李前

季節(jié)輪轉到冬天，寒流一波又一波觸動著人們的神經(jīng)。正如服裝出口的遭遇那樣，需求萎縮、成本壓力沖擊何時了？有多少服裝企業(yè)還沉浸在2007年之前出口火爆的熱度里，轉眼間輝煌已成過眼云煙。

“很多服裝公司從2009年開始業(yè)績一路下滑，出口訂單明顯減少了?！编嵵莺晟b工藝有限公司國際貿(mào)易部經(jīng)理陳燕在接受記者采訪時難掩憂慮，“我們公司面對嚴峻的外圍環(huán)境，不得不在服裝功能上下工夫?！?/p>

減少的訂單，上升的成本

海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1～8月我國服裝出口繼續(xù)呈負增長，出口額995億美元，下降0.7%。1～9月、1～10月服裝出口額分別為 1160.6億美元、1307.6億美元，僅微幅增長0.7%、2.6%?？傮w來看，服裝出口形勢依舊嚴峻，繼續(xù)面臨外需疲軟、訂單轉移等困難。

對此，鄭州宏生服裝工藝有限公司有切身的感受。“大概2007年之前，服裝出口利潤還是挺高的，我們公司的服裝主要出口到西班牙、德國等歐洲國家，以及澳洲、美洲等市場，當時來自這些國家和地區(qū)的訂單很多，經(jīng)常出現(xiàn)應接不暇的情況。老客戶的單子都接不完，根本不需要做推廣尋找新客戶，而且只做大單子，小單子基本不做?！标愌喔嬖V記者。

不過，這種情況隨著2008年金融危機的肆虐迅速扭轉。陳燕說，“從2009年開始，服裝行業(yè)開始感受到寒意，幸好我們的老客戶很多，加上服裝質量好，一直有一批忠實的客戶給我們發(fā)出訂單。”盡管如此，受近幾年大環(huán)境不好的影響，單個訂單規(guī)模也在縮小，到目前為止公司的出口量總體呈現(xiàn)下滑的趨勢。

為了應對這種狀況，宏生服裝不得不在網(wǎng)上做推廣，以挖掘新客戶，并且過去不放在眼里的小單子也開始接了?！耙呀?jīng)到了有單子就做的地步。”陳燕說。

宏生服裝并不孤單。在10月舉行的第三屆中國褲業(yè)企業(yè)家理事會年會上，鄭州奧特制衣有限公司總經(jīng)理李國慶稱，他們代工有英國、美國等國家服裝的重要品牌，這兩年外貿(mào)訂單下降了10%。過去代工利潤可以達到加工費的3%～5%，現(xiàn)在一些企業(yè)能保本就不錯了。

中國服裝協(xié)會常務副會長陳大鵬在此次年會上也表示，2011年1月和2012年8月，單價5美元以下的服裝出口產(chǎn)品比重下降了13%，這說明低價位的代加工我國服裝企業(yè)已經(jīng)做不了了，很多國際大企業(yè)逐漸將加工鏈條轉向東南亞。

這背后是原料和勞動力成本的上升?！霸铣杀驹谇皟赡晟仙容^明顯，因為當時棉花價格波動較大?！标愌喔嬖V記者，“給客戶報價時，以前一年中價格基本不變，而那一段時間給客戶報價，有效期只有一個星期，過了一個星期就要看面料價格有沒有變動，再相應調整報價?！?/p>

到現(xiàn)在，原材料價格變化已經(jīng)不太明顯，反而人工成本上升很多?！肮粳F(xiàn)在向海外客戶的報價比以前高了，主要不在于面料成本漲了多少，而是人工費成倍增長了?！标愌嗾f。

近日，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長高勇在全國紡織行業(yè)質量大會上也表示，我們的生產(chǎn)要素成本上升過快，導致一些服裝訂單向東南亞流失，也是造成出口下降的主要原因之一。

挑剔的客戶，不耐煩的供應商

訂單減少了之后，其他煩惱也接踵而來。陳燕說，以前出口形勢好的時候，幾乎沒有收到過外國客戶的投訴，客戶對服裝價格和質量的要求也沒那么高?，F(xiàn)在不行了，客戶越來越難伺候，質量稍有不滿投訴就過來了。因此，我們努力提高服裝質量，以達到客戶的要求。

“現(xiàn)在感覺比較為難的是，國外客戶老覺得報價高，時常打壓服裝價格，而其實我們一直盡量壓縮成本。盡管如此，仍可能達不到對方的價格要求，有時候只能看著單子白白流失?！?/p>

除此之外，國外客戶對服裝出口的檢測認證也越來越嚴格。據(jù)陳燕介紹，以前服裝主要出口國家對出口認證并不太注重，從2010年開始有些國家開始要求認證?！皻W洲要求CE認證，針對不同款式要分別做認證，而我們的服裝款式很多，僅認證一項費用就很高。比如一位意大利客戶要求我們做CE認證，由于費用很高，最后折合在每件衣服上的價格也高，這樣雙方都無法接受，最后只好放棄了單子?！?/p>

從供應商的態(tài)度變化也能看出服裝行業(yè)的冷暖。正如陳燕所說的那樣，以前單子規(guī)模大，一份訂單可能就一種品類或兩種品類，比如一個款式做一萬件，而一份合同基本就一個款式或兩個款式。拿小小的扣子來說，由于訂單規(guī)模大，可能一下需要一兩萬件服裝的同一種扣子。這對供應商是有利的，他們往往主動上門找服裝企業(yè)。

而現(xiàn)在訂單量和單個訂單規(guī)模都萎縮了，每個訂單要求的款式反而增多了。以前一份合同僅要求一兩個款式，現(xiàn)在一個合同可能要求10個款，而每個款僅有500件的訂購量，這么多款式放到一起才5000件。每個款式所需要的面料、輔料都不一樣，而且需要多種不同的扣子，這對于供應商來說比較麻煩，量太少他們往往不愿意做。因此，現(xiàn)在反過來服裝企業(yè)要主動去找供應商。

尋找突破口，期待下一個春天

需求疲軟、成本上升等因素對服裝業(yè)造成的沖擊遠未結束，服裝出口企業(yè)在泥淖中掙扎久了，漸漸開始使盡渾身解數(shù)尋找新的突破口。

“以前西班牙房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，工人數(shù)量多，工裝訂單相應也多。經(jīng)濟危機導致行業(yè)不景氣之后，我們接到的普通類工裝訂單少了。在這種情況下，公司現(xiàn)在開始轉型做偏功能性的服裝，比如來自澳大利亞的一些訂單，要求服裝面料防蚊蟲叮咬、防菌、防水、防靜電，以及具有焊接阻攔功能等?，F(xiàn)在我們在這個方面形成了自己的特色?！标愌嗾f。

據(jù)了解，前幾年出口形勢好的時候，有些服裝企業(yè)一般是被動等著外國客戶來詢問，然后再去找相應的供應商咨詢，之后報價給客戶?，F(xiàn)在，越來越多的服裝企業(yè)意識到，不主動出擊已經(jīng)難以發(fā)展。因此，很多企業(yè)開始積極通過展會等渠道了解國外服裝行情，以及何種面料和款式比較受歡迎，據(jù)此調整制衣方向，以滿足客戶需求。

值得欣慰的是，不管是提高服裝質量，還是注重面料功能，我們的服裝出口企業(yè)都在積極儲備御寒“棉衣”，努力擺脫經(jīng)營困境。我們期待嚴冬過后，春天款款而來。

陳燕

鄭州宏生服裝工藝有限公司國際貿(mào)易部經(jīng)理