王祥明

摘要：如何利用科技創(chuàng)新和科技服務(wù)，促進(jìn)城市轉(zhuǎn)型升級(jí)？要建立服務(wù)性經(jīng)濟(jì)，必須在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中加快制造業(yè)“突圍”?？萍计髽I(yè)在求生存、求發(fā)展，向高科技領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，科技服務(wù)業(yè)有很大發(fā)展空間?？萍挤?wù)業(yè)不僅是引領(lǐng)服務(wù)業(yè)的主流產(chǎn)業(yè)，還可作為服務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向。

關(guān)鍵詞：成果產(chǎn)業(yè)化；轉(zhuǎn)型升級(jí)；科技服務(wù)；媒體傳播

中圖分類號(hào)：F276文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-2374（2012）22-0009-04如何利用科技創(chuàng)新和科技服務(wù)，促進(jìn)東莞城市轉(zhuǎn)型升級(jí)？東莞市委中心組在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，東莞要建立服務(wù)性經(jīng)濟(jì)。東莞在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中要加快制造業(yè)“突圍”，求生存、求發(fā)展，向科技型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，科技服務(wù)業(yè)有很大發(fā)展空間。科技服務(wù)業(yè)不僅是引領(lǐng)服務(wù)業(yè)的主流產(chǎn)業(yè)，還可作為東莞服務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向。

東莞市加快發(fā)展科技服務(wù)業(yè)的主要任務(wù)：一是發(fā)展科技咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)；二是發(fā)展科技研發(fā)服務(wù)機(jī)構(gòu)；三是發(fā)展科技轉(zhuǎn)化服務(wù)機(jī)構(gòu)；四是發(fā)展科技資源服務(wù)機(jī)構(gòu)；五是發(fā)展其他科技服務(wù)機(jī)構(gòu)，其中包括科技傳媒機(jī)構(gòu)等。

最近，廣東省科技服務(wù)考察組在考察東莞科技服務(wù)業(yè)過(guò)程中，對(duì)東莞市秦川文化傳播有限公司以科技傳媒為主線建設(shè)的“科技型中小企業(yè)成果產(chǎn)業(yè)化媒體傳播服務(wù)中心”給予了肯定，認(rèn)為該中心服務(wù)科技企業(yè)取得了較好效果，成為東莞市科技企業(yè)上市、品牌塑造、市場(chǎng)推廣的助推器。

1東莞市秦川文化傳播有限公司概況

東莞市秦川文化傳播有限公司是2008年由一批資深媒體人、營(yíng)銷(xiāo)人、策劃人共同成立的一家以開(kāi)展科技文化交流、科技項(xiàng)目輔導(dǎo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃為一體的專業(yè)公司。2010年，該公司被東莞市授予首批“科技服務(wù)機(jī)構(gòu)”，其承建的“科技型中小企業(yè)成果產(chǎn)業(yè)化媒體傳播服務(wù)中心”獲得了“廣東省產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)資金計(jì)劃項(xiàng)目”立項(xiàng)支持，《科技傳媒對(duì)科技企業(yè)的推動(dòng)作用》等6篇研究論文已在國(guó)家級(jí)雜志發(fā)表。

目前，東莞市秦川文化傳播有限公司通過(guò)開(kāi)展跨媒體、跨行業(yè)的傳播實(shí)踐，聯(lián)合全國(guó)報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、新媒體等組成了龐大的、立體的媒體傳播網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，整合了300多家高端門(mén)戶網(wǎng)站及行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體資源，30個(gè)省會(huì)(直轄市)城市的1000余家國(guó)家級(jí)、省級(jí)、都市類、生活類、行業(yè)類、港澳地區(qū)報(bào)紙媒體資源，300余家雜志媒體資源，100余家電視臺(tái)的財(cái)經(jīng)和科技頻道資源，100多家主流網(wǎng)絡(luò)媒體的博客、微博、BBS管理員、意見(jiàn)領(lǐng)袖和版主資源，承建運(yùn)營(yíng)了4家網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)。

東莞市秦川文化傳播有限公司專門(mén)為科技企業(yè)提供報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視全方位的媒體策劃與傳播服務(wù)。公司在一些科技企業(yè)從不出名到知名企業(yè)、從知名企業(yè)到上市公司的成長(zhǎng)中起到了積極

的推動(dòng)作用。

近幾年，公司為科技主管部門(mén)、高新區(qū)、高科技企業(yè)等策劃論壇、主題研討會(huì)、媒體推介會(huì)25場(chǎng)次，引起廣泛關(guān)注；輔導(dǎo)科技企業(yè)產(chǎn)學(xué)研對(duì)接、科技成果鑒定會(huì)60多（次）項(xiàng)。目前，秦川文化傳播公司已經(jīng)成為勤上光電、宜安科技、永強(qiáng)汽車(chē)、康達(dá)機(jī)電、創(chuàng)維電視、TCL集團(tuán)、茂碩電源、吉利汽車(chē)、皇明太陽(yáng)能等30多家大型企業(yè)的媒體傳播顧問(wèn)，客戶群由市內(nèi)向省外延伸。

2科技企業(yè)在品牌建設(shè)方面的現(xiàn)狀

前不久，東莞市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)多個(gè)部門(mén)，到廣州、深圳、佛山等地取經(jīng)，提出了一個(gè)值得思考的問(wèn)題：佛山有美的、格蘭仕，深圳有華為、中興，而東莞產(chǎn)值上百億元的企業(yè)幾乎沒(méi)有。

縱觀東莞城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)，東莞從一座農(nóng)業(yè)大縣，發(fā)展到三來(lái)一補(bǔ)、依靠加工業(yè)起家的城市。最早幫人加工賺錢(qián)的模式，讓很多企業(yè)忽視了品牌建設(shè)。而與東莞相鄰的佛山，卻涌現(xiàn)了美的、科龍、格蘭仕等相當(dāng)一批在全國(guó)叫響的知名品牌。這些企業(yè)在組建之初，就十分注重品牌建設(shè)。

三等企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，一等企業(yè)賣(mài)品牌。目前，東莞絕大多數(shù)企業(yè)還處于一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品的階段。

品牌是一種無(wú)形的資產(chǎn)，而建立品牌，更是一個(gè)極為艱辛的過(guò)程。2010年，東莞有11家企業(yè)廣東省著名品牌被注銷(xiāo)。前不久，東莞市又有8家企業(yè)著名品牌被注銷(xiāo)。

一個(gè)企業(yè)，沒(méi)有品牌做不大；一個(gè)城市，沒(méi)有品牌叫不響。東莞發(fā)展到今天，呼喚科技與產(chǎn)業(yè)融合、創(chuàng)新與品牌同行。

3科技企業(yè)為什么不愿對(duì)品牌投入更多

很多科技企業(yè)都習(xí)慣于埋頭做技術(shù)，而沒(méi)有學(xué)會(huì)如何做品牌？其實(shí)，好市場(chǎng)永遠(yuǎn)需要吆喝，即使再好的專利技術(shù)，也需要會(huì)宣傳、會(huì)推廣，否則還是待在深閨人未識(shí)。

品牌就是價(jià)值，就是一筆無(wú)形資產(chǎn)，可在一些企業(yè)看來(lái)，品牌是很好，可走品牌之路太難。

東莞除了一些房地產(chǎn)企業(yè)注重對(duì)產(chǎn)品和品牌的宣傳投入之外，其他企業(yè)對(duì)品牌的投入可謂慎之

又慎。

一些科技企業(yè)為什么不愿意為品牌建設(shè)投入更多呢？

一是各類媒體廣告投放費(fèi)用過(guò)于昂貴，很多企業(yè)由于考慮自身盈利不易，因此不愿意在這方面多投入。目前各類報(bào)刊、電視廣告，動(dòng)輒幾萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元。二是企業(yè)對(duì)品牌帶來(lái)的市場(chǎng)效益認(rèn)知不夠，認(rèn)為做品牌推廣是面子工程，不能給企業(yè)銷(xiāo)售帶來(lái)實(shí)際好處。三是企業(yè)缺乏專業(yè)的品牌推廣人才。在這個(gè)媒體眾多的時(shí)代，企業(yè)對(duì)品牌渠道感到不知從何下手。一些企業(yè)習(xí)慣地把辦企業(yè)內(nèi)部報(bào)刊、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)理解成品牌工作的全部。

4秦川文化傳播有限公司“科技傳媒”服務(wù)模式的啟示

4.1媒體傳播幫助科技企業(yè)贏得陌生客戶群

6年前，秦川文化傳播有限公司就開(kāi)始與勤上光電進(jìn)行合作。此前，勤上的主要業(yè)務(wù)是加工歐美市場(chǎng)的圣誕燈飾，并沒(méi)有更多地注重品牌建設(shè)。經(jīng)過(guò)對(duì)勤上光電的品牌現(xiàn)狀進(jìn)行了解后，秦川文化傳播有限公司制定了詳細(xì)的品牌推廣方案，并進(jìn)行了大范圍推廣。

一年之后，勤上光電的知名度大幅提升，很多國(guó)內(nèi)外客戶紛紛前來(lái)考察，尋求合作。其中，一家新加坡企業(yè)成為勤上光電的忠實(shí)客戶。近幾年，隨著品牌推廣力度的加大，勤上光電在國(guó)內(nèi)先后中標(biāo)了新中國(guó)成立60周年天安門(mén)廣場(chǎng)顯示屏工程、國(guó)家大劇院顯示屏工程、深高速130公里路燈示范工程等一大批重點(diǎn)工程。隨著勤上光電市場(chǎng)占有率的節(jié)節(jié)攀升，其對(duì)品牌傳播的投入也逐年增加。

4.2做好品牌傳播是吸引投資者的關(guān)鍵

邦臣光電公司也是秦川文化傳播有限公司品牌傳播的受益者。該公司于2004年成立，在產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)學(xué)研的工作方面投入力度很大，但由于起步較晚，沒(méi)有足夠的資金支撐，發(fā)展受到了制約。通過(guò)與秦川文化傳播有限公司合作之后，邦臣光電的科技創(chuàng)新的做法被廣泛傳播，先后吸引了3000多萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

從新浪、搜狐到阿里巴巴，一些飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，沒(méi)有哪一家不是因?yàn)槲吮姸嗟娘L(fēng)險(xiǎn)投資而做大的，但企業(yè)怎樣才能吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的眼球？依靠專業(yè)而獨(dú)到的媒體傳播，是讓企業(yè)不斷地贏得市場(chǎng)關(guān)注的主要途徑之一。

秦川文化傳播有限公司的經(jīng)驗(yàn)表明：良好的品牌傳播在為企業(yè)獲得市場(chǎng)、贏得投資方面起到了積極作用。

4.3品牌傳播做好了可以幫助企業(yè)吸引諸多的業(yè)界高端人才前來(lái)加盟

2010年之前，邦臣光電基本上還是靠徐朝豐兄弟掌舵的家族性企業(yè)。2011年，邦臣光電實(shí)施了“三三三”人才戰(zhàn)略，提出讓高層管理者得到股權(quán)激勵(lì)。此事經(jīng)秦川文化傳播有限公司搭建的科技型中小企業(yè)成果產(chǎn)業(yè)化媒體傳播服務(wù)中心的幫助后，邦臣光電吸引了20多名營(yíng)銷(xiāo)高手加盟。由此可見(jiàn)，企業(yè)的品牌工作做好了，人才也會(huì)因品牌傳播的吸引力而來(lái)。

4.4服務(wù)公司可以憑著對(duì)市場(chǎng)前沿信息的了解為企業(yè)之間實(shí)行有效對(duì)接

秦川文化傳播有限公司在幫助企業(yè)做好品牌傳播，推介企業(yè)研發(fā)實(shí)力、人才戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略的同時(shí)，利用自身掌握的信息資源，有效地幫助企業(yè)之間進(jìn)行實(shí)際對(duì)接，起到了一個(gè)科技中介的

作用。

2010年，秦川文化傳播有限公司在幫助一家企業(yè)做品牌時(shí)，這家企業(yè)的老總說(shuō)出了他的苦惱，他一直想做一款新電池，可是技術(shù)攻關(guān)遲遲解決不了。秦川文化傳播有限公司在了解到這一情況時(shí)，恰巧認(rèn)識(shí)一個(gè)研究電池的專家，通過(guò)介紹，讓企業(yè)與專家達(dá)成了合作。這家企業(yè)老總非常高興地說(shuō)：沒(méi)有秦川文化傳播有限公司的牽線搭橋，企業(yè)可能要走很多彎路。

在東莞的一家花卉公司，4個(gè)股東投資了2000萬(wàn)元，研究一種淤泥處理技術(shù)，進(jìn)行自我研發(fā)，可是花了4年多時(shí)間都沒(méi)能研究出來(lái)。在一次由秦川文化傳播有限公司組織的武漢大學(xué)產(chǎn)學(xué)研考察活動(dòng)中，這家公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，武漢大學(xué)已經(jīng)在幾年之前，就研發(fā)出來(lái)了淤泥處理技術(shù)。通過(guò)接觸，武漢大學(xué)方面表示，這個(gè)項(xiàng)目研究出來(lái)之后，也沒(méi)有考慮它的市場(chǎng)價(jià)值，因此一放就是幾年。之后，武漢大學(xué)東莞圣茵淤泥工程研究中心誕生。

4.5品牌傳播為科技企業(yè)上市“保駕護(hù)航”

東莞市現(xiàn)有70多家科技企業(yè)被推介為上市后備企業(yè)。企業(yè)上市，首先要面對(duì)的是公眾輿論，任何一家企業(yè)上市之前，都可能遭到媒體的質(zhì)疑與詬病。有很多企業(yè)，就因?yàn)樯鲜性獾矫襟w質(zhì)疑之后，而迫使上市工作不得不停止。

秦川文化傳播有限公司的媒體危機(jī)公關(guān)能力，能夠及時(shí)快速地利用新聞媒體網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)化解危機(jī)，為企業(yè)樹(shù)立良好的媒體形象。

如今年上市的一家電源公司，即將上市過(guò)會(huì)的時(shí)刻，被一家媒體質(zhì)疑是“偽科技”。為此，秦川文化傳播有限公司迅速組織專業(yè)力量，幫助該公司組織媒體見(jiàn)面會(huì)，介紹該公司所取得的研發(fā)專利成果，使該公司順利登陸A股市場(chǎng)。

2011年10月，一家光電企業(yè)正在籌備上市，并曾與深圳、西安、哈爾濱等地多家風(fēng)投公司簽定了對(duì)賭協(xié)議，卻被當(dāng)作負(fù)面新聞大肆炒作，一時(shí)間數(shù)百家網(wǎng)站爭(zhēng)相轉(zhuǎn)載。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，秦川文化傳播公司同樣通過(guò)媒體傳播服務(wù)中心，為該公司化解了危機(jī)，順利度過(guò)上市危險(xiǎn)期，并成功登上了上市的舞臺(tái)。

5應(yīng)加大對(duì)企業(yè)品牌的扶持

東莞市委、市政府一直以來(lái)十分重視“科技東莞”的建設(shè)。從科技東莞工程到人才東莞工程，東莞對(duì)企業(yè)實(shí)行科技創(chuàng)新、引進(jìn)人才給予了良好的優(yōu)惠政策，但對(duì)企業(yè)的品牌支持力度還不夠。

一個(gè)城市，品牌企業(yè)多了，在世界經(jīng)濟(jì)的話語(yǔ)權(quán)就將日益重要。青島有海爾、海信、青島啤酒；佛山有美的、格蘭仕，那么，東莞的本土企業(yè)品牌在哪里？

針對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)，地方政府應(yīng)把支持科技企業(yè)品牌傳播工作，作為一項(xiàng)宏觀層面的工作加以引導(dǎo)，讓東莞的科技企業(yè)樹(shù)立起全球經(jīng)濟(jì)大視野、大思路，告別小富即安、單純產(chǎn)品銷(xiāo)售的傳統(tǒng)模式。同時(shí)，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)納稅科技企業(yè)和后備上市科技企業(yè)開(kāi)展品牌工作輔導(dǎo)。對(duì)那些納稅100強(qiáng)企業(yè)，政府可以考慮從稅收經(jīng)費(fèi)里撥付一些經(jīng)費(fèi)，委托專業(yè)的科技服務(wù)公司，用于科技企業(yè)品牌傳播工程。只要持續(xù)地開(kāi)展這項(xiàng)工作，這樣對(duì)科技企業(yè)品牌會(huì)有幫助，對(duì)它的知名度、美譽(yù)度、品牌沉淀價(jià)值和銷(xiāo)售市場(chǎng)都會(huì)有直接的拉動(dòng)。

文化就是生產(chǎn)力，關(guān)注力就是生產(chǎn)力。新的形勢(shì)下，如何運(yùn)用品牌策劃與傳播的力量，讓“科技東莞”工程更加完善？秦川文化傳播有限公司輔導(dǎo)科技企業(yè)品牌傳播的經(jīng)驗(yàn)是，由現(xiàn)有的重點(diǎn)企業(yè)復(fù)制到更多的后備上市企業(yè)中去，以推動(dòng)?xùn)|莞科技服務(wù)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步推動(dòng)科技企業(yè)的品牌影響力，讓科技東莞走得更遠(yuǎn)、更精彩。