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        創(chuàng)造新的兆元產(chǎn)業(yè)

        2012-04-29 00:00:00
        臺商 2012年10期

        中華兩岸連鎖經(jīng)營協(xié)會理事長王國安:

        大陸2011年GDP為七兆五千億美元,服務(wù)業(yè)以每年2%的速度增長,這將在未來5年內(nèi)為兩岸服務(wù)業(yè)帶來高達(dá)1兆六千億美金的市場消費(fèi)成長商機(jī),而臺灣品牌可以在其中占到非常大的比重。若臺灣有50個連鎖品牌在大陸市場各開2000家,必將能創(chuàng)造新的兆元產(chǎn)業(yè)。食品、簡易式餐飲、文創(chuàng)與幼教等會大方光彩,成為最有潛力的明星產(chǎn)業(yè)。

        建品牌

        章法有度

        對零售市場有了初步的了解和判斷後,就要定好「賣什麼」了,因此正確的品牌定位是第一步。

        臺灣商業(yè)發(fā)展研究院經(jīng)營模式創(chuàng)新研究所所長王建彬,參與臺商輔導(dǎo)團(tuán),大半年來踏遍溫州、寧波、廣州、佛山等地調(diào)研,此次來南通參加「2012臺商產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型峰會」,也不忘記忙裏偷閒去了一趟南通商業(yè)繁華地段「掃街」,果然收貨頗豐,不但考察了諸多臺商服務(wù)業(yè)品牌,還自掏腰包品嘗了一家本土餐飲企業(yè)的菜品口味?!高BHM都在南通落戶了,大陸二三線城市的消費(fèi)市場果然成長很快!」

        多年的「觀、研、感」全方位立體考察大陸零售市場,王建彬?qū)ε_商如何打內(nèi)需市場、建立自己的優(yōu)質(zhì)品牌體會頗深:「一個好的品牌要有動人的故事和鮮明的特色,要成為一種文化標(biāo)誌和生活方式,且要簡單明了、定位明確,不能有過多訴求。」他舉例說,德國的賓士和寶馬意味著「機(jī)械技術(shù)優(yōu)異」,而法國的香奈兒和LV則是時髦與時尚的標(biāo)誌,瑞士的勞力士、帥奇代表準(zhǔn)時精確,美國的可口可樂和麥當(dāng)勞標(biāo)明一種好的生活休閒狀態(tài)……而臺灣,則要打造 Source for Innovation(價(jià)值創(chuàng)新之泉)。

        「臺商在大陸的品牌經(jīng)營是有跡可循的,經(jīng)過了多種演變過程後終究殊途同歸,實(shí)現(xiàn)了品牌的生根和發(fā)展。」王建彬指出,臺商品牌的產(chǎn)生基本有三大類:一是源於代工、代理,如,從OEM/ODM到OBM的達(dá)芙妮,從OEM變身經(jīng)銷商自建通路的鴻海、藍(lán)天,由代理國際知名品牌吸取了市場及品牌管理經(jīng)驗(yàn),最終自創(chuàng)品牌與代理品牌互補(bǔ)的麗嬰房和Tony Wear;二是直接在大陸發(fā)展自有品牌,如製造品牌康師傅、徐福記,通路品牌多樣屋,服務(wù)品牌仙蹤林、象王等;三是引進(jìn)臺灣的品牌,如製造品牌Acer、HTC,服務(wù)品牌王品、85度C、金錢豹,通路品牌大潤發(fā)、7—11等。

        「無論哪種品牌,能夠成功都離不開品牌成長人、事、時、地、物等基本要素(圖8),他們的品牌建立模式也是有章可循的?!雇踅ū虬雅_商進(jìn)入大陸市場常用的品牌建立模式分為經(jīng)驗(yàn)追隨、代工延伸、通路轉(zhuǎn)進(jìn)、全新品牌、市場延伸、國際合資等6大模式(圖7),如何行之有效,他建議臺商根據(jù)自身情況結(jié)合在地實(shí)際靈活選擇。

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