師振華 周銳 吳曉豐

雖然羽絨及其制品早我國(guó)相對(duì)來(lái)說(shuō)不是一個(gè)很大的行業(yè), 但它的興衰與千萬(wàn)家企業(yè)和農(nóng)戶家庭的利益緊密相連。羽絨及其制品是我國(guó)傳統(tǒng)、大宗出口商品，出口量約占國(guó)際市場(chǎng)的70% ，年出口金額近20億美元。我國(guó)已成為全世界最主要的羽絨及其制品生產(chǎn)、加工和出口大國(guó)。我國(guó)羽絨行業(yè)在為國(guó)家創(chuàng)造大量外匯的同時(shí)，也解決了大量勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題，并與解決“三農(nóng)”問(wèn)題直接相關(guān)。

位于江蘇蘇州的昆山是江蘇省重要的出口羽絨及其制品基地，也是昆山外向型經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。這里匯集了光隆羽絨制品（蘇州）有限公司等一批國(guó)內(nèi)外知名的羽絨企業(yè)，帶動(dòng)周邊相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展，形成了一條集羽絨羽毛清洗、羽絨深加工、羽絨服裝、羽絨制品、羽絨家居于一身的完整產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)昆山整個(gè)出口羽絨及其制品市場(chǎng)的快速發(fā)展。

近年來(lái), 在全球羽絨進(jìn)出口環(huán)境不利的形勢(shì)下，昆山地區(qū)羽絨及其制品出口企業(yè)苦練內(nèi)功、克服頹勢(shì)，終于在2011年走出低迷、浴火重生，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品質(zhì)量的雙轉(zhuǎn)型，升了產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)了新的飛躍，出口貨值突破8000萬(wàn)美元，與上年同期相比上升46.10%，徹底扭轉(zhuǎn)了困擾昆山羽絨產(chǎn)業(yè)5年之久的滯銷問(wèn)題。能夠取得如此驕人的成績(jī)，應(yīng)得益于昆山羽絨企業(yè)審時(shí)度勢(shì)、厚積薄發(fā)，以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為支持，贏得全新跨越。

加工技術(shù)升級(jí)是重中之重

在外人看來(lái)，羽絨加工作為一項(xiàng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，似乎轉(zhuǎn)型升級(jí)的空間不大，但是能否破除羽絨出口的低迷困境，關(guān)鍵還是要看加工技術(shù)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。一方面，作為主要原料的羽絨價(jià)格不斷高啟，目前已突破4萬(wàn)美元/噸，生產(chǎn)成本持續(xù)增加；另一方面，國(guó)外貿(mào)易壁壘層出不窮。如澳大利亞的AS2479標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定80%以上朵絨含量的羽絨填充料，陸禽毛限量為零，給企業(yè)生產(chǎn)造成極大困難，并且其他國(guó)家有效仿的趨勢(shì)。因此，只有針對(duì)現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，建立完善的原料管理體系和生產(chǎn)質(zhì)量管控體系，不斷研究探索，更新工藝流程，適當(dāng)控制分離時(shí)間，保證羽絨介質(zhì)穩(wěn)定，才能提高原料的制成率水平和自檢自控能力，才能有針對(duì)性地對(duì)不同出口國(guó)別的產(chǎn)品進(jìn)行可控生產(chǎn)，才能憑借先進(jìn)的成本控制和優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)脫穎而出，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期立于不敗之地。

產(chǎn)品類型升級(jí)是出口基礎(chǔ)

昆山的羽絨制品企業(yè)通過(guò)羽絨產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)，以滿足客戶不同用途的需求為最終的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)導(dǎo)向，進(jìn)一步體現(xiàn)產(chǎn)品附加值正逐漸成為昆山羽絨企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要途徑，這也是擴(kuò)大出口市場(chǎng)的制勝法寶。

日本市場(chǎng)是昆山出口羽絨的第一大市場(chǎng)，因此，在日本大地震發(fā)生后，羽絨出口一度受阻，大批訂單滯銷或取消，但是，昆山羽絨行業(yè)卻及時(shí)打出一張產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的好牌，順利化危為機(jī)。昆山羽絨企業(yè)抓住日本地震災(zāi)區(qū)震后重建的機(jī)會(huì)，順應(yīng)對(duì)方客戶的期望和現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需要，緊急對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行調(diào)整，增加賑災(zāi)物資的生產(chǎn)。通過(guò)減少羽絨制品的產(chǎn)量和比例，增加或擴(kuò)大對(duì)絨棉混被、羽毛墊被、混合套被、羽絨睡袋等產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工，以便縮短生產(chǎn)周期，以最短的時(shí)間滿足市場(chǎng)的最大需求。如大隆棉業(yè)（蘇州）有限公司、大弘家紡（昆山）有限公司等企業(yè)接到了大批賑災(zāi)訂單，加班加點(diǎn)進(jìn)行生產(chǎn)，馳援災(zāi)區(qū)，既最大限度滿足日本災(zāi)區(qū)的需求，也以多元化的產(chǎn)品和服務(wù)為自己贏得了客戶和市場(chǎng)的肯定。

市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)是出口核心

昆山出境羽絨常規(guī)的客戶主要集中在日本和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，潛在市場(chǎng)狹小，對(duì)單一客戶的依存度大。目前，昆山羽絨行業(yè)逐漸意識(shí)到只是低頭生產(chǎn)已經(jīng)越來(lái)越行不通，抬頭尋找新的市場(chǎng)出路，爭(zhēng)取升級(jí)、拓展客戶范圍已日益成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

一方面，昆山羽絨及其制品在維護(hù)好自己現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，利用國(guó)際展會(huì)、客戶推薦等模式，依靠自身優(yōu)異的品質(zhì)成功叩開(kāi)了澳大利亞、歐盟、東南亞等國(guó)家和地區(qū)的大門。新興市場(chǎng)也從無(wú)到有，從小到大，已成為昆山羽絨及其制品出口的重要補(bǔ)充；另一方面，昆山羽絨行業(yè)堅(jiān)持內(nèi)外銷并重的舉措。2011年，輸往綜合保稅區(qū)的羽絨突破1400萬(wàn)美元，占出境羽絨總額的37%。隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)羽絨制品的需求量將越來(lái)越大，消費(fèi)的擴(kuò)大必然會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)羽絨產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。在國(guó)外經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的情況下，昆山各出口企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，不失時(shí)機(jī)地推出適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，積極通過(guò)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷打破羽絨產(chǎn)業(yè)困境。

自有品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)是原動(dòng)力

長(zhǎng)期以來(lái)，昆山出口羽絨及其制品企業(yè)利用本地的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)和其他生產(chǎn)要素的比較優(yōu)勢(shì)，采取“以廉取勝”策略，不斷擴(kuò)大出口份額，但缺乏自有品牌和設(shè)計(jì)能力，缺乏民族特征和國(guó)際理念的原創(chuàng)產(chǎn)品。一些企業(yè)一味跟風(fēng)仿制，出現(xiàn)“小廠仿大廠、大廠仿國(guó)外、企業(yè)之間互仿”的局面，甚至為追求短期利潤(rùn)，走上OEM的道路，逐漸成為國(guó)外進(jìn)口商的“加工車間”。

隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的增加和東南亞加入全球羽絨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，昆山各羽絨企業(yè)也逐漸意識(shí)到再滿足于短期效益無(wú)疑是飲鴆止渴，而跳出“貼牌加工”的怪圈，注重品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)，形成具有昆山本地特色的自有品牌，才是羽絨及其制品產(chǎn)業(yè)唯一的出路。另外，利用國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和弘揚(yáng)自主創(chuàng)新的大好時(shí)機(jī)，大力推進(jìn)羽絨加工和設(shè)計(jì)的知識(shí)密集型轉(zhuǎn)移，聚集優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才，對(duì)國(guó)外產(chǎn)品和設(shè)計(jì)理念進(jìn)行解讀、吸收和轉(zhuǎn)化，融合中國(guó)傳統(tǒng)文化，在實(shí)用中彰顯個(gè)性化，使自有品牌在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、款式造型、色彩搭配、功能組合等多方面進(jìn)一步贏得國(guó)外客戶的青睞。

通關(guān)服務(wù)保駕護(hù)航

據(jù)了解，昆山檢驗(yàn)檢疫局以出口羽絨及其制品企業(yè)的需求和產(chǎn)品通關(guān)模式為出發(fā)點(diǎn)，大膽創(chuàng)新，在出口查驗(yàn)和檢驗(yàn)檢疫中引入風(fēng)險(xiǎn)模型，取得質(zhì)量控制和快速放行的雙贏。一方面，針對(duì)國(guó)外客戶提出的越來(lái)越高的絨子彈性物理性能要求，昆山檢驗(yàn)檢疫局深入企業(yè)，主動(dòng)搭橋，聯(lián)系幫助企業(yè)建立滿足客戶需要的全新羽絨檢測(cè)體系，提升企業(yè)自檢自控能力，縮短檢測(cè)周期，使產(chǎn)品質(zhì)量符合越來(lái)越嚴(yán)格的客戶要求；另一方面，昆山檢驗(yàn)檢疫局建立口岸監(jiān)管聯(lián)動(dòng)機(jī)制，對(duì)企業(yè)進(jìn)境的羽絨原料開(kāi)啟綠色通道，口岸直通放行，企業(yè)后續(xù)監(jiān)管。并且，為適應(yīng)企業(yè)貨物轉(zhuǎn)入特殊監(jiān)管區(qū)的全新出口模式，進(jìn)一步簡(jiǎn)化檢驗(yàn)檢疫流程，縮短通關(guān)查驗(yàn)和后續(xù)檢測(cè)時(shí)間，為其通關(guān)提供便利條件，為企業(yè)進(jìn)一步降低物流成本，使企業(yè)能夠在強(qiáng)大的成本壓力和不利的市場(chǎng)形勢(shì)下，依然保證強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭。

其實(shí)，轉(zhuǎn)型并不是很復(fù)雜的事情。昆山的羽絨及其制品企業(yè)只是一個(gè)小小的縮影。只要出口企業(yè)能夠擁有更好的生產(chǎn)工藝價(jià)值，更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)價(jià)值，更好的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)價(jià)值，更好的自有品牌價(jià)值，更好的服務(wù)保障價(jià)值的話，那么整個(gè)核心價(jià)值就形成了，就完成了轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（作者單位：江蘇昆山檢驗(yàn)檢疫局）