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        “性感營銷”:把握尺度有點難

        2012-04-29 00:44:03
        農(nóng)家書屋 2012年1期
        關鍵詞:杜蕾斯喜力性感

        如果要挑選最詭異的幾大節(jié)日,國際“無褲日”肯定榜上有名。今年的“無褲日”,在紐約全城6個不同地點集合的地鐵乘客登上指定地鐵列車,他們舉止淡定,然而一旦地鐵出發(fā),參加者就會按照規(guī)定站起來,脫掉裙子或長褲,塞進背包或者公文包里。如果有人問起為什么脫掉了褲子,他們會告訴你,穿著褲子不舒服。

        如此性感有趣的節(jié)日,創(chuàng)意人怎會錯過?銳步今年在臺灣借著國際“無褲日”大做文章,邀請20位模特在上班高峰期的公共交通工具上展示EasyTone新品。模特上身穿著正裝,下身僅穿內(nèi)褲,賺足了眼球,吸引了295則媒體報道和98則電視播報,創(chuàng)造了口耳相傳的線上、線下病毒式廣告效應。

        成功的性感營銷,首先把握的一條,就是要用在適合的產(chǎn)品上,要有強烈的品牌聯(lián)想。產(chǎn)品本身就具有性暗示的背景,如內(nèi)衣、啤酒、香水、服裝、情趣用品等,適合直白的性感營銷,不合適的產(chǎn)品要慎用性感元素。

        成功案例1:喜力啤酒“一切只為了啤酒”營銷中,有一則名為“過早傾倒”的廣告,畫面中一位魅力十足的美女把喜力啤酒倒入玻璃杯,坐在吧臺對面的男士也將啤酒倒入杯中以呼應美女,結果他太緊張,倒得太快,啤酒泡沫撒在桌上和身上。廣告的性暗示是間接的,但傳遞的信息很明確。這條廣告以及該系列中的其他廣告成功地使用了性暗示,兩季的銷售同比增長了13%。

        成功案例2:正值北京傍晚臨近下班時,大雨猛然間落下,微博上網(wǎng)友開始討論如何回家。此時一個叫“地空搗蛋”的賬號發(fā)出一條微博:北京今日暴雨,幸虧包里還有兩只杜蕾斯。他在配圖中,詳細介紹了自己怎樣把杜蕾斯作為鞋套。此微博一發(fā)出,便被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā),在1小時之內(nèi)便被轉(zhuǎn)發(fā)了1萬多條。3天內(nèi),最高轉(zhuǎn)發(fā)超過了9萬條。如果以傳統(tǒng)媒體的傳播達到來比較,這次沒花費一分錢預算的事件傳播可以與CCTV黃金時間點的3次30秒廣告效果媲美。

        Sex in advertising,性感營銷,是從商業(yè)營銷(廣告)出現(xiàn)的第一天就存在的現(xiàn)象,它的優(yōu)點是可以在短時間內(nèi)得到最多的眼球數(shù)。有些產(chǎn)品本身就契合性感營銷,但性感不等于簡單找美女代言就可以了。營銷的成敗在于傳遞的信息是否符合觀眾的需求,是否以產(chǎn)品本身作為出發(fā)點。與此同時,還要注意當?shù)厥袌鲇^眾的接受程度。韓國首爾仁寺洞的一家畫廊里,當?shù)匾患胰橹破饭緸榇黉N奶制品,邀請模特裸體走秀。這場促銷活動,在韓國遭到各界批評,被稱為一場丟人的色情表演,該乳制品公司于活動后也遭到檢方起訴。

        近日,一則帶有“設了才知道,爽”等廣告語的網(wǎng)址導航網(wǎng)站視頻廣告,在上海等地城市的公交和地鐵的移動電視上播放。畫面的最后,是一美女朱唇輕啟、表情曖昧對著觀眾柔聲問道:“你設了沒?”由于涉嫌在公共場所發(fā)布不雅內(nèi)容,引來不少乘客的反感和質(zhì)疑。由此可見,性暗示太強的信息可能冒犯消費者。

        “性感”的尺度很難把握,使用稍有不當,將會適得其反,并不能在觀眾中產(chǎn)生真正積極的反應。“換言之,廣告人必須避免‘低級制作,因為這往往會損害品牌形象?!泵绹~約大學營銷學教授Mark Levit總結說。

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