看著眼前一個個時尚靚麗的手袋，你會想到它們的原料竟是不起眼的破布嗎？菲律賓品牌Rags2Riches（以下簡稱R2R）就擁有這般的力量，化腐朽為“傳奇”，變破布為時尚。

媽媽們的有望之地

在馬尼拉市郊的柏雅塔斯（Payatas）貧民區(qū)，有一個舉世聞名的垃圾回收站。在這座早已堆積如山的垃圾山旁，居住著12000戶家庭。雖然這里惡臭漫天，可是，四周居民對這景象和氣味都安之若素，因為他們中有十多萬人正靠著挑揀這些垃圾過活，并稱其為“有望之地”（Land of Promise）。

為了謀生，這里的婦女發(fā)明了一種用廢棄布料制作腳毯的方法。這份工作通常在家中進行，婦女們干活的同時也可以照顧孩子，操持家務(wù)。久而久之，廢棄布料加工漸漸變成一種非正式的家庭小手工業(yè)，也成了當?shù)鼐用褡钪饕纳顏碓础?/p>

這些以回收廢布為生的婦女們有一個共同的名字——“媽媽”。但是媽媽們完全不懂市場行情，加上沒有有效的信息渠道，產(chǎn)品利潤被中間商盤剝得所剩無幾。后來中間商又直接從工廠拿到下腳料，導致碎布料在偌大的垃圾場難覓蹤跡。媽媽們撿不到原料，只好向中間商購買，然后夜以繼日地編成腳毯，再賣給中間商，經(jīng)受又一次盤剝。一個媽媽每天做8~10塊腳毯，每塊只掙1比索（約0.02美元）。

這種不公平的貿(mào)易讓年輕的瑞茜·費爾南德斯（Reese Fernandez）震驚。她確信，以這些媽媽的手工技能和勤勞，完全可以創(chuàng)造更大的價值，并獲得與之匹配的收入！

瑞茜的母親是一名傳教士，從小受其影響，瑞茜一直在尋求解決社會問題的方法。2007年，在朋友的幫助下，瑞茜聯(lián)合幾個志同道合的年輕人共同創(chuàng)立了Rags2Riches社會企業(yè)，這個公益企業(yè)跳過中間商，把媽媽們加工好的編織物直接賣給零售商，以期幫助貧困的媽媽們改善生活。

Rags2Riches的意思是“從破布到富?！??；蛟S，通過創(chuàng)意運作的社會企業(yè)，才是這些生活在垃圾山邊的媽媽們真正的“有望之地”。

廢棄布料的時尚變身

最初，R2R團隊試著把腳毯由雜色染成純色，幫助媽媽們改善腳毯的質(zhì)量和款式。開始加入的媽媽并不多，但第一批R2R產(chǎn)品上市，迅速贏得消費者青睞，愿意與R2R合作的媽媽一躍從3人增加到30人。

如何把毯子變出更多花樣，賣出更高價錢？瑞茜一直在思考。2007年底，她和團隊決定與專業(yè)設(shè)計師合作，融入更多設(shè)計元素。他們找到菲律賓最頂級的設(shè)計師之一Rajo Laurel，希望通過設(shè)計師為產(chǎn)品重新設(shè)計和定位，完成企業(yè)品牌和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級。

他們爭取到和Rajo共用晚餐的機會，并給他分享了R2R的故事。Rajo很興奮，當晚就開始改變那些原本普通的腳毯。有了設(shè)計，一塊之前只能賣50美分的毯子，連綴成一個小包可賣4美元。

后來，設(shè)計師Amina Aranaz-Alunan也加盟進來。相比Rajo的質(zhì)樸，本身設(shè)計風格就頗為時髦的Amina緊跟潮流，鑲皮革、流蘇、裝飾扣等女人味十足的細節(jié)添加，讓來自貧民窟的廢布料脫胎換骨。

如今與R2R合作的設(shè)計師共有三位，每位都有自己獨特的風格。因設(shè)計簡單、實用、顏色亮麗，又都出自知名設(shè)計師之手，且擁有精致的手工工藝，R2R的手袋極受菲律賓時尚一族的追捧。

愿意加入R2R的媽媽越來越多。于是，在離垃圾山不遠的地方，R2R公司建立了手工坊，現(xiàn)已有21個社區(qū)的450名婦女為R2R工作。18～60歲，每天能保證4小時工作時間的女人，都可以加入進來。如果每天能保證8小時工作時間，Amina就會手把手教會她們怎樣把廢舊布條編成美麗的花。她們不用再像以前那樣，在垃圾山上翻撿布頭，與幾家成衣廠的合作使得干凈的廢布料源源不斷地送到這里來。

工坊里的每個婦女都是手工生產(chǎn)線上的一環(huán)：有人把運來的布料按顏色分類，剪成粗細相同的布條；有人在木質(zhì)的模子上編織；有人把單片的毯子縫成包……一切的事情井井有條，談笑聲不絕于耳。

設(shè)計師Rajo也時常去工坊指導婦女們的手工制作，每次總是能收獲好多笑容。一次，一位老奶奶握著他的手說：“謝謝你，我和我的孩子們都吃得更好了?！边@句話讓Rajo非常感動，他說：“菲律賓的傳統(tǒng)是女人掙錢、管錢，男人花錢，所以如果我們幫助的是家庭里的媽媽，就能給整個家庭帶來好的變化?！?/p>

讓設(shè)計師高興的是，這些媽媽們的手藝真的非常精湛，為了充分顯示這一點，R2R的每件產(chǎn)品都有制作者的簽名。Rajo常對媽媽們說，“這些破布條經(jīng)過你們的手，就不再是下腳料，而是非常高檔、時尚的產(chǎn)品，是精品店里熱賣的時尚品牌?！睘榱俗寢寢寕兩羁谈惺艿竭@一點，他帶著她們到專賣店和各種秀場，讓她們?nèi)ジ惺茏约河H手制作的時尚，從而令這些媽媽獲得的不僅是物質(zhì)上的富足，還有精神上的獨立和自豪。

原本毫不起眼的廢棄布料，就這樣經(jīng)過設(shè)計和深加工，變身成了時尚手袋。這些手袋在菲律賓香格里拉等高端酒店、合作設(shè)計師的工作室有售，而且還在菲律賓若干高端商場設(shè)有展銷點。就此，一個社會企業(yè)成功轉(zhuǎn)變?yōu)橐患艺嬲饬x的商業(yè)公司。

“4P”商業(yè)理念

雖然是公益性的社會企業(yè)，R2R卻主張以盈利為目的?！案嗟挠?，可以讓更多的貧民窟婦女的生活改善，我樂于見到這一點。我是一個特別的商人，把社會責任看得很重的商人?！比疖缯f。

因為目的明確，R2R給予婦女們的回報就很可觀了?！案鶕?jù)工藝水平的不同，每件產(chǎn)品她們能獲得零售價格20%至50%的報酬，如果以每天8小時的工作時間來計算，一名全職的編織媽媽每天可以獲得約10美元的收入?！睂Ρ戎暗?.02美元，這無疑是從地獄到天堂的飛躍。

與此同時，瑞茜還創(chuàng)辦了“優(yōu)質(zhì)生活計劃”，教女工們理財、編織工藝和營養(yǎng)學方面的知識。2010年，瑞茜因有責任感的創(chuàng)意和實踐獲得了著名的“勞力士青年雄才獎”。2011年，在新加坡舉辦的世界創(chuàng)業(yè)論壇上，瑞茜又憑借企業(yè)成就和社會責任感被授予專為35歲以下企業(yè)家設(shè)立的“青年企業(yè)家獎”，她的獲獎理由是：帶領(lǐng)R2R將回收的廢料做成毯子、時尚手包，徹底改變了當?shù)嘏缘慕?jīng)營方式和生活。

頻頻的獲獎及社會的關(guān)注讓R2R得以更順暢地從一個菲律賓本土品牌進入國際視野。

瑞茜說：“我的夢想不僅是創(chuàng)造幾百人的生計和收入，更是創(chuàng)造出生態(tài)的、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品?！倍O(shè)計師Rajo的夢想是將品牌和產(chǎn)業(yè)擴大到更多的地區(qū)，他說：“目前我們只是讓柏雅塔斯地區(qū)的媽媽有了工作，而菲律賓有7000多個小島，也就是說還有7000多個地區(qū)需要幫助。如果我們的一點努力能讓更多的人吃得好一點、穿得好一點、掙得多一點，我們真的很高興?！?/p>

作為一個帶有公益性質(zhì)的時尚品牌，R2R一直堅持著獨特的“4P”商業(yè)理念：人類（People），利潤（Profit），星球（Planet） 與積極的影響（Positive influence）。他們?yōu)檫吘壔呢毨D女賦權(quán)，創(chuàng)造一種可持續(xù)可擴大的商業(yè)模式，通過變垃圾為高檔商品以保護星球，在社會上產(chǎn)生積極影響。

那么，當你買了一個R2R手袋，你是否會覺得保護了地球，并且?guī)椭似h地區(qū)困苦的邊緣人？當有這樣的情感附加在手袋之上后，你是否覺得這個手袋更有價值！

所以R2R的品牌價值也在于向同行樹立了一個道德時尚及道德交易的榜樣。

只是，作為一個有道德的品牌，R2R依然面臨著巨大挑戰(zhàn)。即使已有5年營業(yè)經(jīng)驗，R2R仍然太年輕，每一天對于這個團隊來說都是新的。平衡生產(chǎn)量和市場需求是其中一個難點?，F(xiàn)在他們的市場需求已經(jīng)很高，但生產(chǎn)量還沒有趕上這個需求。如何在國際市場上站穩(wěn)腳跟，如何與更多社區(qū)的婦女展開合作，如何讓產(chǎn)品有更高的提升空間，如何讓品牌長序發(fā)展，這些都是R2R團隊需要思考和解決的問題。

TIPS

社會企業(yè)（Social Enterprise）

社會企業(yè)不是純粹的企業(yè)，亦不是一般的社會服務(wù)，社會企業(yè)透過商業(yè)手法運作，所得盈余用于扶助弱勢社群、促進小區(qū)發(fā)展及社會企業(yè)本身的投資。它們重視社會價值，多于追求最大的企業(yè)盈利。社會影響是社會企業(yè)成功的關(guān)鍵。

道德時尚（Ethical Fashion）

通俗地說，道德時尚就是時尚界對自然和人類社會的一種道德觀。21世紀以來，環(huán)保逐漸成為全球性的熱點問題。一向標榜走在潮流頂尖的時尚界提出了“道德時尚”的概念，推介有關(guān)環(huán)境保護、廢物利用、可持續(xù)發(fā)展、公平貿(mào)易等有關(guān)道德消費的概念。

從2004年開始，道德時裝秀每年在巴黎舉行。這是世界最大的環(huán)保時尚盛會。與此同時，素有展示新銳時裝、為青年設(shè)計師搭建發(fā)展平臺名聲的倫敦時裝周也連續(xù)6季推出“道德時尚”專區(qū)，讓時尚產(chǎn)業(yè)多了一份社會責任感。奢侈品牌Vivienne Westwood 在2011年也發(fā)起道德時尚運動，推出Africa Bag環(huán)保包，靈感來自非洲，回收當?shù)貋G棄的帳篷、電線、廢五金等物料，經(jīng)當?shù)貗D女之巧手制作而成。據(jù)說那次道德時尚活動幫助七千名婦女改善了生活。