對(duì)于曾被諷刺為“擋住快感，感染無阻”的安全套，人們更愿意使用信得過的品牌。這就是為什么那些著名品牌，如英國的杜蕾斯（Durex）和美國的戰(zhàn)神（Trojan）占有如此巨大的市場(chǎng)份額。因此不難理解，當(dāng)中國本土安全套制造商塞呋盾（Safedom）到歐洲尋找合作伙伴時(shí)，為何會(huì)引起如此巨大的疑惑：一個(gè)中國企業(yè)，能夠生產(chǎn)出信得過的產(chǎn)品嗎？

盡管公司成立時(shí)間并不長，但是塞呋盾發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，2011年它在中國共賣出2億只安全套，今年的銷售目標(biāo)是10億只——這一數(shù)字相當(dāng)于該行業(yè)龍頭企業(yè)杜蕾斯在中國開廠后3年時(shí)的年產(chǎn)量?；蛟S正是這樣的發(fā)展勢(shì)頭，促使塞呋盾在大多數(shù)消費(fèi)品廠商都在中國尋找機(jī)遇之時(shí)，卻前往歐洲尋找合作伙伴或收購對(duì)象，努力進(jìn)軍全球市場(chǎng)。

塞呋盾用一個(gè)病毒侵入現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)來回應(yīng)質(zhì)疑。然而，即便塞呋盾宣稱生產(chǎn)了世界上第一種完全防菌的安全套（還有待國際機(jī)構(gòu)的確認(rèn)），他們還是需要一個(gè)歐洲品牌的合作來開辟國外市場(chǎng)。

塞呋盾總經(jīng)理付強(qiáng)于去年年底在英國“會(huì)見了潛在的合作伙伴和收購對(duì)象”。他表示，無論哪種形式的交易，都可以通過現(xiàn)有股東、銀行貸款，甚至海外上市等渠道籌措資金。

盡管得益于中國政府推行的獨(dú)生子女政策，中國本土市場(chǎng)規(guī)模巨大，但塞呋盾認(rèn)為自己的未來在全球舞臺(tái)。繼若干個(gè)中國企業(yè)最近在歐洲達(dá)成交易之后，塞呋盾不久將宣布與一個(gè)歐洲企業(yè)的合作計(jì)劃。它自認(rèn)未來將能夠與杜蕾斯和澳大利亞的安思爾（Ansell）等全球品牌相抗衡。

過去，大多數(shù)中國人使用的是政府發(fā)放的免費(fèi)安全套，但現(xiàn)在，安全套正在變得更奢華，有支付能力的人都自己購買。根據(jù)Global Industry Analysts的數(shù)據(jù)，受中國和非洲等新興經(jīng)濟(jì)體需求的驅(qū)動(dòng)，到2015年，全球安全套市場(chǎng)總銷量將達(dá)到270億只，總價(jià)值60億美元。塞呋盾計(jì)劃，不久將會(huì)開始在孟加拉國和非洲國家銷售。付強(qiáng)表示，人們還可以在網(wǎng)上購買號(hào)稱由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的安全套，每只售價(jià)65美元。

付強(qiáng)贊賞歐洲品牌企業(yè)的專業(yè)技術(shù)和經(jīng)營管理能力，但是他有自己的銷售絕招：以女性為目標(biāo)。塞呋盾在中國的安全套顧客中有4/5是女性。而在包括中國在內(nèi)的多數(shù)較大市場(chǎng)上，安全套購買者中只有40%～50%是女性。

杜蕾斯、戰(zhàn)神和安思爾則主要生產(chǎn)吸引男性的安全套，而塞呋盾與此不同，他們賣的“雅冬”安全套的牌子包括“悅女”、“青檸檬”等。他們的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品對(duì)女性健康的益處。塞呋盾是否能在歐洲和其他市場(chǎng)取得成功，像他們?cè)趪鴥?nèi)市場(chǎng)上一樣，將取決于女性。

雨讀根據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》、《金融時(shí)報(bào)》綜合編輯。