沒有資本,傳統(tǒng)的商業(yè)模式,很難轉(zhuǎn)型與升級;從過去的單一商業(yè)體,到連鎖商業(yè)體,其資本需求反應(yīng)在固定資產(chǎn)投資與現(xiàn)金流上面。著實來說,商業(yè)已是資本密集型產(chǎn)業(yè),因此,資本力量是商業(yè)模式?jīng)Q勝的關(guān)鍵。
雖然蘇寧電器與京東商城的商戰(zhàn)已告一段落,但卻激起了2012年大陸商業(yè)經(jīng)營模式變革的思潮。
隨著政策制度不斷放寬限制,經(jīng)營環(huán)境競爭激烈,因應(yīng)消費者結(jié)構(gòu)與需求的變化等因素,商業(yè)模式就要不斷推陳出新,多樣化、多元化、多層次。但無論是什麼商業(yè)模式的變革與創(chuàng)新,最終要能落實,資本的助力是必要的條件。當(dāng)然,市場是否有足夠成熟的環(huán)境,經(jīng)營者的思路,是否具有遠(yuǎn)見與堅持,也是達(dá)成商業(yè)模式創(chuàng)新最終成敗的基礎(chǔ)條件。
尋找成功標(biāo)桿
成為學(xué)習(xí)對象
蘇寧電器與京東商城的商戰(zhàn),極為吸引市場的眼球,同時,也將同業(yè)都一起拉進這個戰(zhàn)局。但可以肯定他們兩者已是這一場商戰(zhàn)的最大獲益者,也確立成為商界標(biāo)桿學(xué)習(xí)的對象。
蘇寧電器在短短20年,從一家空調(diào)零售商,經(jīng)歷過空調(diào)代理商、家電通路商、三C連鎖通路,2011年已達(dá)1684家門店;近期與京東的電商大戰(zhàn),更吸引商界學(xué)習(xí)效仿;但研究蘇寧電器的發(fā)展過程,A股上市成為其最大的轉(zhuǎn)折點,連續(xù)大量募集資金,在短短7年時間,大幅度地擴張,已居大陸零售通路的龍頭地位,業(yè)界已望其項背。
由於在A股上市,蘇寧電器由原來一家僅6800萬人民幣股本的中小型公司,2012年定向增資後,股本規(guī)模已達(dá)73.8億人民幣,規(guī)模膨脹百倍;令許多同業(yè)羨慕,2007年一度市值突破千億人民幣。而2012年營收將有機會挑戰(zhàn)千億人民幣。更值得注意的是,蘇寧電器在上市後,世界品牌大會評估其品牌價值由原來剛上市時63億人民幣,2012年已達(dá)到815億人民幣。顯然,資本市場讓蘇寧電器有今天。
資本的力量
是決勝關(guān)鍵
「錢雖然不是萬能,但沒有錢是萬萬不能」,雖然這句通用語有點俗,但也意味著商界與資本的緊密程度。在商業(yè)模式不斷創(chuàng)新的時代,更加難分難離。沒有資本,傳統(tǒng)的商業(yè)模式,很難轉(zhuǎn)型與升級;從過去的單一商業(yè)體,到連鎖商業(yè)體,其資本需求反應(yīng)在固定資產(chǎn)投資與現(xiàn)金流上面。著實來說,商業(yè)已是資本密集型產(chǎn)業(yè),因此,資本的力量是商業(yè)模式?jīng)Q勝關(guān)鍵。
過去蘇寧電器與國美電器在實體店通路之爭也證明了資本的力量。原本國美電器的門店數(shù)一直處於優(yōu)勢,但蘇寧電器在2004年7月上市後,憑藉著大陸資本市場的力量,在2008與2009年全球金融風(fēng)暴的背景下,連續(xù)募集24.3億與30億人民幣,在2009年將國美電器擠下,榮登大陸家電通路商的老大位置;顯見,資本是蘇寧決勝的後盾。
蘇寧電器此次商戰(zhàn)之前,其剛完成了定向增發(fā),募集了55億人民幣,其中,聯(lián)想控股旗下弘毅投資,拿出12億人民幣參與定增。主要投向三個領(lǐng)域,其中實體店的發(fā)展仍有17.87億人民幣,信息平臺2.2億人民幣,補充資金5.5億人民幣,物流平臺建設(shè)29.5億人民幣。蘇寧電器在資金到位、「子彈充足」後,即展開了與京東商城的商戰(zhàn)。
電子商務(wù)競爭核心
在倉儲物流
值得一提的是,蘇寧電器在物流平臺建設(shè)花了29.5億人民幣,明顯超過實體店的發(fā)展;顯然要發(fā)展電子商務(wù),有一個重要的硬通路載體,就是物流,這個趨勢非常明確;而阿里巴巴也特別將淘寶獨立,轉(zhuǎn)型成經(jīng)營物流的天貓商城;可見物流建設(shè)投資額高,資本的需求力度很強。
由於電商主要5大成本,人力成本、物流費用、技術(shù)費用、市場費用和房屋租金,這些幾乎占到總成本95%。其中又以人力成本與物流費用為重。因此,京東商城2007年就開始佈局物流倉儲,自建基地,京東商城每次向私募基金拿到錢後,重心也投向物流倉儲基地的建設(shè)。此次,想募資百億美元,仍然投向物流倉儲。而2010年至今已有15個倉儲物流基地,成為與蘇寧價格戰(zhàn)的後臺支持力量。京東商城董事長劉強東原預(yù)估2012年有6座物流基地再建,總投資在36億人民幣;近來表示,2012年下半年會加速推出超過10個大家電倉庫,2013年預(yù)估將有25個開出。
與其說,蘇寧電器與京東商城在打電商價格戰(zhàn),不如說,京東拿了倉儲物流的籌碼與擁有傳統(tǒng)電子通路商蘇寧電器來競爭,從蘇寧的佈局重心偏向倉儲物流的建設(shè)來看,雙方將在倉儲物流這一領(lǐng)域決定勝負(fù)。
通路商未來夢想
整合線上與線下
未來價格戰(zhàn)的好戲?qū)⑦B臺,蘇寧電器已將目光指向線上線下的整合,不僅是京東,而蘇寧明確了從3C通路商,進入百貨連鎖通路的經(jīng)營戰(zhàn)略。顯見,阿里巴巴也將是其未來想挑戰(zhàn)的對象,同時,整合線上與線下的期望,蘇寧電器真正的夢想就是亞馬遜加沃爾瑪。
不論是蘇寧、國美、京東、阿里巴巴等大陸商業(yè)大鰐,都已將腳跨入別人的領(lǐng)地,加上原來各地方傳統(tǒng)的商業(yè)諸候,嚴(yán)守自己的陣地??梢灶A(yù)見,未來大陸的商業(yè)流通業(yè)將進入購併、整併的戰(zhàn)國時代。