移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)大熱，讓廣大開發(fā)者和公司看到了未來(lái)“錢景”，但受限于中國(guó)用戶付費(fèi)習(xí)慣以及版權(quán)體制，盈利情況并不容樂(lè)觀。移動(dòng)社交游戲如何克服盈利這個(gè)老大難問(wèn)題？米游網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理熊志強(qiáng)有絕招。

隨著我國(guó)智能手機(jī)的普及和3G網(wǎng)絡(luò)的成熟、4G網(wǎng)絡(luò)的矚目期待，我們迎來(lái)了一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)空前發(fā)展的時(shí)代。據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯示，截止到目前為止，我國(guó)手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到了3.56億。人們的生活越來(lái)越離不開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，越來(lái)越多的人沉浸在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)豐富多彩的應(yīng)用中。其中，娛樂(lè)至上的移動(dòng)社交游戲最受青睞。但是，對(duì)于中國(guó)的游戲開發(fā)商而言，這條道路并不好走，開發(fā)商要如何突破局限，實(shí)現(xiàn)真正的盈利？

不妨聽聽米游網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理熊志強(qiáng)總結(jié)出的六大絕招。

絕招一：學(xué)會(huì)夾縫中生存

處于產(chǎn)業(yè)鏈尾端的游戲開發(fā)商，無(wú)論是版權(quán)還是盈利，都處于劣勢(shì)，這是國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲市場(chǎng)大環(huán)境所造就的，而且是在短期內(nèi)無(wú)法改變的。暫時(shí)的無(wú)法改變，并不意味著手機(jī)游戲開發(fā)商面臨著死海，手機(jī)游戲開發(fā)商除了聯(lián)合起來(lái)推動(dòng)政府出臺(tái)有利于凈化手游生存環(huán)境的相關(guān)法規(guī)和政策外，更重要的是靠自己，是學(xué)會(huì)更好地在夾縫中生存。

絕招二：選擇最佳盈利模式

目前，我國(guó)移動(dòng)社交游戲市場(chǎng)的主要盈利模式有三種：下載前付費(fèi)、IAP(應(yīng)用內(nèi)付費(fèi))和IGA(內(nèi)置廣告)。不同的盈利模式有不同的價(jià)值。專家認(rèn)為，IAP目前更有價(jià)值，相對(duì)于管控盜版來(lái)說(shuō)，打擊黑卡的難度要低很多，是屬于可控范疇的。同時(shí)，IAP也適合從傳統(tǒng)網(wǎng)游轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的用戶，對(duì)于提升ARPU（每用戶平均收入）、游戲粘度、延長(zhǎng)游戲生命周期來(lái)說(shuō)非常重要。

絕招三：創(chuàng)意源自生活

眾所周知，創(chuàng)新是企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的基石。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，游戲要想吸引眼球、打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，不管推出創(chuàng)新產(chǎn)品至關(guān)重要。此外，游戲廠商在創(chuàng)作一款游戲時(shí)，還要秉持“創(chuàng)意源自生活”的理念，積極打造與人們的生活貼近的游戲。

絕招四：產(chǎn)品先行

如今，手機(jī)成為人們生活中重要的一部分，手機(jī)應(yīng)用就好比生活愛(ài)好或方式，而用戶當(dāng)然會(huì)選擇有品質(zhì)的“生活方式”或“愛(ài)好”。因此，對(duì)于開發(fā)者而言，創(chuàng)造出有品質(zhì)的產(chǎn)品勢(shì)在必行。

絕招五：注重推廣

雖然iPhone在中國(guó)用戶量很大，但是在中國(guó)區(qū)的AppStore上，最暢銷的游戲依舊是國(guó)外制作。但事實(shí)上，我國(guó)很多手游企業(yè)在創(chuàng)意、策劃、技術(shù)環(huán)節(jié)上均不比國(guó)外的手游公司差，而出現(xiàn)以上結(jié)果的最大原因在于品牌推廣力度不夠。國(guó)內(nèi)的手游公司往往將巨額的費(fèi)用花在買排位、刷榜上，而忽略了和用戶情感式的品牌營(yíng)銷。

絕招六：培養(yǎng)用戶付費(fèi)習(xí)慣

在互聯(lián)網(wǎng)游戲行業(yè)，用戶就是市場(chǎng)，用戶就意味著利潤(rùn)。因此，培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣意味著巨大的盈利。

其實(shí)，移動(dòng)社交游戲用戶付費(fèi)習(xí)慣跟網(wǎng)游非常類似，用戶付費(fèi)習(xí)慣的形成在首次付費(fèi)至關(guān)重要。當(dāng)用戶嘗到了付費(fèi)對(duì)于游戲進(jìn)行的意義，接下來(lái)的付費(fèi)就非常容易推進(jìn)。除此之外，付費(fèi)觸發(fā)點(diǎn)的設(shè)計(jì)也需要開發(fā)者重視，游戲關(guān)鍵進(jìn)程中加入付費(fèi)點(diǎn)會(huì)提高成功率。

如果社交游戲開發(fā)商能牢記以上六大絕招，那么贏在未來(lái)的手游市場(chǎng)，就會(huì)變得非常簡(jiǎn)單。