匡冬芳

你或許還記得今年3月份在北京舉行的百度開發(fā)者大會(huì)時(shí)的情景：在開場儀式上，百度CEO李彥宏通過一段激動(dòng)人心的演講面向開發(fā)者們拋出了橄欖枝。他說：“過去12年百度跟幾百萬站長一起成長，未來，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百度希望跟開發(fā)者一起成長?！彪S后不久，一位13歲的來自上海的男孩登上講臺(tái)，現(xiàn)身說法，以頗為自信老練的口吻介紹自己作為開發(fā)者的經(jīng)歷。這位男孩是Kindle3中文輸入法開發(fā)者，也是最年輕的iOS開發(fā)者。他富有煽動(dòng)性的演說，引起臺(tái)下陣陣轟動(dòng)。

一切像極了當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上流傳的一個(gè)視頻：一位名叫托馬斯·蘇亞雷斯的12歲美國男孩，已經(jīng)是蘋果應(yīng)用程序開發(fā)老手，還創(chuàng)立了一家程序開發(fā)公司。在一次論壇上，他面對(duì)眾多電腦專家毫不怯場，侃侃而談自己作為開發(fā)者的經(jīng)驗(yàn)，這位年輕的小開發(fā)者被媒體稱為“小喬布斯”。

這或許是百度模仿蘋果策劃的一個(gè)小環(huán)節(jié)，其目的是想向外界傳達(dá)這樣的一個(gè)信息：百度同樣是開發(fā)者的天堂。相比在互聯(lián)網(wǎng)界耕耘多年的站長，開發(fā)者們是一個(gè)更年輕的群體。他們沒有歷史包袱，對(duì)應(yīng)用開發(fā)的技術(shù)和理解遠(yuǎn)超過站長們，也是百度竭力在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代拉攏的對(duì)象。

抓住精準(zhǔn)用戶

如果是在3年前，草根出身的蔡鵬程做夢也想不到自己有一天會(huì)成為百度的重點(diǎn)合作對(duì)象，更預(yù)想不到有一天會(huì)站在百度世界大會(huì)上當(dāng)著全場幾千人的面，介紹自己開發(fā)的應(yīng)用，他甚至還跟李彥宏握了握手。

事實(shí)上，蔡鵬程在很早以前就是一個(gè)“百度迷”了。在做開發(fā)者之前，他曾經(jīng)是馬連道一家茶葉B2C網(wǎng)站默默無聞的SEO，每天做的工作就是研究怎么讓自己的網(wǎng)站在百度上排名更靠前。2010年8月份，蔡鵬程得知百度正在面向外界開放API接口。由于自己對(duì)百度體系下的各個(gè)產(chǎn)品非常了解，蔡鵬程開始以個(gè)人開發(fā)者的身份加入進(jìn)去，做應(yīng)用開發(fā)。

作為一個(gè)純粹的開發(fā)者，蔡鵬程在百度開放平臺(tái)做開發(fā)之時(shí)，并沒有站長們那樣多的思想包袱?！昂芏嗾鹃L所擔(dān)心的百度攔截他們流量的問題，在我們開發(fā)者身上不存在?！彼f。他甚至認(rèn)為，只有兩類站長會(huì)對(duì)百度開放平臺(tái)有顧慮，一是對(duì)自己開發(fā)的應(yīng)用沒信心，二是一些垂直類門戶網(wǎng)站，擔(dān)心受到來自草根開發(fā)者所開發(fā)的垂直類應(yīng)用的沖擊。

在經(jīng)過一番研究之后，蔡鵬程一開始想到的方向是做母嬰類查詢應(yīng)用，而不是大多數(shù)開發(fā)者都看好的游戲?！按怪辈樵冾悜?yīng)用在百度會(huì)有非常大的市場?！彼f。他的理由是：按照用戶使用百度的行為習(xí)慣，一般都是先出現(xiàn)特定的需求，才會(huì)在百度上搜索某個(gè)關(guān)鍵字，因此百度所帶來的用戶通常都是有特定需求的精準(zhǔn)用戶，轉(zhuǎn)化率高，特別適合垂直類應(yīng)用的推廣。而這也是目前蔡鵬程最看重百度，而不是騰訊的原因。“作為生活工具類應(yīng)用，百度在國內(nèi)所有開放平臺(tái)是最有價(jià)值的，因?yàn)樗軐?shí)現(xiàn)即搜即得，而像騰訊、新浪微博這樣的開放平臺(tái)，更注重社交性和娛樂性，更適合游戲類開發(fā)?！辈贴i程說。

蔡鵬程的判斷是對(duì)的。他所開發(fā)的第一款知名應(yīng)用是“預(yù)產(chǎn)期計(jì)算器”在百度開放平臺(tái)上最初推廣效果非常好，在接入百度之前，每天的IP只有少得可憐的數(shù)量，但是當(dāng)百度開放平臺(tái)出現(xiàn)后，IP量一下子攀升到了接近3萬，PV更是不停地飆升。隨后他又相繼開發(fā)出多款針對(duì)母嬰市場的應(yīng)用。2011年4月份，蔡鵬程成立了北京問閱堂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，開始以公司化的方式做開發(fā)。

然而，蔡鵬程很快發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁了：在2011年9月他受邀登臺(tái)“百度世界大會(huì)”演示自己的產(chǎn)品之后的一個(gè)禮拜之內(nèi)，在百度開放平臺(tái)上和騰訊開放平臺(tái)上至少出現(xiàn)了十款“預(yù)產(chǎn)期計(jì)算器”的應(yīng)用，有些應(yīng)用甚至原封不動(dòng)地照抄了蔡鵬程的應(yīng)用的界面和錯(cuò)別字。這讓他很是郁悶。這個(gè)小小的挫折突然提醒了蔡鵬程，讓他意識(shí)到，必須提高應(yīng)用開發(fā)的門檻和自身競爭力。

問閱堂很快就將產(chǎn)品開發(fā)重心轉(zhuǎn)向了“交通違章查詢”、“火車票余票查詢”這一類交通查詢應(yīng)用。這是因?yàn)?，這一類的應(yīng)用開發(fā)需要獲得由相關(guān)交通部分授權(quán)的交通數(shù)據(jù)資質(zhì)，在開發(fā)門檻上更高，而蔡鵬程的公司恰好具有一定的政府公關(guān)能力，拿到了數(shù)據(jù)的授權(quán)?！霸谶@一類應(yīng)用上，百度對(duì)于開發(fā)者資質(zhì)的權(quán)威性和數(shù)據(jù)性有很強(qiáng)的要求，審核也非常嚴(yán)格?！辈贴i程說。這樣就將大部分有抄襲意圖的開發(fā)者拒之門外。

事實(shí)上，蔡鵬程從未指望直接從百度開放平臺(tái)盈利。他的設(shè)想是通過百度來獲得精準(zhǔn)的、垂直用戶，那就是廣大“有車一族”，然后再通過后續(xù)的增值服務(wù)來盈利。比如，一個(gè)用戶在百度上使用了“交通違章查詢”這款應(yīng)用，問閱堂就能確定他是一個(gè)“有車族”，然后通過一定的引導(dǎo)將他們吸引到自己的“司機(jī)邦”手機(jī)客戶端上。而“司機(jī)邦”則是一個(gè)幫助用戶提供機(jī)動(dòng)車違章代繳費(fèi)、汽車維修等后續(xù)服務(wù)的應(yīng)用。

從母嬰類應(yīng)用轉(zhuǎn)向交通類垂直應(yīng)用，取得了初步的勝利。目前，“司機(jī)邦”已經(jīng)有接近300萬的用戶量，其中絕大部分流量來源于百度開放平臺(tái)。“流量增大了，品牌提升了，對(duì)我們自身生態(tài)鏈也是很大的幫助。這些精準(zhǔn)用戶對(duì)我們來說價(jià)值巨大?！辈贴i程說。

同樣是開發(fā)者，宜康網(wǎng)CEO李智暉看待百度開放平臺(tái)的想法則更為直接。“自從加入百度開放平臺(tái)之后，我們不再需要買百度的關(guān)鍵字廣告，因?yàn)橛脩糁灰阉鞲覀儜?yīng)用相關(guān)的關(guān)鍵字，排在第一位的就是我們的應(yīng)用，并且在應(yīng)用的下端會(huì)提供我們公司網(wǎng)址的鏈接?！崩钪禽x對(duì)記者如此描述道。這家公司開發(fā)了一系列針對(duì)健康的應(yīng)用程序，在去年4月份加入了百度開放平臺(tái)。同時(shí)，也進(jìn)駐了Q+、人人網(wǎng)等開放平臺(tái)。目前來看，百度確實(shí)為它們帶來了不少的流量，也從中獲得了少量的開發(fā)分成收入。但他也表示，未來究竟能從百度那里得到多大的利益，并不好說。

開放永不嫌多

今年4月份，問閱堂與百度進(jìn)行了一項(xiàng)重大合作。 “司機(jī)邦”應(yīng)用全面使用百度統(tǒng)計(jì)、百度地圖（LBS）、百度個(gè)人云存儲(chǔ)（PCS）、百度賬號(hào)連接等百度目前已經(jīng)開放的云能力。云計(jì)算能力是百度開放進(jìn)程中非常重要的資源優(yōu)勢，也是對(duì)開發(fā)者最大的吸引力所在，更為百度在未來為開發(fā)者探索出全新的商業(yè)模式提供了想象空間。

比如，個(gè)人云存儲(chǔ)是百度推出的針對(duì)個(gè)人數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)服務(wù)。開發(fā)者可以利用這項(xiàng)服務(wù)的開放接口實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)，多端同步，分享等功能，而無需考慮用戶數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)細(xì)節(jié)?！鞍俣鹊膫€(gè)人云存儲(chǔ)對(duì)于用戶來說，使用很方便，對(duì)于開發(fā)者來說，由于能夠獲得大量用戶的數(shù)據(jù)，未來就有可能建立按效果付費(fèi)的應(yīng)用廣告商業(yè)模式，在效果上會(huì)更加精準(zhǔn)。”百度高級(jí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師望金蓉說。

不過，開發(fā)者對(duì)于開放平臺(tái)開放進(jìn)程的期待，永遠(yuǎn)不嫌多。去年9月份，“百度世界大會(huì)”上發(fā)布了百度新首頁，百度希望通過這一款新產(chǎn)品來加強(qiáng)開發(fā)者與用戶之間的聯(lián)系，增強(qiáng)百度的“社交性”。蔡鵬程迫不及待地試水了一把，將自己的應(yīng)用與百度賬號(hào)打通，這樣用戶就能在自己的百度首頁賬號(hào)綁定“司機(jī)邦”。這樣做的好處是：用戶只要一打開百度首頁，就能看到“司機(jī)邦”的最新提示信息，也能向自己的好友推薦“司機(jī)邦”這款應(yīng)用?！靶Ч€不錯(cuò)?！辈贴i程說。

盡管嘗到了百度開放的一些“甜頭”，但蔡鵬程卻覺得依然不夠。他的心愿是希望百度能將旗下的各種產(chǎn)品，如百度貼吧、百度知道、百度問答等等全部打通，并開放出來，給開發(fā)者更大的發(fā)揮空間。比如，當(dāng)用戶在百度知道問一個(gè)問題，蔡鵬程就希望在答案的下面直接提供自己的應(yīng)用。但在目前，百度旗下各種產(chǎn)品之間的聯(lián)系并不太緊密。“既然開放了，就應(yīng)該更透徹一些?！彼f。在這方面，騰訊的開放平臺(tái)和新浪微博強(qiáng)烈的社交屬性，顯然對(duì)于開發(fā)者來說更有吸引力。

不過，蔡鵬程對(duì)于百度未來在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的前景并不太有信心。百度將如何讓手機(jī)應(yīng)用與搜索做結(jié)合？開發(fā)者在蘋果、安卓等應(yīng)用商店遞交了應(yīng)用，用戶就可以直接下載、安裝，使用，然而在百度的搜索結(jié)果上，是以Web App的形式直接展現(xiàn)，直接使用。由于需要使用到HTML5技術(shù)，這就給開發(fā)者造成了不小的技術(shù)門檻?！安皇撬械拈_發(fā)者都懂得HTML5技術(shù)?！彼f。