從1991年澳大利亞人布朗·華萊士在中國(guó)創(chuàng)辦紅門畫廊，到2003年之后北京798等藝術(shù)畫廊聚集區(qū)的出現(xiàn)及快速發(fā)展，中國(guó)畫廊行業(yè)已走過了20年的發(fā)展歷程。

盡管國(guó)內(nèi)畫廊市場(chǎng)有了20年的發(fā)展歷史，但在我看來(lái)中國(guó)的畫廊市場(chǎng)連剛上路還談不上。為什么這么說(shuō)？其中第一個(gè)原因是國(guó)內(nèi)畫廊的發(fā)展其實(shí)“名不正，言不順”。為什么“名不正”？因?yàn)檎f(shuō)起來(lái)比較荒唐的是國(guó)內(nèi)行業(yè)分類中根本就沒有“畫廊”這個(gè)行業(yè)類別，畫廊在注冊(cè)經(jīng)營(yíng)商不能作為運(yùn)作實(shí)體出現(xiàn)，因此目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)畫廊只能以注冊(cè)成為文化藝術(shù)公司的方式出現(xiàn)?！爱嬂取奔热贿B行業(yè)都不算，何談“名正”?！把圆豁槨眲t體現(xiàn)在目前國(guó)內(nèi)畫廊發(fā)展缺少政策面的支持。一個(gè)行業(yè)要充分發(fā)展必須要有政府在政策面的支持和扶植。回顧過去的20年，政府對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)分支中分支—畫廊給予的關(guān)注和政策支持是較少的，但在國(guó)家將文化產(chǎn)業(yè)視為今后我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展支柱性產(chǎn)業(yè)的大的政策背景下，畫廊作為藝術(shù)品市場(chǎng)最為基礎(chǔ)的一級(jí)市場(chǎng)將會(huì)受惠于國(guó)家這樣的政策扶植。2011年在北京市文化局的大力支持下成立了北京市畫廊協(xié)會(huì)，隨后上海也出現(xiàn)了“畫廊聯(lián)盟”這樣的行業(yè)自發(fā)組織。畫廊協(xié)會(huì)和畫廊聯(lián)盟的出現(xiàn)標(biāo)志著地方政府對(duì)于畫廊發(fā)展的一種扶植和支持。有了這樣的支持，想必畫廊業(yè)在不遠(yuǎn)的將來(lái)能夠真正成為一個(gè)行業(yè)估計(jì)也會(huì)很快成為現(xiàn)實(shí)。畫廊“名正”，發(fā)展的步伐才能加快。

但上述只是國(guó)內(nèi)畫廊業(yè)發(fā)展的外部因素，真正發(fā)展20年下來(lái)大家普遍都覺得中國(guó)畫廊市場(chǎng)的發(fā)展較慢，慢主要是相對(duì)于拍賣市場(chǎng)發(fā)展的迅速，國(guó)內(nèi)拍賣市場(chǎng)無(wú)論是從發(fā)展規(guī)模和影響力而言都過于強(qiáng)大，在一定程度上其實(shí)壓制了畫廊的發(fā)展。這也使得中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的整體結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了所謂的一二級(jí)市場(chǎng)倒掛的特殊現(xiàn)象。畫廊本應(yīng)該是藝術(shù)品交易的一級(jí)市場(chǎng)，拍賣市場(chǎng)是二級(jí)市場(chǎng)，拍賣的拍品應(yīng)該是在畫廊市場(chǎng)中經(jīng)過一段時(shí)間流通之后，經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)，其中較為優(yōu)秀的藝術(shù)家的作品才在或者說(shuō)可能在拍賣市場(chǎng)上出現(xiàn)，而國(guó)內(nèi)的拍賣市場(chǎng)其實(shí)一部分承擔(dān)更確切的說(shuō)是搶了畫廊應(yīng)該做的事情，使很多作品并未在畫廊中充分流通接受檢驗(yàn)就直接出現(xiàn)在拍賣市場(chǎng)上。因此，中國(guó)的畫廊等于與拍賣公司變成了平行的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而實(shí)際上兩者應(yīng)該是遞進(jìn)關(guān)系。

國(guó)內(nèi)固然存在畫廊和拍賣公司之間的這種奇特的倒掛關(guān)系，但我認(rèn)為國(guó)內(nèi)畫廊業(yè)沒有真正發(fā)展起來(lái)最重要原因是畫廊和藝術(shù)家之間的簽約機(jī)制沒有建立起來(lái)。這個(gè)問題比畫廊現(xiàn)在是否有“名分”要更重要。從上世紀(jì)90年代以來(lái)，外國(guó)人在國(guó)內(nèi)開設(shè)“畫廊”這樣專業(yè)的經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品的機(jī)構(gòu)其實(shí)最主要的是將畫廊與藝術(shù)家簽約代理機(jī)制引入到了國(guó)內(nèi)，這種簽約機(jī)制是畫廊專業(yè)化最主要的標(biāo)志，引入這20年，按道理來(lái)說(shuō)，理應(yīng)越來(lái)越成熟、越來(lái)越規(guī)范，但現(xiàn)實(shí)卻恰恰相反，畫廊與藝術(shù)家之間真正互相信任、有長(zhǎng)久簽約的機(jī)制沒有得到完全的建立，反倒是越來(lái)越松散，目前畫廊與國(guó)內(nèi)藝術(shù)家之間的關(guān)系不是簽約，更流行的詞兒是“合作”。

簽約制度沒有建立起來(lái)其實(shí)對(duì)于畫廊的發(fā)展的致命的。一個(gè)畫廊能夠長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展靠什么？我認(rèn)為一要靠畫廊有自己的品牌和特點(diǎn)；二要靠畫廊主或者說(shuō)畫廊負(fù)責(zé)人有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展眼光；三要靠畫廊能夠有大量、持續(xù)的資金投入；四要靠畫廊擁有足夠的藏家資源。畫廊品牌的建立是畫廊發(fā)展的核心，品牌和畫廊的特質(zhì)靠什么？歸根結(jié)底還是要靠畫廊的藝術(shù)家資源。就好像提到達(dá)明·赫斯特就會(huì)想到白立方畫廊和薩奇畫廊；提到賈斯

帕·瓊斯、安迪·沃霍就會(huì)想到里奧·卡斯蒂利畫廊；提到村上隆、杰夫·昆斯就會(huì)想到高古軒畫廊；提到曾梵志就會(huì)想到香格納

畫廊；提到張曉剛就會(huì)想到漢雅軒畫廊、佩斯畫廊這樣，畫廊品牌的建立是和所代理的藝術(shù)家密切相關(guān)的。畫廊選擇與什么樣的藝術(shù)家合作，能為這些藝術(shù)家的職業(yè)生涯做出怎樣的推廣成為畫廊品牌的逐步建立的關(guān)鍵。簽約、合同說(shuō)到底只是一種形式，畫廊與藝術(shù)家之間簽約制度真正雙方“簽”的是一種互相之間的信任。就好像20世紀(jì)最聲名顯赫的畫廊主里奧·卡斯蒂利從來(lái)不和藝術(shù)家簽約、簽合同，但你可以看到里奧·卡斯蒂利畫廊旗下的藝術(shù)家有賈斯帕·瓊斯、勞森伯格、安迪·沃霍、馬克·羅斯科都是20世紀(jì)現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)的“大腕”。之所以這些大腕都樂于與卡斯蒂利合作就是因?yàn)樗麄冸p方互相的信任。畫家覺得卡斯蒂利專業(yè)，不僅懂他們的畫、懂如何銷售他們的畫，更主要的是懂藝術(shù)家所想、所需，這是他們之間能長(zhǎng)時(shí)間默契合作的根本原因。

和諧的畫廊和藝術(shù)家之間的關(guān)系應(yīng)該是互相成就的關(guān)系。這當(dāng)然也取決于畫廊和藝術(shù)家的水準(zhǔn)，簡(jiǎn)單歸納分析如下幾種類型。

第一種是“戀愛型”，這種類型主要指的是一些新成立的畫廊和未成名的年輕藝術(shù)家之間的從合作到簽約的過程。新畫廊可能缺乏的是經(jīng)驗(yàn)和自身的定位，開始幾乎不可能和已經(jīng)成名成家的藝術(shù)家合作，而對(duì)畫廊而言經(jīng)營(yíng)初期貿(mào)然和藝術(shù)家簽約合作其實(shí)也是草率的，要在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間的基礎(chǔ)上選擇藝術(shù)家。因此對(duì)于新成立的畫廊來(lái)講經(jīng)營(yíng)策略最好是選擇未成名的年輕藝術(shù)家進(jìn)行合作，從中選擇合適的藝術(shù)家進(jìn)行長(zhǎng)期合作。目前國(guó)內(nèi)很多新成立的畫廊普遍打的也是年輕牌，選擇年輕藝術(shù)家合作。這種模式就好比畫廊和藝術(shù)家之間在談戀愛，能不能走，能走多長(zhǎng)時(shí)間，這其實(shí)需要雙方的共同努力，畫廊要借展覽、深入藝術(shù)家工作室的機(jī)會(huì)更深入了解藝術(shù)家，藝術(shù)家也要借展覽的機(jī)會(huì)多了解畫廊的能力，說(shuō)到底是雙方通過合作雙方在試探對(duì)方是否專業(yè)、是否合適，最終形成對(duì)互相的一種判斷?；ハ嗄ズ系煤昧俗罱K可能戀愛會(huì)走向婚姻，走不好，雙方各自尋找合適的其它人。

第二種是“朋友型”。這種關(guān)系在國(guó)內(nèi)畫廊界是較為普遍的。畫廊和藝術(shù)家的合作普遍也都是從朋友關(guān)系最終變成商業(yè)合作伙伴關(guān)系的，沒有基本的信任，雙方無(wú)法合作。畫廊主要通過各種商業(yè)和非商業(yè)手段最大限度地推廣藝術(shù)家的作品，而同時(shí)藝術(shù)家也需要不斷地突破自己，向前發(fā)展職業(yè)生涯。雙方共同成長(zhǎng)這種愿望當(dāng)然是好的，但這畢竟只是理想，當(dāng)其中一方成長(zhǎng)的步伐慢于另一方的時(shí)候，雙方的“朋友型”合作關(guān)系就很可能變成階段性的。這也是很自然的事情，就像每個(gè)人在人生的不同的階段都會(huì)結(jié)識(shí)不同的朋友一樣。例如最典型的例子可能算是曾梵志，曾梵志與上海香格納畫廊合作多年，香格納對(duì)于曾梵志作品的推廣也是起到了非常重要的作用，但隨著他知名度的提升，創(chuàng)作再上得臺(tái)階，自然就會(huì)選擇與全球更好的畫廊合作，例如他就與美國(guó)老牌的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)知名的阿奎維拉畫廊合作，去年也還于更大牌的高古軒畫廊合作，這是藝術(shù)家發(fā)展的必然結(jié)果。不是香格納畫廊不好，而是藝術(shù)家需要找到不同階段的朋友，曾梵志目前仍然與香格納畫廊保持著很好的朋友關(guān)系，這就是此類最典型的例子。

第三種是“婚姻型”。這種類型在現(xiàn)代社會(huì)并不多見，因?yàn)楫嬂日f(shuō)到底是一門生意，像卡斯蒂利這種類型的畫商可以說(shuō)是基本絕跡，在國(guó)內(nèi)尤其不太可能出現(xiàn)。國(guó)外畫廊業(yè)發(fā)展比較成熟，他們很多畫廊主對(duì)于畫廊的認(rèn)識(shí)很深刻，都有著很長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，并且很職業(yè)，藝術(shù)家也很職業(yè)，因此畫廊與藝術(shù)家之間的合作相對(duì)穩(wěn)固，有的確實(shí)是這種長(zhǎng)期類似于“婚姻型”一輩子的合作。

但是以上三種類型都只是理論上的，甚至只是很個(gè)人化的簡(jiǎn)單總結(jié)，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中更多的是前兩種類型的混合。當(dāng)然國(guó)內(nèi)的畫廊和藝術(shù)家之間目前更為流行的是“合作關(guān)系”。國(guó)內(nèi)很多藝術(shù)家并不與畫廊簽訂定期合約，而是與畫廊合作，將展覽變成了一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，這樣的發(fā)展結(jié)果是很多畫廊都沒有自己獨(dú)家簽約代理作品的藝術(shù)家，所以你逛798藝術(shù)區(qū)就會(huì)看到一個(gè)藝術(shù)家的作品在很多家畫廊都有展出就是這個(gè)原因?？赡苁乾F(xiàn)在畫廊太多了，可能是畫廊不專業(yè)？很多國(guó)內(nèi)的藝術(shù)家不愿意與畫廊簽約，美其名曰是因?yàn)榕率艿疆嬂认拗?。這種限制主要更多體現(xiàn)是在經(jīng)濟(jì)上的，當(dāng)然創(chuàng)作方面也有。但其實(shí)從理論和實(shí)際操作上來(lái)講，藝術(shù)家不應(yīng)該變成經(jīng)營(yíng)自己作品的那個(gè)人，那個(gè)人應(yīng)該是畫廊，盡管很多藝術(shù)家明白這個(gè)道理但也仍然不愿意和畫廊建立固定合作關(guān)系，說(shuō)到底是不少藝術(shù)家不想讓出部分利益空間給畫廊。自己直接在工作室能賣畫為什么還要與畫廊進(jìn)行分成？這可能是很多藝術(shù)家的真實(shí)想法。另外一個(gè)方面就是合作是雙方的，一味強(qiáng)求藝術(shù)家要職業(yè)起來(lái)是單方面的，畫廊的專業(yè)性更為關(guān)鍵，相對(duì)于藝術(shù)家的個(gè)體來(lái)講，畫廊是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，它的職業(yè)水準(zhǔn)不僅體現(xiàn)在展覽、推廣上，還體現(xiàn)在與藝術(shù)家的利益分配上，經(jīng)常聽見身邊的藝術(shù)家朋友吐槽一些畫廊展覽做的不專業(yè)、也很難支持藝術(shù)家一些創(chuàng)作想法，更有些經(jīng)常延期付給藝術(shù)家費(fèi)用。畫廊和藝術(shù)家之間都要職業(yè)起來(lái)，試想如果一個(gè)畫廊沒有獨(dú)家簽約一些重要的藝術(shù)家，形成經(jīng)營(yíng)的特色，那么畫廊的品牌其實(shí)就很難建立起來(lái)，這就好像如果滾石唱片公司沒有李宗盛、周華健、陳淑樺這些優(yōu)秀的歌手和創(chuàng)作人，滾石唱片公司能夠屹立30年嗎？同樣的國(guó)內(nèi)的畫廊如果一直都是這種和藝術(shù)家之間的合作關(guān)系，缺少長(zhǎng)期的合作的模式，這樣發(fā)展下來(lái)的結(jié)果就僅在經(jīng)營(yíng)方式上和國(guó)外接軌，但實(shí)際還是擺脫不了淪落為畫店的尷尬命運(yùn)。