2010年3月份，福建知名品牌企業(yè)安溪鐵觀音集團(tuán)正式宣布，張鐵林、新民歌四小花旦之一的張燕助力安溪鐵觀音，成為“鳳山”鐵觀音品牌的形象代言人。隨后不久，著名影星許晴也與八馬茶業(yè)簽訂合作協(xié)議，成為八馬的代言人。11月底，國際巨星李連杰重金簽約福建大自然茶業(yè)。

2011年，越來越多的茶企開始明星代言路。2011年8月6日，華祥苑在廈門召開發(fā)布會(huì)，正式宣布李冰冰為華祥苑2011東方茶文化全球巡回展的形象代言人。

除了大手筆請(qǐng)來大明星代言外，福建的知名紅茶品牌企業(yè)—元泰茶業(yè)則就地取材，把在香港當(dāng)教師的自家公司董事長—陳安妮女士推向前臺(tái)，業(yè)余玩起了娛樂明星們獨(dú)家活兒，同樣也達(dá)到了超預(yù)期的效果。和許多茶企選當(dāng)紅或不當(dāng)紅的女星作代言不同，廈門蕓茗茶業(yè)則請(qǐng)國家男子舉重隊(duì)總教練陳文斌做形象代言人，這和安溪鐵觀音集團(tuán)的“皇阿瑪”張鐵林形成了男代言聯(lián)盟。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這幾年茶業(yè)市場發(fā)展速度很快，茶企規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，許多茶企現(xiàn)在已經(jīng)完全有實(shí)力請(qǐng)明星代言。閩茶企積極尋求明星代言，很大程度上說明了福建茶企的營銷策略開始步入以品牌為導(dǎo)向的競爭時(shí)代。

點(diǎn)評(píng)：

2011年年底，在和福鼎市人大主任陳興華先生一起探討福鼎白茶的發(fā)展戰(zhàn)略中，我們?cè)?jīng)向他獻(xiàn)言道：讓女星董潔或者高圓圓代言福鼎白茶如何？這兩位女星是所有女性中氣質(zhì)最清純也最接近白茶的。

陳興華主任沉吟片刻，搖了搖頭，道：福鼎是小地方，拿三五百萬做這樣曇花一現(xiàn)的事，似乎太奢侈了。更何況，當(dāng)大家都在用明星做代言的時(shí)候，這種方式本身就顯得沒有新意。另外，我們不是安溪，沒有那樣成熟的茶產(chǎn)業(yè)做后盾，我們只能以微薄的力量為產(chǎn)業(yè)做一些方向性的指引。

和陳興華主任否定形象代言人的方法不同，華祥苑卻大張旗鼓地把李冰冰的頭像掛在自己全球招商巡展的每一個(gè)會(huì)場。例如在2011年10月份于馬連道舉行的招商大會(huì)上，華祥苑的掌門人肖文華一開場，就告訴與會(huì)的各位嘉賓：李冰冰小姐已經(jīng)“嫁入”華祥苑了。

所謂明星代言，是指利用名人 、明星的平面肖像或錄像，通過一系列的宣傳載體讓產(chǎn)品的終端受眾廣為知曉的一種營銷工具。目前，這種宣傳方式已被各個(gè)行業(yè)及企業(yè)主廣為接受，可以讓企業(yè)借明星的名氣提高產(chǎn)品認(rèn)知率，促進(jìn)產(chǎn)品迅速銷售，成為企業(yè)在競爭中站穩(wěn)腳跟的有效手段之一。明星代言不僅提升新品牌名氣，而且會(huì)把明星在受眾中的印象嫁接給產(chǎn)品，把良好的形象延續(xù)到產(chǎn)品中去。消費(fèi)者由于明星的介入，可以將對(duì)明星的愛慕轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品中去，進(jìn)而購買，并對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生好感。

然而，明星的微笑吸引了人們的眼球，而明星代言的產(chǎn)品和企業(yè)不見得在人們心中留下印象，人們記住明星忘了產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)有存在。因此，企業(yè)在選擇代言人時(shí)不能只顧選名氣大的，忽視了產(chǎn)品和明星之間的關(guān)聯(lián)性。同時(shí)，明星代言產(chǎn)品過多，產(chǎn)生了“稀釋效應(yīng)”，他們代言信息極度分散，部分代言產(chǎn)品在其他的產(chǎn)品的猛烈的宣傳攻勢(shì)下已經(jīng)很難在消費(fèi)者心中同該代言明星相聯(lián)系，甚至相互混淆。另外，在眾多的形象代言人中，企業(yè)更多青睞明星，但明星是非也多，各種引起公眾關(guān)注的是非曲直、新聞層出不窮，讓企業(yè)防不勝防。明星的發(fā)展不可預(yù)測性，因緋聞?dòng)绊懀麣庀陆?，所代言的企業(yè)產(chǎn)品銷售會(huì)受到影響。

所以，我們預(yù)測，在明年還會(huì)有更多的企業(yè)走選明星代言的老路，但是其究竟給企業(yè)帶來的是瞬間亮麗，還是持久的輝煌，還要看企業(yè)把握瞬間亮麗的能力，以及自身內(nèi)功的修煉。

總之，內(nèi)外兼修才是立身之本。