李璐 邱源斌

每年4月，在德國漢諾威這個全球最大的展覽中心，被全部占據的27個展館猶如一座座氣勢恢弘、分工明確的工業(yè)方陣，其中既有統(tǒng)的工業(yè)自動化、能源、電廠技術、混合驅動及能源移動存儲技術、線圈技術、數字化工廠、工業(yè)零部件與分承包技術、技術與研究等主題展區(qū)，還有全新推出的環(huán)保技術與設備展區(qū)，全面覆蓋工業(yè)價值鏈各重要環(huán)節(jié)。超過65個國家的6500家企業(yè)聚集到這里，為歐洲乃至全球工業(yè)發(fā)展注入了更多的動力。這就是工業(yè)旗艦展——漢諾威工業(yè)博覽會。它積累著工業(yè)文明的成果，見證著工業(yè)化的可持續(xù)發(fā)展步伐，它就是全球工業(yè)展的不二之選。

首選德國工業(yè)旗艦展

漢諾威工業(yè)博覽會（HANNOVER MESSE）始創(chuàng)于1947年，經過半個多世紀的不斷發(fā)展與完善，已成為全球工業(yè)領域最大的國際性貿易展覽會，被譽為“全球工業(yè)貿易領域旗艦展”和“最具影響力的國際性工業(yè)貿易展覽會”，是企業(yè)參展最理想的平臺。

2011年1月國務院副總理李克強接受了德國經濟部長布呂德勒關于中國擔任“HANNOVER MESSE 2012漢諾威工業(yè)博覽會合作伙伴國”的邀請。這使得2012年中國展團有望以更大的規(guī)模、更精彩的展示和更自信的姿態(tài)重磅登陸漢諾威工業(yè)博覽會。

“中國長期以來都是漢諾威工業(yè)博覽會最踴躍的參展國之一，2011年有超過500家中國企業(yè)參展，參展面積超過6500平方米?！北本┲猩虈H展覽有限公司部門經理熊英介紹說。據悉，北京中商國際展覽有限公司從2005年以來就開始組織企業(yè)赴漢諾威參展，有豐富的組團經驗。展會有8個主題展，分為工業(yè)自動化、能源、新能源汽車、數字化工廠、工業(yè)零配件和分承包技術、線圈技術、環(huán)保技術和設備、研究與技術等，全面覆蓋工業(yè)價值鏈各重要環(huán)節(jié)，中國企業(yè)有機會能和國際知名企業(yè)同臺競技，值得注意的是，企業(yè)須按展覽主題加入到最合適的展館。

近年來，中國工業(yè)產品技術不斷提升，參加2012年展會的中國企業(yè)不僅涵蓋了漢諾威工業(yè)博覽會旗下所有的展覽主題，還將在位于6號館內總面積達1500平方米的“中心展區(qū)”，全面展示中國形象、綜合國力和工業(yè)發(fā)展水平。相信，“中國制造”必將再次驚艷2012年漢諾威工業(yè)博覽會。

搶占巴西新興市場

以“金磚四國”為代表的新興經濟體正成為世界經濟引擎，其中的巴西不僅是南美GDP增速最快的國家，還是2014年世界杯和2016年奧運會舉辦國，無疑成為全球最具吸引力的出口市場。巴西經濟近幾年保持良好勢頭持續(xù)快速發(fā)展，拉動增長的主要行業(yè)是耐用消費品和機器設備生產工業(yè)。巴西政府也大大加強了對工業(yè)企業(yè)的支持力度。這使得巴西工業(yè)展的展位一直供不應求。巴西國際機械工業(yè)博覽會（Mecanica）逢雙年在圣保羅舉辦，該展代表了巴西及南美地區(qū)最高水準的機械產品及加工領域的發(fā)展趨勢，備受世界各地參展商的青睞。近年來巴西市場火爆使得該展攤位數量極為有限，這也從側面反映出該展的參展效果十分良好。

北京中商國際展覽有限公司銷售總監(jiān)鐘明軍介紹了另一個知名的巴西工業(yè)展——巴西國際工業(yè)博覽會（INTERMACH）。該展單年在若因維利舉辦，中商是該展的獨家代理。若因維利是工業(yè)重鎮(zhèn)，有巴西的“曼徹斯特”的稱號。“有很多德國后裔生活在若因維利，這里的商業(yè)環(huán)境很好，展會非常專業(yè)，展商現場反饋的效果理想?！辩娒鬈娬f。

激活俄羅斯市場

在世界主要發(fā)達國家經濟發(fā)展增速放緩的大背景下，俄羅斯經濟依然保持較快發(fā)展勢頭，尤其近年來俄聯邦政府更將目標定于機械工業(yè)上，應企業(yè)強烈赴俄參展需求，北京中商國際展覽有限公司精選了俄羅斯圣彼得堡國際工業(yè)技術展覽會（St. Petersburg Technical Fair 2012）和俄羅斯莫斯科國際工業(yè)自動化展覽會（International Industrial Exhibition）。俄羅斯圣彼得堡國際工業(yè)技術展覽會是當地極具影響力的規(guī)模最大的工業(yè)博覽會之一，展覽內容主要集中在冶金，機械制造，金屬加工，動力傳動等幾個方面。

俄羅斯莫斯科國際工業(yè)自動化展覽會是漢諾威工業(yè)自動化全球系列展之一，依托漢諾威自動化全球展的強大市場資源，將為展商和觀眾呈現一場更全面、更專業(yè)的國際性自動化盛會，展商不容錯過。

走俏東南亞的工業(yè)成品

東南亞國家工業(yè)水平普遍較低，發(fā)展緩慢，依賴進口成品，中國物美價廉的工業(yè)產品受到市場青睞。以印尼為例，其對加工機械設備的需求迫切，但印尼本國工業(yè)技術落后，遠遠滿足不了市場的需求，而我國質量好、單價低的機械非常具有競爭優(yōu)勢。同時，按照中國—東盟自由貿易區(qū)協(xié)議規(guī)定，大多數機械產品進入東盟國家的關稅為零。依據自由貿易區(qū)協(xié)議，中國與印尼實施了本幣互換，這對雙邊貿易結算更加有利。鐘明軍為企業(yè)推薦了幾個東南亞成熟的工業(yè)展：印度尼西亞國際制造業(yè)展覽會、印度國際工業(yè)自動化博覽會、越南國際工業(yè)及機械展覽會等?！坝腥苏f，印度工業(yè)至少比我國落后5年。在印度工業(yè)展上，有企業(yè)帶去了制紙杯的機器，這種在國內已經見怪不怪了的產品在現場受到了熱烈追捧?！彼a充說。

適應非洲需求

由于歷史原因，非洲工業(yè)化水平一直偏低。非洲的展覽沒有細致的品類劃分，更多的是綜合貿易展，但是工業(yè)品也是展覽的重頭產品。“包括尼日利亞、肯尼亞、南非等國的貿易展上，都有工業(yè)類展品，非常常見的是五金工具、機床、機械設備等?！北本┲猩虈H展覽有限公司總經理耿銀介紹說?？夏醽唶H貿易博覽會，自1997年創(chuàng)辦起每年舉辦一次，目前已經在首都內羅畢成功舉辦了15屆，贏得了廣大參展商和參觀商的肯定。2012年第16屆肯尼亞國際貿易展將展出來自30多個國家的，超過800多家企業(yè)，10000件商品、設備和機器。主辦方將出臺一系列鼓勵性活動，此次展會的參展商和觀眾預計將比上一屆增加至少20%。來自肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、烏干達、索馬里、剛果等非洲東部和非洲中部國家的貿易商，將直接或與地方貿易組織組團來展館參觀并洽談業(yè)務。盡管肯尼亞自身是非洲最大的市場之一，但其經濟發(fā)展的重點是依靠吸引周邊國家的貿易和投資。最近幾屆參展商的經驗和評論表明，他們在展會中獲得了外國參觀者給他們帶來的意料之外的豐富成果。而本屆20%參展商和觀眾的增加必將促使展會中洽談效率的大幅提升，尤其是80%～85%的參展人員都來自肯尼亞國外。近年來，肯尼亞經濟發(fā)展較快，是撒哈拉沙漠以南非洲地區(qū)經濟狀況較好的國家之一。相信展會將掀起新一輪的非洲熱潮。