成立于2011年4月的品畫廊，在短時(shí)間內(nèi)迅速吸引了眾多行業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注。從畫廊的選址—798主街道中央廣場，到畫廊面積—2300平方米的恢宏空間，再到合作的藝術(shù)家—方力鈞、楊茂源、沈少民、陳文令、蔣志、王音、蕭昱、舒群等大牌藝術(shù)家，全部是大動(dòng)作和大手筆。而這一切都出自一位年輕的畫廊主金秀花之手。

金秀花原是阿拉里奧畫廊的總監(jiān)，2010年底從阿拉里奧離開之后便著手為成立品畫廊做準(zhǔn)備。品畫廊從開幕至今，能夠在1年多的時(shí)間內(nèi)被打造成798的一個(gè)標(biāo)志性畫廊，資金背景是一方面原因，另一方面原因在于，金秀花此前便有著和國內(nèi)外知名藝術(shù)家長期合作的豐富經(jīng)驗(yàn)。原來在阿拉里奧任館長時(shí)，她便主持了方力鈞在北京和其他地方的大型個(gè)展。品畫廊成立之后，她繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為方力鈞等藝術(shù)家組織重量級(jí)的推廣、展覽和出版等工作。從2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)到現(xiàn)在，這些成熟藝術(shù)家的人氣與市場價(jià)格一直保持相對(duì)穩(wěn)定，除了印證了藝術(shù)家作品本身的價(jià)值以外，也印證了品畫廊工作團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。

選擇心智成熟的藝術(shù)家

到目前為止，總得來說，品畫廊傾向于與成熟的藝術(shù)家合作。從市場層面上來說，成熟藝術(shù)家的作品經(jīng)過了藝術(shù)市場多年的洗禮，作品價(jià)值已經(jīng)基本可以被認(rèn)定，作品價(jià)格也更趨于穩(wěn)定；從合作的層面上來說，成熟藝術(shù)家的心智也更成熟，可以不受外在的展覽和市場情況的影響，比較好地控制作品的質(zhì)量?！斑@些年我跟很多不同的藝術(shù)家合作過，如果藝術(shù)家沒有自我心態(tài)的調(diào)整能力的話，很容易影響到他的創(chuàng)作，比如在個(gè)展前夕無法如期完成作品。社會(huì)可以容忍藝術(shù)家性格上的多變、控制力的可有可無，但這樣的藝術(shù)家合作起來對(duì)畫廊來說是比較有難度的。因此我們?cè)敢馔膽B(tài)上比較穩(wěn)定成熟的藝術(shù)家合作?！苯鹦慊ㄕf。

作為一個(gè)成熟的藝術(shù)家，除了懂得怎樣控制心態(tài)以外，還要擁有比較好的職業(yè)操守，懂得信任代理畫廊，讓畫廊幫助自己引導(dǎo)和控制作品的市場。這就避免了藝術(shù)家個(gè)人的交易行為影響該藝術(shù)家整體的作品市場價(jià)格?！拔曳浅５目粗厮囆g(shù)家的人品，我覺得藝術(shù)家的人品一定程度上決定了他的畫品。這個(gè)畫品并不是單張作品的好壞，而是藝術(shù)家長久將作品控制在一定水準(zhǔn)的能力。尤其是做當(dāng)代藝術(shù)，這一點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)橐粋€(gè)藝術(shù)家的個(gè)性，會(huì)對(duì)作品產(chǎn)生直接的影響。”金秀花說。

有時(shí)藝術(shù)家的心智是否成熟與年齡沒有絕對(duì)的關(guān)系。品畫廊還與一些韓國、日本的年輕藝術(shù)家合作。這些藝術(shù)家雖然年輕，但對(duì)作品已經(jīng)有了很好的控制能力，并且對(duì)品畫廊充分信任，甚至把作品的定價(jià)權(quán)完全交給畫廊方面，自己則潛心創(chuàng)作。也許，這也與日本和韓國的藝術(shù)市場發(fā)展相比中國成熟度更高有關(guān)。

信任并非來自合同

畫廊與藝術(shù)家的合作自然要建立在彼此充分信賴的基礎(chǔ)上。藝術(shù)市場有趣的地方就在于，它不像其他類型的商業(yè)合作，將各種細(xì)致的條款都寫進(jìn)合同中，以達(dá)成雙方對(duì)彼此的信任。畫廊與藝術(shù)家之間的信任，很多時(shí)候并不是由合同帶來的。金秀花便是不太重視與藝術(shù)家簽合同的畫廊人之一：“畫廊跟藝術(shù)家的合作，比如簽訂一個(gè)五年合作的合同，你很難把五年合作展覽的次數(shù)、銷售的作品數(shù)量都列出來。所以我是不太贊成去跟藝術(shù)家簽合同的。對(duì)畫廊的工作有質(zhì)疑的地方，我們的藝術(shù)家會(huì)提出來，然后我們會(huì)用一個(gè)針對(duì)事情的文本來商討確定這件事?！?/p>

這樣不簽合同的例子，在藝術(shù)市場的發(fā)展歷史上也是有的。一個(gè)很好的標(biāo)桿就是美國的畫廊業(yè)巨商利奧·卡斯蒂里。代理過波洛克、安迪沃霍爾等頂級(jí)藝術(shù)家的的卡斯蒂里畫廊，從來沒有與任何一個(gè)藝術(shù)家簽訂過合同，卻與他們保持著終生的合作關(guān)系。在金秀花看來，畫廊與藝術(shù)家的關(guān)系和婚姻關(guān)系很相像：“戀愛或者婚姻關(guān)系中的兩個(gè)人，互相間必須保持持續(xù)的努力，才能令關(guān)系更長久。畫廊和藝術(shù)家之間的關(guān)系也是一樣，一紙合約可以讓彼此有歸屬感，但如果因?yàn)檫@樣藝術(shù)家就放松了不努力創(chuàng)作，或者畫廊不再努力幫助藝術(shù)家做展覽和推廣，都是不行的。雙方都要保持最開始合作時(shí)候的初衷，才能讓合作長久地延續(xù)下去?！?/p>

事實(shí)上，與藝術(shù)家合作的時(shí)間越久，畫廊要為藝術(shù)家做的事情就越多。表面上看，平時(shí)藝術(shù)家在工作室創(chuàng)作，每隔一段時(shí)間集中展覽，但其實(shí)展覽只是藝術(shù)家和畫廊一段時(shí)間的合作成果的展現(xiàn)。從平時(shí)藝術(shù)家作品的編號(hào)入庫，到藝術(shù)家與其他畫廊、機(jī)構(gòu)的合作簽約，到藝術(shù)家文獻(xiàn)資料的整理出版、藝術(shù)展覽的籌備、推廣、實(shí)施，再到藝術(shù)品交易時(shí)藏家的選擇，以及追蹤已成交作品后續(xù)的流向等，都是畫廊要控制和掌握的。“畫廊作為藝術(shù)的經(jīng)營者，起到了藝術(shù)家和社會(huì)之間的連接紐帶的作用，我們?yōu)樗囆g(shù)家提供呈現(xiàn)作品的窗口，同時(shí)要處理社會(huì)和藝術(shù)家之間的關(guān)系，我們要把這種關(guān)系流暢地連接起來，并且盡量做到各方面的公平。”金秀花說。畫廊為藝術(shù)家做的事情越多，藝術(shù)家與畫廊的粘合度便越高，對(duì)畫廊也越信賴。

向著長遠(yuǎn)方向的合作

為了實(shí)現(xiàn)與藝術(shù)家長遠(yuǎn)的合作，也為了讓代理藝術(shù)家在藝術(shù)市場上有長遠(yuǎn)的發(fā)展，品畫廊還時(shí)常做一些與交易沒有直接相關(guān)的事情。近一年來，品畫廊不僅與全國各地，甚至國外的美術(shù)館合作展覽，還將視野從當(dāng)代藝術(shù)現(xiàn)場擴(kuò)大到更大范圍的公共視野內(nèi)。繼2010年8月與今日美術(shù)館合作舉辦方力鈞個(gè)展之后，品畫廊把方力鈞作為中國當(dāng)代藝術(shù)的一個(gè)個(gè)案，將帶到了全國各大高校，這就是走過了全國十多個(gè)高校的“方力鈞文獻(xiàn)展：走進(jìn)大學(xué)”。

“這樣的項(xiàng)目對(duì)畫廊來說花費(fèi)的時(shí)間和精力都是很大的，但在我看來非常有意義。在北京、上海這樣的中心城市以外的地方，人們接觸當(dāng)代藝術(shù)展覽的機(jī)會(huì)沒有那么多。很多人對(duì)當(dāng)代藝術(shù)有一定的誤解，由于中國特定的歷史環(huán)境，導(dǎo)致當(dāng)代藝術(shù)看起來和中國傳統(tǒng)藝術(shù)之間是存在斷層的。然而當(dāng)代藝術(shù)并不是毫無緣由地憑空產(chǎn)生的。我們想通過方力鈞這樣一個(gè)在這個(gè)時(shí)代十分有代表性的藝術(shù)家的例子，向人們講述什么是當(dāng)代藝術(shù)。從方力鈞個(gè)案中我們可以看到，藝術(shù)家的成長和創(chuàng)作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴是鮮活感人的，這比說教的藝術(shù)史更容易讓人接受。我們通過這種方式讓大家知道，當(dāng)代藝術(shù)并不像大家所想的那樣難以靠近和理解，對(duì)于作為個(gè)體存在的藝術(shù)家所經(jīng)歷的過的矛盾、斗爭，都可以讓大家從展覽中得到一定的了解。”金秀花這樣介紹這個(gè)項(xiàng)目。項(xiàng)目進(jìn)行中他們得到了各地地方政府及高校很大的支持，因此項(xiàng)目一直比較順利地進(jìn)行著。8月底，他們還將這個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)帶到了新疆、寧夏、青海等地。

選擇在高校展出，也是品畫廊團(tuán)隊(duì)悉心考慮的結(jié)果：“大學(xué)生是很有魅力的一個(gè)群體，他們擁有一定的知識(shí)儲(chǔ)備，也有自己的主見，未來能夠形成的市場會(huì)是很大的。希望我們這種方式能對(duì)當(dāng)代藝術(shù)在中國的普及起到作用，同時(shí)我也希望其他的畫廊和美術(shù)館也一起來做這件事?！钡拇_，這種別具新意的展覽方式，不僅對(duì)代理方力鈞的品畫廊開拓長遠(yuǎn)的市場是有利的，而且對(duì)于整個(gè)中國藝術(shù)行業(yè)和市場的擴(kuò)大都有著重要的意義。正是這樣對(duì)藝術(shù)家和畫廊發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃，讓品畫廊從一開始就呈現(xiàn)出普通新畫廊難以企及的氣度。相信這也是很多對(duì)個(gè)人藝術(shù)發(fā)展同樣有著長遠(yuǎn)規(guī)劃的藝術(shù)家愿意同品畫廊合作的重要原因。