一年一度，又到了一個(gè)做總結(jié)的時(shí)節(jié)。作為一年的盤點(diǎn)，不管你交給公司一份怎樣“全面”的總結(jié)“作業(yè)”，私下里給自己，還是該做一次坦白的評價(jià)。

一般來說，外界怎樣評價(jià)一個(gè)人呢？大致會有幾個(gè)方面：一是簡歷，你受過什么教育、訓(xùn)練，在什么公司，做過什么職位；二是見識，你對問題、事物的見解；三是業(yè)績，尤其是可識別的業(yè)績；四是世界觀，你對人、對人生、對工作的基本態(tài)度；五是處境，這也很能說明問題。

那么，自己怎樣評價(jià)自己呢？作為一個(gè)營銷從業(yè)者，尤其是一線銷售人——業(yè)績，業(yè)績，還是業(yè)績。

只有業(yè)績才能說明問題，不管是自己的能力，還是自己的努力。所謂“知人者智，自知者明”，如果你是業(yè)務(wù)員或者基層主管，那么，你成功開發(fā)了多少市場？成功提升了多少市場？成功推廣了多少新產(chǎn)品、升級產(chǎn)品？成功建立了多少重點(diǎn)市場？成功建立了多少、多大的區(qū)域市場？

如果你是中級主管，那么，你對自己的下屬團(tuán)隊(duì)做了什么？對上級做了什么？對公司做了什么？對客戶做了什么？看看業(yè)務(wù)員和基層主管的工作，再看看上級關(guān)注的工作，就可以明白自己該做什么。

如果你想知道自己的未來，那么，看看自己所做出的業(yè)績，有多少具有生命力——能夠持久，能夠積累，能夠支持未來嗎？

業(yè)務(wù)人員一路走來，所走過的路由業(yè)績決定。一個(gè)人曾經(jīng)做過什么一點(diǎn)都不重要，重要的是做成過什么，做到了什么程度。這個(gè)世上，恐怕沒有什么職業(yè)比營銷更看重“結(jié)果”，更加“現(xiàn)實(shí)”或者說冷酷。在這個(gè)職業(yè)里，最后的真相往往是沒有業(yè)績就意味著沒有能力，“懷才不遇”就意味著缺乏才能，評價(jià)的邏輯不是因?yàn)橛心芰Χ袠I(yè)績，而是因?yàn)橛袠I(yè)績而有能力。

業(yè)績反映了能力的有效性，業(yè)績也反映了勞動(dòng)力的價(jià)值。當(dāng)一個(gè)人或者一個(gè)組織做不出業(yè)績的時(shí)候，要么是能力不足，要么就是能力退化了。所以，沒有業(yè)績，難談能力。

今天是昨天的結(jié)果，是明天的原因。有一句廣告詞說，“男人應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)”，因?yàn)槟銓ψ约鹤銐蚝?，就輪不到別人對你狠。