鄭悅

社交網(wǎng)絡(luò)成就的億萬富翁中，馬克·扎克伯格是最年輕也是最耀眼的一位。實(shí)際上，還有一位35歲前憑借社交網(wǎng)絡(luò)成為億萬富翁的人，那便是日本游戲公司GREE創(chuàng)始人及CEO田中良和。兩年前，時(shí)年32歲的他以身家16億美元躋身福布斯排行榜，而成就這一個(gè)億萬傳奇的是基于社交網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)。

今年6月開始，在舊金山機(jī)場里顯眼的巨幅廣告上出現(xiàn)了一只藍(lán)色的八爪章魚GREE。這家雄心勃勃的日本社交游戲公司正在用自己藍(lán)色的“魚爪”開疆辟土：2011年4月花費(fèi)1億美元收購OpenFeint；今年5月GREE推出自有全球化社交游戲平臺GREE Platform，收購美國社交游戲開發(fā)商Funzio；6月收購韓國社交游戲開發(fā)商Paprika Lab，并推出英文形象網(wǎng)站……

90%的GREE用戶通過自己的手機(jī)來使用GREE服務(wù)，他們?yōu)樽约涸谟螒蚶锏慕巧徺I衣服、道具等虛擬產(chǎn)品，毋庸置疑這給公司帶來滾滾財(cái)源。但是人們從GREE上得到的不僅僅是游戲，還包含的社交網(wǎng)絡(luò)的基本功能，比如博客、新聞、算命等等。這家源自日本的游戲公司為何瞄準(zhǔn)硅谷？又要怎樣吸引世界目光？

“藍(lán)色章魚”的移動(dòng)野心

這只藍(lán)色章魚的誕生純粹出于業(yè)余愛好。2003年，田中聽說了美國社交網(wǎng)站Friendster（早于Facebook和MySpace等其他知名的社交網(wǎng)站，但是之后在美國很快就失去了優(yōu)勢）的有關(guān)情況，他希望在日本也建立一個(gè)同樣的社交網(wǎng)絡(luò)游戲公司。于是在工作之余，田中在2003年年底研發(fā)了GREE第一版，并在2004年2月發(fā)布。

最開始，GREE是定位PC的社交網(wǎng)站，一個(gè)月過后便有了1萬用戶。2004年10月，用戶超10萬。沒有花一分市場宣傳費(fèi)，僅憑用戶口碑帶來了滾滾人氣，但也因?yàn)槿藲獗锒鴰矸?wù)器管理問題，其中一個(gè)最現(xiàn)實(shí)又最迫切的問題是，田中為了服務(wù)器花光了自己的所有積蓄，沒錢的境地讓他必須做出選擇。

為了10萬用戶，2004年12月田中正式離開自己工作的樂天公司開始創(chuàng)業(yè)生涯。

在GREE正式商業(yè)化運(yùn)作之后，首先是解決資金來源。2005年6月從Globis Capital Partners得到1億日元的資金，這筆資金使得招聘人員和擴(kuò)大辦公室規(guī)模成為可能。2005年到2006年期間，由于谷歌、雅虎的成功，使得風(fēng)投更關(guān)注日本的在線搜索業(yè)務(wù)，很少有人關(guān)注社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。GREE卻憑借穩(wěn)健的成長得到了日本電信業(yè)的重視，2006年6月從KDDI得到3.6億日元投資。

2006年11月，EZ GREE（au one GREE）成為KDDI官方移動(dòng)服務(wù)。三個(gè)月后，GREE進(jìn)入NTT Docomo的正式移動(dòng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2007年3月，GREE的用戶達(dá)100萬。

2010年，田中認(rèn)定移動(dòng)市場要比PC市場發(fā)展更有潛力，因此將GREE的開發(fā)轉(zhuǎn)移到移動(dòng)方向，不僅是提供移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，更要提供移動(dòng)游戲服務(wù)。2010年5月，GREE發(fā)布第一款游戲“Fishing Star”，將自己的商業(yè)模式定位為在移動(dòng)客戶端上的虛擬商品服務(wù)，在這一年GREE發(fā)布iPhone和安卓系統(tǒng)上的應(yīng)用。游戲和虛擬商品成為GREE的業(yè)務(wù)金礦，2011年度銷售總額達(dá)到7億美元。

2008年12月，GREE在東京證交所上市，2009年4月用戶達(dá)到1千萬，14個(gè)月后的2010年6月達(dá)到2千萬。現(xiàn)在的用戶數(shù)更達(dá)2億。不過田中這位億萬富翁，想要的不僅是億萬財(cái)富，還有億萬用戶，因此Gree開始了國際化發(fā)展。

中國和美國是GREE國際化的第一站。2011年1月，GREE和騰訊開始共同開發(fā)通用的API，將GREE游戲遷移到騰訊平臺上，而騰訊也將自己的游戲遷移到GREE平臺上。除了和騰訊的合作之外，GREE也希望和中國的游戲公司共同開發(fā)。不過GREE正式進(jìn)入國際舞臺，還得從2011年4月花費(fèi)1億美元收購OpenFeint——人氣游戲忍者水果等的開發(fā)者算起。

GREE將OpenFeint平臺統(tǒng)一整合成一站式游戲商店，首先用英語和日語雙語發(fā)布之后，陸續(xù)推出14種語言版本。這個(gè)整合平臺的發(fā)布使得GREE向著真正的國際社交游戲平臺公司邁進(jìn)了一大步。

田中一直深受日本游戲巨頭任天堂公司的榜樣所影響和激勵(lì)，也心懷敬意地希望GREE成為移動(dòng)游戲中的任天堂，其中一個(gè)目標(biāo)便是收益結(jié)構(gòu)——任天堂公司的海外和日本本土收益比重為8:2，而GREE的收益還幾乎全部來自日本本土。田中希望：“我們能達(dá)到任天堂在國際市場中的水平?！?/p>

走出去

GREE計(jì)劃用三到五年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)任天堂的收益結(jié)構(gòu)水平。不過進(jìn)軍海外在很大程度上要取決于當(dāng)?shù)氐碾娦胚\(yùn)營商和基礎(chǔ)架構(gòu)，這些電信基礎(chǔ)架構(gòu)首要的條件是要優(yōu)于或等同于在日本市場的表現(xiàn)。

現(xiàn)在，GREE和Gameloft、Cave、Hoolai、Haypi和IUGO等公司都有合作關(guān)系，僅在舊金山，GREE就有330多個(gè)開發(fā)者。不過除了基礎(chǔ)架構(gòu)問題之外，GREE遇到的最大問題是一些在日本成功的游戲，未必能在世界范圍內(nèi)受到同樣歡迎。

在日本最有人氣的游戲都是交易卡片游戲或模擬約會(huì)類的游戲，這些游戲的風(fēng)格是否適合其他國家是GREE需要在國際化中解決的問題。GREE試圖在內(nèi)部使用研討成功的游戲機(jī)制，然后再用游戲風(fēng)格進(jìn)行匹配的方式解決這一問題。

不過首批游戲在美國市場的表現(xiàn)差強(qiáng)人意：Pirates Age（最初發(fā)售日期：2012年5月15日），未進(jìn)入免費(fèi)應(yīng)用榜、收入榜；Cerberus Age（最初發(fā)售日期：2012年5月23日），未進(jìn)入免費(fèi)應(yīng)用榜、收入榜；Driland / Tanken Doliland in Japan（美國發(fā)售日期：2012年6月1日），免費(fèi)應(yīng)用榜的最高的位置第499 （截至2012年6月15日），收入沒有進(jìn)入前1000位；Fishing Star（最初發(fā)售日期 : 2012年6月12日），免費(fèi)應(yīng)用榜的最高816位（截至2012年06月24日），未進(jìn)入收入榜；Clinoppe（最初發(fā)售日期: 2012年6月28日），免費(fèi)應(yīng)用榜、收入榜都未進(jìn)入。

田中認(rèn)為，較早發(fā)布的游戲旨在試水，了解哪些主題受歡迎、游戲者愿意為游戲付費(fèi)以及他們花多少時(shí)間在這個(gè)游戲上，了解到這些數(shù)據(jù)之后，然后看到這些游戲的KPI。不過挑戰(zhàn)在于如何將日本研發(fā)的游戲投入美國市場，GREE需要分析游戲的差異性以及應(yīng)用者的行為習(xí)慣。

畢竟商業(yè)公司要考慮新市場的投入問題，對于社交游戲成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)，田中認(rèn)為有三點(diǎn)最為重要：使用者的數(shù)目，每個(gè)使用者產(chǎn)生的收益以及對游戲興趣的持續(xù)度。要是和競爭對手的游戲興趣持續(xù)度相當(dāng)，那就只能比拼使用者數(shù)量了。

因此GREE將重心從一開始放在制造好產(chǎn)品和興趣持續(xù)度上，當(dāng)和競爭對手達(dá)到相同水平之后，就可以將重心轉(zhuǎn)移到增加用戶數(shù)和使用市場營銷手段上。

實(shí)際上，這和GREE在日本本土和海外市場發(fā)布游戲方式不同，在日本本土依然首選使用瀏覽器發(fā)布社交游戲，而在海外市場都是采用APP STORE和安卓應(yīng)用市場發(fā)布，后者可以讓所有人都能看到定量分析的游戲數(shù)據(jù)。

從游戲市場的整體狀況來看，目前60%日本游戲甚至沒有進(jìn)入App Store的前1000名，GREE也沒能出現(xiàn)奇跡。更糟糕的是許多英語游戲媒體對GREE的產(chǎn)品根本不在乎?？磥恚珿REE的海外之旅還存在相當(dāng)大的未知。

GREE在日本的優(yōu)勢畢竟和日本國內(nèi)電信運(yùn)營商、廣告巨頭、電視臺的合作有著天然的人脈相關(guān)，而對于海外市場無疑處于開荒階段。田中承認(rèn)，在海外市場開售游戲產(chǎn)品，對于開展海外業(yè)務(wù)僅一年的GREE而言存在一條陡峭的學(xué)習(xí)曲線。

在進(jìn)軍海外的過程中，GREE以每月增加100個(gè)工作人員的速度快速擴(kuò)張，更多的人參與到移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)當(dāng)中，但無論從管理還是產(chǎn)品運(yùn)營方面都對GREE而言是一個(gè)學(xué)習(xí)過程，能夠承受交多少學(xué)費(fèi)，這可能是需要田中仔細(xì)算的賬。

目前來看，GREE在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上會(huì)采取“兩頭發(fā)展”的策略，一個(gè)是國際化的游戲，另一些是針對特定國家開發(fā)的游戲。不過GREE還是堅(jiān)持認(rèn)定日本本土以外的海外市場正在迅速成長。田中認(rèn)為回過頭去看四五年前日本，那時(shí)還沒有移動(dòng)或社交游戲市場，而現(xiàn)在看俄羅斯，這個(gè)市場還是一片空白，不過五年內(nèi)將會(huì)成長為一個(gè)巨大的移動(dòng)社交游戲市場。

田中良和相信日本市場并不是特例，每個(gè)國家都會(huì)面臨這樣的產(chǎn)業(yè)升級，因此他覺得，GREE所瞄準(zhǔn)的移動(dòng)游戲市場一定會(huì)給他們帶來如同任天堂一般的成功，他也期待此處的成功，能為GREE帶來在別處的成長——場景正像GREE在海外的路牌廣告詞所描述的：“Huge in Japan，Growing here”（在日本成功，在這里成長）。