晨曦

創(chuàng)業(yè)者指望能弄到一本商業(yè)模式的葵花寶典，然后一統(tǒng)武林。殊不知欲練神功，必先自宮。但神功不是人人都可以學(xué)的，而且即使自宮，也未必成功。先有商業(yè)實(shí)踐，后有成熟模式，這是一個(gè)不斷試錯(cuò)和做減法的過程，一個(gè)從概念模糊到理念清晰的過程，一個(gè)面對(duì)復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)，掌握一種你最順手的方式來獲取最大化利潤的過程。欲知商業(yè)模式如何，且聽《創(chuàng)業(yè)家》雜志前主編和聯(lián)合創(chuàng)始人申音娓娓道來。

第一課：先有雞還是先有蛋

真正經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)全過程的人，一定知道創(chuàng)業(yè)最痛苦的前三步：如何絞盡腦汁想出一個(gè)個(gè)靈感創(chuàng)意；不斷地在實(shí)踐中進(jìn)行證偽，最終發(fā)現(xiàn)一個(gè)只屬于你的機(jī)會(huì)，并將之變?yōu)楫a(chǎn)品或服務(wù)；反復(fù)打磨你的產(chǎn)品或服務(wù)，想盡辦法兜售，直到有人愿意為之買單。

而那些現(xiàn)成模式的復(fù)制者們，往往省略了創(chuàng)業(yè)早期的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，即沒有從點(diǎn)子到產(chǎn)品，更沒有從產(chǎn)品到模式。顯然，這是一個(gè)投機(jī)取巧的過程。你選擇照搬了人家的商業(yè)模式，也就自然地接受了人家對(duì)于產(chǎn)品的全部定義，更要命的是，你并不真正理解這種定義從何而來又會(huì)去向何處。僅僅照搬人家的模式，并不能保證你能做出和人家一樣好的產(chǎn)品，甚至一樣好也沒有用。所以，沉下心來先做出一個(gè)真正好的產(chǎn)品（服務(wù)）來打動(dòng)你的客戶吧，別管你現(xiàn)在的商業(yè)模式是否足夠OK，真正的它遲早會(huì)孵化出來，而且很可能在你無心插柳的時(shí)候。

第二課：早起的鳥兒未必有蟲吃

創(chuàng)業(yè)者成功的必要條件之一是要有敏銳的嗅覺和極強(qiáng)的位置感。今天，大的產(chǎn)業(yè)潮流很容易判斷，只要查查哪些產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)速度能夠多年超過GDP的增速就可以知道。但關(guān)鍵在于，你能否準(zhǔn)確把握“錢塘潮”襲來的時(shí)間，以及該呆的位置。這決定了最后你是弄潮兒還是犧牲品。內(nèi)部向外看，你只看到方向；從外部向內(nèi)看，你能看到位置。也就是說你只有在充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)信息的前提下，才能對(duì)自己進(jìn)行判斷，判斷之后就是取舍。你能做什么，不能做什么，一定要做到心里有數(shù)，取舍之后是契合。契合就是一旦決定進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域，采用什么模式配置什么資源。這樣，你就不會(huì)把長(zhǎng)跑想象成短跑，你也會(huì)先把預(yù)期成功的時(shí)間乘上一倍，再把風(fēng)投許諾的資金除以一倍。

第三課：沒有完美的商業(yè)模式

在我看來，商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是一種自然選擇的過程，誰更適應(yīng)環(huán)境的變化，誰就能生存下去。恐龍比烏龜更強(qiáng)大，但恐龍滅絕了，烏龜還一直繁衍著。今天的商學(xué)院最熱衷的事情是研究成功案例，總結(jié)商業(yè)模式，但很有可能，凡是給商學(xué)院總結(jié)出來的商業(yè)模式已是“死的模式”，因?yàn)槌晒Π咐腔谶^去經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的回溯，基于歷史記錄的人為解讀，沒有人敢保證商業(yè)未來會(huì)如何變化。所幸的是，我們有著無數(shù)多的商業(yè)物種，總會(huì)有少數(shù)幸運(yùn)兒成功地賭對(duì)了環(huán)境變化，并從那些輸家的手中搶到市場(chǎng)。

第四課：商業(yè)模式是講給投資人聽的

在很多創(chuàng)業(yè)的朋友看來，最爽的事情，莫過于花投資人的錢，做自己的夢(mèng)。VC不是傻瓜，僅僅告訴他們一個(gè)光明的未來不足以打動(dòng)他。他們還必須知道，你用什么方式能賺到錢，需要花多少錢，你有沒有賺這個(gè)錢的本事和資源。整個(gè)事情看起來符不符合邏輯，符不符合他的資金成本和風(fēng)險(xiǎn)考量，最壞的可能是什么等等。

所以，不管你內(nèi)心如何洶涌澎湃，驚濤拍岸，VC一定是無比清醒、高度理性的。VC比你更需要商業(yè)模式。因?yàn)槟阒魂P(guān)心你自己的事業(yè)，而他要管好別人的錢。當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，實(shí)際上是在把你對(duì)于現(xiàn)實(shí)的理解和對(duì)未來的想象，用完全商業(yè)化的思維工具整理表達(dá)出來，這本身就是一個(gè)考驗(yàn)。而商業(yè)模式，則是整個(gè)故事的硬核，就這個(gè)角度而言，一個(gè)舶來的已被證明過的商業(yè)模式，的確比你憑空的狂想更實(shí)在一些。

總之，不管白貓黑貓，抓住老鼠的就是好貓。真正考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的，不是你寫商業(yè)計(jì)劃書忽悠錢的能力，而是你根據(jù)環(huán)境變化，不斷改造、升級(jí)甚至推翻商業(yè)模式的能力。