繼賣大米、賣車、賣旅游、網(wǎng)上代購火車票之后，近日京東商城又高調(diào)宣布試水房地產(chǎn)領(lǐng)域，攜手北京天恒房地產(chǎn)公司推出線上房產(chǎn)預(yù)約優(yōu)惠活動，試水房地產(chǎn)網(wǎng)購。由此，京東也成為第一家賣房子的電商。然而京東商城網(wǎng)上賣房是為博眼球還是有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃呢？

京東啥都敢賣 戰(zhàn)略主線不清晰

電子商務(wù)行業(yè)交流平臺派代網(wǎng)分析師李成東認為，京東網(wǎng)上售樓只是一個噱頭，基本上不會帶來多少交易量。

業(yè)內(nèi)專家IT評論人魯振旺則認為，京東賣樓，包括之前賣車、賣旅游、賣火車票，這些業(yè)務(wù)的拓展都是京東為了自身開放平臺的建設(shè)所做的實驗。京東商城作為電子商務(wù)平臺來說，有很大的客流量，這是優(yōu)勢，他客戶平臺這塊發(fā)展勢頭非常好，定的指標今年是150億。但是在實物類的開放平臺，這是很難達到的一個目標，只能說此舉是在其模式并不是很成型之前的一個實驗。

京東商城副總裁吳聲在接受媒體采訪時也反復(fù)強調(diào)，京東只是在做一個嘗試。京東商城方面表示，未來，只要是用戶有需求而且符合我國法律規(guī)定的產(chǎn)品，京東商城都會逐步嘗試在線銷售。不過，就京東目前的試驗方式來看，IT評論人魯振旺認為是有問題的，其試驗范圍太廣，沒有一個清晰的主線。

同樣是向全品類發(fā)展，蘇寧電器的發(fā)展戰(zhàn)略則顯得更為清晰。早在2009年蘇寧張近東就曾向媒體表示，蘇寧要做中國的沃爾瑪。而當2010年2月蘇寧網(wǎng)上商城蘇寧易購上線后，蘇寧又提出了做中國的“沃爾瑪+亞馬孫”的目標。2011年10月31日，蘇寧易購圖書頻道正式上線時，蘇寧副總裁孫為民還提出，以后，蘇寧易購除了生猛海鮮以外什么都賣。去年6月份，蘇寧還制定了未來10年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出向全品類發(fā)展的奮斗目標。今年年初，蘇寧新增五大采銷中心，為向全品類發(fā)展做好了鋪墊。

所以，京東在嘗試在線銷售方式上要有更加清晰的主線，與此同時，京東也要適當注意所染指行業(yè)的特殊屬性。

應(yīng)注意染指行業(yè)的特殊性

京東近期售賣的那些博眼球的商品都有一定的特殊屬性。譬如旅游賣的是服務(wù)，火車票和房子也都有一定的特殊性。火車票在交通緊張時一票難求，房子則需要花費消費者一輩子的心血，所以都比較特殊。

目前，作為綜合類電商代表品牌的亞馬遜可謂品類齊全，但至今仍不愿染指汽車、房地產(chǎn)電商，頂多在借助物流做些“體外循環(huán)”式的整合。原因很簡單，因為汽車、房產(chǎn)這些產(chǎn)品線的供應(yīng)鏈特性與此前筆記本電腦、數(shù)碼相機等標準化產(chǎn)品之間存在著明顯的差異，兩者在生命周期、市場推廣、物流管理、客服模式等多層面都存在著較大差異。

為了彌補這一差異，其實在售賣方式上，京東更多的是在做平臺，與第三方合作?；疖嚻笔菍ふ一疖嚻贝徤蹋糜问歉埡献?。做房地產(chǎn)，京東并不直接在網(wǎng)上賣房子，而是在網(wǎng)上為用戶提供優(yōu)惠價格和購買房屋的機會，具體的銷售以及售后服務(wù)還是由房地產(chǎn)商提供。說白了，也就是京東給地產(chǎn)商導(dǎo)流量，或者叫另外一種形式的廣告，亦或者這只是雙方的一次營銷策劃。

不過，京東也應(yīng)當注意，用慣此種營銷策劃方式后，再尋求新的方式的突破就會比較難。畢竟吃慣大米的人改吃饅頭都會有一個適應(yīng)期。