上世紀(jì)90年代末的鄭州，有五家最為有名的高級(jí)酒店，其中一個(gè)叫做“天倫大酒店”。這家酒店曾創(chuàng)造開業(yè)當(dāng)年便收回全部投資的業(yè)績，在業(yè)界傳為佳話。

讓業(yè)界吃驚的是，在酒店經(jīng)營一片紅火之時(shí)，這家酒店的主人——張瀛岑，卻在1997年突然決定賣掉酒店，轉(zhuǎn)身去做房地產(chǎn)。

當(dāng)時(shí)，沒有多少人能想明白，張瀛岑的邏輯是什么。

張瀛岑1979年高中畢業(yè)后參軍入伍，1982年轉(zhuǎn)業(yè)，到了鄭州市糖酒公司工作，2年后即升任金水區(qū)糖酒公司經(jīng)理。結(jié)果，放著好好的經(jīng)理不干，他“下?！比ラ_了“天倫大酒店”。酒店經(jīng)營好了，又要去搞房地產(chǎn)。

當(dāng)年很多人認(rèn)為張瀛岑是一個(gè)不按常理出牌的人。但今天回望他的舉動(dòng)，卻能看出“大勢(shì)”所在。

1997年5月和6月，河南天倫房地產(chǎn)公司與河南省天倫集團(tuán)相繼成立。而那個(gè)年份，中國正處在住房制度深度改革的前夜。

1992年中國正式確立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)以后，房地產(chǎn)市場(chǎng)一片火熱，關(guān)于叫停福利分房的呼聲愈加強(qiáng)烈。1997年，央行頒布《個(gè)人住房擔(dān)保貸款管理試行辦法》；1998年，國務(wù)院下發(fā)通知，正式取消城鎮(zhèn)職工福利分房，實(shí)行住房分配貨幣化。這成為中國房地產(chǎn)市場(chǎng)真正意義上的開端。

由此可見，張瀛岑選擇進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)的時(shí)間點(diǎn)是多么“幸運(yùn)”。

這個(gè)“幸運(yùn)”只是他創(chuàng)業(yè)的序曲。后來，個(gè)體成長與市場(chǎng)“大勢(shì)”的“幸運(yùn)” 合拍，一直伴隨著張瀛岑，并成就了河南省天倫集團(tuán)的每一步發(fā)展。

他從地產(chǎn)轉(zhuǎn)向城市燃?xì)?，又從城市燃?xì)廪D(zhuǎn)向交通能源，無一不印證他的一句話：“我選擇一個(gè)事，第一政策允許，符合發(fā)展趨勢(shì)；第二項(xiàng)目好，有市場(chǎng)。符合這兩條我就做，就這么簡單?！?/p>

城市燃?xì)鈾C(jī)遇

初進(jìn)地產(chǎn)行業(yè)的張瀛岑迅速做成了天倫豐產(chǎn)小區(qū)、天倫鳳凰小區(qū)、天倫自由家園小區(qū)等項(xiàng)目。天倫的實(shí)力與名氣在短短幾年內(nèi)得到擴(kuò)張。

與此同時(shí)，國家一項(xiàng)大型工程規(guī)劃——西氣東輸正在醞釀。自1998年始，這一設(shè)想就開始不斷發(fā)酵。2000年春天，國家終于決定正式啟動(dòng)這一橫跨多個(gè)省市區(qū)的特大項(xiàng)目，其中河南作為承東啟西的紐帶，絕大部分地區(qū)都將從中受益。

其時(shí)，2001年底，世貿(mào)組織向中國敞開了大門，一些行業(yè)準(zhǔn)入陸續(xù)放開。緊接著，2001年12月，原國家計(jì)委頒布了《關(guān)于促進(jìn)和引導(dǎo)民間投資的若干意見》，明確鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間投資以多種經(jīng)營方式，參與供水、燃?xì)?、污水和垃圾處理等?jīng)營性的基礎(chǔ)設(shè)施和公益事業(yè)項(xiàng)目建設(shè)。

一方面，西氣東輸，必將給城市燃?xì)庑袠I(yè)帶來劃時(shí)代的變革，另一方面國家進(jìn)一步放開了對(duì)民企的限制。對(duì)于城市燃?xì)饨?jīng)營來說，這是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇。

后來，有人總結(jié)道：“在中國，西氣東輸造就了許多燃?xì)飧缓?。?/p>

這些富豪的名單里，就有張瀛岑。

擅于判斷“大勢(shì)”的張瀛岑，敏銳地觀察到了里面的商機(jī)。他曾說，“老話說，機(jī)會(huì)就像貓胡子，你抓住了，它就再也跑不了了！這樣千載難逢的好時(shí)機(jī)，千萬別給耽擱了！”

2002年4月，張瀛岑注冊(cè)成立了河南省天倫燃?xì)夤こ掏顿Y有限公司。

2002年底，建設(shè)部又出臺(tái)了《關(guān)于加快市政公用行業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程的意見》，進(jìn)一步明確了各類資金參與城市燃?xì)獾裙檬聵I(yè)的政策。

張瀛岑又一次踩到了點(diǎn)上。

之后的天倫燃?xì)?，很快拿下了一座又一座城市的燃?xì)饨?jīng)營權(quán)：

2002年9月，在鶴壁市投資2.4億元，取得了30年的城市燃?xì)猹?dú)家運(yùn)營權(quán)；2003年3月，又獲得許昌市天然氣項(xiàng)目50年獨(dú)家運(yùn)營權(quán)，該項(xiàng)目總投資為人民幣1．07億元；2007年7月，又拿下鄭州市上街區(qū)城市燃?xì)?0年獨(dú)家經(jīng)營權(quán)；2009年，天倫燃?xì)馀c濮陽市高新區(qū)管委會(huì)簽訂產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，獲得高新區(qū)城市燃?xì)馓卦S經(jīng)營權(quán)……

2010年11月10日，是張瀛岑難忘的紀(jì)念日，也是河南省天倫集團(tuán)發(fā)展的重大節(jié)點(diǎn)。

當(dāng)天，天倫燃?xì)庠谙愀勐?lián)交所主板掛牌上市，獲得452倍超額認(rèn)購。張瀛岑持股5.58億股，持股比例69.98%，持股市值達(dá)10.26億人民幣。

事后，政府對(duì)于天倫燃?xì)庥枰约为?jiǎng)100萬元。100萬的數(shù)字，對(duì)于天倫來說，不如九牛一毛，但作為民營企業(yè)，受到政府的如此獎(jiǎng)勵(lì)，收獲的不僅僅是一小堆鈔票，而是市場(chǎng)與政府的雙重認(rèn)可。

登陸資本市場(chǎng)后，天倫燃?xì)庥辛速Y本擴(kuò)張能力，開始在全國范圍內(nèi)展開并購重組，企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)容。2011年，天倫燃?xì)庥秩〉铭Q壁市鶴淇產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、商丘市民權(quán)縣和虞城縣，洛陽市嵩縣，吉林省的通榆縣、敦化市、盤石市、大安市、九臺(tái)市、鎮(zhèn)賚縣及甘肅省白銀市等城市燃?xì)馓卦S經(jīng)營權(quán)。天倫燃?xì)獾匿N售收入也連續(xù)保持年均近100%的增速。

“天倫現(xiàn)象”、“天倫速度”，這樣的定義開始不斷見諸報(bào)端。

此時(shí)，有必要再回過頭審視一下張瀛岑的地產(chǎn)業(yè)務(wù)。與燃?xì)鈽I(yè)務(wù)爆發(fā)的同時(shí)，天倫地產(chǎn)仍在穩(wěn)步推進(jìn)。一些項(xiàng)目不斷動(dòng)工、開盤、熱銷。天倫?琥珀名城、天倫?水晶城、天倫?星鉆、天倫莊園多個(gè)項(xiàng)目，都是河南人耳熟能詳?shù)牡禺a(chǎn)品牌。

但對(duì)于張瀛岑來說，他的思考卻偏于冷靜。在一次接受記者采訪時(shí)，他曾經(jīng)說，2007年時(shí)項(xiàng)目開盤，還熱熱鬧鬧，但之后就突然變冷清了，這樣一直持續(xù)到2008年。但2009年的3月份，他去參加全國“兩會(huì)”回來，房價(jià)又開始一天一個(gè)價(jià)地往上漲……

傳統(tǒng)地產(chǎn)市場(chǎng)的這種不穩(wěn)定性以及政策層面的調(diào)控變數(shù)，讓張瀛岑有了新的想法。

他說，城市燃?xì)馀c地產(chǎn)開發(fā)兩個(gè)板塊，都與經(jīng)濟(jì)發(fā)展、民生息息相關(guān)。我們的地產(chǎn)項(xiàng)目，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，下一步將在不損害農(nóng)田的基礎(chǔ)上建設(shè)發(fā)展，并力圖打造一個(gè)地產(chǎn)品牌，比如做黃河產(chǎn)業(yè)帶這一片區(qū)域，要在不影響糧食增收的情況下，穩(wěn)定發(fā)展，而不僅是進(jìn)行傳統(tǒng)市場(chǎng)上的競(jìng)爭。

2011年底，天倫地產(chǎn)宣布投資50億元開發(fā)河南滎陽廣武山，涵蓋文化、旅游、度假、養(yǎng)生等多個(gè)市場(chǎng)概念。

天倫內(nèi)部對(duì)此項(xiàng)目的定位是：“廣武山項(xiàng)目的開發(fā)，標(biāo)志著天倫地產(chǎn)戰(zhàn)略發(fā)展方向的轉(zhuǎn)折。在這之前，天倫地產(chǎn)主要立足傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)，以住宅為主，商業(yè)商務(wù)為輔。但由此開始，天倫地產(chǎn)將新增兩大主要板塊：旅游地產(chǎn)和養(yǎng)老地產(chǎn)?！?/p>

張瀛岑的如此決策，亦有對(duì)“大勢(shì)”的思考。根據(jù)國務(wù)院對(duì)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的定位，“華夏歷史文明傳承創(chuàng)新區(qū)”是核心戰(zhàn)略內(nèi)容之一，而且文化旅游地產(chǎn)正在成為休閑產(chǎn)業(yè)的重要載體。

進(jìn)軍交通燃?xì)?/p>

一邊做地產(chǎn)，一邊做燃?xì)?，而且還要思考如何從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向新型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。一般人會(huì)認(rèn)為，張瀛岑作為民營企業(yè)家，打拼這些市場(chǎng)必然十分忙碌。

其實(shí)，去過張瀛岑辦公室的人都知道，他的辦公室很大，可以在辦公室里休閑地練幾下高爾夫。一直思考“大勢(shì)”的張瀛岑并不過多參與集團(tuán)的具體事務(wù)。

現(xiàn)在，他可以在不帶手機(jī)的情況下到香港呆一個(gè)月。在去香港之前，他召集各部門負(fù)責(zé)人開會(huì)，目的就是為了傳達(dá)一個(gè)要求——“一個(gè)月內(nèi)不要給我打電話”。

這樣的狀態(tài)，或許更容易讓他看透“大勢(shì)”，減少被具體業(yè)務(wù)困擾。

2012年初，在經(jīng)營城市燃?xì)庹甑墓?jié)點(diǎn)上，張瀛岑又看透了一個(gè)“大勢(shì)”，宣布了一項(xiàng)新的決策——全面進(jìn)軍交通燃?xì)?，打造“交通清潔能源第一品牌”?/p>

他說，“我們計(jì)劃用四年左右時(shí)間，使交通燃?xì)庠诠镜臓I收比例由目前的30%達(dá)到60%左右，成為天倫燃?xì)獾谝淮髽I(yè)務(wù)板塊和最重要的收入利潤來源。”

2012年2月27日，天倫燃?xì)馀c河北一家大型運(yùn)輸集團(tuán)簽署合作協(xié)議。按計(jì)劃，未來三年將在邢臺(tái)地區(qū)建設(shè)十幾座LNG（液化天然氣）加氣站。

此前不久，天倫燃?xì)庖呀?jīng)在交通燃?xì)忸I(lǐng)域連簽兩筆合作大單。2011年12月20日，天倫燃?xì)饧瘓F(tuán)與萬州港口集團(tuán)公司簽訂正式合作協(xié)議，共同推進(jìn)船用LNG發(fā)展；12月31日，又與河南一家大型物流公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)合經(jīng)營LNG車用燃?xì)饧託鈽I(yè)務(wù)。

雖然都是燃?xì)鈽I(yè)務(wù)，但城市燃?xì)馀c交通燃?xì)獾膽?yīng)用與經(jīng)營完全不同。

據(jù)天倫燃?xì)饪偨?jīng)理胡曉明分析，傳統(tǒng)的城市燃?xì)鈽I(yè)務(wù)，很大程度上依賴居民用戶的建設(shè)費(fèi)收入，在地產(chǎn)調(diào)控趨緊的背景下，這一業(yè)務(wù)模式增加了不確定性。同時(shí)，全國城市燃?xì)庖呀?jīng)較為普及，市場(chǎng)拓展空間越來越小。因此，將戰(zhàn)略重心瞄向交通燃?xì)猓翘靷悺绊槃?shì)而為”的轉(zhuǎn)型。

張瀛岑還從環(huán)保的角度做了解讀。

他說，如今汽車污染越來越嚴(yán)重，而電動(dòng)汽車技術(shù)還不太成熟，但天然氣這種清潔交通能源，既無污染，應(yīng)用也較成熟，而且便宜，“在鄭州，一輛使用天然氣的出租車，若白天晚上兩班跑，相對(duì)于燒油，一個(gè)月可節(jié)省1200元?！?/p>

而更大的產(chǎn)業(yè)政策是張瀛岑最為看重的。據(jù)報(bào)道，“十二五”期間，我國節(jié)能減排壓力加大，將大幅提升天然氣在能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比例，由現(xiàn)在的4%提升到8%，整整增加一倍。不少行業(yè)分析師撰文表示，未來中國天然氣供需增長空間巨大，行業(yè)整體將迎來“井噴”式發(fā)展。

這是否預(yù)示著，又一次西氣東輸似的機(jī)遇來臨了？

張瀛岑一直關(guān)注著這些宏觀政策趨勢(shì)，他說：“不研究政策能行嗎？‘十二五’規(guī)劃，我都會(huì)背啊！”

生意背后

如前所述，張瀛岑給天倫交通燃?xì)庀逻_(dá)的任務(wù)是從30%增長到60%，同樣是翻倍的概念。這需要一定的魄力，但也有風(fēng)險(xiǎn)。中石油、中石化、中海油央企“三桶油”，也在大舉進(jìn)入交通燃?xì)庑袠I(yè)，而且市場(chǎng)現(xiàn)狀也存在不少現(xiàn)實(shí)問題。比如，目前城市里的LNG汽車數(shù)量有限，建好加氣站后，很有可能利用率不高，前期效益不佳。

對(duì)此，張瀛岑的說法是：“創(chuàng)業(yè)首先要有膽識(shí)，要化繁為簡，風(fēng)險(xiǎn)都是算出來的，越算風(fēng)險(xiǎn)越大。”

這話聽起來多少有點(diǎn)像“莽漢”。

其實(shí)在正式進(jìn)入交通燃?xì)馇?，張瀛岑已?jīng)布下氣源棋子：2011年4月，天倫燃?xì)馔ㄟ^增資擴(kuò)股入主四川蒼溪大通燃?xì)?，涉足上游氣源地建設(shè)。目前已擁有西南、東北三個(gè)氣源生產(chǎn)基地，并開始規(guī)劃在西北、中原地區(qū)建設(shè)多個(gè)新的LNG生產(chǎn)基地。

所以張瀛岑可以自信地說，“從城市燃?xì)獾浇煌茉吹膽?zhàn)略升級(jí)，我們是經(jīng)過深思熟慮和周密安排才進(jìn)行的，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)，所以，對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)我們就不怕了”。

由此展開至他十幾年的創(chuàng)業(yè)歷程，他分析說，“我們天倫集團(tuán)每一次在戰(zhàn)略升級(jí)或轉(zhuǎn)型之前，無論是從地產(chǎn)到燃?xì)?，還是從城市燃?xì)獾浇煌茉矗踔翉膫鹘y(tǒng)住宅到旅游地產(chǎn)，每一次跨界，都不是盲目進(jìn)行的，都經(jīng)過了全面的論證、充分的準(zhǔn)備，安排相應(yīng)的資源保障，才實(shí)現(xiàn)了一次又一次的自我超越”。

張瀛岑曾對(duì)媒體記者總結(jié)他的創(chuàng)業(yè)心得：“做企業(yè)一定要踩準(zhǔn)節(jié)奏，快了不行，慢了也不行，節(jié)奏亂了肯定會(huì)出問題?！?/p>

張瀛岑的自我超越背后，還有一個(gè)詞——厚道。他常常提醒管理層，“工于心計(jì)、整天算計(jì)不行”。

他出生于1962年，家里姊妹8個(gè)，他是老小，那時(shí)候吃不飽，穿不暖。窮困的生活經(jīng)歷使他對(duì)弱勢(shì)群體有著天然的感情。

1996年，天倫集團(tuán)并購了鄭州市兩家國營老工廠。在當(dāng)時(shí)國家并沒有強(qiáng)制要求時(shí)，作為一個(gè)民營企業(yè)主，張瀛岑一次性拿出467萬元，解決了551名退休職工的醫(yī)療保險(xiǎn)問題。2011年，天倫集團(tuán)設(shè)立了“河南省天倫關(guān)愛殘疾兒童基金”；今年2月份，張瀛岑又向河南省敬老助老總會(huì)捐款3000萬元。

這些雖然與經(jīng)營業(yè)務(wù)無關(guān)，但在張瀛岑心中，這仍然是一種處事的“大勢(shì)”——厚道才能有顆平常心，“不厚道就不大氣，就成不了大事”。

在香港休息的那個(gè)月，他看了本書叫《道》，書中有個(gè)小故事，說一個(gè)老人得了癌癥，兒子天天背他去治病。有一天兒子問爹：你回憶回憶，這一生你活著為啥，啥事讓你最高興？他爹想了半天，說：打麻將，自摸了。還有就是人家和了，點(diǎn)炮的人不是我。

張瀛岑對(duì)此深受感觸，他對(duì)記者說：“所謂成功就是賺的錢多嗎？賺那么多錢干什么？吃得多了也不舒服，消化不了還會(huì)生病……”

記者問他，那你活著為啥。他厚道地回答：“我也不知道啊。”而后他哈哈大笑，“我這個(gè)人就是直來直去，不干虛事，不說虛話，也說不出來。你說掙幾百個(gè)億，那都是空的。共創(chuàng)事業(yè)、共享天倫，這才是我的終極目標(biāo)?！?/p>