做強做大、“走出去”，并成為一個國際性的公司，是每一位企業(yè)家孜孜以求的愿望。然而，現(xiàn)實中中國企業(yè)“走出去”的鮮有成功，如何成功“走出去”，已成為中國經(jīng)濟發(fā)展重大命題。

2011年11月28日，中國中材國際工程股份有限公司已走過了十年歷程。十年間，公司借助上市公司和資本市場這個平臺，迅速發(fā)展成為全球最大的水泥工程系統(tǒng)集成服務商，不僅在國內(nèi)市場具有絕對優(yōu)勢，而且以37%份額在國際市場獨占鰲頭，其“SINOMA”品牌也已馳名國際市場。中材國際成功的“走出去”，為中國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略探索了方向。

“核心技術”奠定堅實基礎

2008年的全球金融危機，許多國際性的公司倒閉和陷入困境，然而中材國際卻傲立嚴冬，公司當年市場簽約量326億元，同比增長36%，凈利潤同比增長23%。有識者普遍認為，一個企業(yè)要立于不敗之地，關鍵是要有自己的知識產(chǎn)權、著名品牌和核心技術。中材國際的發(fā)展，充分印證了這一點。

中國中材國際工程股份有限公司是在整合中國水泥技術裝備工程業(yè)主要優(yōu)勢資源時于2001年改制成立的，時任總裁的王偉不負眾望，率領企業(yè)大踏步發(fā)展，三年后成功上市，插上了騰飛的翅膀。

中材國際成立10年。能在這么短的時間內(nèi)能迅速成長壯大，中材國際總裁武守富介紹說：“我們公司是改制成立，與其他公司不同的地方在于研發(fā)和核心競爭力上。有些公司因為核心技術在外商那邊，跟外商談項目的時候還要談專利、技術方案的解決，而我們整套的水泥技術裝備都是自己的技術，核心技術都在自己這邊。這得益于公司前身開展的研發(fā)，現(xiàn)在是對以前研發(fā)的一種繼承和發(fā)揚?！?/p>

對于如今中材國際擁有完整的水泥工程產(chǎn)業(yè)鏈、具有自主知識產(chǎn)權的新型干法水泥技術達到國際先進水平的原因，武守富總裁是這樣分析的：“盡管我們正式成立才10年，但公司的前身發(fā)展至今都有50多年了，可追溯到1953年時的天津院、南京院、成都院等。上世紀80年代改革開放以后，國家建材總局（以前叫建材部）對科研開發(fā)就比較重視。當時走的是“引進、消化、吸收、提高”路線：先花錢引進了十余項國外先進技術、奠定了比較好的基礎，再通過結(jié)合長期生產(chǎn)實踐的消化、吸收、提高而擁有了自己的核心技術?！?/p>

中材國際的“科技”含量之高不僅表現(xiàn)在公司管理及技術研發(fā)人員在9000名員工中的占比高達40%，也可從公司主要下屬單位的名稱“窺見一斑”：天津水泥工業(yè)設計研究院有限公司、成都建筑材料工業(yè)設計研究院有限公司、南京水泥工業(yè)設計研究院等多家專業(yè)設計研究院，這些都是行業(yè)最高水平的科研單位。

此外，中材國際快速成長壯大也得益于改革開放后的中國經(jīng)濟的高速發(fā)展帶來的重要機遇。武總回顧道：“國家經(jīng)濟的發(fā)展帶動了我們，但同時我們也為國家的經(jīng)濟發(fā)展提供了強有力的支撐。1990年的時候，中國只有2億噸水泥，且基本上都是立窯水泥。1990~2000年，中國雖高速發(fā)展，但那時中國的水泥也就5億噸左右噸，其中新型干法的熟料也就6千萬噸。在中材國際成立后，中國水泥需求伴隨著國內(nèi)市政和基礎設施建設的高速發(fā)展而大幅增長，去年全國水泥產(chǎn)量高達18億噸?？梢哉f，一方面國家的發(fā)展也為我們提供了平臺，帶動了我們， 反過來我們的發(fā)展又較大地促進了中國水泥工業(yè)的發(fā)展，從技術上和降低業(yè)主投資費用上我們都做出了較大的貢獻。”“中材國際是中國水泥工程裝備業(yè)最重要的代表?，F(xiàn)在中國水泥產(chǎn)量已占到世界總產(chǎn)量的一半以上，其中80%是新型干法水泥，中材國際參與了其中大部分生產(chǎn)線的建設?！?/p>

“整套解決方案”占領國際市場

讓中國水泥工業(yè)走向國際市場一直是行業(yè)內(nèi)人士多年的夙愿。作為行業(yè)的領頭羊，中材國際責無旁貸地擔起了這副重擔。新世紀以來，憑借對新型干法水泥核心技術的掌握以及對完整產(chǎn)業(yè)鏈的擁有，中材國際以EPC和EP總承包模式迅速走向了國際舞臺。至2010年，公司在國際市場的份額已經(jīng)達到37%（不包括中國市場），全球市場份額位居第一。

“中材國際的業(yè)務模式跟別人有所不同，主要是能給業(yè)主提供整套解決方案，包括工程設計、裝備制造、此外還有EPC現(xiàn)場的土建、安裝、調(diào)試等。這也正是成立中材國際的重要意義之一。以前這幾塊都是分散的，業(yè)主要跟幾家打交道。現(xiàn)在我們整個業(yè)務都包括了，因為我們是三個安裝公司和三個設計院組合而成的。國際上有影響力的歐洲公司主要是做技術和裝備。而我們土建、安裝、裝備都做。我們能給業(yè)主提供系統(tǒng)解決方案，提供超值服務。當然，丹麥、德國的一些公司，在品質(zhì)管理等方面也有很多值得我們學習的地方?！?中材國際總裁武守富如是說。

在國際水泥技術與裝備領域，同行們一般只在某些關鍵領域擁有較強的實力，而中材國際由于已將中國水泥工業(yè)的研發(fā)技術、裝備制造、工程管理方面的配套資源重組整合到旗下，這使得中材國際完成大型總承包項目所用工期比國外同行短1/3左右。此外，由于公司在成本方面的優(yōu)勢，也使其在國際招標中擁有較大的競爭優(yōu)勢，打破了幾年前史密斯、伯利休斯、洪堡等歐洲水泥工程服務商的壟斷局面。

正是這樣，中材國際“走出去”后，以EPC和EP總承包模式迅速走向了國際舞臺，目前海外業(yè)務占到公司業(yè)務量的70%以上。如今，中材國際已是國際水泥工程及裝備制造業(yè)最大的總承包商。公司已完成和正在建設的國外水泥生產(chǎn)線近百條，累計涉及西班牙、意大利、俄羅斯、法國、阿爾巴尼亞、沙特、埃及、阿聯(lián)酋、印度、贊比亞、摩洛哥、坦桑尼亞、多米尼加、厄瓜多爾等60多個國家，基本完成了國際市場分布，成為國際水泥技術裝備、工程市場的主要服務商，公司的“SINOMA”品牌成為國際知名品牌。

中材國際進入國際市場具有以下特點：一是起點高。目前國內(nèi)大多數(shù)工程企業(yè)項目多集中在亞洲、非洲較不發(fā)達國家，而中材國際高起點地進入了美國、西班牙、意大利、法國、阿爾巴尼亞、俄羅斯等歐美國家。二是合作伙伴水準高。中材國際承接的國際項目多是Lafarge、Holcim、Italcementi等世界重要的跨國水泥生產(chǎn)商或當?shù)刂匾嗌a(chǎn)商所投資的，諸如世界最大的水泥生產(chǎn)商之一拉法基在贊比亞、南非、越南、厄瓜多爾等國家投資的項目都是由中材國際進行建設的，中材國際和拉法基公司也正在成為全球戰(zhàn)略合作伙伴。三是技術性能高。中材國際在歐洲的項目性能指標和環(huán)保指標均達到歐洲發(fā)達國家要求，中國新型干法水泥技術達到國際先進水平，獲得國際認可。四是自主知識產(chǎn)權裝備大量出口。中材國際在國際上承接的工程70％－100％的技術裝備是自主研發(fā)制造出口的，一改中國公司簡單勞務出口形象。五是中材國際所承接的國際項目都是以總承包的模式進行的，占據(jù)了行業(yè)制高點。

“規(guī)范治理”，形成合力

中材國際已完成和正在建設的國外水泥生產(chǎn)線逾百條，業(yè)務已拓展至60多個國家。在如此規(guī)模的業(yè)務中公司是如何組織、協(xié)調(diào)、控制以保證工期與質(zhì)量的呢？在采訪中，筆者得到了如下答案。

中材國際在內(nèi)部控制方面有幾個層次，大的方面公司治理，董事會、監(jiān)事會、經(jīng)營管理層，上面還有股東會，嚴格按上市公司規(guī)范來治理，各司其職，架構(gòu)規(guī)范。公司有一套制度體系，組織機構(gòu)設置體系，授權、決策體系，經(jīng)理層嚴格按公司章程實施董事會的決議。公司在授權體系和業(yè)務流程控制和風險防范上有一套完整的制度、規(guī)定流程，形成了厚厚的三本制度化文件。

中材國際的整個制度體系在企業(yè)的高速發(fā)展和正常運行方面起著重要的指導性、約束性作用。對于制度，在中材國際有這么幾句高度凝練的話語：“寫下你應該做的”（就是建立制度）；“按你寫的去做”（就是執(zhí)行制度）；“記上你已經(jīng)做的”（就是建立控制、評價體系）。這幾句話對制度的建立執(zhí)行、審核、追究，對大家有指導和約束作用。公司除了培訓外，也看這些“寫”和“記”的東西，這是一個規(guī)范，不僅新職工看，一些老員工也經(jīng)常翻看的，包括崗位的設置，不相容職務的分離等，作用是全方位的。在中材國際，“寫”和“記”是有區(qū)別的：前者是創(chuàng)立制度；后者是執(zhí)行后的留著以后檢查、審核、追究、考核的。在中材人看來，做一個項目，光說是不行的，代替不了“寫”和“記”。

武總對中材國際的項目執(zhí)行作了這樣的說明：“我們同時建設的項目眾多，業(yè)主的需求也是多樣的，但我們有一套控制體系來保障項目的有效執(zhí)行。比如，設計方案是保證項目質(zhì)量最重要的一部分，因為方案一定，主要的設備選型就定了，鋼結(jié)構(gòu)混凝土的量就定了，很大程度上可以說是工廠的性能就定了。生產(chǎn)線的產(chǎn)量、質(zhì)量、原燃材料、動力消耗等都和工程設計有直接關系的，是最重要的。在此方面，我們公司包括公司前身已經(jīng)有幾十年的積累了，在設計、審核方面都有一套嚴格的標準和規(guī)范。設備采購又是一重要環(huán)節(jié)，它的造價占到總工程量的差不多一半，我們從設備標書的編制、采購、發(fā)運再到現(xiàn)場服務也有嚴格的責任和權利劃分。還有一部分是下面的土建施工、調(diào)試，都有完整的規(guī)范。我們公司雖不是很大，但業(yè)務量比較大，遍及60多個國家、上百個現(xiàn)場，因而在加強規(guī)范和控制的同時，公司也有一套分權體系。這些也是保證項目有效實施的重要方面?！?/p>

風險管控對中材國際的發(fā)展提供了另一方面的重要保障作用。武總強調(diào)：“對中材國際這樣的國際化公司來說，風險是時時刻刻都存在的。有人說，中材國際是一艘大船，在大海中乘風破浪地前進，其實在行駛的過程中時刻潛藏著危險，即使是平靜的海面也會暗流涌動。風險控制體系，我們公司一直在做，實踐中仍有很多新情況需要我們?nèi)パ芯?。比如，到施工現(xiàn)場進行政治形勢的評價、安全風險、當?shù)亟ㄖ牧蟽r格高低的調(diào)查、勞動力資源的調(diào)查，調(diào)查后得到的資料也都很完整。但即使這樣，每到一個新的地方還會有很多問題。如，去尼日利亞市場調(diào)查，先求得大使館、商務部的指導，這對我們來說都是必經(jīng)程序，因為他們對當?shù)胤浅Ｊ煜?，當?shù)丿懠舶l(fā)病率多少、如何防治，當?shù)剡\輸情況等他們都會清楚地告訴你。每去一個新地方施工，我們始終都會保持風險防范意識，這不僅有人力方面的消耗，還有資金方面的支出。風險防范對我們公司來說始終是很重要的，我們的風險防范體系也始終處于不斷完善的狀態(tài)?！?/p>

新戰(zhàn)略、新發(fā)展

如何繼續(xù)保持全球行業(yè)老大的地位，更大范圍地參與全球競爭，中材國際的高層，根據(jù)國內(nèi)外市場環(huán)境的變化，制定出了新的戰(zhàn)略。

現(xiàn)在，全球水泥工業(yè)發(fā)展較為平穩(wěn)，新興經(jīng)濟體市場水泥需求進入快速增長期， 中材國際的訂單增長仍在繼續(xù)、傳統(tǒng)業(yè)務仍維持穩(wěn)定的增長。但中材國際在全球已是行業(yè)內(nèi)做得最大的，當然也會面臨規(guī)模效應遞減的問題。正如武總所說“這幾年，中材國際已經(jīng)開始考慮這個問題了，對‘天花板效應’等有諸多討論和探索。比如，公司制定了‘有限、相關、多元’新的發(fā)展戰(zhàn)略。除了在傳統(tǒng)業(yè)務領域深耕細作、提高效益外，在其他相關領域，謀求多元化發(fā)展，但前提是不能離自己的專業(yè)優(yōu)勢太遠?！?/p>

對于逐漸步入綜合性企業(yè)集團轉(zhuǎn)型時期的中材國際，水泥生產(chǎn)線工程與設備仍然是未來公司業(yè)務主要組成部分，但依托業(yè)已形成的技術、設備、市場優(yōu)勢，公司后續(xù)業(yè)務并不缺乏開拓領域。隨著公司“有限、相關、多元”戰(zhàn)略進展順利，新的盈利增長點正在逐步出現(xiàn)。公司正在積極進行裝備制造業(yè)務的管理整合，裝備自給率的提高有望取得突破。公司當前水泥工程備品備件等后期服務收入僅占全部收入的不到5%，而有的國際同行這塊業(yè)務占比已達到20%以上。隨著公司海外水泥工程承建項目數(shù)的不斷累積，預計未來水泥工程備品備件服務及生產(chǎn)線運營等后期服務的收入占比也將快速上升。

現(xiàn)在國際上節(jié)能減排呼聲日高，我國也在加大此方面的力度，這又將給中材國際帶來新的機遇。中材國際結(jié)合自身優(yōu)勢，在水泥工業(yè)環(huán)保燃料利用、水泥工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟的應用、大型水泥工程技術裝備的節(jié)能降耗、減少有害物質(zhì)排放和垃圾焚燒技術裝備及工程應用等方面發(fā)揮積極作用。中材國際利用水泥窯協(xié)同處理城市生活垃圾、城市污泥及危險廢棄物等業(yè)務技術已經(jīng)非常成熟，并且在技術路線上具有不形成二次污染的優(yōu)勢，目前公司已經(jīng)將此項技術在江蘇溧陽等地方進行了產(chǎn)業(yè)化應用，受到地方政府和國家政策的支持，未來發(fā)展空間廣闊。中材國際還將在水泥工業(yè)形成的EPC業(yè)務模式優(yōu)勢向EPC業(yè)務多元化方向拓展，在新能源的細分市場初顯成效。

本文完成于迅速發(fā)展成為全球最大水泥工程系統(tǒng)集成服務商的中材國際成立十周年之際。中材國際的驕人業(yè)績的確可喜可賀，但中材人沒有在歡呼和掌聲中陶醉，相反卻顯得難得的淡定和清醒。在總裁辦公室里張貼了一幅“道法自然”字畫，武守富總裁告訴我們：“《老子》的‘人法地，地法天，天法道，道法自然’，意思就是要遵循規(guī)律?！?/p>