隨著生活水準(zhǔn)的不斷提高，人們對於綠色環(huán)境的追求也愈加強(qiáng)烈。然而寸土寸金的城市似乎總是與綠色「相克」，大部分的城市空間始終被水泥牢牢地「占據(jù)」著。那麼，在這樣的僵持局面下，如何能既提高綠化面積又不擠占城市空間呢？「我們現(xiàn)在研發(fā)出的『綠牆』讓植物能夠在建築、屋頂、地面等廣泛存活，可以在城市綠化範(fàn)圍十分有限的情況下有效地提高綠化面積?！箽W雅特綠能總經(jīng)理賈子慶介紹。

溫文爾雅、謙虛有禮是賈子慶給人的第一印象。曾作為對植物及景觀設(shè)計深有研究的大學(xué)老師的他，如今不僅成為了在綠牆技術(shù)上擁有世界聲譽(yù)的領(lǐng)航者，還是一名精通消費(fèi)者心理及行銷策略的商人。

提起「綠牆」，他如數(shù)家珍。「綠牆」，在臺灣也被稱作「立體綠化」，即將綠化從地面帶到樓面、屋面乃至牆面，將地面庭院或中庭的理念用於樓面和屋頂?shù)沫h(huán)境處理中來?！杆煌段覀兤匠Ｒ姷降囊蕴俾灾参锱栏步êB物立面的綠化方式，其優(yōu)點(diǎn)在於植物可以多樣化、設(shè)計擁有環(huán)境美感、維護(hù)管理十分方便等。我們將在生態(tài)環(huán)保的理念下善用科學(xué)技術(shù)，讓室內(nèi)垂直綠牆真正能帶領(lǐng)人們與自然共生、與城市環(huán)境一起再生?！?/p>

教育滋生商機(jī)

「將這種『綠牆』當(dāng)背景牆的，做建築、室內(nèi)設(shè)計的人不會第一次看到，但普通消費(fèi)者中十個有九個半是第一次看到?！官Z子慶說，「所以許多消費(fèi)者對於『綠牆』的認(rèn)識還不夠，以致於『綠牆』還沒有廣泛地走進(jìn)普通家居生活裏?！谷欢G牆是「能夠」而且「應(yīng)該」被大眾消費(fèi)者所接受的，因為它具有多重功能：「從最本質(zhì)來說，人只有看到綠色植物，心情會比較舒服。但綠牆不僅僅是讓人的眼睛舒服，還能讓人感到很舒適，因為它對於淨(jìng)化空氣、調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度等都有明顯的效果。此外，人們對於自然還有種心靈上的追求?？傊?，綠牆能帶給人們身體上的、視覺上的、心靈上的多種美好感受?！官Z子慶介紹。

由此可見，消費(fèi)者雖對綠牆還不太了解，但卻可預(yù)計他們對綠牆有著龐大的潛在需求。針對此種情況，賈子慶表示：「只要消費(fèi)者真正了解了，它將是未來各種場所（如辦公、家居、會所等）會爭相使用的明星產(chǎn)品，如此一來會產(chǎn)生巨大的商機(jī)。而我們要做的是如何去教育消費(fèi)者，讓他們愛上綠牆並願意主動去照顧綠牆?！?/p>

技術(shù)引領(lǐng)市場

賈子慶介紹，目前綠牆做的最好的是歐盟地區(qū)（如法國）；在臺灣也有相應(yīng)的發(fā)展，但沒有形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈；在大陸則很少見綠牆成品，廠商們大多以做基材（即用於構(gòu)建綠牆的架子、容器等）為主。為什麼會這樣？「把有生命的東西納入進(jìn)來作為一種產(chǎn)品本來就不容易」賈子慶說。

要把綠牆做好至少做好以下幾點(diǎn)：第一，研發(fā)出符合植物生命發(fā)展規(guī)律的系統(tǒng)。當(dāng)生命線越複雜時，系統(tǒng)也越複雜。第二， 植物至少需要陽光、空氣和水等三要素才能存活。此外它還有天敵，有害它的東西。所以沒有那三要素，它會死；如果那三要素給了，可是條件不夠、效果不到，它還會生病。第三，綠牆要美觀、要符合客人需求，設(shè)計不能單一化，這就要求把各種適合的植物靈活的「安插」在一起，然而各種植物的生命週期、喝水頻率等都不盡相同，如何合理搭配成為一大難題。第四，將綠牆作為一種建材，要考慮的因素很多面，如放在室內(nèi)或室外，低層或高層，南方或北方，有無陽光直射，週圍環(huán)境怎麼樣等都會影響綠牆後期的維護(hù)，所以必須將這些可能面臨的難題都預(yù)想到並且都克服掉，才能保持綠牆的長久生命力，才能讓消費(fèi)者放心大膽地使用綠牆產(chǎn)品。

面對以上困難，曾在大學(xué)任教、從事植物研究多年的賈子慶表示，「我和我的研發(fā)團(tuán)隊在臺灣已經(jīng)研發(fā)出了獲得世界級肯定的『環(huán)保土』與『生態(tài)綠牆模組』，並且將這些核心技術(shù)和研發(fā)隊伍都帶到大陸來了，所以對於產(chǎn)品的應(yīng)用及發(fā)展都還是比較有信心的?！?/p>

不僅如此，「我們做綠牆已經(jīng)經(jīng)歷了一段發(fā)展歷程。前個階段，是在嘗試怎麼去跟工程、設(shè)計做配合，如為東莞臺商大樓設(shè)計了一面高度超過30米、面積超過1000平方米的綠牆，將其變成了一棟會呼吸的大樓。而現(xiàn)階段，我們已經(jīng)將它單獨(dú)地產(chǎn)品化。這種產(chǎn)品可以單獨(dú)地使用，甚至可以很方面地使用。如生態(tài)綠屏風(fēng)、綠方寶寶等?！?/p>

通路「借雞生蛋」

作為一種新產(chǎn)品，想要快速推廣為消費(fèi)者所接受並且因此產(chǎn)生效益本身就比較難。而對於一個臺商來說，要在大陸拓展內(nèi)銷更是難上加難。但賈子慶對此卻沒那麼擔(dān)心，因為：

第一，「歐雅特是我們的自有品牌，旗下有各類家藝產(chǎn)品，在大陸已經(jīng)有100個左右穩(wěn)定的經(jīng)銷商，而我們綠牆這塊業(yè)務(wù)屬於歐雅特的一部分，所以我們可以利用已有的通路資源來直接推銷我們的綠牆?！官Z子慶介紹，「做室內(nèi)銷售，比如那個綠屏風(fēng)，你只要把它帶回家就行，它不需要再做任何的搭配。我推這樣的產(chǎn)品就比較容易有別人來幫我經(jīng)銷。雖然經(jīng)銷商中很多都是不懂的，但通過接觸、了解、學(xué)習(xí)之後，他們就能擁有精而不雜的技術(shù)，能夠幫消費(fèi)者裝，還能負(fù)責(zé)更換。經(jīng)銷商了解和熟悉后，我就能夠透過他們通路的力量把產(chǎn)品推出去。」

第二，「我們其中的一個重點(diǎn)銷售方向是工程。因為我們的綠牆產(chǎn)品符合環(huán)保節(jié)能理念、符合現(xiàn)代建築設(shè)計趨勢、符合消費(fèi)者心態(tài)，顯得夠特別又夠?qū)嵱?，能跟建築、室內(nèi)設(shè)計做有效的配合，所以一定會受到開發(fā)商及建築師們的青睞。而他們面向的客戶極其廣泛，只有他們採用了我們的產(chǎn)品就會有直接的廣告效果。此外，透過這些開發(fā)商、建築師去推廣我們的產(chǎn)品，還會帶來幾點(diǎn)好處：首先，他們肯定也會讓消費(fèi)者知道他們?yōu)槭颤N用這個東西，跟傳統(tǒng)的建材有什麼不一樣；其次，他們還會去比較綠牆的價格及綠牆的資材，從而對我們的產(chǎn)品有更深地了解；再者，他們會去了解綠牆的生命週期，會知道使用我們的產(chǎn)品很方便，因為我們有足夠的技術(shù)保證綠牆的延續(xù)使用壽命?？傊?，在建築師、開發(fā)商們應(yīng)用完之後，會同時對消費(fèi)者起到教育的作用。這將是一個深度推廣的過程。」賈子慶表示。

簡而言之，賈子慶的行銷策略概括起來就是「借雞生蛋」，不必大費(fèi)週章地做無效的行銷，而是借用最快速、最方便、最行之有效的途徑達(dá)到銷售及推廣的雙重效果，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品知曉度，為快速打開市場、搶食「綠能」商機(jī)打下基礎(chǔ)。