記者觀察

電商價(jià)格戰(zhàn)還要打多久

劉琦琳/文

電子商務(wù)公司的價(jià)格戰(zhàn)又開始上演。與以往主要是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜中國、京東商城活躍其中不同，今年價(jià)格戰(zhàn)的新成員頗值得注意：蘇寧電器控股的電子商務(wù)平臺(tái)蘇寧易購強(qiáng)勢入場。4月9日，蘇寧易購宣布，將于4月18日至20日三天進(jìn)行全網(wǎng)降價(jià)活動(dòng)，降價(jià)幅度據(jù)悉“至少20％”。

為什么電商平臺(tái)企業(yè)持續(xù)酷愛價(jià)格戰(zhàn)？在美國，亞馬遜沒有跟沃爾瑪打價(jià)格戰(zhàn)。它們之間的競爭沒有這樣劍拔弩張：一方面，亞馬遜以銷售額超過480億美元的業(yè)績高居榜首，沃爾瑪、百思買等傳統(tǒng)零售商所占市場份額都未超過10％。比之蘇寧易購從去年59億元銷售額到今年實(shí)現(xiàn)保200億元，沖300億元銷售的巨大增幅，以及至2020年零售市場中家電部分20％市場份額的雄心，要溫和得多。

與美國電子商務(wù)環(huán)境十分不同的是，過去幾年，中國電子商務(wù)的發(fā)展速度更快，給傳統(tǒng)零售廠商形成的沖擊更大，使得傳統(tǒng)零售商不得不進(jìn)軍電子商務(wù)。艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，按網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模占整個(gè)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比率衡量，從1.1％到4.6％，美國用了11年時(shí)間，而中國只用了4年。這就可以解釋為什么像蘇寧電器之類的傳統(tǒng)零售商要如此大力度地進(jìn)軍電子商務(wù)。

同時(shí)，對(duì)于京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等既有的電子商務(wù)網(wǎng)站，財(cái)務(wù)狀況是嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。它們大都處于虧損狀態(tài)，尤其對(duì)于未上市的電子商務(wù)平臺(tái)來說，資金是掣肘因素。在這種情況下，各自都有進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的必要：既是無奈之舉，也是擴(kuò)充市場份額的機(jī)會(huì)所在。盡管看上去這有悖于“不掙錢”的商業(yè)邏輯，但為市場份額計(jì)，為規(guī)模計(jì)，電商平臺(tái)企業(yè)不得不打價(jià)格戰(zhàn)。

如果說算做營銷成本的價(jià)格戰(zhàn)是用來解決電商平臺(tái)企業(yè)的生存問題，那么另一項(xiàng)，倉儲(chǔ)物流成本則是關(guān)系它們發(fā)展的關(guān)鍵。在這點(diǎn)上，京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購等自銷產(chǎn)品平臺(tái)與國外同行業(yè)者差距較大。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2011財(cái)年的倉儲(chǔ)物流成本占營收的比例為13.1％，而亞馬遜的該項(xiàng)數(shù)據(jù)為9.5％。

基于此，京東商城一直把自建物流作為重點(diǎn)。但其宣稱的六大物流中心的在建情況一直較為神秘，而鑒于國內(nèi)物流行業(yè)以省為單位的“割據(jù)”問題、建設(shè)物流中心時(shí)的土地審批問題，自建物流殊為不易。

電商價(jià)格戰(zhàn)還要打多久，中國的電子商務(wù)格局會(huì)是怎樣，結(jié)果都難以預(yù)計(jì)。但比較期待的是，它們能更接近創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值而不是一味地內(nèi)耗，更接近電子商務(wù)的本質(zhì)而不是零售企業(yè)的線上重復(fù)，更接近具備完美倉儲(chǔ)體系的算法公司而不是物流勞動(dòng)力公司。

作者為《財(cái)經(jīng)》記者

他說

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