奮斗者

你才是工作的主角，不管總結(jié)的好壞，只要做了，就是最棒的。對于自己的總結(jié)，年輕的一代有自己的說法。

年終總結(jié)不能老挑自己的毛病和不足，也應該找找自己的貢獻與成就，這樣才能激勵自己繼續(xù)努力。年終對自己說OK吧！

馬上就要進入年底的銷售收官大戰(zhàn)了，經(jīng)常到了這個時候，許多銷售新人便開始迷茫了。接下來的一年，自己要選擇做些什么？是把今年的工作好好收個尾，來年向領(lǐng)導申請換一個更有挑戰(zhàn)性的崗位，還是明年繼續(xù)奮斗在原來的崗位上？年底這兩個月決定著一切，因為一般公司的調(diào)整都會集中在這段時間，這個時候提些合理要求，也比較容易得到滿足。

自然，在年底需要對自己一年的工作做一個總結(jié)。只不過希望大家不要老挑自己的毛病和不足，也應該好好找一下自己在過去的日子里，為公司作出了哪些貢獻，自己又從中收獲了多少經(jīng)驗，這樣能夠更好地幫助自己成長。根據(jù)我的工作經(jīng)驗，工作初期階段，越是否定自己，不僅不能夠激起斗志，反而容易迷失工作的方向。因此，學會肯定自己，是從事銷售行業(yè)的新人必須學會的第一課。

肯定工作經(jīng)歷，證明沒有虛度光陰

既然是從事最艱苦的銷售行業(yè)，剛開始的坎坎坷坷自然數(shù)不勝數(shù)。不過，自己既然已經(jīng)經(jīng)歷了，無論成功與失敗，都是自己的一筆寶貴財富。我一向認為，即使失敗的經(jīng)驗，也足以讓自己成功。因為過去的失敗讓我們有了足夠的時間總結(jié)成功的方法，在下一次遇見類似問題的時候，我們完全可以將成功的方法付諸于此，而非迷失于過去的失敗。因此，不僅僅成功的事例可以讓我們立足于人前，失敗的例子可能更有說服力。

也許有人不贊同我的說法，可以理解但不能茍同。試想一下，我們短暫的一生，怎么可能都是在積累成功的經(jīng)驗？反而，更多的時候，我們都是在經(jīng)歷挫折和失敗，我們既然從失敗的經(jīng)歷中積累了足夠的成功經(jīng)驗，那么我們將失敗的經(jīng)歷視作成功的積累，有何不可？所以，無論成功或失敗，我們的心態(tài)都應該是積極的，因為通過這些經(jīng)歷，我們能夠積累成功的經(jīng)驗和方法，在下一次就能夠發(fā)揮這些經(jīng)驗的作用。

肯定工作業(yè)績，證明自己在努力

既然你選擇了銷售，就應該遵守銷售行業(yè)的規(guī)則。不僅僅要工作能力出眾，還要能夠獲取領(lǐng)導的賞識，否則同樣不容易有好的職業(yè)生涯。初期階段的銷售新人雖然工作經(jīng)驗欠缺，但是仍然有許多方面可以找領(lǐng)導說道說道，證明自己在過去的日子里一直努力工作，積極進步，希望領(lǐng)導能夠給予更好的平臺和更多的機會來鍛煉自己。

銷售嘛，自然比較看重直接給企業(yè)帶來效益的東西，那便是銷量和利潤。假如你所負責的區(qū)域由于各種客觀原因而導致業(yè)績達成很不理想，那也沒有關(guān)系。你可以總結(jié)出業(yè)績達成差的各種緣由，并將之細細分析，向領(lǐng)導講述明白這些問題是怎么產(chǎn)生的，自己在扭轉(zhuǎn)這些問題往良好一面發(fā)展所作出的努力和取得的成果，相信領(lǐng)導仍然會記住你的，這自然是優(yōu)秀的一面。

至于和領(lǐng)導溝通的方式，如果你和領(lǐng)導不太熟的話，建議寫上一篇小文，打印出來拿給領(lǐng)導或者發(fā)到領(lǐng)導郵箱，提醒領(lǐng)導查閱。此外，抱著請教的態(tài)度面對面交談等都是可以選擇的好方式。

肯定工作方向，證明有可持續(xù)發(fā)展的潛力

俗話說“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，此話誠然不虛。剛剛踏入社會的銷售新人，可能因為種種原因選擇了銷售事業(yè)，但踏入以后才發(fā)現(xiàn)自己可能并不合適。此時會有人選擇離開，但選擇堅守的新人們，一定要把握好自己的工作方向，因為方向比努力更重要。

銷售行業(yè)的分支非常多，比如促銷督導（專職管理導購員團隊）、現(xiàn)代渠道銷售代表（主要負責全國性的大賣場業(yè)務，如沃爾瑪、家樂福、北京華聯(lián)等）、傳統(tǒng)渠道銷售代表（主要負責經(jīng)銷商轄區(qū)的網(wǎng)點管理）等等。每個銷售分支里又有層級劃分，每個層級所負責的銷售職責亦不相同。因此，自己一旦決定了從事銷售事業(yè)，就一定要選擇好自己努力的方向。

之所以會有上面的論斷，是因為每個人的職業(yè)素質(zhì)不同，這取決于個人的知識背景和性格特征。了解自己是適合從事某個細節(jié)方面的管理，還是在其他方面更能發(fā)揮自己的水平，并據(jù)此選擇合適的工作，會更利于調(diào)劑自己的工作和生活。因此，若感覺自己現(xiàn)在的工作不太適合，就可以考慮選擇一種恰當?shù)姆绞秸翌I(lǐng)導溝通，看明年有沒有合適的崗位給自己調(diào)整調(diào)整。自然，這種溝通也是需要花費一番心思的，視為工作總結(jié)毫不為過。你不僅需要把自己過去的工作經(jīng)歷向領(lǐng)導認真分析，還要舉相關(guān)的例子說明自己對某些工作更加適合，最后還要向領(lǐng)導表決心，一定會在新的崗位上繼續(xù)努力，希望領(lǐng)導能夠給予考慮。

一般情況下，只要有崗位空缺，領(lǐng)導都會同意給你調(diào)崗。即使現(xiàn)在沒有，領(lǐng)導也會認為你比較有主見，對自己的認識比較深刻，以后有合適的崗位肯定會優(yōu)先考慮你。雖然自己的目標不能立即達成，但是已經(jīng)在領(lǐng)導心里報個到了，這就有了先發(fā)的優(yōu)勢。只要自己繼續(xù)表現(xiàn)，領(lǐng)導賞識的日子自然不遠了。

年終總結(jié)到了這里，也該告一段落了。作為銷售新人，如果堅持選擇了銷售的道路，那么初期階段一定要善于自我肯定，自我激勵，還有毛遂自薦。只有這樣，才能有更多的機會來驗證自己。批評和指正是周圍的人對你的評價，但是自己在反思自我、反省人生的時候，也要注意肯定自己的成長和進步，如此才能有足夠的信心和動力，在銷售的道路上一步一步踏實走下去。

所以，年終了，我們應選擇對自己說OK。