn)略不該去繼續(xù)擴大宣傳，這樣就如同以卵擊石，絲毫沒有對市場挑戰(zhàn)的還手之力，這個時候，理智的企業(yè)就應(yīng)該去通過內(nèi)外兩種途徑延伸品牌，內(nèi)延伸是讓產(chǎn)品擴大品種，以應(yīng)對更加細化的市場需求，比如化妝品可以從美白擴大的防曬、保濕等系列產(chǎn)品，外延伸則是開發(fā)新的品種，甚至推出不同類屬產(chǎn)品，比如寶馬公司不僅有寶馬汽車，還有服裝等其他產(chǎn)品，依附寶馬的強大的品牌宣傳，幾乎不費吹灰之力，就輕易取得消費者的信任。

總之，市場營銷和品牌推廣之間的關(guān)系是非常微妙的，回顧國內(nèi)這么多的經(jīng)典品牌推廣案例，中國自己的品牌越來越市場化和國際化，中國制造就如同一個東方巨人，正以舉天之力克服地域消費和文化背景的雙重差異，以適應(yīng)經(jīng)濟全球化的要求。

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