只要一出門，走在馬路上，一定會(huì)碰到十字路口，你是往哪邊轉(zhuǎn)？你能清醒地知道嗎？你很明確知道往哪轉(zhuǎn)彎嗎？雖然知道，有時(shí)候一分心了，就轉(zhuǎn)錯(cuò)邊了，再重來(lái)的時(shí)間都必然是生命中的一次浪費(fèi)。有時(shí)候，轉(zhuǎn)錯(cuò)彎不是分心，是因?yàn)椤覆欢鼓囊粭l路比較正確，更有時(shí)候是因?yàn)椤附挥巡簧?、遇人不淑」而被人家誤導(dǎo)走錯(cuò)了方向。所以，當(dāng)你每一次走到十字路口時(shí)，你該不該很用心的想一想怎麼轉(zhuǎn)才對(duì)？再者，你有問(wèn)人嗎？你有問(wèn)錯(cuò)人嗎？

想一下，問(wèn)一下，或可少走錯(cuò)路

人從一出生，遇到的「十字路口」是無(wú)以計(jì)數(shù)的，我現(xiàn)在是指人生旅程上，每一次的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，絕對(duì)是關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，可能是「能力上」另一個(gè)階段的開始，可能是「生存方式」的另一種開始，每次，可能變得更好，也可能變得更差。

在這個(gè)十字路口，不能避免的是你一定會(huì)遇到「很多人」，有的是老朋友，有的是第一次才認(rèn)識(shí)的新朋友，請(qǐng)注意，這個(gè)人絕對(duì)是你在轉(zhuǎn)折點(diǎn)關(guān)鍵時(shí)刻的一個(gè)關(guān)鍵、對(duì)你有很大的影響力。

十字路口上，總是有很多人在你眼前走過(guò)來(lái)走過(guò)去，不會(huì)是只有一個(gè)人，請(qǐng)問(wèn)你看見誰(shuí)了？有看見可以陪你一起走的同志嗎？有看見可以幫你的貴人嗎？你知道這其中也有一些人不懷好意的想要占你便宜嗎？可能有些人不是惡意，但是你卻很不幸的被牽連，而惹了一身的麻煩。

不用舉例，每個(gè)人都有經(jīng)驗(yàn)。有些人可能會(huì)覺得我在炒冷飯，會(huì)認(rèn)為這些不是新鮮話題了，我是想提醒大家「知道了又如何」，很多人在轉(zhuǎn)折點(diǎn)時(shí)，就是不夠用心去注意「哪些是貴人？哪些是小人？」最後才轉(zhuǎn)錯(cuò)。

誰(shuí)是可以幫你的貴人？有時(shí)候，這個(gè)人不一定可以幫你，但是至少可以不講你壞話，避免給你造成負(fù)面效應(yīng)，這就是「不要得罪小人」。

如果不會(huì)看人？很簡(jiǎn)單！那就是對(duì)待所有人都客客氣氣的，都把他們當(dāng)成是自己的「經(jīng)紀(jì)人」，每次都很制式化的說(shuō)：「請(qǐng)多指教！多給我提拔！感恩喔！」這樣說(shuō)也不吃虧??！為何不說(shuō)？

有些人就是認(rèn)為這樣說(shuō)是會(huì)自貶身價(jià)，這是自己的心理作祟，其實(shí)你這樣說(shuō)反而是讓人家尊敬你的謙虛，而且會(huì)給你相當(dāng)多的機(jī)會(huì)，到時(shí)候你再來(lái)考慮「接不接受」，這樣不是變成自己占上風(fēng)嗎？懂不懂這個(gè)「哲理」？

謙卑是以退為進(jìn)的道理，有時(shí)候，退讓一步是給別人方便，也給自己看得更寬遠(yuǎn)，其實(shí)，那是修練到一個(gè)程度才做得出來(lái)的境界?。?/p>

沒有永遠(yuǎn)往上走的曲線

大陸的臺(tái)商走到這個(gè)境界，也是走到十字路口了。前些日子各大媒體斗大標(biāo)題寫著「東莞臺(tái)商將有六成要出走」，有這麼嚴(yán)重？姑且不談數(shù)據(jù)的可靠性，反正大家心知肚明「差不了多少」，現(xiàn)在，問(wèn)題是「怎麼辦？要往哪裡走？」

一個(gè)幾乎大家都同意的觀點(diǎn)，臺(tái)商的基本問(wèn)題是「小兒科心態(tài)成不了大格局」，說(shuō)好聽話是「保守、穩(wěn)健、規(guī)矩」，反面說(shuō)是「小器巴拉、沒膽識(shí)」，也別討論哪個(gè)說(shuō)法是對(duì)的，這邏輯很簡(jiǎn)單，喜歡他就說(shuō)他好話，不喜歡他又 「何患無(wú)詞」，但，還是客觀說(shuō)說(shuō)吧！臺(tái)商問(wèn)題在哪裡？

我跟很多臺(tái)商在一起過(guò)，他們的問(wèn)題大部分是在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的「使命感」太膚淺、太市儈，全放在 「賺錢第一」。所以，沒有辦法有其他的「宏觀思維」，一旦不能賺錢或是少賺，心志就完了，就認(rèn)為是世界末日，這個(gè)問(wèn)題對(duì)很多臺(tái)商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常「關(guān)鍵」的問(wèn)題。

企業(yè)自成立時(shí)，目的就是為了賺錢，這是必然的基本目標(biāo)，但是賺了錢之後，賺夠了錢之後，你的「下一步」要怎麼走？這就是轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

大部分企業(yè)都沒有設(shè)下停利點(diǎn)，只會(huì)盲目的看著「獲利率」是否在不斷成長(zhǎng)？我請(qǐng)問(wèn)大家：「邏輯上，獲利率會(huì)往上一直升？還是會(huì)慢慢往下掉？」這個(gè)答案也正是目前臺(tái)商遭遇的問(wèn)題，你牆上的曲線圖已經(jīng)往下彎了。

都是不景氣害你的？

我曾提過(guò)，人生分成很多階段，想擁有財(cái)富就是一個(gè)目標(biāo)，多少錢就是一個(gè)階段性目標(biāo)，所以，我問(wèn)你：你想擁有多少錢？真的沒多少人說(shuō)的出來(lái)，也就是這樣，才會(huì)造成無(wú)止境地賺錢貪念，然後忘了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的「社會(huì)責(zé)任」。

經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目標(biāo)有哪些？賺錢絕對(duì)要，但只是其中之一，同意嗎？那麼，其他還有哪些？就是「照顧員工、培育員工、回饋顧客、回饋廠商、回饋社會(huì)、回饋國(guó)家」，如果你有這種宏觀的目標(biāo)理念，你會(huì)給員工相當(dāng)高額的分紅制度，你會(huì)蓋企業(yè)學(xué)校，你會(huì)有完整的人才培訓(xùn)計(jì)畫，你會(huì)長(zhǎng)期參加社會(huì)公益活動(dòng)，你會(huì)定期舉辦廠商聯(lián)誼會(huì)，你會(huì)有顧客回饋福利計(jì)畫，甚至你對(duì)企業(yè)發(fā)展有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃研究投資，這些經(jīng)費(fèi)肯定是從你的獲利中提撥的，也會(huì)讓你賬面上的獲利額減少，你捨得嗎？

有老闆跟我說(shuō)「萬(wàn)萬(wàn)不可舉辦經(jīng)銷商大會(huì)，因?yàn)樗齻儠?huì)互相認(rèn)識(shí)，搞在一起對(duì)抗我」，這是邏輯嗎？你是否幹了不好公開的事？如果你幹的是好事，還怕她們串聯(lián)嗎？這就是你自己的問(wèn)題，老闆！

在轉(zhuǎn)彎中，有人棄你而去，人家不挺你，你也沒有因應(yīng)措施，你也沒有準(zhǔn)備好第二條路，所以你只好說(shuō)「景氣不好，害我沒賺錢」？都是別人的錯(cuò)嗎？

靠別人也要問(wèn)自己

一件事情，你會(huì)怎麼做？那是你的觀念在指使你，所以你是用什麼觀念在經(jīng)營(yíng)企業(yè)？我很喜歡問(wèn)老闆這個(gè)問(wèn)題，很多老闆可以用三天三夜來(lái)說(shuō)，有的老闆卻只用兩個(gè)字「賺錢」來(lái)回答我，可悲！真可悲！

在這個(gè)時(shí)代，人已經(jīng)開始轉(zhuǎn)而追求心理的需求層面，用錢已經(jīng)無(wú)法滿足顧客、員工了，而最不缺錢的老闆卻往往「唯錢是問(wèn)」，這合邏輯嗎？

當(dāng)此微利時(shí)代，賺錢機(jī)會(huì)已經(jīng)變難了，老闆要有完全的革新思維——我不賺錢，我可以賺什麼？沒錯(cuò)！反正你也夠用了，那就要改變目標(biāo)。其實(shí)，也不是改變，那是另一個(gè)階段性目標(biāo)的開始，也就是「十字路口」。

迷航中，你可以問(wèn)誰(shuí)？問(wèn)自己吧！你要什麼？請(qǐng)把金錢拿掉，你要什麼？

這是不同過(guò)去二十年來(lái)的戰(zhàn)場(chǎng)，你年紀(jì)大了也該退休了，這不是你的戰(zhàn)場(chǎng)，你是否交棒給更年輕的下一代？還是自己仍坐在輪椅上指揮？

現(xiàn)在的戰(zhàn)場(chǎng)也不是你過(guò)去那種經(jīng)驗(yàn)可以處理的，你的拳打功夫了得，但現(xiàn)在誰(shuí)跟你用手打？人家用飛彈、用化學(xué)、用細(xì)菌，你怎麼防？

不是不能打贏，而是你要有使用新武器新觀念，如果你還在炫耀自己的空手道五段，人家會(huì)偷笑的。

十字路口，要耳聽四方，目視八面，只有一雙眼睛一對(duì)耳朵怎麼聽看？當(dāng)然是問(wèn)別人，現(xiàn)在不是比錢多，是比誰(shuí)的益友多。