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        十字路口,你往哪邊轉?

        2012-04-29 00:00:00吳建宏
        臺商 2012年10期

        只要一出門,走在馬路上,一定會碰到十字路口,你是往哪邊轉?你能清醒地知道嗎?你很明確知道往哪轉彎嗎?雖然知道,有時候一分心了,就轉錯邊了,再重來的時間都必然是生命中的一次浪費。有時候,轉錯彎不是分心,是因為「不懂」哪一條路比較正確,更有時候是因為「交友不慎、遇人不淑」而被人家誤導走錯了方向。所以,當你每一次走到十字路口時,你該不該很用心的想一想怎麼轉才對?再者,你有問人嗎?你有問錯人嗎?

        想一下,問一下,或可少走錯路

        人從一出生,遇到的「十字路口」是無以計數(shù)的,我現(xiàn)在是指人生旅程上,每一次的轉折點,絕對是關鍵性的轉折點,可能是「能力上」另一個階段的開始,可能是「生存方式」的另一種開始,每次,可能變得更好,也可能變得更差。

        在這個十字路口,不能避免的是你一定會遇到「很多人」,有的是老朋友,有的是第一次才認識的新朋友,請注意,這個人絕對是你在轉折點關鍵時刻的一個關鍵、對你有很大的影響力。

        十字路口上,總是有很多人在你眼前走過來走過去,不會是只有一個人,請問你看見誰了?有看見可以陪你一起走的同志嗎?有看見可以幫你的貴人嗎?你知道這其中也有一些人不懷好意的想要占你便宜嗎?可能有些人不是惡意,但是你卻很不幸的被牽連,而惹了一身的麻煩。

        不用舉例,每個人都有經(jīng)驗。有些人可能會覺得我在炒冷飯,會認為這些不是新鮮話題了,我是想提醒大家「知道了又如何」,很多人在轉折點時,就是不夠用心去注意「哪些是貴人?哪些是小人?」最後才轉錯。

        誰是可以幫你的貴人?有時候,這個人不一定可以幫你,但是至少可以不講你壞話,避免給你造成負面效應,這就是「不要得罪小人」。

        如果不會看人?很簡單!那就是對待所有人都客客氣氣的,都把他們當成是自己的「經(jīng)紀人」,每次都很制式化的說:「請多指教!多給我提拔!感恩喔!」這樣說也不吃虧啊!為何不說?

        有些人就是認為這樣說是會自貶身價,這是自己的心理作祟,其實你這樣說反而是讓人家尊敬你的謙虛,而且會給你相當多的機會,到時候你再來考慮「接不接受」,這樣不是變成自己占上風嗎?懂不懂這個「哲理」?

        謙卑是以退為進的道理,有時候,退讓一步是給別人方便,也給自己看得更寬遠,其實,那是修練到一個程度才做得出來的境界?。?/p>

        沒有永遠往上走的曲線

        大陸的臺商走到這個境界,也是走到十字路口了。前些日子各大媒體斗大標題寫著「東莞臺商將有六成要出走」,有這麼嚴重?姑且不談數(shù)據(jù)的可靠性,反正大家心知肚明「差不了多少」,現(xiàn)在,問題是「怎麼辦?要往哪裡走?」

        一個幾乎大家都同意的觀點,臺商的基本問題是「小兒科心態(tài)成不了大格局」,說好聽話是「保守、穩(wěn)健、規(guī)矩」,反面說是「小器巴拉、沒膽識」,也別討論哪個說法是對的,這邏輯很簡單,喜歡他就說他好話,不喜歡他又 「何患無詞」,但,還是客觀說說吧!臺商問題在哪裡?

        我跟很多臺商在一起過,他們的問題大部分是在經(jīng)營企業(yè)的「使命感」太膚淺、太市儈,全放在 「賺錢第一」。所以,沒有辦法有其他的「宏觀思維」,一旦不能賺錢或是少賺,心志就完了,就認為是世界末日,這個問題對很多臺商來說,是一個非常「關鍵」的問題。

        企業(yè)自成立時,目的就是為了賺錢,這是必然的基本目標,但是賺了錢之後,賺夠了錢之後,你的「下一步」要怎麼走?這就是轉折點。

        大部分企業(yè)都沒有設下停利點,只會盲目的看著「獲利率」是否在不斷成長?我請問大家:「邏輯上,獲利率會往上一直升?還是會慢慢往下掉?」這個答案也正是目前臺商遭遇的問題,你牆上的曲線圖已經(jīng)往下彎了。

        都是不景氣害你的?

        我曾提過,人生分成很多階段,想擁有財富就是一個目標,多少錢就是一個階段性目標,所以,我問你:你想擁有多少錢?真的沒多少人說的出來,也就是這樣,才會造成無止境地賺錢貪念,然後忘了經(jīng)營企業(yè)的「社會責任」。

        經(jīng)營企業(yè)的目標有哪些?賺錢絕對要,但只是其中之一,同意嗎?那麼,其他還有哪些?就是「照顧員工、培育員工、回饋顧客、回饋廠商、回饋社會、回饋國家」,如果你有這種宏觀的目標理念,你會給員工相當高額的分紅制度,你會蓋企業(yè)學校,你會有完整的人才培訓計畫,你會長期參加社會公益活動,你會定期舉辦廠商聯(lián)誼會,你會有顧客回饋福利計畫,甚至你對企業(yè)發(fā)展有長遠的規(guī)劃研究投資,這些經(jīng)費肯定是從你的獲利中提撥的,也會讓你賬面上的獲利額減少,你捨得嗎?

        有老闆跟我說「萬萬不可舉辦經(jīng)銷商大會,因為她們會互相認識,搞在一起對抗我」,這是邏輯嗎?你是否幹了不好公開的事?如果你幹的是好事,還怕她們串聯(lián)嗎?這就是你自己的問題,老闆!

        在轉彎中,有人棄你而去,人家不挺你,你也沒有因應措施,你也沒有準備好第二條路,所以你只好說「景氣不好,害我沒賺錢」?都是別人的錯嗎?

        靠別人也要問自己

        一件事情,你會怎麼做?那是你的觀念在指使你,所以你是用什麼觀念在經(jīng)營企業(yè)?我很喜歡問老闆這個問題,很多老闆可以用三天三夜來說,有的老闆卻只用兩個字「賺錢」來回答我,可悲!真可悲!

        在這個時代,人已經(jīng)開始轉而追求心理的需求層面,用錢已經(jīng)無法滿足顧客、員工了,而最不缺錢的老闆卻往往「唯錢是問」,這合邏輯嗎?

        當此微利時代,賺錢機會已經(jīng)變難了,老闆要有完全的革新思維——我不賺錢,我可以賺什麼?沒錯!反正你也夠用了,那就要改變目標。其實,也不是改變,那是另一個階段性目標的開始,也就是「十字路口」。

        迷航中,你可以問誰?問自己吧!你要什麼?請把金錢拿掉,你要什麼?

        這是不同過去二十年來的戰(zhàn)場,你年紀大了也該退休了,這不是你的戰(zhàn)場,你是否交棒給更年輕的下一代?還是自己仍坐在輪椅上指揮?

        現(xiàn)在的戰(zhàn)場也不是你過去那種經(jīng)驗可以處理的,你的拳打功夫了得,但現(xiàn)在誰跟你用手打?人家用飛彈、用化學、用細菌,你怎麼防?

        不是不能打贏,而是你要有使用新武器新觀念,如果你還在炫耀自己的空手道五段,人家會偷笑的。

        十字路口,要耳聽四方,目視八面,只有一雙眼睛一對耳朵怎麼聽看?當然是問別人,現(xiàn)在不是比錢多,是比誰的益友多。

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