秦昊

伊拉克本土，對(duì)于國(guó)內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)來講，可能還是“可望而不可即”的：首先，伊拉克石油工業(yè)興起以及戰(zhàn)后重建帶來的上千億美金的巨大市場(chǎng)非常誘人，誰(shuí)都想抓住先機(jī)，先入為主，分一杯羹。但是，國(guó)內(nèi)電視媒體頻繁報(bào)道的各類恐怖活動(dòng)讓國(guó)內(nèi)企業(yè)望而卻步。市場(chǎng)再大，生意再好，人身安全還是要放在第一位的。庫(kù)爾德自治區(qū)屬于伊拉克一部分，位于伊拉克北部，是伊拉克十八省之一。庫(kù)爾德高度自治，它們的財(cái)政收入不用上交給中央政府，它們有自己的軍隊(duì)、自己的政府和總理。伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)期間，由于美、英、法在庫(kù)爾德建立“安全區(qū)”，庫(kù)爾德地區(qū)實(shí)際上并沒有收到戰(zhàn)爭(zhēng)影響。

伊拉克庫(kù)爾德的國(guó)際貿(mào)易展成功舉辦了7年，每年都有來自30多個(gè)國(guó)家的近800家展商，其中長(zhǎng)年參展的國(guó)際團(tuán)中有美國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利、土耳其、韓國(guó)和日本等。這樣的參展規(guī)模在中東國(guó)家，基本上是和沙特建材和卡塔爾建材展同等規(guī)模的。

在2010年中國(guó)展團(tuán)取得巨大收獲的基礎(chǔ)上，IFPCHINA組織了更多企業(yè)參加2011年”第七屆伊拉克庫(kù)爾德國(guó)家貿(mào)易展”。參展面積超過500平方米，參展企業(yè)超過30家，總?cè)藬?shù)超過60人，并且眾多知名企業(yè)參與。

展會(huì)的主辦方對(duì)于中國(guó)展團(tuán)的到來非常重視，實(shí)際上伊拉克庫(kù)爾德市場(chǎng)也一直期待中國(guó)產(chǎn)品的到來，因?yàn)槟壳霸趲?kù)爾德銷售的產(chǎn)品從汽車、家電、家紡到建筑建材、五金工具、工程機(jī)械等都來自歐美國(guó)家，土耳其和日本、韓國(guó)的產(chǎn)品也很暢銷，但是價(jià)格比較高。組委會(huì)在開展前1個(gè)月開始在伊拉克各地的電臺(tái)和戶外廣告做展會(huì)推廣，并且特別在快遞給VIP買家和政府機(jī)構(gòu)的“邀請(qǐng)函 VIP Invitation”中重點(diǎn)推薦了中國(guó)展團(tuán)的情況。

徐工已經(jīng)進(jìn)入伊拉克市場(chǎng)

本屆展會(huì)有重點(diǎn)國(guó)內(nèi)行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)參加，涉及的行業(yè)范圍廣。但經(jīng)過我們調(diào)查了解，實(shí)際上這些企業(yè)大部分之前或多或少都已經(jīng)做過伊拉克的市場(chǎng)，有個(gè)別企業(yè)更有90%以上的客戶都在伊拉克，只是之前一直沒有機(jī)會(huì)來伊拉克。通過這次展會(huì)，大部分企業(yè)都預(yù)約了之前的老客戶，加深了聯(lián)系，并且開發(fā)了不少新客戶。

此次徐工集團(tuán)貨運(yùn)來一輛嶄新的大型挖掘機(jī)，并且擺放在室外工程機(jī)械展區(qū)的主要位置。國(guó)外的工程機(jī)械同行展商第一次看到中國(guó)工程機(jī)械巨頭參展壓力不小，紛紛過來參觀。

據(jù)徐工集團(tuán)中東地區(qū)的唐總介紹，他們2011年5月已經(jīng)提前來伊拉克進(jìn)行了市場(chǎng)考察，最終決定參加這個(gè)展會(huì)。他們現(xiàn)在在伊拉克已經(jīng)有比較有實(shí)力的代理商，該代理商在伊拉克機(jī)場(chǎng)附近的工程機(jī)械倉(cāng)庫(kù)有上百輛設(shè)備，徐工集團(tuán)的設(shè)備已經(jīng)在庫(kù)爾德的埃爾比勒和蘇來等地區(qū)投入使用。唐總表示：伊拉克市場(chǎng)是中東地區(qū)尚未全面開放的市場(chǎng)之一，市場(chǎng)需求大，價(jià)格好，他們已經(jīng)開始全面推進(jìn)。

家電領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)具有超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力

伊拉克電器市場(chǎng)，從手機(jī)數(shù)碼、家庭影院到冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、汽車，都充斥著歐美和韓國(guó)、日本品牌。我們兩次參展，都看到LG，三星占據(jù)著展館最好、最大的位置，展示著它們最新的產(chǎn)品，實(shí)際上我們?cè)谕饷婢频旰蜕虉?chǎng)也都是看到他們的產(chǎn)品為主。

伊拉克庫(kù)爾德人享受政府的高福利，生活水平高。即使是最新的產(chǎn)品，他們也會(huì)購(gòu)買。比如，三星的Smart TV，才剛剛開始在迪拜推廣，據(jù)說在伊拉克也已經(jīng)開始普及。

值得驕傲的是，2010年的伊拉克庫(kù)爾德展會(huì)上第一次出現(xiàn)了中國(guó)家電企業(yè)的身影，而且進(jìn)行了特裝。據(jù)美的集團(tuán)的負(fù)責(zé)人介紹，他們?cè)谝晾说拇硪呀?jīng)合作好幾年了，主打產(chǎn)品是工業(yè)用中央空調(diào)，已經(jīng)有幾個(gè)項(xiàng)目在施工。這次參展，他們帶來了更多的家電產(chǎn)品，全面開拓伊拉克市場(chǎng)。

電力行業(yè)依然火爆

在2010年中國(guó)企業(yè)第一次進(jìn)入伊拉克的時(shí)候，我們的企業(yè)就都是以電力行業(yè)為主的，可見國(guó)內(nèi)該行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)瞄準(zhǔn)了伊拉克市場(chǎng)。上屆展會(huì)獲得伊拉克政府發(fā)電站項(xiàng)目的浙江正泰集 團(tuán)再次大面積參加了2011年的展會(huì)。

浙江正泰集團(tuán)在伊拉克庫(kù)爾德已經(jīng)有辦事處，有工作人員常駐。據(jù)他們工作人員講，他們的產(chǎn)品不光在庫(kù)爾德賣得好，還通過庫(kù)爾德的代理商介紹買到南部的巴格達(dá)地區(qū)。

建筑建材成重頭戲

在此次參展企業(yè)中，我們的大部分企業(yè)還是以建筑建材為主，經(jīng)過了解，大部分展商之前已經(jīng)有產(chǎn)品賣到了伊拉克，在來伊拉克之前都已經(jīng)約好了代理商。中建材集團(tuán)在中東許多國(guó)家都有自己的辦事處和工程項(xiàng)目，他們?cè)谏程?、約旦、卡塔爾和伊朗有水泥廠項(xiàng)目。此次他們是2個(gè)部門聯(lián)合參展：一個(gè)部門展示的是石材、瓷 磚、鋁塑板和石膏板。另外一個(gè)部門展示的是不銹鋼管、石油運(yùn)輸管道和玻璃幕墻的鋼結(jié)構(gòu)支架。據(jù)了解，他們做鋼管的部門現(xiàn)場(chǎng)洽談了一個(gè)大項(xiàng)目，金額可能超過1千萬人民幣。其他幾家做地轉(zhuǎn)和瓷磚的企業(yè)效果都不錯(cuò)，都有直接或者間接的開發(fā)出新客戶或者代理商。

伊拉克參展建議

不要期望伊拉克商人多專業(yè) 伊拉克市場(chǎng)遭受聯(lián)合國(guó)長(zhǎng)達(dá)20年的經(jīng)濟(jì)制裁，相當(dāng)于和外界的貿(mào)易環(huán)境脫節(jié)了20年。目前當(dāng)?shù)氐纳倘硕际切∽鞣荒Ｊ剑簭闹苓叺囊晾驶蛘咄炼溥\(yùn)一點(diǎn)貨放在自己的小展示廳里面銷售，他們大多少是現(xiàn)金現(xiàn)貨交易，他們對(duì)國(guó)家貿(mào)易，對(duì)外貿(mào)等可以說剛剛起步。許多人根本不了解FOB、T／T是什么，所以我們的參展企業(yè)不能指望伊拉克的商人們多么的專業(yè)。往往反過來想一想，這樣的市場(chǎng)才有長(zhǎng)期培養(yǎng)和開發(fā)的潛力。

展品運(yùn)輸?shù)陌b要用質(zhì)量好的木箱?由于從中國(guó)運(yùn)輸?shù)揭晾说恼蛊芬群＿\(yùn)后公路運(yùn)輸，要經(jīng)過2次清關(guān)，所以對(duì)于我們的包裝要求比較高一些。此次展會(huì)，我們有些企業(yè)的展品直接用紙包裝或者普通的木頭架子包裝，造成了一部分展品的損壞。建議我們的展商不要省這個(gè)小錢，特別是做石材和瓷磚的企業(yè)，如果導(dǎo)致展品損壞而影響參展效果就不劃算了。